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1、年度工作参考总结-商场店长年度工作参考总结通过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们估计完成全年销售毛利平均计划的*%，实际完成了*%，有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%，食品部102.7%，百货部98.9%。XX年两节销售额计划的完成，如此的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表*百货向大家表示衷心的感激和崇高的敬礼!下面就简要总结一下XX年度两节销售的主要工作：(一)抓好营销筹划工作,求新求变。由于*零售市场情势的变化，XX年我们*百货也在营销筹划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员
2、积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚拢人气，扩大妨碍，促进销售，起到了一定的拉动作用。由于我们在促销筹划上面没有什么经历，但通过张经理和同事们的努力，我们的促销活动依然获得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一筹划营销方案，统分结合
3、地把握好营销活动推出的时间、方式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。(二)抓好商品的构造调整、库存治理，争取厂商的政策支持，习惯市场消费需求。由于经济情势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的构造、库存是非常难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理一直把商品构造调整、组织适销对路商品，库存治理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售情势进展了分析，对商品的构造、库存进展了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品构造的调整、抓好库存治理。1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量根本上是精确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，根本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，