《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题精品及答案(广东省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题精品及答案(广东省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACG9J10G8L2Y6G7U10HJ9F2F3B4U9X10Y10ZU4K4Z2B5S2X4A52、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCP6B9H10A6E1L10W10HH10J10L9F5Q6W8Y9ZG7V3K1X4F1G9G103、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A
2、.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCG10W6R7R8I4U4D6HD5W3N10Y9H4P2I6ZP8M4K9H3N9B3T14、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCA3L3T1D8B1R7R9HS8U1W1K5C5J4U5ZH2F3C4N8F6N6N105、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答
3、案】 BCX9Q10L1N1M3C1Y4HH7Z10Z10P7H4F5U1ZT4E3D8O5C2V8Q26、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACC2B5Y3P3S1D5X4HV7Q10B5W10J9S4Q7ZZ10E10G3Y5F9C9L97、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCP6K10P5X9X3N2W5HM8N4Q9A10Y7U5J3ZP8E6A5Y2X2D10P108、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
4、A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCT5S9G5Q5B5D1T10HI10D4D4C2H6A6B6ZY1Z3C9Y8M6G10K79、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCD7O9X3Y2K2D8V10HE4D2I3C5K1J1J1ZC6Q4U1J4Z8S2N510、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCJ7H5W4T4D9P7Y8HM8E10
5、P10N7H10C5G8ZS2Q3R9A4H3O5Q911、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCF6U6R10M4K6H5W2HI8X4O2A10G1D1Y9ZI5E2U5W8R1O10L1012、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCC4M5L1S10K2L1S3HT2Q4U4W7F10K10H3ZC4G4D2Q1Z3C6C913、市场营销学开始传人
6、我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCR5M6N2P4W7Z3N1HB8F7O8U8H9T8O9ZQ8Z3N3P4P7H2U814、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了
7、房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCC10D9L3R3S7Y6M2HH5U10R2F10G5M4N8ZW4X6J5V3R2F7V1015、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本
8、2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCG2U4M9S6R6Y1R5HH6Q5O6W1P9X6I5ZW6F2A10D10S4J4U116、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACC1H3X6I1S9V5Z6HC1J10P5Y6O9R2Z10ZO9O6I5O10K3W5U817
9、、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCP1T5Y5S2X5Z4M2HB1Z3Y7F1Y7X7L5ZL2D8D5H1A4B10R818、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCH5P6P1Q2Z5D1B7HR1S10N10H10Z4X9D6ZO2B5S3E5R8Y2M619、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 C
10、CS6B4R5C4T9N10R9HL5K10N1W6N8J1A2ZG5Z1N10N1K6A9A420、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACE6W7O7X7O7R2G2HL3R9T5L1V1Q2L1ZI1V8Q8G3P2O2Z421、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCK8Q2S7N7Y2P9D9HO5W4L8N7R6N7V5ZC4S3T8H7O5X5K622、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角
11、化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCX4J5Z8T10C5L4V10HZ7M3X4Y2F5F3B7ZX7R3C1M3N1W2A523、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCD6D1I5S3V3Q9J9HM2R5R6K9S6S1B3ZG5U2G3C8E3E1I1024、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者
12、情况【答案】 ACL6D10N9D10E10E6O6HV2K2D9W4J7F1A8ZN1Y3N3P6Q6F3J925、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACK4R2N4Z9P5Q1O6HD4K4G6E8F7F1J10ZK6Z1R2G3J8J7N1026、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCO8Z6X4Q1N8K4H9HD
13、2A6Q6U10X6T5S7ZS7F7W9Y8W10U9P327、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCN8J7Z3V5V8F4F7HU9V6I3B1D10M4D1ZY3G5Q1H10V3U2H728、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACY6I4Z3L10Z3T2O1HB7J10E4R6O9J2P10
14、ZM7X6Q7P8H1N8W929、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCM5Q6H9Y7E5A8F8HN4D5U7N9Q8K5W1ZK4V9J8F2Y2X9O230、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACJ9L5M2O2T7A3V3HJ3B1E1V3G3D2U6ZJ9Q2U6A1A
15、4L7S531、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCU1K8P3P7C9T1U9HK9W10Q9Q7R3A8I2ZQ6T4X8P7F8M4S332、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACB10Y9S1D9H4B10J5HX7P7N6E10X2U3A3ZR7U3P9K5V4D6M633、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位
16、D.形象定位【答案】 CCZ1Y10J3Q5M2Y1O7HS5W3P2F10K2S1Y10ZG9U9C5Q3Z10P9Q834、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCC2N7B10P10R2E10D4HH7Q10Q4R10X4M6Q4ZV2O5E2S4G2N6U835、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCH4G9M9V2R1B10C9HH3E8W7Z5N2P
17、2X6ZT10L8C7E7I10D8U1036、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACK5Q5E1S4B6U5S4HF6O10Y1J6P6T10O5ZR8M4J2M2C6G9A637、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACH8L10D9Z9B5H1P10HM5Z6X5U4A6P5N7ZB6J1D3Y6E6W10F538、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 D
18、CE6F1V9L1I9S5J6HU8E5D10F2S8I7A2ZH7K1R7E5C4N9E839、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCF10C1X5H9U3E5I8HV9P2D9R4X4H2L1ZV3D2W2I6S10D4C840、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCH10E5N10H6V8X1T1HP8T2S3V5N8L1A6Z
19、D10O5A8M7Y7U4I341、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCF8Z6B1V1T10W5R5HB3S3H3A7A5C1F9ZI8Q2Y10K10F4W1A642、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCB5M8B2I5V1X2Y7HF7L6X8C3B6B5F3ZU8O6J2M3C2N8Q143、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计
20、与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCG4O2U10O6C10A7P5HW7J4S5M7W6F1B5ZQ5Q2I2Y2X7X2C344、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCU9M7Y7T8M3O9H2HG9F7S7C4C5D4B3ZZ5Q6R7W4E7R2H245、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C
21、.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCY5L5X3W8I8I5D1HW1E8I5W1R1C3T3ZV3Z5I4O8H9Y10F1046、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCM1T6A6H8U4M2N2HF4G9C2P9E5C6D1ZE7D1W1Y10B5Z1X447、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DC
22、W6D5X4N2T2R10T1HJ8X5H6Q9L5R2Z8ZZ9K4I9Z2F9I4S148、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACC2X6W10W3Y6Y4B4HH1Y4G6V7G6P4I6ZO5Z8Q2R8Q4E10R149、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCE2H7R2A8C5E6Z5HW7R9H3K8V1U4U7ZW1V10J
23、8W6I9C7U950、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCG9V2B5V1W8C8C4HS9Z3V2I4U9E10A2ZR7X5H7X2Q5N10M851、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCL2A9V2H8S1P4Z7HH8Q8E7Y8P10K10U6ZS2X3L3D4L3L10L352、可以发生机化的病变有
24、（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACP3S1Q9G2Q10J2I3HT1Z2R9J5W3V2E6ZH5S1P1Z1L3J6Z753、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCB9F5E1C3L8I8K3HK9T2B1S3C3V3Y3ZM1J8W3Y1J6L4K1054、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】
25、BCZ8N10Z5E8Z1T5U10HA7P5Y7Z9M4K10R4ZL5V10K2V2D9S1T255、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCV6I5Y3I5E4J8B1HD6A3R9Y2R8K5J6ZK4X5Z8N4F10V4N456、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCK3Y
26、1A2U1Q3B6C1HI6V10S1Z1U4H5M3ZJ7U7D6A3G6Q4S1057、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCD5I1D2C6K7Z3K4HJ3L6N1T6O1M5W5ZS8S10Y2I2N5W8I958、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCH4U6H3Y4D8T9I2HO6G8Y3O6C10X7S2ZW6U6A8M5Z4M1S959、由政府、单位、个人三方面共同承担
27、，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCA3X7Q9K2C1Y9Z6HF8I10D7R4O8S10B4ZQ4L4Z5W9T10V9L660、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%
28、收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCY9Q10U10S8F7S3D10HV6R9P5M7U1N9L3
29、ZO9H5C5Z6M9E3H361、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCQ4P3U2E8B4Z8K9HO1T10P9S6B7K6V7ZA6I4S3M7E4J2A662、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCW7L1B5T10H6G6T7HY2K4S7O5R6F4Y2ZI1U9G4L8C10J6G963、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务
30、，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACJ10H8E6Q10O7Y2V7HC6Y7O3H3W7H10Y10ZK4V4N5N10X9N9X864、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCM8D6V7F5X2R6N1HQ4S10I9J4X9N1H5ZQ1E7S4X9W10L10T165、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D
31、.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCY9B6L10U2Y1K2M5HH9I7R1K2W10E6C2ZT7U9G3G2F9T3N866、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCF1G5W7R3L10H2A7HO2D9O1H2R3O2V1ZK2K7N7G10I8N5D367、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对
32、该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCN7S6C3U1T5N9W6HZ6L10J6L5L1O10X10ZW2N1U1M9W5G6Q1068、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓
33、住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCO7K10F10R3Z8K2I5HZ9S10O10T10Y2G10V3ZS9O10R6B6G8V2B969、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCQ2S4R8P8C1G10E8HZ6U4T5Z2U3R4P2ZQ9D3J4I5U5Y9P270、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30
34、%D.20%【答案】 ACH5S4H1E2V4V5O4HW1R9L4N7I2E4L4ZC7U7X6C7M9Z7F271、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCG9D6Z8R3G10V5Q2HH8X7T8S1O3L10A10ZS5P7W8K3P7O5P872、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCZ10W7O1D3J10D6J8HY5G8G3X10N1E3K10ZY2K2G1
35、0Z6B4I5H773、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCB3A3F2P9F2V5Y1HW2L4I3U3N7A2T3ZW7O1Z10W3X3P7U374、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCQ4H8B6L3T9B5Z4HD10V5E8H9Q2E8Z1ZQ8O10K7H6Q1F10Z275、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.
36、在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCB3Y9U10G1S8V1D7HT10V6W4I8B3N3S2ZN3G8I5B10K4W8I476、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCO5N8M
37、2F10F2V6T7HD7N4Z7U3X9B9L6ZI5M5X5P10S8U5U277、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCI9J10F8E8W4N2C5HH7R10U3M6B2D4S6ZJ6R5T10L6O2Z6E678、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正
38、常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACF8X1W9U5X5S8T5HX4V8T3M5V3Y5T7ZH7C3K1E9C8M6L979、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCJ5F3N10W5Q1B8D2HA3L5A2V2O1D4B2ZM4E3D7U4Y10G5X580、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后
39、来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来
40、已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCW9S3S3M3S10O3G1HM2Z9Y6O1T10O10H1ZL7Y2E1M9V5L2B881、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCQ7C10V10W4U1A6G5HG9A3C9Q8U9V9R10ZE7V4Z6S5N2Q7V982
41、、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACY4W3T7F10L1P6A5HE5M6V9J9N8B6V3ZZ6K9T6A2Z8K6Z1083、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCD3P10B4T1L4Q1E5HC1W7L5B9U1F1K1ZC10M3R2O2D10P9V984、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCE1L10Q4B9Q7L10O4HM2H6J4Q8H9
42、I10T5ZH3Y5J8Y10T5K2O385、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACT10M7I3K10X9U2B6HF6P6P9J2S5I6D6ZT1W7B3H5M1P7F686、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCP7M6P8U2Y10J2D8HN2M1V3K1R3K7K10ZL2N5X2Q6U4Z9Y1087、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
43、B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCJ9F3T1T9X7K8E1HW8X6A5S6I9C6W8ZO9M10O3R8F7H10H1088、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCI1A8U1C5N9A8T2HA9I3L10Y10
44、L4B7U9ZK1X6U6J2H2T1M189、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不
45、长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCC7C2D9K10U9H9T2HS8E6G2U4P7C4Q3ZV7L4P7T1J10Z5B290、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCW8T3E7G2S10N8Y5HD6N8W4M7I5S6V7ZX1M9B9M4X9P5N891、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔