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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCJ10P7S7R7Q2W7V2HV2Y1C3P9U6J2C3ZV2O7X7U10S7A5X22、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCU3P10B9R3W4T4F2HE2W1Y2U8K3Q4M8ZN1J3T6D1O6C5O23、某公司规定各经
2、纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCC3X1T2W1E2K8T10HZ1J7K10J6I9R8I4ZL4L6F1C8Y9P1J24、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCT10C2Q9T7J8K1Y8HW5G2K7A1F2E7J6ZU4G6J1R2T10Z6H35、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCR6M6F4V8H9M8R1HZ3W1T8
3、B10T10G8Q7ZC2W7R2V10L1G10A66、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCN6T1Z1O10C9L7M10HM4L3T8R10R10B10D1ZI5F5W10W5D10X10V47、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACM
4、1A10R5H1M5G7E2HC10T2O3A10X2Z9Q7ZR1U7L1U7F9R6L108、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACI3L2N2B3Y6Y9K1HW4O4E4D10L3C7T2ZS4F8V2Z2S6N9L19、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCW5Q4N3O4P8C7M5HK6Y1H6U2A4I10K9ZU7Z9V10X9O7Q1U
5、410、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACX5M3L4C8U5Y5H4HB1P4B4E10J6G6S6ZQ3A3K1O5X9J5Z611、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCE1M7N4G2H9A7S2HG1U10S10F1Z4C6K3ZX10L9Y6K1H2H5C812、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）
6、。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCD7N3O9M7O10D2O1HF6Z2W4Z1S9D9Y8ZC8J8Q9P10L6Z1F513、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACZ4Z1T3B8C4M8Z6HG5Z10W10P4M4B3S10ZT7M4P1T2E5C2M114、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCV10P1A2D10V10U2N8HZ4Q2D9C1T7K
7、10M10ZI10G9W3X6V6W6J415、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCP7N2S8D1J1Z6M8HW2E3Z8W8E9P4W3ZK3Y9L7O4G8D1C1016、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCN7Q1Y8K7W4S6N3HE2K8F9U2Z4T6A7ZX5O6B2Y5I6R3B817、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房
8、地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCF4F2Y4S3N6E9F4HH7S7F3L10D5B6C7ZW10P5N10C3T4D7V218、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCU9V2G5W5V10Y2Y6HE8T1L1S4X9R4B6ZA3X4Z6Q7R4I6S619、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCK4V8A1T6M8L
9、5W8HA2L4F6Z9K2P3T10ZR5R5K5K10H9H4D320、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCB9W4T1I4B8K5M8HO5Y9N8B9T10A10W8ZH7O9J7E8N9I1E821、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCO5O7Z5V5C8L9N2HO5O8K4E6O7U4Y9ZX6K2K2H7V6R8G322、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。
10、A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCR10Q4F1O6Y1V1K7HB6S8G6H6E8W3E10ZZ5T8B10J7C3V8L423、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.635
11、3【答案】 DCA2W5N1U7Q2K7P4HK8B5H10O3Z4L7T3ZT8C5B8I6P3J4M424、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCI8X2R4I1S8C7L4HW7L3Z5G9A3B8A10ZQ8U3J6G5F3H1C325、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACV8B8B9O2
12、T9E1S1HG10I9G9P5W10M5B8ZK8M8T4N8I3A4M526、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACA8X4D4O5D6E6I10HJ5R9P4A2D2Z3F1ZR4P4K1B4M10A8X727、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCG3D1U9T9G2H2Q2HK9I3W6B1O4X7O3ZI7C7Y9J9H2J10G528、患者
13、咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACU5P4R1F4P7S1A5HK2Z9Z4W6T7Z2B6ZQ4R5R6N5A3Z2U629、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACM3P1M10O3W8F2N10HR3A4Y3Q1M9A9A8ZA10Y2M5C9E7D9F1030、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为20
14、0元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCE5E8J4J8V10B6D7HP9J5Y6W8T6D7B7ZP6H3M5N7X2D10Z831、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCG1I4H6U4D2H10F6HP4U7R8H4T1Z3E3ZF8E1S9P9E3M2U332、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCE2
15、C7Z9H10J6H5Q9HR7N7M1O1V6A5K6ZM9U1U2B7P5I2V633、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCB9Q3P6I7X6P9Q6HN1G4Q1B7U2J6A1ZX8C7Y3A10U3C7O334、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCX5R7Y7F1L10Z5U5HW1S3Y5B1N6X1Z3ZG3F3U2C10H4X6S435、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万
16、元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCN6J3J7X2G7I5O4HE1U9C5U1G4O8E10ZO4Q6W4O3E7Z6B736、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCA6N10C7L4E6X3H10HK6W8I4U2P2W5T10ZX4P6Y3V1M7N4B237、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 C
17、CN6P10T8G2Y2B10M10HS10R7A2G9Y7Q8Y9ZR6A2Q7E1F3D9O138、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCC5W1Z8F9Z3B3G3HM8R2M1S8H3A8T2ZI7A6P8H10O6N10W239、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业
18、客户【答案】 DCT1T4Y7R5H8K10X7HH4Y1T9O3F10R3O4ZR10E5J10A7G9N6K440、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCK8Y1W8N2Y3M9T1HZ9S1I7G3Y7O10W9ZS2O1B6I10G7R1M841、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCK9H4V6D3H1P8I10HY1D9T9W9F8W7Y8ZD10B3
19、U7M8F3H9B142、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCJ5Z10S6M4I2X4X10HS1U9Y5X1I10G7R4ZC4H9R7M5E9U9W743、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACS10K8U10B7J2Z9X5HJ6I4J2O10M4Z7I9ZK1A7S7C9P2O1S744、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCV2I7H10F3E10B9S7HN8Y2A5Q
20、8Z10W1W2ZP5A4P8F3R10T2X145、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCP8I3H6D10P6Q1W1HS10D10D8W6Z8A2U10ZI3Y5S1T6G4L2D546、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACL3M3B2S9Z9I5J7HQ10U4F2I1K7W8W1ZJ1R3G2U1V2B2Q347、在商圈调查中，（）是使用最多的方
21、式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACK10L6Y8Q2L7R7S3HE2M3K6Y3L6K10C5ZL1Y2D6G3T9Z3H448、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACH9O8Y3R8T5B5L5HU8L8P4F3W1U3F8ZL1I2G10H9T3S1T249、房地产营销模式中不常见的是( )。A.
22、职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCB6G7C3A3A7O5C5HH9E9U3Z10N4U6P7ZG3O2D5H9S3Q3Q150、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACO7C6R8J5Q1V4E5HG5I5G
23、2C4H1S4V4ZS10H1Z4Q6K5P7C1051、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACQ8Q7C5G8W6B7V7HK1Q3T8M4K4T4N7ZE3A4N10C2Z7O9O152、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCZ1W5Z9R3A3F8N6HN10X5L9T8K5L1N10ZV5H5M4Y10V1N4R253、存量房遍布城市
24、的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCB9I2I2Q2I5A8E2HP7Z8P9Y10G9B1D6ZQ8C3E10P1I10N7X154、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACB3K9P9H7W4F9J6HC2V4D5R4V2E6R4ZO4O4T10I1O6Y4R355、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D
25、.互联网【答案】 CCF2O7E4J6V7V9O8HN2W3X4B10J9G5I2ZT10V6F1Q6K6N6Z756、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACD10H1H6B9C5D2H5HH3T9J3N1R1W8M2ZM10D7F3B5A8S10L957、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【
26、答案】 ACD3V1D4T7O9G7I5HQ8V9Z9D4Z7L5U8ZZ1N4K6C6O3I9M158、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCK2P8T9V3X9X9E6HD6B4V3U8P6E7S5ZD10G6X4R2H3K2O659、目前
27、确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCF5X9H6U9C2H8Z4HD1I2A4C4G5X10Y2ZQ1T4Z10K10D7T2K860、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACT10O5O10E10U1V6G6HC7F5R7J4P4V7W5ZG10O3U2U2Q5R8Y761、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的
28、销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCD8C2A2L10E2T5X8HY4E5H6Q6L6Q5U2ZQ10O9L2A10S10D8P762、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCZ6B7Y5F9L8H9N3HE1C8N8C7A2T4T4ZB5L5U10K9U2Q10I963、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.
29、营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCD1Y5C9W1Z3R3S2HA9J6E4L7Z6K1C5ZX1D8N8V5Y4U10Q764、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACO8T10X3N9Y4O6S4HB2J5N6E3N3U2H2ZK7L8J4Y4H7K2J665、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条
30、款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCU5Y5Q6F10U8S8T3HB6U6Q4K5O3E5G4ZP5E8P5K7Q9A1D566、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACF5E3H10E1T4A6K10HZ8Z9T6O2T5I4W5ZO3O7F8A6C5Y3X167、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未
31、来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCL5R10G8N9K7B10M4HQ6Q3U2A6I2P10W1ZJ5W1R1K6V8X5M868、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCV4B1C1J9Z2Y6Y2HG3W4J3N5K6X7P10ZO1P4Y7A9I1T2F369、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋
32、契税D.房地产交易中介费【答案】 CCG5V1H10E2P5F4Y8HN2E5Q10J10Y10M8F6ZC4P7O9W7H9A5C870、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCM
33、10B1Y5C2C8I1M6HS2M1C3X10D4O8S10ZF3L8L4D7W1L3Q871、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCG6O4N3N9U6U9R2HA6D8O9Q1C4Y3U10ZG3T2H10O2L6X5X772、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCW3X5K5H5W4J4F5HV3P1S10T2Q9C5N6ZI8W10Q8A9N7W10F573、用比较定价法制定
34、价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCO4V3T10M6R7N9M6HZ10H5Z1H1X8N4D10ZD6Q7T6W7A9L8Z474、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCQ3W10U10D8E8J2R9HX4O6E3P7U8R3Y1ZB6X1Q7O2F5T9D1075、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度
35、难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCO2S4O3P2M10C10D1HS7H2X9O3V1W8D9ZR5S1B6G9S8Y1X476、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCQ1T6E2J4H10V8L1HE9S5Z6G5W5Y6D1ZP10T3Y5Q2O4P10L977、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询
36、【答案】 ACT7T8J2X2X10N8K8HQ3D3M3Q10F3L6R7ZN9O3K6C10B3Q8K478、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCL5T6J2J1S3N10Y6HC2V5G7Z2O7U6J4ZV8P7R7O7Q9J9C179、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCW2M10P8Q4Z6T8U8HH9A7U4O8K9J5S7ZQ5M1H3B8O8Z2R480、在根据
37、SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCO7T10V7D7A5D5H8HK10X4W1S9A8A8J9ZP7Q2F5O2D1A9H981、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCL8J8C2S9Q6Z4D7HS5E9O9P9G4F1Z4ZF1U3B6Y8Y8Y1X482、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.
38、40【答案】 DCS4Y4Y10X6N7M3E7HS3D9S8O4J4J6M1ZC9D3U2L8T6C7X883、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCL2H7T5Z4E6W10W2HE2D10N1Q7X3K1K10ZK3G9M9V10A4I8X884、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理
39、或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACN1W4X10H1T9L7T5HU8Q5R10K5I4O8H7ZS8Y4T7X7N4G10S185、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACN4S7V2Y1D8K7G5HA1A3K7K4Y5G8C4ZQ4Q2Z10K7G5Z6H686、房地产销售一般分为销售准备
40、和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACG2B3K10J5Y2G5E6HG7P6W6A9Q10Z10O5ZB4K7K1O5O4F3O687、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACM5O1M10X6Y7K4O8HV5K8C1C4A9C10H3ZC5H5L7G9V3X2V988、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会
41、、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACL3Y8V3C1Z8B1Z5HC5N7S8U5R6L5R3ZY2B1U5M6Z2Q8H189、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCP5H3D7D10R7G9O8HS1B8V5I4X9X
42、6P5ZX4R9Q3Y3L10N10N990、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCT6S6H9F9S7C7Y2HX5P5L8K5X8R8M8ZB6S8N2G3M1U7L891、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.
43、建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCP4E4H3D8S6G3L1HO10L9O8Z1Y3D9Z7ZH10I8S3M2H8F1A692、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCW7Y7W8Y9A2P2P1HO3F7C10Q1G10K7G1ZD9W6D9N6C3R1H293、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCY9H
44、4U3N6N10D3G5HW3X6P1T2Z8X5S6ZW2L5V6Q5F2N4Q394、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCZ10B2F9Z2Y3E2W5HT2P3M1W5W10N1M9ZY7C5Q2R4N1J3A395、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACJ6G5H9B1B1K5T10HW2J2F6L10V2S9M5ZQ6B6K4T5L7L7O996、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACB2B4Z3B10J2J2A7HS10C4R4L1G2T6M10ZT6U7R2I7K1S7U697、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCB10E4S5T10J5T4N6HB7A10H9G3B10B3W10ZH10K2S5A10F6I2D698、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCT10I10W6G3D4Q2G3HP8L9L7D1M