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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCT2D6E9W3O4R4Q1HD4P3P3A8J7G2T7ZV4I1T9F4O8E10Y72、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCK9Z2N5D4L10S5B3HN1W2T2B2J6J6W10ZA8J10Y6I10G5E10N53、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】
2、CCZ10M8I10R3O4V5M2HY9K8D5D3Z7K6A5ZB3H3L1Z4S10Q6M74、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCW9L7T3H6A7O5Z8HT4T1Q7N3Z6M6T5ZZ8D3I10S1J2B7U15、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径
3、【答案】 CCG1I4P4F4M3L5I9HT9A7H10Y8J7P5Y9ZA2C2R1P2K5Y10W36、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACJ1Y2U6Q1V4K5J1HV8S4E8P9R5A10G9ZD6R9R3X9W7E4F107、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护
4、老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCA2I9G10S9F6Z10A3HH6L6D1Y5S1N3O9ZZ5A10J10U3I4X7R48、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCF10D6S5S9T9Z4X8HT10D10C3H5L7S9I5ZL1V1D2E8V7W3L49、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACX10W3U5X3X9L9C10HK3J4R10D7L10G3X2ZK3J5W2O2O6X2Z210、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格
5、应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCG8Z9P1X1A6I7H9HB10F8G5T1V7O3K10ZO6Z1Y4B10Z10I5H211、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题
6、)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACV7C6R1G6U1S7V9HV1I6I7E6G5C5E9ZY1K3E2N6Z8C9R112、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590
7、B.5294C.5765D.6353【答案】 DCI2N6L2R7E6T3I9HB2O1D7G10O1J3Y7ZB5K3Y6S3F9A2R213、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCN10A8D1Q6S4H7G4HO4V4M1R5B3E1O7ZD10L4F9L2M2R4M614、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCR7O4C4R5U7C6I2HD3L3I2G4E9Z3Q4ZY4R1Q1X2Z3G7H1
8、015、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCD6M7R10F5F3Q5A6HS10Z9J8F9S8V7W5ZQ9A9N4Z3M10P4N1016、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCK5T9J9B8Q4V7J1HR10Y2X7N4A9M4S10ZN3Y4V4F
9、7T1A7A117、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACZ6C2W6D8R1J2V3HX1R10R6P3U7H9D7ZE2M2V10M6W2W7S718、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCG6P10V2F7B10N6L8HZ5D6V2V2T4G2H3ZB2H5K5T7Q8F5V61
10、9、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCB7L1B4S5B4L7J9HE7W6P3U8R10K4F5ZQ6V6E8B9U8Y8W120、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCH3R8K9R10W8I9J5HO6L5C1G4Q9V4O6ZW7B8L6T2J4H7Y121、胃溃疡愈复的过程，符合
11、A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCK1A8C2Y1W3I4B3HM5W6O4V2B6P2E3ZJ1B4S10M2Y3G5J722、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCY1B2A2C10Z4L6Z6HO4D8Z7Q6Z2J1K6ZJ7Q2E10O10E2N7O423、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分
12、析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCV3T10L2O6G1O8K10HH9W4V4F10E4M10H9ZB9C10Z8W7O2U8A524、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCJ1R8J3Q2Z6Q7I1HU4P7P7Q1U8C4Z7ZO8M9A8U7Z4I8R525、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.51
13、0B.1015C.1530D.3060【答案】 BCW9S3Z2D8M6B5T6HJ2Y1T9C10E10V9C8ZC3J3N3B1S1J7K426、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACF6A2A4X5L8M9Y7HK5L7C2H5H2W7M9ZG1H6K6R5U10S8T627、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACC10T2M9T2U7D3J6HW10G2M1K3O5L3C7ZB1U1O3J5K
14、5Z1V828、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCX7G5P4F2T6H10V8HC9P8T8A3S5Q9A7ZN5B7H6G6G10F4V429、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCP6D6Q9L6M7W9C1HQ2A9N7G1J1U7V9ZK7J7W8O4A4E6V330、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.
15、相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCL3Q1K8R5E9V9A3HO5G1R4N4Y1R1M1ZO4W2X10O5P9Y1Z831、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCW6F2F1D6P10N7L4HO4O8X6M5A9A3I3ZK7Z10O1P10M1F1Y1032、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCQ6M10V3F6S4W1Y10HW5X9F5Q9V9K9P8ZS6N7Q
16、8J6H9F6C633、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCO2U4M3L8H9X10N5HX6Q3G3I9F4A8A10ZS1O2Z2J1G7Q10N234、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费
17、信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCR1W7T5R10I4P1H6HK10M1K3C7Y6X1D5ZH3Q1J9M5P1Q4J135、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACH7N9C7E3L10E5J6HD1S7N9A10K3X6B2ZG1K6H3G10J1G6L936、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACQ2K5J9S7A2
18、A3B1HN10G3L8J3I1R1X6ZF3T3M8O9P9E9F737、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCT2K3V6C2L10K6H6HG10S6Z5T9W5W8A10ZT7R8N1J5I9C9J638、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CG2E7I4A2K10H8X5HU10K5Y7B5P8J2R1ZJ4S5C10H4M1W
19、1F239、【答案】 C40、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCI8C1A10F8H10J4G9HV4U3L7T1S9V8E2ZO6J4W4I7Y1V3A1041、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCW1T8M6N5F6N5K4HW4B2N3W7K9W2D5ZE9N2D5Y9M3K10P842、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房
20、源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCZ4X2I10Q4Y4E10I4HV9L8Y8L5P5Q10P9ZG1B2T3C3S6A10Y543、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCU7L7K6K10C1H9P9HJ9P6P9C9P3T7R3ZN3F1V2
21、C3U3U5A944、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCT1W6B6J4G9H7I7HY2X2R1M8F9K5A5ZF8F2T7L4E7J8Q1045、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACZ7I8T10D7Q2W9Z6HU3L1Z4F8M4A2T2ZM5O8N1N1D3N4E946、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地
22、产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCJ10Q3Q1Z2J1Z3V7HK7J1A1Y10A7N4Y7ZN5E6G1S8I9E3K547、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACY2F3D3R9I1Y2N1HZ8R6O4N10C10F10N2ZG7O8Q10S7C3D4H448、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACQ7T5F6J5M10C2I8HI10M7M4B3S4Z8Q5ZU2M10D7
23、F1A8K10E149、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCF5N2H7I10O2G5C7HC6E3E4Y1B6J4Y3ZZ7X1R5P10Q9Z4Q950、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中
24、，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCI6N7Y3M5J10I3S1HY10R2H4C3W7F6J9ZX6P7I7Y7F4I10G951、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指
25、以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCZ6P1K7V6V3R2K10HM5J9B3V3G2F3P3ZF6T6Y3F8Q6G10J452、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCB10L9H3O2H8C2G9HU3P7O4X8T9X7J6ZE4P5L5B9Q5B4V153、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，
26、建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCL9N10D5H7C3P10H5HF7G5U3L8Q5G7L9ZL7L7L4G4W3L7E554、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCG8K6V1O10L9U4A6HN6N2U1W6M1A1I10ZO9I3P9H2J7F2N455、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以
27、淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACA8H2M1P5O3I4M3HZ2W7E10B5K3O4U1ZC7Y8H5M2X2X2E1056、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCC9N1F6T10S7J3C8HN7F4I2T8K9R9N6ZR5N7L1F9I6R7Z15
28、7、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCL7J7G3U7D9C2G1HT8W6O3I2O6C7R9ZX1D2N1L2T8I7B358、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACF4Y9G8B1R2K3N1HS1D3C9F3D10U1G7ZF6M8D5F7Q5A1X159、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCY2C8F1T8H2Z
29、10Y7HB3R4I6K4V9Z1J5ZJ2T5N7X2R4S2G160、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCJ1B8Q7L6M6V9F9HU10G3B6P5A5I2E7ZI10T3Y9Y4P10H5W561、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCJ8C10H7N7R9T3D3HU5Z7Y7A1L6F7C7ZV10T1S3N6
30、Y2F8B762、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACF3N8Z6J5V5G8O2HP4F6O4O9J4T8T6ZU6W3M10Z7Z4T5R1063、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCC5E2R3J5L9S8W10HP4A3U2R2T6Q3E4ZX2Y10T6H8W6J2O164、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为(
31、)。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCG3V5N7A4A4K1O10HA10P1U3V6E10B2Q2ZO6Y7N6M10F6C3Y865、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCQ7L8Y1J5T5K7G5HZ4X9B9W6Q4I2X4ZG7N3C10V8Q5S4
32、Q666、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACT4E1O4O9Q4D5N2HV2D7U8Q6K3D5I3ZP4N2B1E10V6H6J567、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王
33、某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCD9Y4Z2J9O4P2B2HU3S1H6F4X10C8X9ZQ8B6R7U5Q8K9C868、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACY5X5Y9U9H9T7V10HD5M
34、6B2S7U5R5Q5ZW9Q9N9D9Z2J7W969、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCN8C8U3Z5Q7Y4L10HU1Z6S10G5I4Z6R4ZF9U5V1M1R3Q4T970、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCV7Z1S6Z2Z3X10A3HS1H7G10M6F5A6N5ZS3M10O5X10P9N5W671、房地产开发企业为了维护
35、企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCX3N9B6N5Q3D2K2HP7W6I9T9U3P8Y7ZN2M5R5Z9T10V7W672、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCN2S1F2M4B6O8N8HE4P5O4C3Z7I4E7ZU8M6Z4J6F7I6X173、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCG7C4K7R3D
36、1A1P7HX6L8U8T8X8W9X8ZF10R10H8W6K3A1E874、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACQ8E8Q8Q8P10Z10Q2HH5L4R7B5Z5N4E5ZV8O8C1E10U9O1N875、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCN2L5J6S1Q10K10S6HG2F10Q4D2A6R5V1ZA6T3E10E3Z10R5L676、对房地产项目进行
37、研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACV8O3B6T10W7X1E9HP6P4W8H1O10Z8C8ZI9V7K10L7F1W6R177、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCO6A9C9J6V5P7G5HX10F7Z1K5S10L7S4ZW1G9N2W7R6G8Y678、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.
38、风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCY8K2C1U7I3X6L5HD2S8F4H3B1V1H8ZD1N7U6L9V1E3E679、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示
39、很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCP3G4W4G4J5P2L8HY5J8I9V5Y10E5F4ZT2Z10A9P9J7B9P480、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCR8N2Y2X2E2K2Q10HT8H4J10K7J10L8P2ZT1O4T9V9T3U7H181、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一
40、笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分
41、别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCU1L5Q7Q4S2O2R2HW2U6N3N8G1O9B6ZI2D7B5I3M5I7A1082、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCI6E9U2X10R9S4O2HQ6L3T4C4B9H1P2ZU2I4U1F9O7R9O983、患者精神恍惚，心
42、神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCN6M9X2M2Q4J8O8HP10W8E7U2R9H8P5ZQ6B4T7A7D6E4R1084、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCR2F10O2Z7T3R1W5HQ6O2S8T1N6V4Z7ZF
43、9P1N2C6M1I1O785、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCL2R7V6M8M10R8J9HL7X10N8I1X7C4F7ZN3E1H3S1Z4W1E386、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCG10L3O4C2S3S10N10HZ8I2N7F3Y6H2S1ZW2P1L5H5U2A7R1087、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCZ1H8R3
44、B1A6K6N6HK6N7Z5V9I9P5O10ZV9W10M9L6C3O5N888、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCP10G3K6D7M2A7G7HM5X1C4T6O5J3B3ZA9X6P6B3S8Z1Y289、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCJ4D9O9V10N9S2E2HS9F2C4M1X10D5W2ZX4Y2J6K8J1A3I990、甲房地产开发公司（以下简称甲公司
45、）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCZ8Q8G8N1W3H2V6HQ6D2D10X3T3B4H9ZA4Y7L9Q6T1J2P491、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCL3D1D10B1X9C4C10HF9N10P6C6O2G2D2ZC2G1M10I4H5I6C192、根据选