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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCE2I3D6T2J7C1A2HP9Q9N4M4Z10G9L1ZF2F3W3Z4D6U4O22、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCI9J10S4Y6U1V7S7HK7E1W2Z10K3C8K1ZL5P2S1O3S1T5G33、某
2、房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACX10B1U1X8L10S1H8HY4R2G4Q5T5W9X9ZG3J1D10W2H9J9R104、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷
3、款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCI7Z8F6Z6J1N3R1HI7H8H3Q10Z5P10Y10ZU8K3V3A4K8N3M35、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCF1Z1L3P6L10E9Y2HD4B1E1W3M3A2F1ZO7T2R5C9S4X4Z76、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACM9T5C10E4T8P9D2HP4X5L7F9A4U10I1ZA6V7A8N10I9Z8B47、下列关于房源和
4、客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCO3M6J9G1E3U3A6HB10B3L1K1U7S4I6ZR1L2D4H6Y2Q5T48、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACE2C5V6D9D9F3V9HL10Q3W7M8I6U8S6ZI1M6Q3A9I5W9Y49、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某
5、与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王
6、某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCV2V10W6M6K4K3F2HC8L8Z4J9V8S6H2ZL1Y5D3V4V4Y8L710、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCS7Y3I3A9N5B10C10H
7、J2K7B7R10E9I4S3ZS10D2I6J9V4E5I711、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCP5M8C7U3B4M3C1HL1D8D9N9C8G5C1ZK3W3T4H7Z5F4J412、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCM7S8U1A10X7V9O6HG5D3Y5N2F2S6B2ZS7N1N4M10D1I9E313、通过（）来保证购房者与开发企业的合法
8、权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCU4C2J5U3M3H5Q4HH7K2D6N3O8X10C2ZJ9N4T8P3A10Y2Y1014、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCY6D1O8F7V9D8P5HG6S2C2R7S2T2X10ZF1L3V6B4R5X10W815、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCV8K6H3V3S4H9L1HB9Q
9、3E6I3O1R8P4ZK10R7L10U1Q8X6O116、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCG3M2C8A1G9Y9W9HU6X10Q10W8T8M6C6ZU6S7T6A8L2L7Z717、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCP1G8J
10、1N6K8Y6A8HY7I3W7Q3L7S1S10ZR3S5U1P5W1C5C218、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCF9N9X4J3H10Y2Y8HY4G4E4A8I1K1B7ZB5T10E2E6U3S1O1019、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCT2H5K8G2T8Z3
11、T7HZ4C1K5A8A7X8A2ZV4R2X3I3C8E7N420、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCD8O5J5M8A6W8D8HU4B6C6W3R1A9A9ZP3P3P1O7I6V3L621、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCV5E1U3N4D9G8N9HM6G5A8S5B9B4W6ZO1X3B10I8G5J1O822、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项
12、目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCH7G7K6V5T10A9O5HG5T9E4C1K1Y4L8ZX10R5O2D9K8Q8K823、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCD8B8G9A1R6U3U
13、5HV3J1G7O8B10H10D7ZS2I9N9T9E5G4P924、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCG9X6R3B8T1D5Y4HV8U1A4R4A3I7N1ZL3R3R2P7F2Y2V725、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACT5O10K9F2S6F2J10HO9G5U3E4A10U9D1ZG1M3L5B3Z4O8K926、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化
14、性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCA2B9M4B2X9X1A2HF8J6D9L6I8K1K7ZW10W9X4R8Q7B7M427、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCO4Y8E5M2K8O6H3HI8M8M9N10W4U6Q7ZA5D8O1M8T9V8N128、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACD6J4G8D9B2B2M8HX9Q1B10B3C
15、6E8Q7ZA8L5K1L2B2W10A629、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCZ3U3Y6T8O6Q10W6HZ10D4W4P4C4F1D8ZF4T4U2M2X8B9R730、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCH1J1S9N6V3K5D2HS1V1T1I2C2N2M6ZU6E10V2R7S9
16、Z3T131、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCU5W10X4L7U6E1K10HA10M8I2G6W9U10Y6ZP3Q7H5P6S4Q8O432、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACW10Q2Z6B7K3U2X5HW9M7S3G6Z7X1V5ZS1O5X4I4C4S2I533、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙
17、近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACV10U10I10N1L4I9R5HH4Z10R8Z10Q8M7L4ZE1N1Z1Q10G4A4O534、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCZ1U5B5Z6F1B9Y7HS3Z3E8Q4H4P7S6ZS1K8C7V3D10M9K335、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物
18、业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCF6X10H3N2X4I8K7HX1G6T10R7J9N10P2ZD5H2A9K2K6F8N936、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCK1F9H10L10Q6N10C6HL6R7P5Q8A7Q3S10ZD3Z1Q2Q2E9X5Z137、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCZ1F10L
19、8V8U7J10T5HZ10U7E5O1H7Y3M10ZK10U9B4I1B4V2V538、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCB10E8M10W8E2O10M5HE10Q1E4T2L1J4M1ZA3Y5T7B5W5K9K739、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCB2H3I9F4R10A10B2HF1D7V8N2J9A2N2ZS5A10L2J4S6N9R940、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】
20、CCQ2P8J10X2O2Z9W8HF2X3F1U10I6W4A4ZX7T5X6T7N7M4I1041、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCG9M9C7D1J10F4I3HA6H5H1K7C5Q3J3ZT8H7U2W7I5G4B142、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCH9H4E1F7C6Q4Y1HO9F10Q7I2E7V4J8ZQ2U2C9J5A6M6M443、某房地产
21、企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCS5F3V5N3L9S5T4HE5I10P8A4E3Z7H1ZB2P6K8Z7R5K6C244、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D
22、.赘生物内可有细菌团【答案】 DCI7N8K10V1X2H7A6HG9O9F2O4E2V1H8ZV4D8A6R9H6I5I345、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACA3B6J10O9L3D2N4HH8H8Z9S7I10W10D1ZD5N10C1R1S7K5Y1046、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACO1X9S8G10
23、S9J10X8HQ9B7A4T2D10E3T3ZP3C2M3M8D4Y4B947、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCY2V5X8N6R6R7M9HU5P6Z2D1G10H5J4ZL4H9K3T6B8W4B748、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提
24、高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCJ3H2Y3K4V1K10I4HZ2C7H7A7I1E9E8ZU2F7T4K3R4G7Q649、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周
25、岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCX9N5H10E4Y7R7T10HT2N9W10E7Y7R6Z7ZE8O5D4F6U2M10Q1050、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACY7O5J1P4U2Z7X6HO5H5D3A8G5B8S1ZP1E10V8Z2M5V6P851、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCM4C3W6U4S9T8Z6HH10P7N10M8B2I10H2ZA5I10R2W5L4T1J1
26、052、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCX10Q7I7H7B9W10Y3HO5M7H5R2O10J4Z8ZD7B1S4L9O2D2T753、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACM6Z5N7E5B8K6F1HZ8J9U2K8M4U3L10ZT5I1S1S10S10U4D45
27、4、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCE8P8Q5K2E9X2A8HB7L3Y4I1A5T1Z9ZD10G7Z8H2S7C4H155、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCS5O2Z1Z7X4Q10X1HG3R2V10Q8B3D10Q2ZD1A10M9C5J10N1M356、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法
28、律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACO5P10Y9W6C2R4S2HV3H4A10E4W4C5N3ZS4Z7T1E3C1N7H157、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACD10O1V9E3Q1R5A3HO1F10R2J1D5O4R7ZU10Y10B10O10M1T1U758、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCV4B3Q5J4M7P5M7HR10P10I1G5N5J10I5ZN8F7K4B9L9D1J659、商
29、业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCO7O7R6H8P10E9S5HJ5Q5J1U2G8V2A3ZS4G3U4D10V4H10E160、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCX2S8Y7Z1B6Q5R2HH2V7C8M5T1L9B10ZR1P4D1G7U1O1R161、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期
30、B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCD8J9W3K8H2R7B2HD4W6D3V2P2W8P1ZZ4W2T5A7S5F8Z562、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCT6O9A2G1U10T2V5HX2K1N6L8I9P2Y7ZF6A2T6E4E7F1A163、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.
31、变更风险D.财产分割风险【答案】 CCT6N8I10H3V10S9X3HA5T1P10I6V4O7V10ZS4J7O4E5V5P5Q164、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCL10S6B10U2B3D9D8HS9B1X7U5C2V10O9ZD3O2A9Y3K6D5W865、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACE3R1W9Q6N7A4C10HS2H2A10Q1S9E7C8ZZ2H1M5Z7J1R8R166、企业抵押经
32、营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCU9M1C2H3V4W2G4HO1Q4Z3E8E9H7S3ZS7R9L3R10R7T10O367、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCY1Y6O6W5K2K9Q5HS1S1U2Y6T2T4E7ZQ9D8P7W3K5T5J168、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACW5K8X8E2K7X2C5HP7U8Y8V1V1T2A5ZZ
33、8P3Y8Y5U3N6V769、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCO7W2R6A3G5D10C2HZ7J2N8O7I6T8X10ZT2C1K6X4E7A7D1070、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCC3A9V8T1C4A1W3HL5I1P5R8H7X4P7ZU1V8R5C6U
34、5S1J371、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCI3P5L2K9Y6O6K2HM3X3Y4E9V2J7B5ZL3H3S9K8F9D8P772、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACP9D7Y4G5I4F5W7HU4P1A1E6K4I5I10ZJ3G6Z1L7O7T3V373、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCF
35、8C3D4M2R6O7Q5HX8W5A4H2L5E1N1ZB10Q6F10U4I9W1A874、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCO4O8P9J9N5V10D10HG10E1K5D6A7R10E5ZG6Q2T1O2E2H1F275、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCJ5I6D1U7Y3M8X3HX1H5T2N1M3V4K8ZS1N9Z10B1E8A2F376、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15
36、C.20D.30【答案】 DCE1Y8O7V10D8B3U7HG10V5E4O6D5L5A10ZQ8C10F10B7P3F5I977、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCN4L1Z8Z6S7O4M6HM4S2G3L6V2Z2W8ZU8B7O10C1L3L10R178、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCE1M8K10D3C5C2K7
37、HG1H3L1T5L1V2L9ZR10H8E3Q10R8T5L779、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCM10O4A10Z8N6K7C5HW7C6T6V5T6X7D3ZU8M4J2C1A9G2V180、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCL10S6I8H9G8O3B10HY9V2Q1O10D6H8G9ZS3P8H3B2I4O9N381、在客户关系管理
38、中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCB9W6I7M9M8C1E4HN10T10J1Y8A5C5Z10ZK2R4V10B8T8L8C982、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACR5E7R6G1G4A10L9HV5Q1W7H5T10O2H3ZQ7I3M10X6V4D6D1
39、083、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCY8L2Y4Q3Q6Y10X4HZ4X2L4R4J10K10D4ZF4H8V3U8I6R9B284、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCS8N1A1W5J1N7D6HE3Y9I5X7E3U2V8ZK6G8F5S10I1W6O685、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡
40、脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCJ1C2V10Y3R9K7Y4HN2W5D1P1B4T7V9ZT8N4Y4U9A4U1H786、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCL10M3P9U8H3Q7U6HB4P10D2N9I10K1X5ZH2V3O2N8V2D6T687、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCI6T8K3I6R7Q2F6HT8M3P3F2M5G7T1ZG9F7I5O1B3X6J688、房地产
41、市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCY10A4Q10S6H5Y1A8HG4A10Q7F1O7Z9I7ZQ6L10R8H4X3D2L1089、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCY8G7B10Q10N6W6R10HZ5I7X1R10S4M9F7ZP2F9R6B8O5K1L290、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCA9E6J8N3P5
42、A9F3HE5H1R2D6R6F2I4ZR10O10P5W2N1Z5I191、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACV9S4W8O5U2S1W1HO1Z6T7L2E7Q9J2ZT2I10H2U1G10M7I1092、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCS8P5P5T1D10A9T3HH5W9H3V1C3H2J4
43、ZK9W1I7K9F4X10K793、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCE2E5L1Y8E3Y3B5HU5Z8S1J8O8J2O3ZL2X9F5F5A6E9D1094、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCN5T7C7B5R8S7K2HD7M9I8T4J2J9Q3ZV9X4H3D5N4F4A195、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.
44、增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCZ8A10A10B1D6L10J10HH6Q3U6E3E4W6C3ZS3K3Z3Y9R4X10F496、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCA9Q1C8Q8C6P6J4HY9E6P9D1P7M5Q3ZH2K6O6X7O7M6K597、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCS7I2H9R2G2P4U8HO6F6I7G2T8U3E7ZV4B5M7A10J5P10F698、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCZ9C2R7M4L2W9B8HM8V10Y9U2F10R9E