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1、银行行长个人年终述职述廉参考报告范文20XX年，作为*支行的党总支部书记和行长，面对严峻的经济情势和总行党委的殷殷期待，我丝毫不敢任何懈怠，在工作上牢牢紧扣总行“创新开展年”的主题，认真“对标中型银行”，围绕年初工作会上确定的目的任务，积极开展战略营销，全力稳存增效，狠抓风险治理，强化队伍建立，提升效劳质量，确保转型落地。在总行党委的正确领导和大力支持，以及全体员工的共同努力下，*支行全年各项工作有序推进，主营业务稳健开展。20XX年，我支行的运营情况持续稳健有序开展。截至10月末，各项存款余额亿元，比年初增加亿元，其中储蓄存款亿元，比年初减少亿元，对公存款亿元，比年初增加14。92亿元；实现
2、账面利润亿元；到期贷款收回率99。93%。估计年末除储蓄存款指标、客户倍增个别指标外，其余考核指标均可完成目的打算，力争到达封顶。今年，我和班子成员一起坚持不懈地进展平安认识和平安情势的教育，并开展了大量经常性的专项检查，各项规章制度得到了贯彻落实，未出现违规违纪案件和风险事件的发生。一、把控重点拓宽市场，实现客户构造转型（一）抓根底客户建立，夯实开展根基。今年，我行加大“客户倍增”工作力度，实现了客户数与质的双提升。一是强化资产类客户的综合奉献度。通过制定和执行信贷资金封闭运转治理方法，注重信贷客户上下游渠道客户的拓展，将客户倍增工作向纵深推进。前11个月，新开对公账户522余户，其中111
3、户为有效户；二是向存量客户挖潜。我们把近2300户的对公非有效户全部分配至客户经理，施行名单制治理，强化客户定期访问制度，大大提升了存量户转化率。（二）抓区域重点工程，竭力改变不利场面。年初我们将客户细分为“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类，制定了详细的客户营销战略方案，明确攻关责任人，施行分层营销。先后成功引进城投公司、市人防公司、路桥公司、桥建集团、燃气热力集团、*电力公司、建工集团和慈善总会等一大批重点客户，新增存款达10多亿元。同时通过对优质客户及工程投入信贷资金，充分发挥资产业务对负债业务的拉动作用。（三）抓零售团队建立，努力拓宽个人业务。今年*区内的拆迁工作已近尾声，由于整体
4、规划及房价高等缘故，导致原住居民大量迁出，新的小区还在待建阶段，同时伴随互联网金融的开展及支付结算适应的变革，我行原有的网点和关系优势被进一步弱化，零售业务寸步难行。我们不等不靠，积极转变思路，组建了零售客户经理团队，建立个人客户“五走进”（走进社区、走进市场、走进企业、走进写字楼、走进渠道）的新型营销形式，并按照“一网点一策略”的思路，施行网点室内、户外相结合的储蓄宣传方式，最大限度将储蓄客户“引进来”，实现了储蓄存款稳步增长。（四）抓全员营销，促进中间业务迅猛开展。今年我们将全行工作重心下沉，由班子成员分片挂点，将客户倍增、中间业务等重要指标逐一分解，层层分配、逐级落实责任；按周抓进度、按
5、月抓成效。三季度末，已累计销售理财13。96亿元，完成新开1222个人有效户，所有电子银行业务指标均提早超额完成任务。二、把控风险保障收益，实现资产业务转型（一）严控信贷风险，确保资产质量。今年，面对经济持续下行，市场风险加剧的场面，我们进一步将“风控前移”。一是改变以往客户经理在“家”做案子的工作方式，要求逐笔逐户实地调查运营情况、贷款用处、资金流向等，大大提高了营销人员的风险认识，把住了源头关。二是细分信贷客户，分类追加系列风险操纵手段。关于出现风险苗头的客户，降低其抵押评估值，适量缩小贷款规模；关于运营一般的客户，最大限度的追加抵押物；关于民营企业，追加企业实际操纵人、股东夫妻、子女的无限连带保证担保责任。三是严把“贷后治理关”，加强贷后实地回访工作，及时掌握客户运营情况；落实企业运营资金回流，确保到期贷款顺利收回；并针对出现的风险预警客户积极缓释风险，明确专人负责，多策并举，最大程度降低信贷风险。（二）提高议价才能，确保效益水平。在这一年的工作中，我一直将效益贯穿于整个工作之中，坚持效益优先，把本钱核算、本钱操纵作为一项重要工作来抓。在加快业务增长速度的同时更加注重操纵增长本钱，加大了收息力度，加强了本钱核算治理。