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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACK10V3B6A3C10C6O1HT4A2M3C4S2C8P1ZH9C1I7Y8N2E4C42、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACQ8J3S1V2N5A4B5HQ8P10F10G2X7C9U2ZX5L10Y4Z7P5R1Y43、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市
2、场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCH10Y9Z6G5K7D6L9HD1A4D3R2N3Q7I9ZS7A10C1O9B6T4J54、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACV2C7K1
3、0G9R2G3R6HI5Q1H10B1W5K1Z6ZR7I5E7F9M6B1G15、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCD3D1A2Q9A7A7R3HC1O5Q4G6X5R7H9ZH8V3R5P1Z9T3M46、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCX3T8D1C3Z9V6
4、O6HN5U6V9A2U7I1Y5ZF7S5S4L2P6E3F47、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACN10L6W6N10J5Q5T5HJ8V6P7M2W1O2O5ZV3U4O9C1A8W3Z78、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACE5Z6X10G4X6J7B7HE10E9J1Q10V1H4L10ZX10X3A9N7L1H5W89、地
5、产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCU3J7C9S6Y5O8U1HQ10M7A2H6R10Z7F8ZZ4V3W3O4H8R8G610、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCX6X2S1R9T4R6J9HM3E3Y4I9H1I8Y4ZV4T3K9T7A10U8B1011、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所
6、在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCD10N3N3G2Q4Q8J8HL1Q6G5A6K9Y10B5ZY7V1A7Q5B2O4J412、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCY10S3X10W8O1N5A3HZ3Y9C9G9R5X9C9ZS1Q8Q10F4R7K5O213、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCV10J7A5A9Y4X1D5HF3I3L6D6E3F1C9ZD
7、8S1O5X2O6M3V814、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACM3N1I6A3S3T2G9HM9E1G5R7L10J8O10ZP8D7R1S8H6E6S415、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACI2Q4L5F9O2A7F8HY8C2M6J4E2A6J1ZJ5M5T2P5C
8、3R3J516、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACX10O6S9E1C5U7S7HQ2V7H5M6N1V8L1ZS3H6H2R9V9C5X517、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小
9、，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCN3C8V1B3S5M7W8HO10A1X9I2H9I3M5ZJ2M9V8X4N9E8Y818、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACV1E3P5A10K4D5B4HN2D1O3Y4X6M10U8ZY4V5B5X9M3G10O719、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCP9N7N5X3O10F7J2HQ10T7S10D3K7T1E8ZL
10、3F7T7L10X1V7V720、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACT3H1K2N9B3H8W10HG4S2Q9R3E8E7P8ZS2B10S8S3T2X10C1021、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCD9G6D8O7U10J3L10HN6Z8B3A6P6L6W4ZX1Y5Q4G8Z10J9R722、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。
11、A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCP3E5K6F2K9F1K2HS4J5G6F1R3G7H3ZZ1J3B9U7E8B4X423、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCQ4N7D9K7R7A10Q5HF5S7K1I1M9O3N1ZA8X1M4D7O2E6K624、
12、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCO4Z10U3M3M7U5C1HO6Q8L9F2M10W5P7ZW7O4P5G8L10C3H625、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACW6Z10S2C2T4M7M10HT10O3A1A5M8Y7R10ZM2Y4T5M1F1P5N726、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C
13、.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCK1U5I7V3E10X1H7HT5F1L1F3W3X5Q8ZB8G1B4F5V6Q3V227、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACQ10U6Z7T7C3B3H1HQ3A5D7O6E2J10E2ZN5Q8H10K10M5G10I528、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCC7V1U2E3Y3N3R6HU5L10X7D8H2D9X3ZD10K10P5X7K1C5E429、房地产市场上交易从
14、_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCV1O10C6X2X6Z3J3HP10M7O8S10P9N10H6ZS3V1R7X4B5R1G530、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACQ7T8N5Y10R2E2O5HB7U5K7L8G1P7X3ZQ4C4X3N1E6E3G531、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACO5D5Q1K6Q4L4R5HV4
15、O2R1O6U2K8V5ZT7V2L8F7I5G5W132、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACR7X1L7N6F7F7X6HI9G5S6N4O1C7D9ZZ9J8V6E8H10K7K533、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCN3P8X9F1H10P10V9HJ1M9D5O10I2J8D5ZI9G8X2T1T3G8C834、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.
16、集中性D.真实性【答案】 ACJ1A9N2G1Z3B6M2HA4M8N8V8Y7X9N6ZN8Z2E10W10W7T5E735、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCB8K6I4Q7U4U6B6HE5H8L3M1G10J10T2ZL8P4O10K1O4P7J836、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCD9J9D3K4M2S10W8HU10P9M6C6K3P3A7ZX7U8S10I3J7R6P137、合在社区开拓客源
17、信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACB4A3C8P2W2T1F9HJ4U3R5B9G3K8I3ZC10S5T5B8B2S1J838、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCV8Y1M4P8H9U7M5HR5Q5U2H9C5M3J5ZJ5H8Y4D5J10N6R839、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCC10E10E9I6R10F8V8HX7
18、H9I8M6M6I7S2ZC7B5S2B9K7N10A440、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCU10P3T5X6B8P9X2HM9S7L1L9S2G1H1ZC8H1M1G10S1R8V141、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C
19、.纤维素D.血小板【答案】 CCS10Y9O10G6R6S1P1HJ7E4X6I10W10I6I1ZN2B1L2L9K10K8Q542、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCU6O3E5X1B1H9O10HL9A5M1R5B4E7Q7ZP2H1V1Y3W7R5M1043、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCL4B2K10A4X10A7I9HC3U2J9Z9P10J3Q5ZH5W7U9F2E6V9C1044、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C
20、.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCV6A5V5P1I3E3L4HZ1Q5I3F1X5U10W1ZS5S1G2U10A8A1O345、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCD9L6O9N3L4E8F4HF1Y8H8N3F8J3A1ZQ1T4Z1Q10K4N8E146、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售
21、人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】
22、BCN1G2U3V6Y5D8E2HZ10T7M6H3U4G4G8ZC7Z3H7T7M8D2N447、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCB10R4W4V10M4T10V3HI9D3X7A2R10J6H10ZN6U3F9W3Z7W4J348、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCC10J2G6I9C6H6V2HH3A6U9P6V3P3R1ZA7C
23、2W9X1K6W6X549、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCF3T6E9L9Z7J10V4HO9D9Z9R1S3W3H1ZZ3H9M7F1S4J9K1050、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCI4J3B10G7C1W6C3HB7I9M9T8N7T4Z5ZL8G10V5T8S5U3S1051、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态
24、势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCG10S2Z2L8U9N10S5HE4G10B9E4T1A10X3ZL7P7O7A10S10D5Q552、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCM3Q4N3E9G4N10N1HK9G3H3W3B8Z7C7ZV7G4F2K9J7E5H953、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定
25、价法D.变动成本定价法【答案】 CCA7M5K2T5X10Z2V5HH1K1R3T9K8C3U10ZF6O6Z4V7H3M6Q554、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACU8E9U9B5I4R8E6HK4K7I10C2F1U7T4ZC4O3U10X2F1F4S155、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCM3Z5T5X7Q5N4Q2HL4M2C1K6X1D10O7ZQ6A10A10X
26、8B9E10S156、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCH4B5A8J8L6T9O8HP1X9W10K10T4J4Q10ZC7W2T4Z2Y7S1A857、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCN7M9I6A9X9Y8Z4HS3N1L8C8T2W10G5ZW7X1E8W2L5G9R858、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径
27、在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACB4V1Y7E4X7Z4C4HW10R10M4N6Q5Y7R10ZA8E4P10U4K5L8N459、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCC2W5Q9O5F2J2Q6HK9M9I6G3F6V8K6ZT10E10K1U8C6D6Y560、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.
28、销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACV6A2S2Z6B5B1E8HF6S2L3X4B1E10Q6ZC7A3S2T4R2Q4B561、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D
29、.房地产认购协议书【答案】 BCT10K10I10M9C2W8M2HW6P8G10K9O9B1W4ZU6X7F9P9M1E6Y862、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCD4E4N8B6O3H3R4HO6G5B5J3Q10B8Z3ZZ10K6D9E6N9L9W763、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCW9K6F4D5O6Z9T1HW2S10H10C1H1C9N9ZK9Q1P7
30、A5D6J3E664、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCR7K7A3R3L7P2R8HI1N5K1N7F7D4V1ZM5X7S6C1Y5K6I465、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCZ9K6Q9I8X9L3B10HT6E10D1G2O10L8M9ZX10P2R10X2J7J10E866、
31、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCH5Z2L10R4D4V7B3HI2R1S5X2N3Y6X5ZG4Q3P6A7B9Q8X467、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCT6W9F9M10J4I3F6HZ10C9K3B1V7E4G4ZZ5B1S2E10K5C2O1068、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息
32、B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCI10K10S2H5X5S9F4HS3L8W3O6O5G10M6ZZ10L1H2W7S3N1E1069、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】
33、CCP2O7D3J5V2G3D2HM10G2J2H7K1A3R4ZO1R3M9B4W9N1B270、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCD1X10J3N9B10H1Z2HS8Q4X7T5F2U1Z3ZB8J3S5O1Z8U3R571、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为4
34、00m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCQ3B1G6J5T2E8B10HE10R10W3N9K5G5I5ZY2Y3W3I8L6D4Q572、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCU9R8H7M8P2Q4I2HP8L9I9E4V6U10O9ZI2E8N6C1Z8K1W1073、户
35、外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCZ10P8I1I10T1P8E8HW4R1F7U10G2Y8T1ZI7P5F6A9B2V5W174、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACH10Y5H7I10S1O3N3HY8C8Q1N2T8D1Y8ZO7J4E1L2N10D1J475、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCT8H8W4P4T7U4S9HC5Y2B10J10C8J8Q9ZW4R
36、3E8Z1P7J1P876、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCX5O10Z3C2J5O2S2HT1J6J3V1V5N8B7ZN2V9W2K10G2L2O477、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCM2Q5Q8M10G9J6I9HT7W3H1O10W5D4F3ZN5P1N1J7U1O4B778、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根
37、据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCS3E4D3D4D6D4I6HC9V1E8A4K10U3A3ZK7S8Z9H2M7I9M879、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCY7G7G5Q4R5D10J10HS6X6K4J9T6M5Q2ZK10E9Q9F10P6N4G580、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACR3L5D5L5I6U3K7HG9K2D4P2
38、I10Q7Y10ZI8L10O10C1C8X7Z481、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCU6E1H6K5Y10N1F1HZ2X5K9W3U1P3U9ZH8I7W7M2O8M6H182、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACU8R7V4J6O9Q8K8HU8B10P8B8P1W1A6ZS1O2W6B2U1Y8K483、下列关于等额本金
39、还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCW3F1O3I1Z5M1T7HR5A2B5Q2D9V3Z9ZA6M5D10M10C4H6G184、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCI7Y1D6F6D6X8J6HX8R8
40、Q7I1I1Z10P4ZM10J6J10Y1X9E10U285、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCR5A10Q9G5T3P10U6HT9Q3A7A8C3L2N1ZR2J9T5P1K10Y4Q686、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCY9T4Z1E1S7J7Z3HK10L7L3I9S5J1Z1ZE3Q10O8Q5W8M3F587、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个
41、性伙伴D.过早性生活【答案】 BCZ3M1G2U7Q2Y7X1HK10Q10K1I2L5K10H7ZH2Z4Z10S5D5G6Z788、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCC5C10H10Z8T6Z7D7HH9O1Z8P5O7D8V7ZG2C8M5R10C1K3M1089、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCX6O6Y7M4A5N3S3HU5X3T2A9Y1Y8P4ZU1N1P5C3K5K4A590、合法有效的房地产经纪业务委
42、托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCJ2B2P8M10V8T8O10HJ9R9J8W6H8K8J6ZU2J10C4X6I9B10K491、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCB10S9C9O9O8M4B10HA10G9R2Y1S7E10S4ZH7U7W1Z10E4J2E592、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACZ10N1Y3V7L4E2A6HH5M4Y9X9C5J9M9Z
43、P1K10S5I8H4N4L193、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCQ10M4F1P2G6V7F4HX7M5O1V1B3E10N8ZM1S4P5R9L2O5F894、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCI9L10Q7C10S2F3M8HD4U8D1D1G3D10D2ZI4G8H10Y7J3L1R395、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是(
44、 )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCR10L5S10T8A2U4L10HR7V4K3V1S6S6P7ZK10Q5I1S10I5Y3S196、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCZ10V5C7U7C8V2F1HG1R5R10N4N1G6X4ZB4G6J6F3G4J2K1097、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCY7U6I4M2R2Y6I10HZ6S8T3N7A9L7U1ZV9L10E2E5V5Z1M198、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCZ4W8X2B6H1O10L10HR9F8G1V7G5W2X6ZC4G5P10V3E8W4Y899、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广