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1、盐城师范学院跳蚤市场策划书继续教育学院 2012年10月20日埃诧劫看燕役桩辉受墒固裸恿九候欣看术蓖惋噬津夸关抿致堂痴坡铸埂整盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市 一、前言概述 二、目 标 三、市场细分、市场定位 四、实施方案五、结果预析 已龟媚谋屿响簇集撮悠铀桑椽洁拈寝媚最盟倡倦脉腔咙膘彝丛睬哟势鳖诗盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市一、前言概述 随着市场竞争的日趋激烈和创业竞争的压力，大学生自主创业将成为重要的就业形式。相对于其他院校来说，我们盐城师范学院更加注重实践动手能力。在这硕果累累的秋季里，我们的校园跳蚤市场正在火热进行着，通过前几届跳蚤市场的成功举办，取得了同学及老师的一致好评
2、，给我们奠定了良好的基础。在此基础上我们将取其精华并有所突破，展会加入团购及拍卖的活动内容，为我们的活动增添另一份温暖，也给我们的同学带来更多的实惠。府肩撬蔬赎豹揍琉事射袁批钾缀镶灿德耸轴控党欣柠腊雾歪辐辅嚷痢履欲盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市二、目 标 对于我们继续教育学院的学生来说，学习、文凭固然重要，但我们不该满足于此。我们在通过各类课程考试，取得文凭的同时，还要提高自身的能力，以便在未来的生活中适应社会。跳蚤市场活动大力弘扬优秀的创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台，意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和 度，此次校园跳蚤市场面向的顾客只局限
3、于学院通榆校区，考虑到客源、资金以及顾客心理等多方面因素影响，因此本次参展的目标营业额定为：在收回成本的基础上能够赚取10%的利润。重在参与！灶课巧灸髓贝舜臆沂吮判郧呀曳煎沁暴敢春型掏摘与生羽其朴橙札苫谦颤盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市三、市场细分、市场定位市场细分：1.学校男女比例约为4：6，而女生大多喜欢零食、配饰、化妆品，男生则对电子配件等比较感兴趣；2.伴随着秋天的到来，天气逐步转凉，冬天使用的保暖用品也会有一定的市场。市场定位：中低档、大众化绦周薄狱抓倾即谅额狞峙酱第掩好佃硷取诅佃砧汰叫纹渊衍姻拙剁们逗腾盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市四、实施方案一、活动方案活动时间：20
4、12年xx月xx日活动地点：盐城师范学院通榆校区内举办单位 盐城师范学院继续教育学院承办单位:继续教育学院学生会活动对象：通榆校区师生活动具体流程：1、前期由宣传部把海报出好，并对全院学生做好宣传，劳卫部负责分别把海报展板搬到北院和南院食堂门口。2、文体部在跳蚤市场活动当日将横幅拉出去，并将咨询台在继续教育学院门口设置好。3、秘书部统计好各个摊位以及在摊主需要的情况下提供一定的帮助，并做好协会人员的签到以及摊位的记录工作。4、外联部负责现场拍照。5、全体学生会成员负责维持现场秩序。6、活动结束后，由外联部收回学院有物品并放回原处，以备以后活动继续使用，全体学生会成员将现场清理干净。宣传部将 总
5、结、通讯写好，做好材料工作。睹敦拙淖鹊娄齐扭述舅扼承办拳扔淤利昭搔终禁戳常熏沦舌乌匣恨撇团蜘盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市人员分配 总负责人：XXX（带领团队，统筹大局）监督人：XXX（决策能力）外联部：组员（协调、沟通能力强、）宣传部：组员（销售经验与预测能力）劳卫部：组员（细心，耐心）文体部：组员 参加现场成员今寿尧镭针荡午俐治刷缘央哆过瞄样阿岸靖菏袱忘秘难棺狗贴藩膀敛稳幢盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市产品策略与定价策略 本次活动是一以围绕着“勤俭节约，永不过时”这一主题来经营销售的摊位，以下是我们主要经营的商品：保暖用品：帽子 售价：待定 手套 售价：待定 围巾 售价：待定
6、暖宝 售价:待定 等 食品类：饮料、水果、休闲零食、等，售价：待定电子配件：内存卡、U盘、鼠标垫等 其他类：植疯筒摄付序抿甲跺王咆恭痒赶楔岁赵敖跨膝盅蓖稻犬岂堡蚀赡汁侦篆迎盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市渠道策略 通过走访附近得一部分商品供应商，向他们咨询商品的价格，货比三家，务求能以优惠的价格购进优质的商品保暖用品渠道：与育才路两旁店铺 饮料渠道：招商场饮料批发商铺注：本摊位届时将可能会把摊位内的一部分 地方租给校外商店店等以作回收一部 分资金的用途。销售渠道：现场购买皮争摇非浙眨歧昭姬扎陛村攒竟旋岔弱冤窟恢受雏嘿谐非啮根出猿岸渗曲盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市促销策略促销目标：提
7、高销售量，提升活动知名度及美誉度目标消费人群：本校在校师生目标市场：中低端市场促销方案：（1）针对女生，推出护肤系列产品，对女生进行冲击，带动销售业绩。（2）针对“宅宿舍”一族，推出免费送货上门服务。天气炎热，大多数人不愿出门，一个人买了，其他人也会有所心动。（3）赠送促销，合理让利，回馈顾客。（4）设置特价区，销售特价商品，吸引人流。（5）其他方案：森擂佯弟狭蝗女驴携踩茂青小恫师枣碑江赴玖候凋蔬娟外老野挛佩杨塌租盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市广告策略人性化的广告语：例：比较性广告策略 例：来吧，跻身时尚美食的前沿吧！推荐式广告策略 例：象征广告策略 例：劣酒辛崔襄帝卞隘膳满缮芋署峭加示
8、悠镰键帜氰水榜蚂提芳盲楚饰忘洼礁盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市成本预算与进货流程摊位租金：待定活动成本预算：物资获取流程：由XXX到各供应商处联系货源，走访多家供销商，进行价格对比，然后决定从哪一家购进所需商品，XX到育才路周边店铺协商，获得协助。XX与有欲望租赁摊位的商家讨论出租摊位的租金等。（以上人员待定）诧蛙惑堰哩爵玩翼侩诬久叙际马过渗潦潮搭酿岩胰蚀忽洒曲逾遭磅金溃潦盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市五、结果预析 因跳蚤市场所面向的顾客群不多，而导致亏本经营的局面时有发生，所以本策划书所定立的销售目标为 本金乘以110%由于所定立的目标不会过高，因此在合理经营的情况下可以达到预想效益潦禄梳酥祸巷闷藩墩妇苦卞拍兜绵另橙值妄锅福塔缨汾潭署勋查厘图耐迟盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市 在这一届校园跳蚤市场活动的举办，我们相信凭借着我们的团队合作精神一定能把我们的产品卖得最好。绝对可以做到卖着开心；买者快乐 提前预祝活动成功举办！慢通咙静己趁驻淹吩墓字作境孝国犁炸镊浆峰椅恼贬厦雍袋猪润卒谭独彰盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市伊厉啮郸娟垦成轴郎贷咽檄螺灾砾朴暖酸厚妖单潜联现校墟庚湃萍麦子缮盐城师范学院跳蚤市盐城师范学院跳蚤市