《《BB电子交易市场》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《BB电子交易市场》PPT课件.ppt（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第第6章章 B2B电子交易市场电子交易市场主要内容主要内容w概述概述w我国我国B2BB2B电子交易市场现状电子交易市场现状w我国著名我国著名B2BB2B电子交易市场简介电子交易市场简介学习要求学习要求1）了解企业利用B2B电子交易市场实现企业间的电子商务应考虑的问题2）了解电子交易市场成功的关键3）了解我国B2B电子交易市场的环境 一、概述一、概述w电子交易市场的概念电子交易市场的概念 wB2B电子交易市场的组成电子交易市场的组成wB2B电子交易市场的商业模型电子交易市场的商业模型1.概念概念 wB2B电子交易市场：是指由第三方提供的一个电子商务服务平台，交易双方只要交纳一定佣金费用就可以在平
2、台上进行交易，平台的提供者只起中介服务的作用，不参与交易。B2B电子交易市场的分类根据提供服务层次分类：w简单信息服务提供型简单信息服务提供型w全方位服务提供型全方位服务提供型根据服务对象的范围分类1：w水平市场水平市场：同时为多个行业的企业服务。w垂垂直直市市场场：将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。垂直垂直B to BB to B交易市场与水平交易市场与水平B to BB to B交易市场交易市场水水平平农农 机机 产产 业业石石化化 产产 业业航航太太产产 业业电电 机机 产产 业业MRO管理管理系统系统加加值值服务服务员工福利员工福利垂直根据
3、服务对象的范围分类2：w开放市场开放市场：对参加交易的企业是来者不拒。w专专有有市市场场：对参加交易的企业的资格加以限制，往往是有行业的一个或几个领导者所发起。电子交易市场最基本的功能1）为企业间的网上交易提供供求信息服务；2）提供附加信息服务：3）提供与交易配套的服务：4）提供客户管理功能.企业利用B2B电子交易市场实现企业间的电子商务应考虑的问题wCRM自己的产品情况w自己的市场地位w自身的资金、技术实力及效益情况w中介型网站2.电子交易市场的组成电子交易市场的组成B2B电子交易市场价值链包括电子交易市场价值链包括：w电子商务基础供应商w服务提供商w贸易社区w系统集成商3.商业模型商业模型
4、w从从交交易易机机制制来来分分B2B的的商商业业模模型型，归归纳起来基本有四种纳起来基本有四种l目录（目录（Catalogue）l拍卖（拍卖（Auction）l交易（交易（Transaction）l社区（社区（Community）电子交易市场的发展经历的阶段1）社区（Community）2）目录（Catalog）3）交易（Exchange）4）电子业务集成（ehub）即电子交易市场水平网站成功的关键因素w作为业务处理流程的标准化程度；w业务及作业流程自动化处理专业知识；w提供内容深层次自动化处理的水平；w根据行业差异定制业务处理流程的能力。水平网站的困境w网站要不停地更新多种信息，提供许多互不
5、相关的服务。w水平网站追求“全”，即行业全，服务全，这样才有竞争力，但恰恰是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。电子交易垂直市场商业模型w垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。利润流还包括举办一些拍卖会、出售网上店面、收取客户的信息费，即数据库使用费。垂直网站成功的关键因素w最重要的因素是专业技能，对从事的领域相当熟悉。w另一个因素是传统行业的低效率。二、我国二、我国B2B市场发展环境市场发展环境1）网上合同缺乏法律依据，2）市场环境不能满足B2B发展的需要，3）与B2B相关部门的信息化程度不高，4）在线支付问题得到初
6、步解决。三、我国电子交易市场简介三、我国电子交易市场简介w中国外经贸网中国外经贸网（)w网上建材交易市场网上建材交易市场:万科集团万科集团()中国外经贸网中国外经贸网（)中国外经贸市场提供的服务中国外经贸市场提供的服务w 产品展示（中英文版）产品展示（中英文版）w 公司黄页（中英文版）公司黄页（中英文版）w 二级域名二级域名w 网页链接网页链接w 客户客户“采购需求单采购需求单”w“每日商机每日商机”w买卖商情买卖商情w推荐中国企业推荐中国企业w热点产品热点产品不足之处主要是信息服务，没有提供贸易附加服务，如报关、信誉调查、身份认证、在线安排运输等，未能充分利用自有资源。网上建材交易市场网上建
7、材交易市场:万科集团万科集团V由房地产公司万科企业股份有限公司建立，除为“万科集团”内部各分公司提供服务外，也为社会上各房地产公司及建材供应商提供在线交易服务。两大核心功能、四大主要栏目w两大核心功能两大核心功能l提供专业资讯与网上建材采购平台。l为房地产开发企业、建材和设备生产与销售企业提供规范化、专业化、标准化的建材交易服务。w四大主要栏目四大主要栏目l在线采购l网上商城l地产热线l供需信息基本特点w会员质量高，信息质量高。w紧密结合传统业务流程，实用性强。w重视培训：业务推广上，重视对员工、对客户的培训。w靠传统业务中赢利：采用会员制暂不对会员收费。A-经营效果 首先是服务集团内部，然后再扩展到行业内。w提高效率，增加可操作性。w供应商来源广。w资源共享。w增加透明度。w规范采购行为。w简化流程。w建立战略合作伙伴关系。思考题思考题w1什么是电子交易市场？什么是电子交易市场？w2电子交易市场有哪些功能？电子交易市场有哪些功能？w3电子交易市场有哪些利润来源？电子交易市场有哪些利润来源？w4我我国国B2B电电子子交交易易市市场场的的发发展展环环境境有有哪些不足？哪些不足？