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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACC5M3W3N5D2G6W5HL10E4G9H10M4Z10E4ZY8C5B2N3Z8F5Z52、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度
2、发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCW9E4E4M8F10W4K10HR1H5F1I6Y6X10D4ZS5A3E8X3E3P3L33、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCK1P1B3L6D3L10S6HO4X8U6I4Q10B8V3ZR2Z4V
3、1D1D10Q10I104、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCY9J8O2L4V10Z4J4HR8W9M1I6G4J7G7ZV1M4G3F7R7X10Y15、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCU10C6H1G9D9F3J9HJ10Y9S3U1I5L1M7ZV1A1J6H2U8K5U46、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查
4、C.谈话法D.电话调查【答案】 BCC7R9M5H9E7O1D6HU8P10E1R9H5S7P8ZO10H8J5U3J9E7K97、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCG7F5Y4A4K2H8U4HE7K3F9J4Y5K7Q4ZG1B5G7L7W2V1B38、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCG6V3D8B5U10R2G2HD3D1
5、0A4B9P1E1M3ZI3Z8T4R3T4C3X99、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACK7Z7A5C8W10X3U2HQ7S8U2Z2N9U2O4ZH10I8F1Y3E7R9S710、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACC10V8A5D5M2X10I7HG6N9I7N2C7N3I10ZH8A8M5C8G7K1I311、有关路牌广
6、告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCL7C10U1W6W10Z6T2HX5P2C10D8Y7R3B1ZV6G5P5J8I10T9U512、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCL6Z10P7T2S1K7D7HO2Z10A1W1I7G3E2ZJ9J3B6F4Q10Z4H513、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财
7、务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCM7P7O4B9G4N2T2HM5Q1X7F7W10E4G6ZJ10T8V7F10N6M7B1014、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACS2Q7D5A4P8Y8V4HV1X10B1C3B7L2B5ZX10F5D6D2K1Y4H815、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACQ2L1F1
8、L9N2E4F4HF5D7A5G7B3D6I6ZZ7P2R8F8F1Q4D1016、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCI2Q4G10B3R6T9L7HJ6B9Y3N2V9X2E9ZE5Z5A2Z7R8R5G417、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体
9、，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCQ2R3S10H3Q10L7Q8HA6F2F6E3A9P4U1ZN10A4M4T2T10R4H118、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCT9G6F9H1F3H9J2HM8E8O1D2T5T7P9ZM1H9D4B4T9K7H1019、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCA6Z4F1J1C10Z2P7HM6S4H6G5F7L6R3ZL9U1Q2X6C6C6V1020、一旦因
10、购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCO10Z2F1C9D7X9D6HR7V6W6E6P10M8V1ZM8U5M8R5Z10C3C621、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCJ7E3U2T3E9G3Z3HM8I6T3P7L3B4L8ZN4V7N1I9A10B2L922、好发于儿童的恶性肿瘤是A
11、.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACR7C10E2I2N5Q2O4HR3F5Y5E7R10S6R5ZM8I10B5X10G8W7M423、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCB4C6Q6Y10D5F2O7HH1X1C8I5Y8J9P9ZY2Y4V3U7O4X10A724、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCF4A7J2R5B7J2I6HZ5B
12、9T4Y1N9L5Y5ZC6V1N10Y9Z9W10H925、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCT6O3L3I6G5O7D7HA3N9W4V2D5F5L2ZP4H7J8E10S8Q7J626、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCA1E5I9A9K9D1I9HD9V10A10M7R5R6W7ZV10J6E4W10I9L1B627、抵押贷款的还款方式中
13、，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCE1D7S9D6Z9C4Y9HR5G7F4Y7V7Y2P6ZZ2S3R8I6T8G2J428、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCH8C6J5H1Z7Z6W9HT7I9H4M5Y8N6X7ZZ3X10U5N9B4X7D229、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部
14、门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCG8J6U5U1Q2J10Q8HN3U6A6Y5I5F9R1ZN6C2O7Q10S9J5M430、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCP10P7W3F2U2J10N10HI3L3Z5O3F10H1R2ZC5U1F1H3E9X5J731、以办公为主要用途的小面
15、积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCF3T4V4K4I1F4W8HF4X6L3O3U9X10K9ZZ8Q3G10Y5B9M6D732、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCV6W5H3O2X7F3U2HH9K5C5V
16、3U8Y4X7ZQ2G4Y10O5I4Y8L1033、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCL4L10T2C6N7A1C8HD3T4E7N1D3N2P10ZU5N9W9G7O9P4F634、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCQ8C3Y1T3P8U1P8HR7U1F6L7H2C1M7ZS9S1N8H7J8E1F1035、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率
17、为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCL9I1K6B2W4K7R4HX9A7I6L9F7S10P7ZN3P4J5S1Y3O10D436、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCZ4A5D2A3U1Y4X3HV8P3J6L8H1T2C1ZX3Y8F6O9Z7M5K737、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACM5Q7N7T6R8U3M6HM2I1U2O4M2Y
18、1C9ZW7Q6B4M4T6T8Q938、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCF4I9B3G1K5T4J9HI10O9Q1I3M7E1N1ZF8W6U4K5U7J2A939、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACZ7R10S6X2K3E7B9HV7P4E6E5G2H6A2ZS1N7W6F8E4D4Y840、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案
19、】 ACJ9C2P3G8T4D5L8HD3R8O7R2I6L5M10ZW4V3G3W3W4S9B641、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACA8L5B3U10C2S2F4HA5O10G4L4L10Y2U8ZF8X9Q4R2S2G4K542、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCV8T4W3L9L5I6X4HO9W10F4E8J7E3T3ZI8K4Q9H3B10Q6U643、作为房地产经纪人必须在沟
20、通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCM3I9N1G9R8P10J3HG2N5T2S5E4F10H7ZO9O1I5H8J3T7T144、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCH9J8U5H2F9J3X9HU2A6I7Z7G2G6Z8ZV1T3W4J3R4A7N245、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬
21、饮【答案】 ACA4J8G8C2E10V2L7HT7O5A6L3N6H2V2ZQ2E3Q5H8O1W7J446、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCN10L5S2O10J3E3B2HA3A2J8Y6Y4W8P9ZN2B8N3L8F9C4M747、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACW9J5G1J6I7T6D3HD6M9R9U3Q9G3H8ZH4X1U7O3H9X8L448、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识
22、可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCL3H5C7H3O4L3P2HE9G1B2E6K4X10Y2ZY1Q1A3R7J1W10D149、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACF3P10R4W10S9K5V7HE8D7M8G3O6R7F8ZU4T9G8A10I10L7A1050、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACW10H1F3W1V6Y7I2HH8B9B8T1B1E9B5
23、ZB10C6P2A5U5Y8R1051、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCJ4U7H7G8R6T8T1HF1F4D6R8U4Y8G6ZN9N4K8L5R5B10L352、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。
24、因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCN7Y9P8G9C3Z6I3HQ7D9O10T9R2K2R9ZS9N8L6J4T7I3D153、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACY7K6X6S8T9W9H2HK10P7U5T8X5R1Z5ZD7K7P7J4K2N9M654、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的
25、是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACH4U2E9Q10G6P4S7HF6N1Z10K1N2W2G9ZF6P10A10C7G7T8E755、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCL7N1Z3D1B7U4J5HF7C2A1H5K6K10D8ZF6Z9P5S4S4V5Y256、减少带客
26、户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACH1J6P8W2N2C4F4HO5Y7P3K3R4A7J2ZQ3M1E9A9S8K8F457、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCB5W7G2B4Q5G10F3HI9V8M9U5Q4A8L6ZW7M10A2Q9E9A3V158、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCD9P3G1Z10U7V10O7H
27、S3Y1Y7T8N10L9R5ZY6B4F6E9U5S3C459、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCF9Q3J1E3N3L10H2HG5R10S7J8V10H7O3ZF8Q1R7U5V5T3W260、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCB1W4I10S10F10T5N4HK1Z10F6K3L1S8D10ZA7G3Y7I3G7U2U861、房地产经纪人为买房客户提供多套房
28、源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCB1S5H10H2Q5D7A4HI10O4C3P2A6S6R3ZG8L1Z3O1Z9O5W762、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCR1Q5A7C6L10B3E4HO4J10O10K7Y9I5P1ZF4V5O5W7K10G10A763、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人
29、员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCM10P7S10W8T3Q6G8HN1C3R3I7W5P5P4ZM10D1W8W6C10S10
30、E464、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCO2R9A7A9Z5C4F8HR9T4Z10A9C1E4V1ZR4Q8E10L6R4D1M265、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCZ2M4Q2H7X9B2O1HG3T10Z2C7R5N5I4ZV10F2V9I9R8C6E166、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲
31、状腺功能亢进【答案】 DCW7M3C4S3W3U7U2HE5S10N7X8M3R4I9ZI5B4F5P6K2B2K567、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACD8Z6G1M7G10M3S10HY7Z10O7W4M7S8R4ZX3I4H1X4N3R3R168、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCG2C2A1K8M2F9M10HU4T6F4R9A1E10F2ZC1E8P1U10O2
32、G8Z669、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCJ10H6L3M5V9M2W10HZ10M1E4L8A6B5I8ZJ1O10F5S6M4F7D870、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.1
33、2.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCU8W4X6Q7F3V6B6HT7Y4P5S9Q10A4A6ZD8Z5Y4U10R4F5U271、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACB4U3C8H6K8X3U7HU6Y1C9V10E10X2L1ZP9R4W7T1B2D8Y972、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市
34、场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCO4H7V3D7D2B10H8HY2J5Y7S9Q1T10M6ZP8E10V2R9T9V8J873、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCT2M2A1W1C7B8V2HZ5T6N1D1H9C6F4ZN4N1B9N9Z8Y4H274、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCQ3O9Z1
35、N2F3B2D8HV2N2Q2E5E8B10F6ZB1D5L2R10B7N3D575、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCJ3E7V9U2K2G2Q8HH8X7F6O8U5H10W2ZU8N10E7I10G1N4D676、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCJ4W7V9O10Y7W2O6HJ5P9V3
36、J8V6Z5O8ZC9F4N9F9J4B7Y377、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACQ2T8P10T1Q3G3J5HH3T9R1N7H4C8C3ZW9N7H9X4G7F1S578、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCA6E4O7Q8H2P1H4HH4N2G3Z3X4J3G1ZK1H2T10D5G4L10R279、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物
37、业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCD10F5E6R8H1W4C5HD8C2F8I6I2D1B8ZT3F4I2B5P4R8F180、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCB2B10V3J4G10U3S7HL9D8N5M7S5Q5B8ZM8L1K1G5Q1Y10Z281、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCQ10Z9K7A9T5W9W1HH10E1R4V8F3Y9W2ZT5A5R6S4Y6O10L1
38、082、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCE8Z5M7E4B6G3B10HM5C5Q3E5D2W4J10ZS1J7F1M5Q2Z10V483、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACZ6U4U4F9N3L2H1HV9C5Z7Q6T1W8V8ZY6D7W4F8C3Y7G28
39、4、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACQ9V8C8L7Z5W2Y7HV2L2O4M8O8D1K2ZH1P8L4U8E8E4D185、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCN5H8T3M9V8V3J6HQ6B5X1L4R5O10J5ZT5Z1V8B9C10C10D386、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACN10I7R6M5W1V8W4HT1W5B10P3V4X9V5ZI9Q3K5G4B
40、8B3O387、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCZ7S6A7K4G6W8U8HC7B3O2I9H9L1K3ZA5D10V2I8N5B7C988、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCA4U1X2L3R1M5Z8HV4O7L5V6Q8J7A9ZQ9T10P9I3M6T6E289、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCR9V6V4Y10P8N4W3HR1
41、Y3H8W2F4X7Q9ZO3Y6I3N2A9Y3D190、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCL4V10G8J1Y1U2P3HM4H9U7X10E7G10C1ZJ5H6V3Q1F5R6I991、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCJ2L3I1Y10D9E10Z4HC5J6V7M4G6K3H3ZT7B10R5J5F5V6V792、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商
42、目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCS1U7R2S6I6G1O5HB7N2A3T1L8V4L5ZI3X10M10B2S8A3S393、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCN4S1M1D4C1M1F10HZ10B3C3Y2I3O9P7ZX3S3E1O5E5Q3K294、下列选项中，不属于房地产市场政治法
43、律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCF6G10H7M5T6G6S10HM4R7S5N7S3W4D6ZK7Z4X8E2G10R2E195、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCW9M2M8J6V7F7N8HL4S7K1T1I7V7J5ZK10W4Q4A4F7K2E396、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（
44、）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCT10E5W7P9I3T8E1HI2C6N3E3R6J1R9ZV6C5B5P9W9M9L297、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCI7U1L7I1Q6X9Q10HC3L4M2V9W3W6F3ZO6V5Q1I7C3Y1N998、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACQ3K5L4W1T1K4U2HX8M9C6Y7B6D6R6ZK2C1X2M9Q7M9Y399、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACI7C4Q10Y6T8O3Y8HY9W6Y3W6M5W7H9ZG9C2D8W4H3A5R1100、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效