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1、第五章 国际贸易商品条件 n教学要求：教学要求：明确国际贸易合同中商品的品名、品质、数量、包装等内容的含义，掌握其各自订立的要求和注意事项。n本章重点：本章重点：国际贸易商品名称及其品质、数量、包装等条件。n本章难点：本章难点：国际贸易合同中商品品质条款的规定。n本章建议课时：本章建议课时：6课时第五章 国际贸易商品条件n讲授内容：讲授内容：u第一节 商品的品名u第二节 商品的品质u第三节 商品的数量u第四节 商品的包装第五章 国际贸易商品条件n本章小结本章小结n典型案例典型案例n基本概念基本概念n复习思考题复习思考题n实训题实训题n自我测试题自我测试题第五章第一节一、商品品名的含义一、商品品
2、名的含义n商品的品名商品的品名（name of commodity），即商品名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。n国际货物买卖合同的标的条款是合同的主要条款之一，没有标的条款的合同是无效的合同。为了确定交易的标的，必须列明品名。n只有在买卖合同中规定商品的具体名称，才能明确合同当事人在货物交接方面的基本权利和义务。第五章第一节二、关于国际贸易商品名称的国际标二、关于国际贸易商品名称的国际标准准n国际贸易的商品种类数以万计，同一种商品又会因为产地或品质的不同形成种种差别，因此，复杂的商品名称常使交易者头疼。n为了有利于国际贸易各方在商品名称上取得一致，也有利于各国海关统计和征税
3、，联合国经济理事会于1950年发布了国际贸易标准分类（Standard International Trade Classification，SITC），建议各国采用。第五章第一节三、合同中的商品品名条款三、合同中的商品品名条款n国际商品贸易合同中的品名条款品名条款并无统一的格式，可由交易双方酌情商定。n合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。n品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。第五章第一节四、规定品名条款时的注意事项四、规定品名条款时的注意事项n（一）应使用国际通用名称u有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可
4、能使用国际上通行的称呼。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼，使双方不至于因此发生异议或歧解。n（二）注意选用合适的名称u有些商品有多个名称，并可能因此而承担不同的关税税率和运费费率，且所受的进出口限制也有所不同。为了合理地降低贸易成本，在选择商品名称时，应经双方充分协商，取得共识。第五章第一节一、国际贸易的概念一、国际贸易的概念n（三）必须明确、具体u鉴于命名商品的方法多种多样，因此，在规定品名条款时，必须具体、明确而简洁地规定交易标的，避免空泛、笼统或烦琐、不必要的规定，以便于合同的履行。n（四）注意合同和有关单证的统一u交易的商品可能有多种名称，但经交易
5、双方商妥选用某一名称后，在合同的各条款及相关的单证乃至随后的合同中，应统一使用该名称，未经另行协商一致，不要随意更换，以免节外生枝，产生本可避免的异议或争议。第五章第一节第五章第二节一、商品品质的含义一、商品品质的含义n商品品质商品品质（quality of goods），是指商品内在品质和外观形态的综合。u内在品质一般指商品的化学成分、物理性能、生物特征、技术要求等，通常需要借助一定的仪器测试才能确认或鉴定。u外观形态则指商品的气味、味道、触感、音质、色泽、大小、造型等，人们通过自身的感觉器官就可直接获知。第五章第二节二、商品品质的规定方式二、商品品质的规定方式n（一）以实物样品实物样品表示
6、商品品质n1.看货买卖看货买卖u这是指现场，或在买卖的某一方所在地进行交易。由买方或其代理人逐件验看商品，根据商品实际品质和交易数量，双方具体洽商，取得一致意见后即成交。n2.凭样品买卖凭样品买卖（sale by sample）u这是指买卖双方在洽商时，由其中某一方提供少量足以代表商品品质的实物作为样品，在获得对方确认后，该样品就成为双方随后交接商品的品质依据。第五章第二节二、商品品质的规定方式二、商品品质的规定方式u根据样品提供者身份的不同（1）凭卖方样品买卖（sale by sells sample）（2）凭买方样品买卖（sale by buyers sample）（3）凭对等样品买卖（s
7、ale by counter sample）n（二）凭规格、等级或标准规格、等级或标准买卖n1.凭规格买卖（sale by specification）u商品规格是指某些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、大小、容量、长短、粗细、宽窄、厚薄等。第五章第二节二、商品品质的规定方式二、商品品质的规定方式n2.凭等级买卖（sale by grade）u商品等级是指同一类商品按其规格上的差异，分成品质优劣不同的若干等级，如大号、中号、小号;特级、一级、二级、三级等。n3.凭标准买卖（sale by standard）u商品标准是指将商品的规格和等级予以标准化。在国际上，一般有企业
8、标准、团体标准、国家标准和国际标准。在我国国内，一般实行国家标准、部颁标准和企业标准。第五章第二节二、商品品质的规定方式二、商品品质的规定方式n（三）凭商标或品牌商标或品牌买卖（sale by trade mark or brand）n牌名牌名（brand name）是指工商企业给自己制造或销售的产品所冠以的名称，以便区别于其他企业的同类产品。n商标商标（trade mark）是图案化了的牌名，通常用文字、图形构成，是用以确认商品生产者的标志。第五章第二节二、商品品质的规定方式二、商品品质的规定方式n（四）凭产地名称或地理标志产地名称或地理标志买卖（sale by name of origin
9、，or sale by geographical indication）u某些商品，特别是农副土特产品，受产地自然条件和传统生产技术影响很大。n（五）凭说明书和图样说明书和图样买卖（sale by description and illustration）u机器、电器和仪表等技术密集性产品，通常就用说明书并附有图样、设计图纸、照片、分析表等技术文件来说明其具体的性能和结构特征。第五章第二节三、国际贸易合同中的商品品质条款三、国际贸易合同中的商品品质条款n认真对待贸易合同中的品质条款，以此作为双方交接商品时检验商品品质的依据。就品质条款本身来说，协商和签订时应注意以下事项：n（一）必须明确、具体
10、、切合实际n（二）注意必要的灵活性和科学性，不能规定过死n（三）正确运用各种表示品质的方法n（四）争取在合同中列入降低货物被拒收风险的条款第五章第二节第五章第三节一、国际贸易中的商品数量的计算一、国际贸易中的商品数量的计算n（一）数量的计量单位和计量方法n1.计量单位计量单位u（1）度量衡制度。u（2）六种主要的计量单位：重量（weight）个数（number）面积（area）长度（length）体积（volume）容积（capacity）第五章第三节一、国际贸易中的商品数量的计算一、国际贸易中的商品数量的计算n2.重量的计量方法重量的计量方法u（1）按毛重（gross weight）计量 u
11、（2）按净重（net weight或no wo）计量 扣除实际皮重（real tare或actual tare）扣除平均皮重（average tare）扣除习惯皮重（customary tare）扣除约定皮重（computed tare）第五章第三节一、国际贸易中的商品数量的计算一、国际贸易中的商品数量的计算n2.重量的计量方法重量的计量方法u（1）按毛重（gross weight）计量 u（2）按净重（net weight或no wo）计量 扣除实际皮重（real tare或actual tare）扣除平均皮重（average tare）扣除习惯皮重（customary tare）扣除约定皮
12、重（computed tare）u（3）按公量（conditioned weight）计重 u（4）按理论重量（theoretical weight）计量 u（5）按法定重量（legal weight）计量 u（6）按净净重（net net weight）计量 第五章第三节二、国际贸易合同中的商品的数量条二、国际贸易合同中的商品的数量条款款n（一）数量条款的主要内容n买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还须订明计算重量的方法。n举例说明如下:u1.中国大豆700公吨，麻袋装，净重。Chinese soybean 700M/T，gunny-bag loade
13、d，net weight.u2.北京衬衫1000打。Beijing shirt 1000 dozens.第五章第三节二、国际贸易合同中的商品的数量条二、国际贸易合同中的商品的数量条款款n（二）数量条款中对机动幅度的规定n为使合同能顺利履行，在签订合同时，对于某些成交数量大、以度量衡单位为计量单位、但计算不易精确的商品，如小麦、大豆等，买卖双方一般要规定一个交货数量的机动幅度：规定“溢短装条款”，或规定“约数”。第五章第三节三、国际贸易合同中的商品品质条款三、国际贸易合同中的商品品质条款u1.采用“约数约数”或“约量约量”。合同中未明确规定数量机动幅度，但在成交数量前加“约”字（about 或
14、approximatelly），以使装货数量可以有所机动。由于“约”的含义在国际上有不同的理解，容易发生纠纷，因此，只有当买卖双方采用信用证支付方式时才可使用。u2.溢短装条款溢短装条款。这是指合同明文规定允许卖方多交或少交合同数量的百分之几。第五章第三节第五章第四节一、国际贸易中的商品的包装一、国际贸易中的商品的包装n（一）运输包装n运输包装运输包装（transport package，shipping package）是以运输储存为主要目的，具有保障产品安全，方便储存、运输、装卸，加速交接、点验等作用。外包装都是运输包装。n货物运输大致可以分为三类:u散装运输u裸装运输u包装运输第五章第四
15、节一、国际贸易中的商品的包装一、国际贸易中的商品的包装n（二）销售包装n销售包装销售包装（consumer package，sales package）是以销售为目的，与商品一起到达用户手中，具有保护产品、美化、宣传产品和促销、方便使用的作用。小包装都属于销售包装。n目前国际上流行的销售包装有这样几类:u1.便于运输储存类u2.便于陈列展销类包装u3.便于识别类包装u4.便于使用类包装第五章第四节二、包装标志二、包装标志n运输包装的标志，是货物包装的一个组成部分。它是用标准、鲜明、简洁的图案、代号、字母表示出所装货物的特性及流通中应注意之处等。n按其作用，可分为：u运输标志u指示性标志u危险品
16、标志第五章第四节二、包装标志二、包装标志n（一）运输标志运输标志唛头唛头（shipping mark）u运输标志又称为唛头或唛，其主要作用是便于在装卸、运输、储存过程中识别、点数，防止错发或错运。n（二）指示性标志指示性标志（indicative mark）u指示性标志，又称为操作标志，用以指示人们在装卸、运输和保管过程中需注意的事项，一般都以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。第五章第四节二、包装标志二、包装标志n指示性标志图5-1第五章第四节二、包装标志二、包装标志n（三）警告性标志警告性标志u警告性标志又称危险品标志（dangerous cargo mark），是指在包装上刷写或粘贴危险
17、性质和等级，以促使有关工作人员注意并提高警惕的标志。u警告性标志 图5-2第五章第四节二、包装标志二、包装标志第五章第四节三、中性包装、无牌包装和定牌包装三、中性包装、无牌包装和定牌包装 n产品的品牌或商标的选定有两种方式：u使用制造商品牌u中间商用自己的品牌或不加任何品牌将商品转售。n第二种方式又可分为定牌包装和中性包装两种。n（一）定牌包装n定牌包装定牌包装是指买方要求出口商品或包装上使用买方指定的商标或品牌。第五章第四节三、中性包装、无牌包装和定牌包装三、中性包装、无牌包装和定牌包装n（二）中性包装n中性包装中性包装（neutral packing）指在商品和包装上不注明生产国别，也不标
18、明制造商名称的包装。中性包装俗称“白袋”，不显示出是哪个国家的产品。中性包装分为：u1.定牌中性指商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，但不具体注明生产国别和厂商名称。u2.无牌中性是指商品或包装上不使用任何商标品牌，也不注明生产国别和厂商名称。第五章第四节三、中性包装、无牌包装和定牌包装三、中性包装、无牌包装和定牌包装n采用中性包装，是为了打破某些进口国的贸易壁垒以及适应转口贸易等特殊需要，是出口商促进出口或应中间商的要求所采取的一种手段。n定牌中性和无牌中性与一般的定牌和无牌不同。一般的定牌和无牌商品，通常都须注明生产国别和厂商，使用定牌旨在树立或利用买方品牌声誉，使用无牌的主要目的是降低
19、费用，常用于一些待加工的半制成品或低值的原材料性质的商品。第五章第四节四、国际贸易中商品包装的选择四、国际贸易中商品包装的选择n按不同行业对包装的不同要求，可以根据不同的方式对包装进行不同分类：n（一）按包装材料分类n（二）按销售方向分类u内销包装供商品在国内销售时使用和外销包装专供出口商品使用 n（三）按包装层次分类u小包装、中包装和外包装。n（四）包装上的说明第五章第四节五、国际贸易合同中的包装条款五、国际贸易合同中的包装条款n（一）包装条款的基本内容基本内容n在国际贸易中，由于包装条件涉及买卖双方的利益，故买卖双方洽商交易时必须就包装条件谈妥，并在合同中具体订明。包装条款一般包括包装材料
20、、包装方式、包装规格等内容，有时还须注明每件货物的重量以及货物的数量。第五章第四节五、国际贸易合同中的包装条款五、国际贸易合同中的包装条款n（二）订立包装条款的注意事项注意事项n为了有利于合同的履行，在商订包装条款时需要注意下列事项:u1.必须明确具体。u2.必须考虑商品特性、不同运输方式和有关国家法律规定的要求。u3.关于是否要明确包装标志，尤其是运输标志由何方提供。u4.关于是否必须订明包装费用由何方负担。第五章第四节【本章小结本章小结】n国际货物买卖合同的标的就是买卖的对象物，也就是被买卖的货物，它既是国际货物买卖合同的物资基础，也是该合同的重要条款，从而有必要作为合同的重要内容加以掌握
21、。商品品名的确定必须符合国际贸易货物名称及编码协调制度和有关国家的法律，不致引起误解；【本章小结本章小结】商品品质的规定办法有多样，应根据商品的具体情况及供、求双方的条件和要求来选择，规定时应简明、扼要而准确；商品的数量，既要考虑供、求双方的能力和要求，也要考虑商品的特点；商品的包装选择要注意运输方式的选择以及对商品的保护和销售的要求。【典型案例典型案例】n某年6月，我某出口公司销往黎巴嫩巧克力300箱，合同未规定“湿度”指标。货抵贝鲁特后，进口商反映，经当地卫生局检验证明，我出口巧克力“湿度”为2.7%，超过当局规定的1.6%的标准，因此，不能在当地销售，必须移运出境，或就地销毁。我出口公司
22、联系我驻黎大使馆商务参赞处了解有关情况，证实了黎巴嫩进口商所说的事实。【典型案例典型案例】由于巧克力属于特殊商品，合同上未订立“湿度”指标，我出口公司陷于被动。考虑到该商品的市场前景和与该黎巴嫩进口商以往的友好往来关系，我出口公司同意退货，蒙受重大损失。【基本概念基本概念】n品名 品质 样品 规格 等级 标准 牌名 商标 毛重 净重 公量 溢短装条款 运输包装 销售 包装 运输标志 指示标志 警告标志 定牌 中性包装【复习思考题复习思考题】n1.某出口公司对中东出口电风扇1 000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量，发货人员认为根据跟单
23、信用证统一惯例规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么?【复习思考题复习思考题】n2.某化工出口公司出口某种化工原料，共500公吨，合同与信用证均规定使用麻袋包装货物。但该公司到装船时才发现只剩下够装450公吨的麻袋，为了保证及时装船，遂决定改用塑料袋包装剩下的50公吨货物。结果，买方以卖方违反合同包装条款为由拒收货物并索赔。这种做法对吗?【复习思考题复习思考题】n3.我出口罐头给澳商，言明为降价品，澳商看货后订货。但货到三个月后，发现罐头变质，要求退货。我方是赔还是不赔?n4.某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的
24、数量订明为“10公吨”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达33.3%，使我方吃亏不少。为什么?【复习思考题复习思考题】n5.某公司出口自行车800辆。合同规定用木箱包装，信用证亦规定:PACKED IN WOODEN CASE C.K.D.。我 公 司 对C.K.D.三个字母的含义并不清楚，亦未引起注意，仍按平时习惯将自行车半拆卸后装入木箱，并在发票及其他有关单证上照样打上C.K.D.。结果货到目的港被海关罚款，买方因此向我方索赔。为什么?【复习思考题复习思考题】n6.甲与乙订立一份CIF合同，甲出售200箱番茄酱罐头给乙，合同规定为:“每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但
25、卖方甲在出货时，却装运了200箱，每箱24罐，每罐200克。货物的重量虽然比合同多了一倍，但买方乙拒绝收货，并主张撤销合同。在上述情况下，买方乙有没有这种权利?为什么?【复习思考题复习思考题】n7.我国某出口企业根据合同向德国出口啤酒花一批，合同规定了水分不超过X%，杂质不超过1.5%。但在该批啤酒花出口前，我方企业又寄了啤酒花样品，合同签订后，电告对方，成交啤酒花与样品相似。货到德国后，德国进口商向我方出口企业提出所收到的啤酒花品质比样品低7%的检验证明，并据此向我方企业要求赔偿700欧元的损失。请问：德国进口商的要求是否合理？我国出口企业能否以该项交易并非凭样品成交为由而拒绝赔偿？为什么？
26、【复习思考题复习思考题】n8.我国某出口企业按每公吨650美元CIF大阪向日本某公司出口农产品300公吨。合同规定包装为25公斤双线新麻袋，即期付款信用证方式结算。我方企业按合同和信用证要求出运货物，并得到了开证行的付款。但随后日本公司来电宣称，我方所出运的货物在扣除皮重后，实际到货不足300公吨，要求按货物净重计算货款，我方公司应退回因短量而多收的货款。我方公司以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。请问，我方该公司拒绝退款的理由是否成立？为什么？【复习思考题复习思考题】n9.我国某公司进口特种铜板60公吨，合同规定六种规格，即5英尺、6英尺、7英尺、8英 尺、9英 尺 和 10英 尺 平 均
27、装 运（assorted equal tonnage per size)。但货物到港后，我方公司发现，60公吨铜板全部是7英尺一种规格。请问，该公司应如何处理这一问题？【复习思考题复习思考题】n10.我某公司与某外商签订合同，出口某食品2公吨。合同规定纸箱装，每箱20公斤（内装20小盒，每小盒1公斤）。该公司在装运货物时发现每小盒1公斤的该食品不足，就以每小盒0.5公斤包装的代替，每个纸箱内装40个小盒，仍为每个纸箱20公斤，总量不少。但进口商见到包装单后，以包装不符合合同规定为由，拒绝收货。我方公司则认为货物的品质、数量和交货时间等都符合合同规定，坚持要对方接受货物并如数付款。请问，引发这一
28、争议的责任应由谁承担？应如何处理以避免出口货物被退回？【实训题实训题】n1.国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似。当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15 000英镑的损失。请问:在此情况下我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？【实训题实训题】n2.青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国
29、外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当?【实训题实训题】n3.青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当?【自我测试题自我测试题】n1.某厂外销布匹4万米，合同上订明:红、白、黄、绿四种颜色各1万米，并附有允许卖方溢短装10%的条件。该厂实际交货数量为红色10 400米，白色8 000米，黄色9 100米，绿色9 000米，共计36 500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。在此情
30、况下，是只有白布部分违约还是全部违约?【自我测试题自我测试题】n2.菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车1 000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问:我方是否可以接受?在处理此项业务时，应注意什么问题?【自我测试题自我测试题】n3.澳大利亚某商是我来往多年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称该上衣系我某出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖的色泽有明显的不同，证明我所供货物品质有严重色差，不能使用。为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。请问我方应如何处理
31、为好?简述理由。【自我测试题自我测试题】n4.某公司与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称:镰刀全部生锈，只能降价出售，要求按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后，立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问:我方应否同意对方的要求?为什么?【自我测试题自我测试题】n5.我某进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出口“龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。货到目的港经买方验收时，发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质
32、且德国海关向我收取仓储费及变质商品处理费共3万马克。问:我公司应如何处理此事?【自我测试题自我测试题】n6.我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订了一份出口500吨大豆的合同。合同规定:双线新麻袋包装，每袋50千克，价格为每吨200美元CIF热那亚。我方交单收款后，买方来电称我公司所交货物扣除皮重后，不足500吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问:对方的要求是否合理?【自我测试题自我测试题】n7.某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数量为100吨，可有5%的伸缩，多交部分按合同价格计价。商品的价格为1 500美元/吨FOB广州。现该商品的市场行情上涨。问:u（1）卖方根据合同的规定最多和最少可交多少吨货物?u（2）此案例中，卖方应多交还是少交?为什么?