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1、XXXX片区协会市场部运作方案片区协会市场部运作方案20122012年年7 7月月 提交提交2 资源整合资源整合 和谐协作和谐协作 共赢市场共赢市场组织原则组织原则31、XX片区市场活动开展缺乏连续性，价格和区域的整合亟需市场推广和活动的支持；2、日趋激烈的市场竞争，广汽丰田以及东风日产等品牌在XX市场强大的市场推广，我们要在市场宣传活动上占有主动；3、广告公司主导的市场方案存在沟通、衔接、时效、片面等一系列问题，无法满足瞬息万变的市场，因此需要成立自身的市场职能部更有效、迅速的应对市场的变化；4、有效的掌握媒体资源、与厂家保持良好顺畅的沟通、确保XX片区各特约店的切实利益，也是成立协会市场部
2、的重要因素。成立背景成立背景41、通过成立协会市场部，规范协会市场推广活动流程，为今后片区协会市场运作奠 定良好基础；2、针对市场变化制定有效的市场推广方案，提高片区活动策划执行能力；3、迅速把握市场信息变化，及时应对，市场活动占据主动权，改变以前被动执行活 动的局面；4、促进协会和谐协作，共同开拓市场，打击竞争对手，争取更大的市场占有率。期望目的期望目的5人员分工人员分工组长：全面负责协会市场部管理、媒介管理组长：全面负责协会市场部管理、媒介管理具体工作：具体工作：1 1、对协会市场组员进行日常考核管理；媒体公关、分析，整合优质媒体资源最大化为协会市场宣、对协会市场组员进行日常考核管理；媒体
3、公关、分析，整合优质媒体资源最大化为协会市场宣 传所用；传所用；2 2、组织协会市场部对市场信息收集、分析、并形成文表呈报协会领导及各特约店；及时把控片区、组织协会市场部对市场信息收集、分析、并形成文表呈报协会领导及各特约店；及时把控片区 各特约店销售数据变化，并提出可行参考意见。各特约店销售数据变化，并提出可行参考意见。3 3、组织研究拟定协会市场部年度、季度、月底营销计划；组织开展市场调查、市场预测等工作。、组织研究拟定协会市场部年度、季度、月底营销计划；组织开展市场调查、市场预测等工作。4 4、负责与厂家、片区特约店、广告公司、媒体等机构保持全面联系，并即时把握相关动态信息。、负责与厂家
4、、片区特约店、广告公司、媒体等机构保持全面联系，并即时把握相关动态信息。5 5、建立协会市场部保密机制，严格禁止信息外泄，完成协会领导交付的其他任务。、建立协会市场部保密机制，严格禁止信息外泄，完成协会领导交付的其他任务。人员构架与分工人员构架与分工6人员分工人员分工组员：组员：信息管理（黎桃红）：信息管理（黎桃红）：1 1、负责市场信息收集管理、并制定相关信息表格呈报周报表（每周二前）、月报表、负责市场信息收集管理、并制定相关信息表格呈报周报表（每周二前）、月报表 （每月（每月5 5号前）、季报表（季度第一个月号前）、季报表（季度第一个月5 5号前）、年度报表（每年号前）、年度报表（每年1
5、1月月1010号前）。号前）。2 2、负责与片区各特约店协调、并建立沟通机制，并形成规范流程制度，保证信息畅通。、负责与片区各特约店协调、并建立沟通机制，并形成规范流程制度，保证信息畅通。3 3、配合协会市场部活动策划执行，与广告公司协调具体事宜，确保活动顺利有效开展。、配合协会市场部活动策划执行，与广告公司协调具体事宜，确保活动顺利有效开展。4 4、加强对信息的敏感度，广泛收集竞争对手、特约店信息、并由协会市场部门讨论提、加强对信息的敏感度，广泛收集竞争对手、特约店信息、并由协会市场部门讨论提 出应对建议。出应对建议。5 5、配合协会领导完成其他各项任务。、配合协会领导完成其他各项任务。人员
6、构架与分工人员构架与分工7人员分工人员分工组员：组员：市场策划（艾青）：市场策划（艾青）：1 1、服从组长领导、按要求完成下达任务。参与制定各项活动计划并提出参考意见；、服从组长领导、按要求完成下达任务。参与制定各项活动计划并提出参考意见；2 2、针对市场信息迅速反应，并提出建议和策划应对方案，每月提交两个可行性方案；、针对市场信息迅速反应，并提出建议和策划应对方案，每月提交两个可行性方案；3 3、全面监控活动方案执行，并就执行过程中出现的突发问题提供紧急解决方案；、全面监控活动方案执行，并就执行过程中出现的突发问题提供紧急解决方案；4 4、对片区市场分析、并开展有效的市场开拓，并与全省特约店
7、保持沟通并提出合理化建、对片区市场分析、并开展有效的市场开拓，并与全省特约店保持沟通并提出合理化建 议方案；议方案；5 5、配合协会领导完成其他各项任务。、配合协会领导完成其他各项任务。人员构架与分工人员构架与分工8 根据各项考核指标协会市场部人员按实际考核得分发放绩效根据各项考核指标协会市场部人员按实际考核得分发放绩效1 1、考勤制度（考勤制度（10%10%）：每周上班六天、协会市场部人员需经组长同意每周轮休一天；）：每周上班六天、协会市场部人员需经组长同意每周轮休一天；上班时间：早上上班时间：早上9 9点点下午下午6 6点点 请假按实际天数扣除工资、一般情况下严禁请假超过三天请假按实际天数
8、扣除工资、一般情况下严禁请假超过三天 2 2、态度考核（、态度考核（10%10%）：能否认真领会协会市场部成立的必要性以及重要性；）：能否认真领会协会市场部成立的必要性以及重要性；能否认真、负责对待协会市场部各项工作的开展，严禁兼职特约店市场工作；能否认真、负责对待协会市场部各项工作的开展，严禁兼职特约店市场工作；是否切实以片区特约店利益出发，不做破坏协会团结、不搞个人主义，顾全大局；是否切实以片区特约店利益出发，不做破坏协会团结、不搞个人主义，顾全大局；工作是否积极主动、开拓创新，按时完成本职工作；工作是否积极主动、开拓创新，按时完成本职工作；严谨的职业操守，对厂家、协会、特约店领导的尊重，
9、严谨的职业操守，对厂家、协会、特约店领导的尊重，制度考核（制度考核（100%100%）93 3、职责考核（、职责考核（80%80%）：）：p每月是否按分工完成各项工作任务指标，执行中是否出现失误；每月是否按分工完成各项工作任务指标，执行中是否出现失误；p是否按时提交策划方案、信息报表；是否按时提交策划方案、信息报表；p协会市场部每月开展活动是否执行到位并产生积极效果；协会市场部每月开展活动是否执行到位并产生积极效果；p协会市场部工作是否能按制定的计划开展进行；协会市场部工作是否能按制定的计划开展进行；p协会市场部和厂家、特约店、媒体、广告公司的沟通是否畅通有效；协会市场部和厂家、特约店、媒体、
10、广告公司的沟通是否畅通有效；p是否泄露相关信息、对待媒体言辞是否严谨，避免和及时处理重大公关事件；是否泄露相关信息、对待媒体言辞是否严谨，避免和及时处理重大公关事件；p在保证活动和宣传效果的同时，严格把控活动以及媒体投放、做好厂家核销材料，确保片区利益；在保证活动和宣传效果的同时，严格把控活动以及媒体投放、做好厂家核销材料，确保片区利益；p是否通过协会市场部活动的开展，给特约店和区域市场带来切实的改善，协会市场部是否健康发展。是否通过协会市场部活动的开展，给特约店和区域市场带来切实的改善，协会市场部是否健康发展。制度考核（制度考核（100%100%）10 市场信息（协会市场部）市场信息（协会市
11、场部）构想（协会市场部）构想（协会市场部）分析讨论（协分析讨论（协 会市场部）会市场部）初案（协会市场部）初案（协会市场部）意见收集（特约店）意见收集（特约店）意见通意见通 过（特约店）过（特约店）方案细化（协会市场部）方案细化（协会市场部）确定方案（协会领导）确定方案（协会领导）方案执行（协会市场部、广告公司、特约店）方案执行（协会市场部、广告公司、特约店）活动总结反馈（协活动总结反馈（协 会市场部、广告公司、特约店）会市场部、广告公司、特约店）活动流程活动流程11组长：基本工资组长：基本工资3000+30003000+3000绩效绩效组员：基本工资组员：基本工资2500+20002500+2000绩效绩效补助：补助：通讯费：组长：通讯费：组长：300300元元/月月 组员：组员：200200元元/月月 差旅费：省内地市出差：实际交通费差旅费：省内地市出差：实际交通费+150+150元元/天（含住宿餐饮）天（含住宿餐饮）保险：归属特约店承担购买保险含个人部分的费用保险：归属特约店承担购买保险含个人部分的费用 人员薪资人员薪资