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1、豫南市场运作方案豫南市场运作方案目录豫南基本情况简介豫南基本情况简介1 1人员架构、编组、定区域、定目标人员架构、编组、定区域、定目标2 2策略措施、方法及市场投入预算策略措施、方法及市场投入预算3 3三月市场中的主要问题及工作思路4 4豫南市场概况v豫南市场主要包括许昌、漯河、南阳、许昌、漯河、南阳、平顶山平顶山共计四个地级市，23个县城,452个乡城,人口2301万人.市场基本情况简介市场基本情况简介1 1豫南组织架构豫南组织架构1 1兰东东兰东东陈建陈建曹寅乐曹寅乐平顶山工作组(9个县城)陈鹏飞陈行行许昌工作(6个县城)丁强丁强张健张健漯河团队(2 县)王涛王涛临颖舞阳禹州长葛鄢陵襄县叶
2、县宝丰舞钢汝州郏县鲁山桐柏桐柏邓县邓县唐河唐河新野新野镇平镇平淅川淅川西峡西峡南召南召方城方城内乡社旗内乡社旗南阳工作组(11个县)万元万元月份12345678910111210年实际5024.19.8149.961.851.547.957.866.599115.2131.611年计划180737483118738911813214317022520112011年豫南任务分解按月份年豫南任务分解按月份1 120112011年豫南任务分解按客户年豫南任务分解按客户1 1区区 域域人口人口/万万 名名 称称乡镇数乡镇数量量1010年销年销量量/万元万元1111年目年目标标/万元万元增长率增长率平
3、顶 山490市区628.6 5696%叶县1861.0 200146%郏县1418.2 3065%宝丰县136.3 20217%鲁山县1914.7 2036%汝州1510.8 30178%舞钢80.0 30合计93139.6 386152%20112011年豫南任务分解按客户年豫南任务分解按客户1 1区区 域域人人口口/万万 名名 称称乡乡镇镇数数量量1010年年销销量量/万万元元1111年年目目标标/万万元元增增长长率率漯 河251临颍1544.9 6034%舞阳14115.0 15030%合计29159.9 21031%许 昌460市区28 禹州2212.0 40233%鄢陵县12142.
4、0 20034%长葛1271.0 150111%襄县168.0 20150%合计90233.0 41072%20112011年豫南任务分解按客户年豫南任务分解按客户1 1区区 域域人口人口/万万 名名 称称乡镇数量乡镇数量1010年销量年销量/万元万元1111年目标年目标/万元万元增长率增长率南 阳1100市区226.1 30392%邓州2766.7 150125%南召160.0 20方城1617.0 2547%西峡1916.8 2231%镇平2228.9 4038%内乡1616.7 2232%淅川176.7 1280%社旗1519.4 3055%唐河2140.0 150275%新野1414.
5、8 2035%桐柏160.0 20合计221233.06541132%v打造样板市场分别是叶县、长葛、鄢陵、舞阳、邓县、唐河6个市场共计1020万元/年vA类标准店打造万元以上6家共计72万/年,B类店5000元以上标准店打造12家共计72万/年v组建铺货一支小分队，带车带促销对县级市场轮流开发及铺货。5天一个县城.v新品项植入爽口肠猪肉加餐将在所有渠道推广,休闲产品将在A类B类超市推广.另针对王中王品牌进行深度推广v销售价格公司统一制定二批、终端、零售指导价策略措施、方法及市场投入预算策略措施、方法及市场投入预算3 3v对部分市场投入车体、门头、陈列架、陈列盒、临时人员、品尝品等v渠道客户的
6、开发 每个市场可以容纳多个类型客户v针对传统渠道客户促销-通路促销每年做三次分别在3月 6月 8月统一促销 -零售促销分别在6 月 8月 12月统一促销v如有条件在5月份开展小型的经商样板市场观摩会。策略措施、方法及市场投入预算策略措施、方法及市场投入预算3 3策略措施、方法及市场投入预算策略措施、方法及市场投入预算3 32011年市场基础工作明细工作组超市推广乡镇赶集农贸推广标准店打造餐饮的开发网吧的开发学校开发其它终端平顶山工作组24242460242424720许昌漯河工作组24242460242424720南阳工作组24242460242424720合计7272721807272722
7、160策略措施、方法及市场投入预算策略措施、方法及市场投入预算3 3项目数量/场次单价/元经销商承担/元旺润承担/元厂家承担/元车贴234009200店招303009000品尝2161201296012960陈列费用(堆)22010001100011000陈列架1602001600016000陈列盒4000102000020000堆箱陈列2300100115000115000总计13896017496054200费用率1.20%0.36%月同期比及完成比时间时间1010年年1111年年完成率完成率增长率增长率人均消人均消费费月74.1127820%288%0.6三月市场中的主要问题三月市场中的
8、主要问题4 4v库存较大，春节过后市场销售缓慢，二批客户回吐较多v市场以整箱销售为主，单支及单包销售较差，季节性销售明显v重新启动的市场遗留问题的解决.v人员招聘较慢，调动较快v产品结构的调整三月份的主要工作内容三月份的主要工作内容4 4v市场库存的消化及调库v人员组织架构的搭建v经销商销售合同的签定v新客户的开发(舞阳临颖桐柏)v样板市场的打造 1.车体广告5个*300=1500元 2.KT板制作600个*30=18000元 3.超市陈列费用800*6=4800元 3.陈列架60个*150=9000元三月份的主要工作内容三月份的主要工作内容4 4v关于产品涨价 1.保持合理的库存,与经销商及二批进行沟通 2.通过涨价提升销售量,并做好市场基础工作的建设.v终端的开发、提升及管理 v人员的管理及培训