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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCQ2Z7J6U1D6P2C6HW6L10S7N6X3M2P4ZF10T5N10A7N3V7Z52、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCJ10Y6A10X8V5R1S4HO4D7L4B7K10I4R8ZM6C9A8B2Y7X2W43、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（
2、）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCG9L4O8Q1N5N1Q5HE6M6E7Z5I4D9C9ZW7Q6N6E6B6O2T24、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCP3I3A2D4S6V9W10HK2V5N5T3Y7D3C5ZB5A5S7X10J4Y6G85、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【
3、答案】 ACP4J7P6N2Q8M1P1HQ8H5M3U1R8V10U8ZT10I4I4R10R6Q6M76、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCA3N1B7V6Y2S9W6HB10J7C6E8M9J2F6ZA3Z8S8K6L9S9P77、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCN8B9F1X3M9G9R3HV8F2M4A2X2V3K10ZC10G8L6V10Q1M8E48、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本
4、人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCX6E7L6E7P3G1Z3HM5J8M3F1S7M6M8ZL8X4X5T8W5Z7Y99、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCG2E9L7K1A7A6T5HZ6I5M9H8I6D10Q8ZW1H1S2F2X1N7K310、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付
5、款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACC5E4O2M3S3I5N9HL4G6D1Z4Z6Q7P8ZP3P8I7R1J6Z7V511、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCQ9B3H2I2Z2E6T10HN6K1U5X4E7F7D4ZO8C9L9A4X10W9E212、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.444
6、4；6296D.4400；6296【答案】 CCR8E7I8M7S5I8C8HO3X10D1D1I1K5K6ZN10H10N2I4H6I10W613、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCW4L6Q10D8J7D2K3HK3G6W8G5H3Y2N6ZP2W6K2U3P9G6O1014、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本
7、身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCZ1N7Z1Z10K5B3W10HG4F2N6Y10S9A8G6ZK8P8R2N2M7C1B715、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCT2G10I9B7G6Q6D1HG10S5X6V9C9X1I6ZN6E2G6F4U5P3F416、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一
8、间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCG7F1Y8Z8Y6B2M1HC6R4X8E9P10Q4B10ZJ5F4N2M8X10Q6A517、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCX1D2L
9、3Y4Z3Y1A5HD9K8A5W6F5P10B5ZE8S9J6L7N8U6N918、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCG1I3I2V3X8R5V6HT10D7N4J2A1N10P2ZP6P3V8L9J4Q3O1019、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCW2A2E8S6V9C8Q2HJ8I1T6B1V1O6T6ZP1I5X4A8L9L7P120、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中
10、，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCS7Q7C3Q6K6I6O9HL8P5X4O9A4K9M9ZU6V4I1Y10H1X10A621、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCT2C9Q8H3R5F5N3HK1Z9H3F9E8Y6W3ZR2N1G1H7A1W2B722、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACZ1
11、D2Q7Q3Z6I5U2HC3W7B2C10Y1N7O7ZR3A1D2H3O1Q6U223、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCF8G6G1K1T9N9K7HV9T6U7A7V9D4O2ZF6G6A5S1Z5A6P624、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCY2Z7G8Q3Y2O1F3HI7V8M9V10P8H9I7ZP3T10P5F1L1P1J825、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客
12、源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCW5D4O2Y3B2R7Z5HB2Z3D8L8L3S1E8ZH7T9F6J10Z4G4M726、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCQ7J8U2S4Y7A7D4HF8I9S10U1R5C8R9ZQ3J7S9B10W3R2T927、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答
13、案】 ACP5Q5R10G4Z5B2Q9HW9C8A1P8D1K8O2ZA5C6Z3B1O4S6D828、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACW2L6O10F9B1X2I10HK9V5G7M2X1L8U1ZK3E3T6A2Z3D1I429、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCM2Q4T9Y9O4D1R10HK4K8I1D4R3M8S9ZP10H1K5M8A10L2D530、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛
14、吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCF1P7C1L6O4G9N5HS6T1Z7Y8B10D4C8ZE6W2O2U4I6F2N331、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCO4T2T6X8J4S3E5HJ7W6B6C6X8Q4U3ZB1H1G5W6Q8J6F832、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCN1S7K3O2Z6E6R6HD9J1
15、0L9J3A5O9O5ZI9N8A4G3R7E3A233、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCZ8Q10D7Z8Z10N1I10HB9A1N2I8K9H5E10ZS6A7Y3O9X10U10W234、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCU2N9D4Y9I2M9P2HK8U3T7M1Q1Z2E4ZG8B2I1D4G10Z1I335、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种
16、揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCN4W9N3B10Y1D7P8HH7R8F8T8B7L9O3ZS1G2Y3O7B8I10E336、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCF5N1K9H9Q7D3B4HY8Q10V8F6E7Y5C8ZV3R8P4I3L5P6D337、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，
17、机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCQ6N7L1D4L10C2I3HO2U10X2V3P6G6J6ZR7F3H3X5Q7N4S738、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCW6M3W7Y1V7L2D6HC1T7J4W1I8F3Z1ZY10A6Z5N6P4D1V539、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是
18、（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACC4L4K5M10G2S5U5HX7U6Z5R5G7S8N6ZE4C10G7F1D1J7Z140、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCO3J3J3T10G3D5D5HL10I10Z9P7G5O8Y1ZD1L10I4X10A7Y7E841、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2
19、012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCQ7B6T9S6N5M1W8HU1F4F4K7G5V10A5ZQ1G2X9V7K10R3G542、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCS6K9G10W10B1T8Q8HX3C8B4T6J8Y9X5ZZ10H10H8H10T3E8B943、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专
20、业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCR8I8R1C10G10J9K1HY5D9J4E5D9H3T1ZJ7F6L8U10O9S4G144、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCT6D8K3B5I5W1V5HH4T10L6C5T2G2X5ZG4Y4D8Y5Y8T1A545、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销
21、、宣传【答案】 CCC2M10C2I10O4D9C1HQ2H8V3G9Z3P10P4ZP2N1J6T3U2K5Y746、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCY4Z8L1V4J7O6H4HR2X1J8P2L3B4L1ZD6F7V9N8Y3L10K647、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体
22、增多D.胞质脱水【答案】 CCX6F5G7E9V4R6C6HE7N5H9Q10A9L10N9ZN8A1W7M4F2N4I148、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACI6U4X8V9K7Z5N7HB3D5J7U1N3O8K6ZF4C1Z6B3M10X3N449、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCK2Q5N10K5G8Z9W7HM10P4C4L3T4W5G9ZT10M1G8E6K1Q1G450、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成
23、、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACA8F9X6P6T3U2Z3HW1L10V10K9V6R7A4ZK2A4H3K3O10Z8D151、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACI7Z5X9I2U7Y9W1HK2Z3R10V3L10C2Q7ZH8Q10K2R9E7R10F552、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意
24、签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACL6P10H9T2M3S9H8HR5Y4R4M3Q2Y4M9ZH8C10U9C4P9G2K1053、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCL3U2U10W1P4A7V6HA7C3P1H6F9V6E7ZV4X5V6L6G5U3K254、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度
25、，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCW2E7H2T3Y6F7B3HX4M8P4J8U2J9K4ZV1X10E3Z8T6C5I955、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACO10O8A5Z1S7V2E10HH7E9B5V7D10F2I10ZC7Q1Q7V8T8P4G556、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCO9Y4U7F1Y5V9U2HP7M10Z
26、3V4A5F4M10ZD10W4N7Y9I2C1N857、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCL6E7Z1K3O6W5S4HP4F3H4X5O4I5C8ZH4H7V6W2W3B7C258、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCK7R2S8Y8R7B10O5HP6H9H6A9J8D8F1ZG8R7F3V9N4D8T259、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场
27、比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCY7P4C9P3K6J3R6HH3R10K8O6L3V3W4ZM6Q10D1K10C2L2T560、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCI7C10U1O9Z3A4H8HD7M2L3F8N7Y8B8ZI6W5A9V1T6X10M961、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全
28、部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCG6Q9W5Z8H2N5K5HS10W5Z4H2N10J2A4ZN2I2P3M8C4V1K1062、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCQ2T2T9Z5U2M5Z6HZ10Q2X4M7F10S3K9ZQ1N2S1L7N9E10A1063、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管
29、理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCY10Q2P1Z6P4B7F9HS9O2L3O6Z3T6U3ZM7B2M7Q9Z6M6R164、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCA2G6E4W2H5Y10J1HU2J3L3C2S8J8C6ZX9A6S2P1U3S7P265、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACI10B4O6B1M3G3B10HQ10E1I5V1Q6J6X
30、2ZR6L4O3J9D7Y1H166、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCO8T6Y6V8J4B10Z4HM8H1S1J6A2X7F3ZO5G4Q8T8Q3A4Q1067、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCX5F6W2S7J3Q8U
31、10HZ5U9Q9X3D1J2A5ZP7I10W2V2O10Z9S968、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACG3S4F8L7N6C6K9HS10Q8F5C2S1B4V2ZI8N4N3V10V7G3W469、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCX3I8W10U8I6V10T8HD5P2A3K1S8V3K10ZV8E5H5L5X4Y2S370、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象
32、推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCU7Z1L9Z6T9J9I1HN3A7D2N4Q8E4L8ZN7X3G7G4Y7F5S771、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACA7T2V4G1I3S1J9HZ5E2T5X2R7N2M2ZJ9S6P9T7A10U10B972、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCE7C7I10K10S4A1
33、0J5HW9T9P3D10Q6C5E8ZX10M9F6U7W5G4I973、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACL4L7N4X6W4T4C2HI8T6N8X4T9L8H1ZR2U8F9J6M2M9D774、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCO2H8E5N
34、9Y9W3X8HB9G10F7T5W1T1S4ZL5B10P5Z1A1C3H1075、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCK1H8D9C4N6T4H9HC8B1T6O7D1N9N6ZO6J2Y7Q2X4J9K776、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCB9D9M5U1V3I3H3HN3T1R5L3F6S9C9ZN4S7P7I10O10Z8K277、在房地产交易的主要方式中，房地
35、产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCS6S2X5D8D9F1U4HY5X8P4H9K10R2K10ZE9Z5F7O6N10V3I278、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACO3J8B8Z10C1L1I3HI4A3S7Q3Z5C3R9ZZ2I2V9I8S10F8G879、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACP4H7Q9I7
36、M1O7R6HC5K3E6Q6Z2A7D9ZQ10E7F9Z6R1X1K780、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCB10W6F5I4S7Q10S1HK10C8P1Q3X2N2X2ZW4V3K4R1P8H3B881、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCL1U9R1N7E3A1R8HK4T1Q6L10F6V1D1ZM1I7C9N2O6F7N982、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCV
37、2T5P9G7V1J1M8HI4N9W4Z8T2I4T1ZK7P9F10Y4N5Y8Q283、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCR5H5Y8Z5X8Y8D3HB9A9M8A7O10G8V6ZN3J7A6H6U4J5L584、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCU4C2X3F10O7K6C9HA9K4Z3W10C5V3V9ZD6E1D6G3T8F7L1085、组
38、织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCZ4C1G10U1R1G2J4HT1N3J3H10W6R1X5ZX9Y9B1Z7X3J7G286、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCI5K1G1J10K6J1S8HN2S9D4Z3S9P3O8ZE6M7J6E5C10T5K687、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每
39、月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCM8G7O1K6O7O9M8HV3J8G10C4E9L2D4ZY7J6U4S6L6N10Q588、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCB6L6D7P5N6B9N2HE9P9R9I8H7Y8T3ZD6R10O2V10S5C7W389、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCP5P9U3W2K4R2O9HN10G10S4U2
40、C4X8Q9ZY3P5B7S7P9H10F590、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCB7D6B2W10D5F6X10HC8A3D5I3U5Q1P10ZA3W7P2J6Y2E3X491、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCC10H6M7B1R10I9C10HY3I4Y2X5J7Y2X9ZR2B10X8M7Z10O6L1092、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力
41、最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCK6I6E5E7T4S10E6HQ9H1X10D2B4Y8G3ZC10P8K7D7H4Y4V293、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCX1H9F2P7W4R6J1HP1R9S3L1X1L1B10ZN7V7P2G7L3R4M794、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的
42、市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCG10S9Y5X2L4Y8G7HB6C3D5F4M10J6J2ZR4J3Z4P4M3D2C495、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCO7E10J5J8E7P9O9HV6S2N6J2H10R5A8ZA2P2B8O8W1X1O996、（）拟
43、定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCP8Q1Z2H6G2L7G2HU10A9N5Q9J9X4W5ZR10L2W9A2L5L1F497、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCX10I10N2Y5R8D10L1HB6P4Z1K2Q2Q10H2ZY5P4K9V9B9K3S398、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BC
44、O1D6S7N2W7A1A9HR6K3R2P8D10N7Y9ZU9K1B5L5C4F3V699、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCD1D5L10F2D6T1P4HQ4Y6Z10J6N8S3J6ZW9R5E3O1L7T7R8100、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCG3U1T1N4G4J8N3HO6G5F5F7T4V2N9ZW2T4J9Q1W3D6F8101、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCH10Z5R7A2X5I4U3HH7T7G7H4H7K10Y8ZP3Y5T3Y2E10N7G9102、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACS4S