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1、 第八章 进出口商品的价格1wwlee 第一节 成交价格的掌握2wwlee一、正确贯彻作价原则 (一)按照国际市场价格水平作价。商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地区当地市场的国际贸易价格。(二)要结合国别、地区政策作价。(三)要结合购销意图。根据我国经济发展的要求以及资源状况、商品的竞争力如何来确定。3wwlee二、注意国际市场价格动态 受供求关系影响。了解市场，判断的价格走势。4wwlee三、考虑影响价格的具体因素（一）质量档次；（二）运输距离；（三）交货地点和条件；（四）季节性变化；（五）成交数量；（六）支付条件和汇率变动。5wwlee四、加强成本核算（一）出口总成本与出口成本价格
2、出口商品价格包括成本、费用和利润 成本分为:生产成本、加工成本、采购成本。费 用 费 为:packing,warehousing,inland transport,certificate,port,inspection,duties and taxes,interest,operating,banking,freight,insurance premium,commission。利 润：利润率的计算基数，成本、销售价格。6wwlee四、加强成本核算（一）出口总成本与出口成本价格 购货成本=货价+增值税额 货 价=购货成本（1+增值税率）出口退税额=货价出口退税率 实际成本=购货成本出口退税额
3、7wwlee四、加强成本核算（二）出口外汇净收入与出口换汇成本 出口商品换汇成本 出口总成本(￥)/出口销售外汇净收入($)8wwlee四、加强成本核算（三）出口盈亏额与盈亏率 出口商品盈亏率 出口销售净收入(￥)出口总成本 出口总成本100%9wwlee四、加强成本核算（四）出口创汇率 外汇增殖率(出口创汇率)成品出口外汇净收入原材料外汇成本 原材料外汇成本 原料国生产用FOB价，进口用CIF价。10wwlee五、价格构成和换算办法 FOB+FCFR FOB+I+FCIF CFR+ICIF CIFCFR/1投保加成保险费率 11wwlee出口报价核算Article:KB0677Means o
4、f Package:3 pcs/set;8set/ctn.Measurement:486460cm(ctn)Gross/Net Weight:8.5/kgsSupplying price:RMB 86/set(including VAT)税 率：增值税17%，退税率8%国内费用：出口一个20英尺集装箱所需费用有:运杂费860元；商检报关费150元；港区港杂费600元；认证费80元；业务费1000元；其它费用800元。12wwlee出口报价核算海 洋 运 费：从 上 海 出 口 毛 绒 玩 具 至 荷 兰Amsterdam,一个20英尺集装箱的包箱费率为2070美元。海运保险：按CIF价格加10
5、%投保ICC海运货物保险条款中得一切险和战争险，保险费率合计为0.85%。客户佣金：出口报价的3%。报价利润：报价的8%。报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。出口报价：CIFC3%AMSTERDAM13wwlee出口报价核算成本含税成本：86.00元/套退税收入：86（1+17%）8%=5.8803元/套实际成本：865.8803=80.1197元/套单件包装体积：0.48 0.64 0.6=0.1843立方米20英尺集装箱包装件数：25 0.1843=135纸箱报价数量：135 8=1080套14wwlee出口报价核算费用 国内费用：(860元+150+600+80+1000+800)10
6、80=3.2315元/套 出口运费：20708.25 1080=15.8125元/套 客户佣金：报价3%保险费：CIF 110%0.85%利润：报价8%15wwlee出口报价核算 CIF报价=成本+费用+利润 =80.1197+3.2315+15.8125+报价3%+报价110%0.85%+报价8%CIFC3=99.1637/13%110%0.85%8%=13.65美元/套16wwlee出口报价核算 货物实际成本+出口各项费用额之和 1出口各项费用率之和利润率出口报价=17wwlee核算资料数量：一个20英尺集装箱包装方式：每个纸箱2台包装尺码:cm524448运费率包干费率增值税率退税率US
7、$2,100.00￥4200.0017.00%9.00%汇率加成保率佣金率保险费率8.2110.00%5.00%1.00%18wwlee 核算项目 单位：台/人民币购货成本退税收入实际成本国内费用保险费运费320 报 价佣金额利润率利润额410US$19wwlee 第二节 进出口商品的定价办法20wwlee 一、固定价格 No price increase/adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.优点：明确、具体、肯定，便于核算和执行。变动风险：损失、毁约。21wwlee 一、固定价格 防范措施：（1）预测价格
8、；（2）客户资信调查；（3）针对数量、交货期。22wwlee 二、非固定价格 (一)待定价格 1.明确约定定价时间与方法“按提单日国际价格计算”2.只规定作价时间 “由双方在年月日协商确定价格”23wwlee 二、非固定价格 (二)暂定价格 HK$500 per bale(400Ibs)CIF Hong Kong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the mon
9、th of shipment.24wwlee 二、非固定价格(三)部分固定、部分非固定 近期固定、远期不固定 好处 25wwlee 三、价格调整条款Price Adjustment/Revision Clause The above basic price will be adjusted according to the following formula.Based on the wage and price indexes published by the(organization)as of(date).Adjustment Formula:a.b.c(由双方确定，相加为100，a.管
10、理费用M.原材料W.工资)26wwlee 第三节 计价货币的选择27wwlee 一、选用何种货币要考虑：货币是否可以自由兑换；有利于调拨、运用；转移风险。货币的稳定性。28wwlee 二、减少外汇风险的办法 出口用“硬”币，进口用“软”币。调整对外报价。订立外汇保值条款(exchange clause)计价货币与支付货币均为同一“软币”。确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。29wwlee 第四节 佣金和折扣的运用30wwlee 一、佣金 Commission (一)含义及其性质与作用 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金。运用得当，有利于调动中间
11、商的积极性和扩大交易。31wwlee 一、佣金 Commission (二)佣金的规定办法 明佣：$100 per M/Ton CIFC2%London$100 per M/Ton CIF London including 2%Commission 暗佣：另立协议支付32wwlee 一、佣金 Commission (三)佣金的计算方法 按发票金额，或FOB价(如为CFR，CIF价时扣减运费或/和保险费)含佣价净价/1-佣金率 支付做法：由中间代理商直接从货价中扣除或在委托人收清货款后，另行付给中间代理商。33wwlee 二、折扣 Discount(一)含义及其性质与作用 卖方按原价给予买方一定
12、百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣种类。折扣直接关系到商品的价格。运用得当，有利于调动采购商的积极性和扩大销路。34wwlee 二、折扣 Discount(二)折扣的规定方法名扣、暗扣$100 per M/Ton CIF London less 2%Discount (三)折扣的计算与支付办法 卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、可按一定时间汇总扣除。35wwlee 第五节 合同中的价格条款36wwlee一、价格条款内容$100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语 37w
13、wlee一、价格条款内容 NAME OF COMMODITY&SPECIFICATIONQUANTITYUNIT PRICETOTAL VALUEPLUSH TOYSArt.KB0677New Design Brown Bear1080sets US$13.35CIFC3%AMSTERDAM US$14,418.0038wwlee二、规定价格条款的注意事项合理确定商品单价，防止作价偏高或偏低。根据经济意图和实际情况，选用适当的贸易术语。争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。灵活运用不同的作价办法，以避免价格变动的风险。39wwlee二、规定价格条款的注意事项参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。如包装材料和包装费用另行计价时，对其计价办法也应一并规定。单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚以利合同的履行。40wwlee讨论题 结合本章内容、相关经济学原理和实际，讨论人民币升值对我国进出口企业经营的影响。41wwlee