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1、银行行长年终述职参考报告范文201X银行行长述职报告(一)依照XX分行党委工作安排，20xx年9月份部门整合往常，我分管个人银行业务部、个人贷款业务部、电子银行部和国际业务部等部门的工作,9月份后主要分管个人金融部、风险治理部等部门的工作。一年来，不管分管任何工作，我都能在省分行和XX分行党委的领导下，围绕全行中心工作，认真履行岗位职责，积极进取，开辟创新，扎实工作，较好地完成了各项工作任务。一、履行岗位职责情况(一)摆正位置，充分发挥参谋助手作用作为分行行长助理，我时刻提示本人摆正位置，找准角色，积极当好参谋助手，不越位、不缺位、不错位，积极为分行党委献言献策;同时，留意与其他班子成员的沟通
2、协调，精诚团结，识大体、顾大局，自觉维护班子的整体形象，共同做好濮阳分行各项工作。(二)扎实工作，有效促进分管工作稳步开展理论联络实际是我一贯的工作作风。在积极参加省分行组织的各项培训和党委中心组集中学习的根底上，我利用业余时间加强了对现代商业银行治理理论的学习。同时，坚持将科学开展观自觉地贯穿于各项工作中，在学习、实践的交替循环中不断提高领导水平和治理才能，尤其能够实在运用所学理论知识指导处理分管工作中的实际咨询题，有效促进了分管工作的稳步开展。1、主要分管业务指标完成情况及年底预测(1)个人银行业务截至11月底，全行储蓄存款本外币余额为531749万元，比年初时点新增21174万元，完成省
3、分行下达打算36000万元的58.82;日均余额529513万元，较年初时点数新增18939万元，完成省行下达全年日均新增220xx万元的86.07。估计12月底个人存款时点新增33900万元，完成省分行下达打算的72.22;日均新增将到达20xx0万元，完成省分行下达打算的90.91。截至11月底，全行实现个人类中间业务收入708.85万元，完成分行年度打算866万元的81.85，占全行中间业务收入的49。估计12月底实现中间业务收入820万元，完成全年打算的94.68。截至11月底，全行银行卡发卡量26.24万张，较年初新增40672张，完成打算的159.31，其中贷记卡新增1284张，完
4、成年度打算1100万元的116.73。全行共发行理财卡3197张，其中发放XX卡472张、XX卡1029张、XX卡1696张，分别完成打算的116、156、84.8。估计12月底能够完成银卡发卡打算。(2)不良资产情况截止11月底，按五级分类口径，全行不良贷款余额为1.61亿元，较年初增加1.54亿元，不良贷款率为16.38(假设剔除XX市热电厂贷款转不良要素，则不良贷款余额为558.45万元，较年初下降142.42万元，不良率为0.68，完成全年压缩打算的138);估计12月底不良贷款余额为1.61亿元，较年初增加1.53亿元，不良率为17.29(假设剔除XX市热电厂贷款转不良要素，则不良贷
5、款余额为555.35万元，较年初下降145.52万元，不良率为0.72，完成全年压缩打算的138.29);全行累计压缩非信贷不良资产3500余万元，不良率由年初的2.19，下降到0.35，圆满完成了省分行下达的压缩打算。(3)个人贷款业务审批情况截止11月底，今年已累计审查审批个贷业务603笔，金额5463万元，未出现一笔失误。2、采取的主要措施(1)个人银行业务方面作为具有战略地位的业务，分行党委高度注重，作为分管领导，感受责任严重。为此，我组织个人金融部并协调其他相关部门先后采取了一系列有效措施，强力推进个人银行业务的持续开展。一是及早部署，强化鼓励约束机制，掌握了工作主动权。早在20xx
6、年底就组织召开专题会议，对20xx年首季开门红活动进展安排部署;逐季制定储蓄存款奖励方法，按照储蓄存款日均新增额按比例施行奖励，调动了各单位组织存款的积极性;在实行个人银行业务月通报制度的根底上，我先后组织召开了不同层次的专题会、经历交流会、座谈会20屡次，对各单位个人银行业务进展催促、评比和经历交流，表扬先进，鞭策后进，对个人银行业务的开展起到了积极的推进作用。二是采取有效措施，使全行效劳质量得到了稳步提高。组织制定了“柜面效劳标准”和“柜面效劳十不准”，在一线网点开展了“不向客户说不明白”和评选“优质效劳单位”、“优质效劳标兵”活动，并将全辖营业机构的效劳质量直截了当与当期绩效考核挂钩，以
7、此调动全行员工创优争佳的积极性，对全行效劳质量的提升起到了积极的促进作用。针对行风评议中排名靠后的情况，8月份我牵头成立了柜面效劳整肃活动领导小组，屡次带着优质效劳检查组，以现场检查、查阅录像、现场录像、走访客户、向客户发放调查咨询卷等方式定期不定期对全辖的效劳质量、营业环境、员工仪容仪表、劳动纪律等进展明查暗访，先后对支行、网点进展常规性检查8轮，下发检查通报5期，向客户发放调查咨询卷531份，填写检查底稿68份，下达整改通知57份，对3人进展了行政处分，对33人(次)进展了经济处分，共罚款40550元。分行党委高度注重省分行优质效劳检查暗访中发觉的一些咨询题，通过认真研究，在责令相关单位负
8、责人公开做出检查的同时，对每人做出了高达20xx元的经济处分，并对因优质效劳工作出现严峻咨询题的一个支行和一个分理处的班子成员予以免职，在全行引起了非常大的震动。省分行10月份XX会议期间，按照尚行长安排，我主持召开了一线网点效劳专题会议，要求每位临柜员工必须做到“三声效劳”、“站立效劳”、“双手接递”，会后又专门下发通知对员工仪容仪表进一步做出了标准;原创：同时在省分行专项费用的支持下，我组织个人金融部及相关部门对网点内外部环境和设备进展了全面、完全的整治，全行效劳形象得到较大改观。为进一步提升全行效劳工作的质量和档次，我与尚行长一起带着各支行行长、相关部门负责人，先后到湖南郴州和山西临汾，
9、对XX支行、XX理财中心实地感受、参观学习，制定了支行副职到营业大厅办公、统一着装、统一发型、实行早训等制度，使我行效劳形象得到提升，社会各界的评价明显好转。为建立效劳工作长效机制，我们提出了20xx年夯实根底、20xx年标准效劳、20xx年构成文化的三步走的工作打算，并首先在全行组织开展了“学习XX找差距，追逐XX比效劳”大讨论活动，以此力促全行员工“以客户为中心”效劳理念的结实确立，并制定整改提高措施。三是加大差异化效劳力度，不断提高VIP客户效劳才能。加强客户经理队伍建立，为新升格支行和单产高、业务量大的直管网点装备了个人专职客户经理，全行个人专职客户经理由年初的4名开展到目前的16名，
10、在重点产品和重要客户直截了当营销方面充分发挥了积极作用;通过积极的探究，在全省二级分行中领先尝试建立了3个理财中心、并装备了4名专职理财经理，理财经理的作用得到初步显现;加强了VIP俱乐部建立，截止11月底新开展14家合作单位为我行VIP俱乐部成员，为拓展优质客户奠定了根底。四是创新营销宣传工作思路，加大营销宣传工作力度和深度。按照每月一个主题营销活动的工作打算，并结合省分行的统一工作安排，我先后牵头组织开展了主要包括吉祥存单、生肖储蓄卡、理财卡的专项营销活动、基金宣传月活动、金色年华“校园宣传活动”、社区营销活动等，以媒体宣传、网点宣传、社区宣传等方式对个人金融产品进展了全方位地宣传推介，提
11、高了客户对XX银行个人金融产品的认知度。牵头组织开展了“清洁扫巷”和群体性客户营销活动，由客户经理组成营销工作小组，分别针对医院、律师、老师等行业开展了专项营销活动。此外，针对代表高端客户身份的理财卡营销工作，我组织举办了银行卡营销工作专题讲座，对理财卡营销工作进展了详细地安排部署，并亲身带着营销小组对一些重点企业高层进展营销，为理财卡发卡打算的顺利完成奠定了根底。(2)风险治理工作方面从9月份分管风险治理部门以来，我通过听取风险治理部门负责人汇报、组织风险治理部门及相关部门责任人座谈等方式理解了我行风险治理工作的现状及工作重点、难点，加强了本人对风险治理工作的全面认识，明确了工作思路和重点，
12、先后采取了一些措施，并获得了一定的效果。一是严格甄别信贷资产质量，有效防备化解了信贷风险。通过组织专题业务培训、下发风险分类信息录入参考标准、建立信贷资产风险分类类别迁徙台帐等措施，使全行风险分类的真实性和精确性得到了进一步提高。同时，进一步强化贷款质量监测治理，及时发出预警信号，并催促相关部门采取有力措施，有效防备化解了贷款风险，先后收回了XX万元极有可能构成不良的未到期贷款，到达了最大限度地减少我行损失的目的。二是以标准化、精细化为治理标准，努力压缩非信贷不良资产。按照总行非信贷资产风险分类的有关规定，将全行各项非信贷资产的治理按会计科目划分到各部门，明确到详细治理人员，将全部非信贷资产纳
13、入监控体系;同时协调相关部门，针对重点非信贷不良工程“沈建信”工程，制定了详细的压缩方案，并最终成功压缩该笔不良资产XX万元。三是积极推进风险治理平台工程建立。针对组织机构整合后部分部门、支行及网点负责人的变更，我及时安排风险治理部门组织修正完善了场所文件，补充、完善了各项规章制度，并在全行范围内进展了覆盖面达100的检查，确认了各部门、支行和网点的场所文件建立、完善和维护情况。同时，加强了受权治理，建立了受权执行台帐和受权执行后评价制度，较好地处理了开展业务与防备风险的关系，杜绝了各类超越受权现象的发生，使我行的各项业务能够在省分行的受权范围内顺利运转。四是正确处理风险防备与提高信贷审批效率
14、的关系。屡次组织专职贷款审批人与运营前台沟通交流，特别对类似出租车更新贷款等较大工程，要求做到事前沟通，既有效操纵了风险，又提高了审批效率。(三)以保持共产党员先进展教育活动为契机，积极推进廉政建立不管是在工作中，依然在生活中，我思想上时刻绷紧了廉洁自律这根弦，要求本人做到自重、自省、自警、自励。尤其通过今年的保持共产党员先进展教育活动，进一步加强了本人的廉洁自律认识。在实际工作生活中时刻以共产党员的先进性标准来要求本人，坚持按原则办事，不用权谋私，不越权办事，为下属部门和工作人员树立了典范。二、存在的咨询题和缺乏一年来，本人在各方面都获得了一些新的进步，但与现代银行对治理人员新的要求相比，结
15、合本人分管工作所面临的情势，自感在许多方面仍存在一些差距和缺乏，突出表如今两个方面：一是学习方面有待进一步加强。今年通过先进性教育活动和党委中心组的安排集中学习了一些理论知识，但由于日常工作较忙，制订的自学打算有时候得不到落实，尤其对现代股份制商业银行先进治理理念、治理手段、治理艺术等方面的知识理解得不够透彻，对详细工作的指导作用尚未得到充分发挥。二是对分管部门的工作需要更加深化细致地研究、指导。就个人银行业务来说，今年出台了许多措施，但未到达理想效果，全年个人存款业务开展相对缓慢。通过认真讨论分析，找到了效劳是制约存款快速增长的主要缘故，并及时采取了一些积极措施，目前已获得初步成效。尽管分管
16、风险治理工作时间不长，原创：但目前的情势对风险治理工作的要求却越来越高，尤其面临不良贷款暴露的压力，需要本人加强对风险治理方面的学习，找准工作的打破口，将不良贷款余额和不良率操纵在我行可承受和上级行规定的范围之内。三、下步努力方向进一步加强学习，不断提高本身思想素养和运营治理水平，同时将围绕省分行和分行的各项工作部署，进一步加强对分管部门工作的指导，确保全行效劳质量明显提升，风险操纵才能不断加强，以此推进全行各项业务的持续健康开展，为全行员工收入的稳步提高做出积极的奉献。述职完毕。201X银行行长述职报告(二)一、主要工作成绩1、坚持勤政廉政，努力提高本身素养作为支行的党支书记、行长，我一直以
17、“三个代表”重要思想、十七届四中全会精神和科学的开展观作为行动的指南，保持一个党员干部应有的品德和品行，思想过硬，作风正派，清正廉政，积极发挥好支行领导作用。我工作中之因此能够做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的结实，日常打下了较好的根底。一是做到认真组织和参加每月的中心组学习制度，及时学习掌握党和国家的方针、道路、政策，深化领会上级党委的战略部署和要求，通过政治理论的学习，不断提高本身的思想素养。二是做到认真学习并贯彻好党的“两个条例”，以党员干部的标准严格要求本人，廉洁自律，把党和群众的利益放在首位，不谋私利。三是做到抓好党风廉政建立工作责任制的落实，把党风廉政建立工作一直放在首位，实在在落
18、实上下工夫，在实际行动中求成效。2、坚持以客户为中心，努力推进业务运营快速开展20xx年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，通过一年的不懈努力，各项运营指标完成情况良好。全年共实现运营利润Xx万元，人民币各项存款比年初新增Xx万元，人民币各项贷款比年初下降Xx万元，新业务和电子银行业务有较大的开展，新增不良贷款率为Xx。储蓄存款市场得到开辟。积极推进个金战略转型，制定了个金工作战略转型工作指导意见，初步构成了全行“大个金”效劳格局，成立了个人理财中心，并将原有个人信贷中心与其进展功能整合，理顺了个人金融业务对外效劳的关系，逐步加强。为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对
19、优质客户“一对一”的效劳。加强组织和推进个金业务营销活动，先后开展了2009年个人金融旺季劳动竞赛活动和个人金融产品集中整合营销活动，由于组织有力，措施到位，获得了较好的工作成效，特别是旺季劳动竞赛获得了市分行组织二等奖。在全行开展了“三个一”挂钩活动，紧抓储蓄源头部位，狠抓挖转他行存款工作，大力组织功关营销。强化全员营销认识，发动全员争存揽储，有效地对机关及二线人员进展揽存考核，年末吸储金额达Xxx元。对公存款开展迅速。奋力抓好“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关目的，明确攻关责任人，对严重客户行长本身也作为客户经理带头攻关营销，实行“一对一”跟踪效劳。
20、抓好新开户，努力寻找市场资源，及时发觉掌握新的客户，上下联动，全力跟踪效劳。特别是认真贯彻落实省市分行“5000户行动打算”的工作要求，采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目的客户，找准定位，进展有质量有效益的营销，全年共实现新开户Xx户，新增存款Xxx万元，其中存款达50万元以上的Xx户，占新增对公存款的Xx。抢抓时机，奋力攻关，利用当前Xx拆迁改造的有利时机，及时与拆迁企业获得联络，争取到单位存款近Xx万元。实在加强同业合作，加大对同业的效劳攻关力度，及时理解同业需求，为其提供优质、高效、贴身的金融效劳，成功地与中信实业银行建立了合作关系。信贷业务有所
21、开展。一是在公司类信贷客户营销上，我行接着坚持好中选优的原则，严格把握上级行信贷投向政策，进一步优化信贷构造，降低信贷风险，全年办理打包贷款Xx万元，创办低风险贷款业务Xx万元。加大了信贷退出力度，对信誉等级为A-的Xx厂成功退出流淌资金贷款Xx万元。二是接着加快个人信贷业务开展，坚持做到数量、效益、风险的三统一。大力创办汽车消费贷款、综合消费贷款业务以及存单、保存质押性质的贷款等业务，全年累计发放个人消费贷款Xx笔，累计发放额达Xx万元，贷款余额比年初新增Xx万元。在大力开展个人信贷业务的同时，严把新增贷款质量关，加强贷前调查，强化贷后治理工作，加强了贷款到期前提示、贷款间隔期检查、优质客户
22、贷后回访等工作。中间业务开展成效明显。实在加强对中间业务的领导，制定了2009年中间业务治理指导意见，完善中间业务的组织治理体系，构成了由业务治理科牵头，各部门齐抓共管的场面。充分发挥结算网络优势，大力开展结算业务，促成市分行与中信银行建立了合作关系，填补了我行支付结算代理业务的空白。依托网点优势，大力开展代理业务，全年共代理销售基金Xx万元，代理发行国债Xx万元，代理保险Xx万元。充公利用中间业务平台，积极拓展代收代付业务，发动全行员工开展委托代扣营销活动，利用Xx公司取消柜面现金买卖的良机，主动上门营销我行银证转帐产品，实现新开户Xx户。全年实现中间业务收入Xx万元，比上年提高Xxx，新增
23、Xx万元。新业务开展迅猛。加速电子银行业务的开展，利用个人金融产品集中整合营销活动契机，积极宣传营销网上银行、银行等业务，扩大买卖额，把网上银行开展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。至年末，全行企业网上银行、个人网上银行、银行的新开户及买卖额均超额完成市分行下达的任务打算。大力宣传我行“汇款直通车”业务，加快“储蓄异地通”等结算新产品的推行使用促进个人汇款业务迅猛开展。加强“银保通”、金融家、灵通?e时代等新的业务品牌的推行。国际业务得到开展，全年实现国际业务结算量Xx万美元，外汇资金买卖量Xx万美元。3、坚持从严治行，努力强化内部治理全面加强内控建立。一是开展方式多样的内控教育活
24、动。通过开展“以制度为中心”的治理文化教育活动，加强员工的风险防备认识，提高员工的职业道德水平。开展了“内控文化教育月”以及 “集中整治案件隐患月”活动，通过内控谈话、我为内控献一策、签订“执行业务规章制度承诺书”等活动的开展，进一步加强内操纵度教育，建立、健全内控治理体制和工作机制，促使全行内控治理水平有一个新的提高。二是整章建制，实在提高内控水平。制定了支行2009年扫雷及案件防备工作方案，进一步完善了内部操纵制度，组织开展了全行内控达标上等级和基层网点内控达标活动，全行内控达标总分到达80分以上，有 个网点内控达标达 级。接着推进“扫雷工程”工作制度化、程序化、标准化运作。三是实在做好案
25、件防备工作，从源头上防备操作风险。定期专题召开案件防备分析会，进一步落实平安保卫工作责任制，与各网点负责人签订了案防工作责任状。标准了网点在机具定位、操作定型上的要求，杜绝业务操作中的随意性，实在防备风险。二是抓好文明效劳工作，着力营建“大效劳”格局。加强对效劳工作的组织领导，与各营业网点签订效劳工作责任状，与员工签订了优质文明效劳承诺书，实在做到“二线为一线，一线为客户”的效劳承诺。制定了2009年效劳工作意见，提出了全年的效劳工作目的及工作措施。积极开展“迎行庆、抓旺季”优质文明效劳百日竞赛活动以及“文明效劳推进月”活动，提高全行员工的效劳认识、效劳水平，改善效劳软环境。加大效劳工作检查力
26、度，改良效劳工作检查方式，加大奖惩力度。三是加强工作的标准化治理。建立了行长例会制度、联络挂钩网点制度、职能科室工作对照会议制度、每周三的班后学习制度以及中层干部每周工作报告制度。建立了员工行为档案，对其效劳奖惩、规章制度检查处分、奖励及表彰等情况均记录在册。增收节支，制定了支行网点水、电、费用治理暂行方法，进一步开源节流，节约费用。201X银行行长述职报告(三)我于20xx年6月担任xx支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，严密结合实际工作，牢牢把握业务运营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带着全行员工勤
27、奋工作，坚韧拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核打算。至2003年末，各项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的打算，较好的实现了利润指标，获得了物质文明建立与精神文明建立的双丰收。下面就一年以来的工作进展述职。一、 大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的xx-x公司划给xx支行，仅这一户就带走对公-款10，000万元，因此从整合后的情况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待处理的咨
28、询题。为此，我和班子成员一直把组织资金放在突出的位置来抓。一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质效劳竞赛活动，召开中层干部会议，积极部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目的。为全年的存款工作打下了良好的基矗二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：稳固老客户，开展新客户。我本人作为行长，一马领先，在稳定和开展中，奔波于新老客户之间，在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额一直达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改
29、变客户构造单一，到达调整客户构造的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过屡次公关，历尽艰苦，把绿园区财政局和朝阳区财政局也发动到了我行，改变了客户构造单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想方法、拉关系、发动了大量的存款。通过全行上下的艰苦努力，我行2003年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595万元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，158万元，较年初净增17，003万元，完成全年净增打算的162%;储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长20，939万元，完成考核打算的144%，旬均增长14，720万元，
30、完成考核打算的198%;外币存款余额达695万元，完成打算的194%，能够说，2003年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低本钱资金的占比明显提高，表达了“组织资金讲本钱，开展客户求效益”的指导思想。为我行制造了大量的效益。二、 多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降20xx年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款20，709万元，使我行的不良贷款突然上升。因此，2003年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。一是领导带头包大户
31、清收。领导班子成员定任务、定目的，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后屡次约见清收难度大的企业负责人，通过反复磋商，最后落实了还款打算和保全措施。同时组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的情况进展监控，使所有的欠息企业都深受触动，防止了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。通过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役发动会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的咨询题，进展了剖析，
32、并对如何打好攻坚战进展了全面部署。采取了旬监测、日分析、季考核的方法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导咨询责制，11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当理由，不良贷款下降缓慢的，正职降为副职、副职降为一般员工，以示领导班子的决心。三是运用法律手段强迫清收。主动与司-法-部门获得联络，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件11起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。20xx年，全行的双清工作获得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，553万元，完成打算的637%;盘活不良贷款3，251万元，完成打算的222%;保全信贷资产6，948万元
33、，完成打算的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，操纵在31，449万元，按五级分类法操纵在40，511万元，均到达了省行营业部下达的不良贷款操纵打算。三、 优化信贷投向投量、不断调整信贷构造2003年，我们一直将调整信贷构造作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进展信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们通过公关放贷，向xx百货大楼集团股份投放贷款7000万元，全年累计发放增量贷款7202万元，
34、通过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是施行信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户26户，退出贷款3,568万元，获得明显成效。四、 财务实现考核打算，完成利润打算20xx年，我行的财务情势比拟严峻，困难十分突出。主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润打算却是按贷款总量进展测算的。这就意味着要实现利润打算，需要给平安分理处祢补1，200万元的纯利润，才能实现利润打算，通过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，缺乏部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填
35、补。如此以来，就相当于在已经制造的利润中削去1，200万元。因此，完成利润打算，其难度可想而知。但是我们带着广大员工坚决决心，努力增收节支，在窘境中仍然实现了利润打算。全年实现利润1，749万元，各项费用支出1，877万元，操纵在省行营业部下达的打算之内，表内收息率到达100%。一是千方百计扩大收入来源。首先是狠抓收息工作，通过落实清收责任制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作获得了明显成效，创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。其次是通过大力组织资金，特别是组织低本钱资金，壮大了资金实力，改善了资产负债构造。针对旺盛的资金增长势头，我行积
36、极组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并通过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，500万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出奉献，而且还通过资金内循环，创出了一块大效益。三是进一步改革费用治理方法，突出了效益的原则。2003年，我行召开了第三届职工代表大会，表决通过了医疗费用治理方法、费用治理方法、打字复印制度，对运营性费用明确了治理方法。此外，我行还对车辆治理明确了费用支出标准，由于采取了一系列治理措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的情况下，我行仍然坚持节支、效益的原则，全行上下结实树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出打算的执行。四是灵敏调度调剂资
37、金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合打算的运营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原则，合理安排资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措、灵敏调度、合理调剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务运营的需要。五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定”人是消费力中最爽朗的要素，只有做好人的工作才能搞好业务运营。我行成为治理行后，对全行的中层干部进展了一次全面的竞聘，竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参加竞聘人员就本人所竞聘的岗
38、位，对本岗位工作将来的设想，各抒己见。能够说，这次竞聘是对我行人才储藏的一次大检阅。通过员工投票打分，并经班子研究、权衡竞聘人的才能，最后确定50名同志走上领导岗位，通过公示，没有人提出异议，在我行构成了一支有工作热情、明白运营、善治理的中层干部队伍。通过人员调整，对提高全行的运营治理水平起到了积极的促进作用。机关干部的素养、工作效率如何，对全行的业务运营起着至关重要的作用 。基于这种办法，我责成人事、综合办公室开展了以提高机关干部素养、完善岗位职能、标准办公秩序，真正发挥机关中枢作用为内容的机关整顿活动，从而进一步提高了机关干部的素养，提高了工作效率，处理了机关干部在思想、作风、纪律等方面存
39、在的咨询题，为实现运营目的提供了组织保证。六、加强班子建立，坚持从严治行，内部综合治理获得明显成效201X年，我们坚持从严治行求效、务本务实创新的原则、加强队伍建立、坚持两个文明一起抓。我行去年召开了第三届职工代表大会，选举产生了新一届工会委员会，完善了工会组织。并坚持在党员干部中深化“三个代表”的学习，开展“三个把握住本人”的学习活动，要求各级领导要结合“三个把握住本人”的学习活动，写出心得体会。作为党支书记，我领先垂范，写出学习心得，并在xx城乡金融上发表了关于贯彻“三个把握住本人”的论文一篇，带着全行员工加强廉洁自律认识，获得了一定成效。由于强化内操纵度，有效防备和化解了运营风险;实在加
40、强了“三防一保”，全年未发生一起案件;另外，积极开展对外宣传报道，提高了我行的知名度和信誉度，树立了我行良好的社会形象。总之，过去的一年，我行的物质文明建立获得了一定成绩，精神文明建立也获得了丰盛的成果。成绩的获得令人欣慰，而成绩的背后，凝聚着全体员工的心血和汗水，是全行上下集体智慧的结晶。没有班子成员的大力支持，没有全体员工的不懈努力，就不会获得一定的成绩。在此，我向上级行领导、班子成员、全体员工表示真诚的感激与崇高的敬意!作为支行的一把手，任职以来，我深感肩上责任严重。在平时工作中，班上要处理方方面面的复杂咨询题，几乎没有一点空闲时间，下班后甚至晚上睡不着觉时也要想一想明天的工作。在全局工
41、作上，干上步，想下步，非常少有时间、有精力顾及个人和家庭咨询题。特别是进入第四季度，我带着班子及有关业务部门的人员，深化到完成任务困难大的分理处，开展现场办公，详细研究处理咨询题的措施和方法，面对面地指导工作，使他们坚决决心，加强完成任务的信念。尤其是在在接近年终岁尾的冲刺阶段，我会同有关人员关于情况复杂、左右全行情势的几个大户企业，采取一企一策的方法，亲身到企业周旋，研究归还保全的措施。我本人注重务实，个人的一些事迹曾经在中国城乡金融报和xx农村金融上报道过。但是，成绩只能代表着过去，我觉得作为一名年轻的领导干部，应该具有与时俱进、开辟创新的精神，接着努力，在成长的路途上谱写新的篇章。在班子
42、建立上，我十分注重发挥集体的智慧，充分调动班子成员的积极性，严于律己，宽以待人，使班子能够构成一个团结的，具有凝聚力的核心。在班子内构成了团结、紧张、严肃、爽朗的场面，党总支一班人能够高标准、严格要求本人，对工作认真负责，亲密联络群众，工作作风踏实。回忆一年的工作，有成绩，也有差距，就目前绿园支行的实际情况来看，信贷资产质量偏低，信贷构造尚需调整，制约开展的许多深层次咨询题尚待处理。就我个人来说，有时工作急躁，急于求成，经历缺乏，工作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中却涌动着一种激-情，那确实是，早日使绿园支行以全新的相貌出如今同行业当中，而且我坚信：在上级行的正确领导下，有领导班子成员的大力支持，有全行员工的不懈努力，我们绿园支行一定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。以上述职，请领导和同志们评议。