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1、深圳市方直科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2019-003投资者关系活动类别特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观口一对一沟通口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名瑞达资产傅晓阳 东北证券王少南 华银精治谭鹏飞上市公司接待人员姓名董事长黄元忠先生、常务副总经理张文凯先生、董事会秘书李枫 女士、副总经理卢庆华先生、财务总监贺林英女士、证券事务代 表粘为倩女士时间2019年5月14日地点深圳市南山区大新路198号创新大厦B栋9楼会议室投资者关系活 动主要内容介 绍会议交流主要内容李枫女士：欢迎各位莅临公司，我先介绍一下公司：方直科技
2、成立于1993年，国内领先的智能教育优质资源服 务提供商，是一家有着二十多年历史的企业。自成立来，始终立 足于教育领域，致力于科技创新促进教育进步。公司创新性的整 合了教育、互联网、数字出版、文化创意等多个行业的专业知识， 为各级教育行政部门、学校、教师、学生提供常态化应用的教与 学服务，帮助教育管理者及老师提升管理和教学效率，促进学生 享受学习的乐趣。公司一直专注于中小学同步教育产品的研发、设计、销售及 持续服务，为广大中小学教师与学生提供优质、同步、配套的教 育软件及互联网在线全面系统服务。秉承“人人分享优质教育”的理念，坚持“科技服务于教育”，大力发展在线教育资源运营 和服务，紧密围绕公
3、司发展战略，进一步推动互联网教育转型升 级。各位有什么问题可以积极提问。1:公司产品主要采用什么样的销售模式？公司回复：公司产品销售模式是多元化的，在原有的教育系 统征订销售、代理销售、终端渠道、传统销售、电商平台等销售 模式的基础上，引入新媒体营销模式，加强了互联网营销等。公 司凭借在同步教育服务领域近二十多年的经验，在全国各地都有 了一定的品牌沉淀，与各地的教育部门、学校有着广泛而密切的 合作，这也为公司后续新业务拓展及市场拓展奠定了稳定的客户 基础。2：公司销售服务主要是哪几个区域，怎么进行市场推广？公司回复：华南、华北和华东三个地区是产品销售比较集中 的区域，公司重点以深圳、北京、广州
4、等一线城市为直销发展区 域，进一步巩固国家领先优质教育服务提供商的地位。市场推广 方面，公司与教育部门开展了深度合作，通过精心打造智慧教学 重点示范名校、推广全国优质示范课，召开全国教学观摩会等方 式加强市场推广。积极参与各地智慧校园建设，充分利用公司核 心优势。同时公司积极拓张市场范围加大多渠道建设，以成熟的 样板工程为核心，向全国战略重要位置的省会城市复制。逐步实 现公司的产品、模式、服务、推广的升级。公司目前正积极消除 地域差异，希望未来业务地区不会过于集中。3：公司业务重心是否发生变化？公司回复：公司业务暂时处于转型期，转型过程中：（1） 我们的产品形式发生了转变，介质从光盘逐步向U盘
5、、客户端、 APP、小程序等多种应用转变，但由于二、三线城市产品形式迭 代并不及一线城市快，故我们现在依旧还保留原有的产品形式， 并且在二、三线城市还有相当大的市场；（2）营销体系发生变 化：在原有的教育系统征订销售、代理销售、终端渠道、传统销 售、电商平台等销售模式的基础上，引入新媒体营销模式，加强 了互联网营销及运营商销售等；（3）用户使用场景的变化：积 极利用公司深厚的精品资源优势及先进的技术优势，全面加速推 进公司优质资源建设、自主知识产权建设及平台建设，完成覆盖 小学、初中、高中学段的多学科、多版本、全学段的优质、同步、 配套的教与学资源体系，致力于覆盖课前、课中、课后等教与学 多场
6、景需求，为全方面的教与学提供整体配套解决方案。通过不断完善升级公司优质教育资源，强化自身优质资源整 体化解决方案的优势，坚持技术创新，对产品不断研发升级，建 立了独具特色的MOD资源平台，有效地实现了优质资源开发、 资源共享、内外资源同生运营策略、实现了与三通两平台的国家 战略相对接的战略目标。4：服务运营模式有没有发生过变化？公司回复：我们的服务运营模式基本没有发生过变化。随着 近年来家长信息化素养的提高，公司在原有渠道的基础上积极发 展中国移动、中国电信、中国联通为代表的电信运营商的多维数 字化教育内容的运营和营销合作，与客户达成稳定创新服务模 式。公司为中国移动、咪咕数字传媒、天翼阅读等
7、合作方提供优 质数字教育内容服务，成为其中小学同步学习类内容产品细分领 域的核心优质内容服务供应商，通过运营商增值业务服务平台为 学生提供服务；在此基础上并行达成内容分销合作，将中国移动、 中国联通优质的数字化教育产品服务通过公司的营销渠道销售 给客户，并不断分析用户需求，进一步完善和提供更优质的服务。5：在线教育现在十分火热，但是教育局对APP进校限制十 分严格，公司在这方面有没有困扰?公司回复：APP进校难，管控严对公司反而是一种利好，公 司的征订业务，教材和配套教育软件是经由政府教育行政主管部 门、物价部门等政府机构审核并达到征订要求方能进校，公司对 于APP内容的质量管控十分严格，在这
8、一方面公司反而占有优 势。我们长期与各大主流出版社、省教研、教育局、全国各中小 学保持长期且稳定的合作关系，促进了教育全产业的升级与演 进。打造了从教育智能产品到互联网教学APP等产业链条，通 过优势资源的整合以及持续发力，实现了传统教育和线上教育的 融合。6：公司如何提升APP用户转换率？公司回复：方直科技十分注重教育研究的投入，建立了属于 自己的方直课程教学研究院，与全国的数十名的教育专家及上百 名的名校名师建立了广泛联系，对于本土化的课程开发提供了有 力的保证。对产品的教学思路和想法，研发方向及完善提供有力 的帮助，从而实现产品化。APP所实现的教学活动、教学内容的贴近度越高，使用过程
9、越有效并被老师及学生所认可的，用户活跃度自然变高。公司金 太阳同步学各版本APP为教师、学生提供常态化应用的教与学 服务，让老师提升教学质量贴近教学，让学生享受学习的乐趣， 提高学习成绩。7：请介绍一下公司设立木愚科技的目的？公司回复：我们致力于做与中小学教育同步配套的资源内 容，近年来移动互联网的发展，大数据、人工智能的市场广阔， 我们顺应技术环境、使用环境、消费环境的变化，积极布局及推 进人工智能布局，去年8月成立了全资子公司木愚科技，基于人 工智能发展教育为主要目标，开展人工智能+教育的相关研发、服务和营销工作。教育信息化2.0的推进，能够把基于教学、教 研研发出的产品应用各种场景，在教育方面产品经过老师使用提 升教学效果、提升学生学习能力，增加学生学习乐趣，促进产品 的使用率，提升公司产品知名度从而提高产品市场占有率。公司希望未来在教育领域、宣传领域、服务领域等方面能够 基于人工智能提升公司运营效率，减少人工成本。附件清单无日期2019年5月14日