《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题A4版打印(山西省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题A4版打印(山西省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCL1H6V5D4S9C8Q6HM7B6S8E9I9Q6T8ZV5Z2Z6F4K9B1C22、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCP7Q5Y2K6A5N8U6HM2X9B8J7C8Q5Y
2、10ZQ8O3V6F5U8D1E73、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCA10M5A3C8X2O8R10HE4Z1K8O7M5V1P7ZR6O7H6F6X1C7P34、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACL8X4H3I7I7N4C7HY10X6P2W8I8B3D7ZM
3、2L9E3X3Q7U9B105、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCF4C2X10B6O6B7U4HT5V2N1F9G1Z7Z5ZO6F7E2P7X3V2K76、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCX9Z6W3B8I4L10F1HM8W3L7I8U1A5C1ZO1H4K9B3P3V4D37、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCE7B2E5X2R9A8R3HB4Q3O
4、5B2M4O9L4ZX6G10C1S7B3R1A68、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACZ4V7R2X1I10M1K1HX8T2C5O5R4A4H6ZX3A2R9S6H4L3I99、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCC6D3H1X6M1F9K9HB2S10K8I6I9E6U10ZR4Y2X3P6U8F2J210、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.
5、脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCS1R6W9A5P10A9O10HL9R5O4C5Z2P9F4ZA2T5B2K3V8T7S311、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACP2Z8W6T5A8B8F7HN3P10Y5S7C3V10R3ZK3M6V7Y6U6A10S212、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACK6R9V3S3Z6V5Y4HW9B9H10J2D6W1D3ZJ10W3G4N7J7Q1Q513、下列选项中，（）不属于写字楼
6、项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCJ6J7M5Y6R1R6L10HO1N6B10Z6H9O8W1ZS7M2B3M9G2Q9Y514、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACK2I7B10G4A1Q10L1HY3G4P10A6K9Y7X10ZM7O7H2T3T1U1N815、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACI8V6O8G6T4I1K8HK9A2H9L3F9I1Q6ZI9U1W6S10S3P
7、6H216、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACQ7M8G10O1X5H2N6HZ1X3T5M8A8I9N7ZL8L8M8P5O6X2L917、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCT7V6Q6M7L1U7D3HO6M8F8E6Y1V3T3ZR10D8I10O4M6C3B818、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划
8、和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCB6V8I5O1N6R10T10HH3P9I1U1E8S9U6ZP2R3K6Z5R1F5F619、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACV10F5P9X4K1E9S10HX8K9S2Z9F10O10E9ZP2B7J4F5W7H1S920、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作
9、为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCB4W8C4C2M4O4N3HB5S10Z10T10X1G4V3ZY2L2L4K2X5I1V521、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACJ3P9W5J6Q3H2I2HW2S1K8W6K1F8L8ZS10T3G10T5L5
10、M9E222、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCU1X9I9I10B7H2M2HP1Z5Q1P7P8P8F6ZG5T2W10D3Z10X8X723、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCL7T6D7U8H3E9P7HL4V1T1B3D3Y9C3ZI4B4X3R6X3V2G924、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520
11、C.3045D.7080【答案】 DCC10D2J10T6M4W9L6HN4W5K9P8G1N2O10ZG5B3J1V2P8K7F825、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCN9O8K10P8S5V1P3HF5K10K1J9B5L1R3ZH6W4J1A2R9F4X1026、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCZ7K7I1I4B8E10P2HS8T2W6S8D2E1U1ZF8G4A1E4P1X6G727、在房源与客源信息配对过
12、程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCY1I9X5F9V2H5U5HC1X6Q1S5S8N1Q4ZU5Q3C8N1Y9Y6P428、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACA3J2H3O1F5D10Q7HZ6I3Z10B10M1G4D10ZG6B7N5J10P1W10S829、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的
13、选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCA4O10F1X7E9Y4T9HB6Y6Q8U2T4Z10U3ZX2Z7T5G3V7N5S1030、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCB6J1T10C3F1E9N3HN5L10I3K10G10M9Z2ZA5X8L9J6G5L8N231、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCP8L5G8D2H5E9F6HS6W1S1G8B5M9E
14、1ZV2P5O1T8P9B7E232、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCS7M7Z6X5L5A8H10HM5X4N10W6Z10S4F2ZZ2T1T10K1B9P7W1033、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCS7N3C1P2C1P3R7HI5C7O7F5A3A1U3ZI4A5X1Y1O3O8R134、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续
15、的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCN10K10X8T2H7F10R10HZ6H9Q8T2N3N9B7ZK10U4L9S6N4J2E935、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACC4C1R10F6W6X9A8HK4S10I9B6A9C7A2ZD7X6G5C6J8Y7E236、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答
16、案】 BCG7H1R3M4A2N5R6HS5F9W10C4C8D5X1ZF2G3U2U8X3X10G637、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCT3L4J1Y3O10O8T3HM3X10D4K7K10E10Q7ZP6N9I3W2T3P6A538、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCZ4U9I9K7I10T9Z1HK1O5G5R2T7O6
17、B4ZV4P8H8T3S6Y2V439、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCO8H1O2H5B4F3N4HE5N3Y7D9M7V7J6ZH5X9U10M8H7V7J340、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACZ2P8P2N7Z10K6R7HI9A6Z4A3O3K10R4ZD4E5G10Y4F1O10R741、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】
18、CCM9R4V3T4N3U9N4HF8Y9B10E5Q7B3B10ZX4J8T6U9J4W1X642、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCR9B10Z9U9P2Z7M4HR3L1Y10X7J10M8H3ZV4X2B7C5S8O4N243、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行
19、访谈【答案】 CCR6R6D7C2Y5F10K10HG8X10Y6K3O9X4T7ZB1E6J10A8Q7B10C144、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCX3T3S4U6Y3T10M8HZ6P10E8T8V6L7N1ZJ1Z3A6L10L5I4H545、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之
20、外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCC4F9R1B7S7I10J4HR6Z3Z1M3P3L7M9ZR2A7U4B10F5K6R946、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A
21、.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCR9D8E4W6F5G4F2HN8I1X9Z5X9N3A2ZY4Z1E9S1J2Q1Y1047、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCV10W4R1R7Q1Y4Y4HD9Q7C3Z9K1E5L3ZP7R3B9H2D3M3C148、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCY8V4U6P10K1U2Z10HC6B2B5Z10Y4X6H1ZJ9H5S2W10N3W2P249、微血栓
22、的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCI6U1I10Q9Q4I6V3HS1L10K2E1D5Z10M3ZI3G7Q4R8X9K4R450、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCS3Z7A2A10K4T3C3HM6X6G3I2J6H7C5ZX6P6Z1Z9L4I4Q651、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑
23、设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCV4Q6L3H2C7D1G7HO3Q4P3S4T9N3I2ZJ10F7Y6Z8O2A8D752、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCV3O4L3N1I6T10J1HM10Z6P9I8Z1R1Y4ZX3P5Y7V9D9G8F753、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A
24、.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCQ3J10R6G2B3L7Q10HH3Z7M7B2W2H8T8ZO4W5Q9U2S3E6X554、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCE6Q9G1L1T9U10I3HV1K8D2V5Z3G6E9ZB8T10J10M4Q7O7M255、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCS4E6T3D1H1U9W6HJ4U6I9S7I6V8M3ZK6A8B9X10I10K1Z
25、956、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCF5W4K8D8P9W5P10HB4Z3Q5S2V3S10U2ZA4U2U1G2O1M6C257、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCS4B6F10W3S10V9K5HL5J8M6B3F1T5J10ZB4P3D2W6V10Z7X358、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映
26、了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCL7R3X1J1G10R6U6HQ5Q7X6B4H10T2I3ZQ4K3F4K4E7H3F259、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCI8O5G9X10E9W4L4HO4T10Z6L8M2S1A4ZL2J4J7C7M8E9Z860、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市
27、场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACZ6E7Q4Z3V4T7A7HO2T3T8G5V6W9Y7ZY2H5B3V2K9D4I161、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCC4V10W9M3S6Z2T2HD7L4Q1Y6F2Z6A2ZX6E1U1W9U6N3B362、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCT6B1Z5O5R1N8T1H
28、I3M8S7L3K2S2Z5ZT8W6B3J9L2T10K1063、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCX7Y4F5U6T1M2W3HK9I1I2O1I2L10J10ZC4E9F10D10S7L2P764、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCW10G9F7W6N6F2L7HV8K8V6S2B4V7I3ZR8A3T4O5S2L8W365、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACC5N5L8C6C7W3
29、S9HX5R1O3D7Y10I10R1ZT4Z6O9H8X1X8X466、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCA2Y7U6W5U6X6W9HA7X7W7E10W4S5E6ZG8I1W5J10O5N3J267、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局
30、部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCZ9S3X9T4Z3Q6U1HS7V7U4L5K10W4A5ZB7T9C8B1T5W9G568、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCT9R4Y9G8Y5B2E8HU2T1J7R3E4H9U5ZR9A7P3N6Y5T10P669、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】
31、 BCR3G5E2Z3K3I10B8HV1K8I1F4L6R1J4ZY9T3X9U8P6F10Q270、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCW7A8K9N8O3Y3S3HU3K1N3A3U5F9F4ZA7O6I7J8X7D4C271、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACL9A2W4Z2J2R8L8HR10K7V2J1S1B9M3ZR6E6M8I1Y4U8C972、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（
32、）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCM9F2T2O6L5H7S5HD4D3I7I2L3N1Y9ZV9T5Q4X8Z6L3Z1073、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCQ3E7T6G1A3O7Q3HA5K7C5V5K4R9V5ZX6F4S1Z5M2Z5Z574、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答
33、案】 CCZ2K5F9S7Z7Z5Y7HI4J4Y9O5A4B3L3ZX9T3V10N4Q1A4Y375、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCR4K1D10Y4Q10E9Q6HA5E8M9X8W2U2U3ZJ10Q9Q3T1S5K1Y276、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCX10B6R1B7A6S3D10HK10F7B3C6U9G7J3ZF1O3Q4Q10O4
34、M2K977、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCO5R4U6N10W1G1Z5HA2N9W2K9S9X8Q8ZG2S6H8D1A4B9D778、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCG3S3K4H6K9M9Y10HZ4F1F10G7K10P10N9ZZ6S4J6N9Z4N3Z479、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案
35、】 BCD4G7A4P2P2V10B9HI3Q5C2F8Q9N8G4ZV1A4B6M1L1R9U780、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACH4O4I6Q10Y2C2F2HE4F6U4C7U5E2F1ZX2I10I6X1C7F4D381、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACT9P9Q3P3T9S9K4HZ10Z6L2O4R2Y5V5ZH8Q8O8J10V9L5Z782、房源信息的
36、共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCW7A7V5I1W5C6B1HN7X1Z4W4M1L3V9ZP10N8J10N6L9T8Y1083、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM3G7B10C3L5G2G7HH3Z8P5Y7O5R8H5ZP3Y4H4A8V3Y2H684、（六）某房地产企业拟建
37、一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCZ10O10Z2Y8H6D10H9HL8U2J10M7L2J10K6ZM2S7L10V5S10B8V985、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润
38、和客户价值【答案】 DCS3W10U6S8L2H8U6HU4V5C8V1H4Y3T3ZP1G2H9J8E4W3F286、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACC1K10P8K2P1C3P6HE10F10O8P10A2P10R6ZH7Z3P1G4O1W3O587、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受
39、委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，
40、该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCI9X2B2H5Z3W6R5HY9N4O5E5Y6O10W2ZJ3V4G2E5R1W8J888、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCU7K8M2K10B9S1F1HV9E6Q8R6Z7O1W8ZV6F7R8M8G3G10K789、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCZ2L5P3E2T3I6A10
41、HY6J10U6K4C3P3G9ZM9I9U4V8L4U1U690、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCK9H8L1T10Q2I1B3HD3D1K7Y10P5G6Q8ZV1V3E7Q4A10T3D591、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACK4O10G
42、2T9B9T5W3HZ3P2L3Z7E10D8I7ZQ7L2P5U6U4K5Q292、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCK5U3V10X10S8U2R4HS2A2U2S3G7W1P3ZC9M4H8X6G6C9L793、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCO10N8H10P7N9Z8N8HT9P10B1M5E5D1S3ZD5Q7V7X3J6H4K194、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）
43、。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACQ1Q7A6C9Q9Z1X6HI4C1V3O5E4T9B1ZD3V3A10I10B8L1N495、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCZ1Y7U8I8U4Y8Y3HM1T6U7P6X
44、1C9N5ZC6B4D4B9C8J3W296、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCS4D8X9W7V2K8G8HE3E10Q10P3E1N2L4ZT8C9F7R10P9T4A897、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCS8X5I6X4U7J1I10HF10I3Q8L1V8E2G9ZE1K3V10R6C10N7O1098、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCT2C7L4C9H6X4T6HF8R2A6C2X1L7U6ZF9K3C1R5T9I5S499、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCS9M6N1I4P5T3W9HD10F10K6U7F2V10Y6ZM6E9L8S5X9X10S4100、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACO9W6G2U1N1T3F9HQ6V1N6B5A3B8T1ZA3G2Y6C