《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题a4版打印(福建省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题a4版打印(福建省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCB1P2D9C8Q9T7F10HI3Z1Q3L1T3X7W5ZL2I1H5B5U2V8D82、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCP5P3B2U2C9D7W8HE7O9O2
2、S9I5C1V3ZS5A3H10H6J5E8G43、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCW1G3C6N6G6G8I10HP2W1M3N5G3U4V2ZG2Q7R10V8B8X3E34、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCQ7O1T4V9G8F5D9HI3M6E7V9V2W10Q3ZS7Q8G1U4A4O4X55、建设工程规划许可证的发
3、证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCW4U2K7N6I8S1L5HJ2W5B6K10W2X4Y2ZT10D2J4J7U8C5X86、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCY8A1A6N8H2Q4A8HT8Y4S8K9K7V5X7ZN1F7B1N9O7O8N77、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房
4、屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCG3Y5D4Q2O7U5K2HB8O6U5O4C10K7V9ZC3P10E6H3O5D5M28、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACJ8Z1H2U8F3P1G9HC3R1B6T8D3T6X10ZP10U3P9A5M10N3T39、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACN3L4O7M10A3N3V5HA8G9N6L1X3H3G1ZG7J8H4S9Z6J3O710、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不
5、包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCY6V7V4M6K1T2X3HC4F2I1M1D6W2N8ZD5Q3C4P2C7I5L311、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCF10H7Y5Z4J6G9L2HN2U1C5H10X10Q5L5ZY1H10F6P10T10E2D912、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.5
6、10D.1015【答案】 CCD1B2W7B8I5J9X10HQ9S3Z4L7C6B2P6ZH10M1N2O4G2Q1B613、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCH8E9N5O7T1G2J10HQ3F10G1B3A2B4M8ZS10E2T3Y7S7B10G214、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACM10R2X1D10Z10B4Y3HJ3V8X1V8Q8A8K1ZF5M1P2E7K5Z5D1015、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.
7、C.D.E.和【答案】 CCF3H7A10Q9F7B1S8HZ7K7Z3L1V5F7W8ZL4I7F1F5K9E9D216、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCN2K7H2S9T9T1D9HU7I4W10K3K7O9L5ZS4R4U9P1Q2H9Q117、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办
8、公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生
9、纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCS4F4F5F10R2Y3O7HE4A3E3F9E6I10Q1ZQ2S9B6S8S4S9D618、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACF4R8D9X10E1E5L2HT9P7J2N4U5J8R4ZU5O4E6X6U10F10S919、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACW8R6R5R3F6K6Z10HX1Y1N5J6L8U9P4ZB8
10、J4Y1A9A4G2T420、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCM10C6P4U8V9M6U9HT4E2J10N7A9M1M7ZK2O8U2T6Z6V3X921、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCB3U9Q10K5J5I2H4HO6X7S8O2Z5E2M10ZY8F9M10T5D2R6T922、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地
11、产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCV9I3F9T10Y6X8J8HO6W2X5N4C1N7L3ZA7Y6Y4L9S8A2L623、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCA1M7E6M10C10X8T3HG9N10T4J5L8Q8B1ZY9Z10U1J3S8D2H424、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负
12、责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACE8N9K1T1W4I4M10HO6Z4S6Z5C7K1Z9ZF4K6H9O6F8N6H325、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCG9D5U8J4J8S4F3HM7N6K3Q4C10D4D2ZX5X9S9X6H4W1P426、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实
13、验法D.重点调查法【答案】 CCS4F3I5O8R2U10G7HD8M6E5T8Q6Z5W9ZD5G7X5G10J7A4F927、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCD1E3B5V1S9R5P4HA6C7L9U5S3R3Z5ZV2L3I1H4Q8O3G1028、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCZ9Z1P6T6G3T4I6HX10U1S9X9L9U3B9Z
14、R1F2D2P4Y10O4P529、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCW6Q9C8N7W3Z2P6HL8D5Y4L9N10Q2E2ZN8N7K8T7L8N4I930、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACV8E9E2B4D6I3Q4HW1X2I4B9R7G3N3ZH5P8X2R9M1K7G5
15、31、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACF3V6U1E6P2P3Z8HU10L9N5L3P8M5W5ZO4M8K4S1S8Q5Q632、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCL7Q1M3S6V6F3Z7HH10U3F8N2M4F10L10ZH2E8A7M7Q4M10D333、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.
16、尾盘销售期【答案】 BCA5D10O7R10O4C2R6HY3R1I5S7G2R3P1ZS10A9J7P3S6E9X734、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCU5H4C7B6E6I1H7HJ2E7Q5Q3I1N7U9ZG10K9A3Z4S10J3T935、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACD
17、8X7S4T10Z6M1V9HW5E10Z6J7D5A4Q9ZF5L5J5Q6O1J6N736、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCS1V2G1L6E1V1I4HR7I6V8U4U3X6L9ZF8O8Z5Q7D8I7A337、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCS6Z3G3J4B9W7B7HX6F6W8J5Q3G1H2ZQ6Q5K1S3G3V4H338、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期
18、年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCC4K10P9V1B6X2U1HY7E3L7Y5X8I4G1ZJ3I9A1O3H4N8X1039、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCI4Q4S9L5T1D7J4HX10P3F3K10R1Z7O3ZK7M2A9E1
19、Y8M8G140、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACG7D1J5N6H1M5D9HU10Y9T7Q7G4D7D6ZW7C7J10M8N5L8Y141、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCC9S2Q9D5P6
20、M8I1HY2E7K5Q6U8Z8V5ZU5H5A7Z8D2F4E742、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCW9Q4Z3M9V3I1Z7HP4V2I10F7V6X4P4ZX2D9U1G2H2T6Z343、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACD5Y9N5B5W5H5Q1HX5P2R7S9U9S10S9ZM2J3S10B6E6M9I644、（）还款方式适合公务员等收入稳定
21、的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCT5R9A3S4O6K2S8HP6L5N8J3F1U8J4ZE7C8R3B1A5B10U1045、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCL6E8K2S10T5F2N4HG9O6S1V10J7G7Q4ZS2G4H5C5K7N9C946、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACH7J4J
22、9O5T8M9H5HJ7U8I5B9H3U2U4ZM2O1E1Z6J9K6D1047、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCG7W5A5H10V4D1Y4HW3F2O4P7K6G2L9ZR2H6T6I1G2V2B848、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCS4J6C10E6O9C9X10HG5T1S7W5I4P3E9ZQ10M1U7G10F3A1D949、下列关于等
23、额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACG7Q9G5K5K3E7I5HK1L10X7A9X1I4R8ZU4Y10S1R1W4D6W750、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCS8N3D2G1A6M10E4HD5O9E8P5M2F1U5ZF10W2S
24、8F1F6V6R251、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCZ5T1H10T4W10T8J8HQ8S9W5L1X2N3T7ZJ9D3G6C2T10U7O1052、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCT2I7R7O1U10F2P1HM3N6K1V10M2J6U10ZF8E6F1N10P7I2O153、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易
25、缴税及产权过户【答案】 BCJ1D5A1F10X6W1B6HV8S9N5B8H2G4B7ZT8C5O5J1Y10G1K554、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCH5Y1S3Y6U2Q3S3HS10K1F1Z6C9D9U5ZF4H9U9C7N4K5T555、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人
26、【答案】 BCM6M2C1B10L8T4R4HN9G9P1B3J4H5R5ZW3S6U10P1Y2P2J856、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCV2L8K2W10B5X6I5HT1S5O2R3G2X4V9ZR4I8V2T7W6A8H357、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCG3O8F4D1V1N10G10HP1U5K7J1V6T8X10ZO8D1K3V2F8T2F658、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元
27、，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACF2M3K2P2N5R10P3HT2P8T7D5W6K1F1ZR1D9M10Y9E3C1Z859、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
28、A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCA1J4W3Z4L8C10R1HL5I8A2V4O9D8Q2ZJ4U6B5I10L2O3J960、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCA7U6S9J10H3D1D8HL7Z7N7K6G1P3M9ZB2A1I8S10Y9I5C561、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有
29、一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCU3B6N3O3R4M7T2HP5F7S3O5I9M3Q7ZT3L5P6K1X3Q10H962、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCH6L6W9E5Q10M9Z10HJ6R6W10Z3P2H4V4ZG9Z10V5G10L8I7E1063、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包
30、装【答案】 DCB1M8C6D6K2E5D5HC1O5X5N6H10R9B5ZX7C7C2N2F9S3A264、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCB8W4F8S4G2H2N1HC2C2B5V3R2U7C3ZB6W2D9J8F1M4C365、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCW9
31、Z4J4W6D3L1O4HI3U9V5J2I5U7A9ZA3I5I2O10H7H10X966、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCY2S1M5Y7O3S2G9HY2B7A1Q4N10S2U8ZD7X1Y9B10Z8G9W167、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCB5B6Y3J7L7U7Q8HD5Z7N5S6K4V5T1ZF3Q1W7D6L9E3B768、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.
32、希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCJ3V8P10O3W3G8O8HQ3V4V3J7R2U2B9ZK2B3T7H7W5N3A869、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCT1
33、J6W5Z10P6T9V3HL3G4A1J2M8K8V6ZH5O8W5L9E8H4R470、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCT5A3X8S10V8O6J9HU1A1I10F9D8I7Z1ZL1Q2Z10A3F8O3G871、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCT3N6F1F7G10Z1A6HM8K3T9E3F6M4E2ZD4Z5R3L7N1B6A1072、在房地产市场营
34、销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCR4G8M7H10K10I5B2HZ8Z5Q8Y5J4A10K1ZF3P1O1B9D3U7Y373、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCQ9X2W9M4O10B2U9HM1O10M5F2K6O3U8ZH9R3X4C10Z6E8W574、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12
35、%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCQ10C9I5G1Z7N7G4HM1W5M2N6Y9U1A10ZR3U8T10R9Y2I1W675、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACO9C10B10E7W10T5R5HN8J4P10P9U7W9X7ZI7C5Z7E7A7P3M276、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCY5Y7T3W
36、9I7I4K2HJ10Q6U2K6R5I5K1ZE5M8G8D4V7N10M377、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCJ7M8V8T9X10P6D9HX3F10O1S2H8D2X3ZS8N6H8X2J9N2Z478、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCH7E8Q5V3Z5P1L7HW10O9O10G7K9G5V3ZY1B9V4S7F3W10D579、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、
37、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCH8I9E2C2F10R10O6HC2B7Y6E5E1G3T8ZH6Q2V5J4Y2Z6M580、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCA8V5U7T2C6Z7U2HN8S2I5G9R3N1O6ZC8T3S2N6W10P9H581、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCP1J2N7N8Q6K2W10HS6Q10T4E4I4W1L7
38、ZO7M1N8I10X9V9H982、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACO10W5C6K5L9R2K8HL9C4M9Z2F3Z2O7ZB7X3E8D8R4J4J483、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCF3V7L10S7C10A8H10HP6N2D5Z3U9I5I7ZB3K10K5F9X7W2N784、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物
39、A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCE2Z4E7F8W5R4R8HA3O6N5M2S10E1A3ZF5A2B9X7Z4M2R885、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCU4K5U7G2T6S9N4HZ4Y6Z8M2Z3D2R1ZG7V3F5S6E8W6Z586、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，
40、同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCY2W5W7S1T10K10O5HB8K1C2U3U9F10M2ZG5O6N7I3U4X9Q687、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCZ3B2T10Z6X7E6A7HJ7W8Q7Q4C2O7S9ZV2T5T3H5L4V4M1088、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACG6B3H10Q5X1T10S1H
41、T7X8W1S10R2I9T3ZH1F6S1A6B5I10E289、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCI5I3T6O10J7A6G8HP2P9S6G8T8H5P1ZU7M1O3W10Y8I3R490、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCR6K2N8P4X6I1O6HR1U3W6K1O3K6K2ZM4R3L5U10N7C4J1091、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地
42、产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCH4N7A6C1R2Q4W6HA5I8G7H8I4F9K5ZR2G4D6P2F7D3Q992、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACB5E9B
43、9C2K7N8W5HS2P1R4T6E6O3B7ZG5A10B5K5X6U10P193、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCK2V6T1X8F8I5N4HX4N9B10L9I2M5L6ZR5L3Y4E9A9J6S1094、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCI5S6K4I5F4E1G10HJ10K7E10A10M1V6L8ZU7H5J3C2S3V5S995、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有
44、时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCC3K5I5Y7L4O6V6HS7T5I4K6X9R10Y3ZQ4A1E1P6S9B3R396、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCX1D5X3A9K4C6R2HA6A1I4M9Q2E1D9ZE9Y9J5S1E5P9L497、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCE9H7P1A9G1B4N2HZ8M1B8I7V2A1Q9ZX9E4Q6W3S1U8O198、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCU1G1S4U5E1R10M3HX5F6N6O8W3T3K8ZT3K8M4N2L8M5P299、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCA3Y2B7D9K2D3E4HX4Q2I3I10N8P7G2ZB7U5E6A6F2C6D