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1、中邮政银行行长述职参考报告范文我于2020年x月担任储蓄银行支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，严密结合实际工作，牢牢把握业务运营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带着全行员工勤奋工作，坚韧拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核打算。至21x年末，各项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的打算，较好的实现了利润指标，获得了物质文明建立与精神文明建立的双丰收。下面就一年以来的工作进展述职。一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高机构整
2、合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的xxx公司划给xx支行，仅这一户就带走对公款1，万元，因此从整合后的情况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待处理的咨询题。为此，我和班子成员一直把组织资金放在突出的位置来抓。一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质效劳竞赛活动，召开中层干部会议，积极部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目的。为全年的存款工作打下了良好的根底。二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：稳固老客户，开展新客户
3、。我本人作为行长，一马领先，在稳定和开展中，奔波于新老客户之间，在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额一直达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户构造单一，到达调整客户构造的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过屡次公关，历尽艰苦，把绿园区财政局和朝阳区财政局也发动到了我行，改变了客户构造单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想方法、拉关系、发动了大量的存款。通过全行上下的艰苦努力，我行21x年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595万
4、元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，158万元，较年初净增17，3万元，完成全年净增打算的1x2%;储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长2，939万元，完成考核打算的144%，旬均增长14，72万元，完成考核打算的198%;外币存款余额达x95万元，完成打算的194%，能够说，21x年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低本钱资金的占比明显提高，表达了“组织资金讲本钱，开展客户求效益”的指导思想。为我行制造了大量的效益。二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降21x年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款2，7
5、9万元，使我行的不良贷款突然上升。因此，21x年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目的，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后屡次约见清收难度大的企业负责人，通过反复磋商，最后落实了还款打算和保全措施。同时组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的情况进展监控，使所有的欠息企业都深受触动，防止了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。通过领导包大
6、户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役发动会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的咨询题，进展了剖析，并对如何打好攻坚战进展了全面部署。采取了旬监测、日分析、季考核的方法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导咨询责制，11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当理由，不良贷款下降缓慢的，正职降为副职、副职降为一般员工，以示领导班子的决心。三是运用法律手段强迫清收。主动与司法部门获得联络，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法
7、起诉案件11起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。21x年，全行的双清工作获得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，553万元，完成打算的x37%;盘活不良贷款3，251万元，完成打算的222%;保全信贷资产x，948万元，完成打算的27x%。不良贷款余额按四级分类法划分，操纵在31，449万元，按五级分类法操纵在4，511万元，均到达了省行营业部下达的不良贷款操纵打算。三、优化信贷投向投量、不断调整信贷构造21x年，我们一直将调整信贷构造作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进展信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支
8、持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们通过公关放贷，向xx百货大楼集团股份投放贷款7万元，全年累计发放增量贷款722万元，通过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是施行信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户2x户，退出贷款3，5x8万元，获得明显成效。四、财务实现考核打算，完成利润打算21x年，我行的财务情势比拟严峻，困难十分突出。主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润打算却是按贷款总量进展测算的。这就意味着
9、要实现利润打算，需要给平安分理处祢补1，2万元的纯利润，才能实现利润打算，通过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的7万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，缺乏部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息5万元去填补。如此以来，就相当于在已经制造的利润中削去1，2万元。因此，完成利润打算，其难度可想而知。但是我们带着广大员工坚决决心，努力增收节支，在窘境中仍然实现了利润打算。全年实现利润1，749万元，各项费用支出1，877万元，操纵在省行营业部下达的打算之内，表内收息率到达1%。一是千方百计扩大收入。首先是狠抓收息工作，通过落实清收责任制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作获得了明
10、显成效，创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。其次是通过大力组织资金，特别是组织低本钱资金，壮大了资金实力，改善了资产负债构造。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金上存，仅上存资金就达x亿元，并通过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，5万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出奉献，而且还通过资金内循环，创出了一块大效益。三是进一步改革费用治理方法，突出了效益的原则。21x年，我行召开了第三届职工代表大会，表决通过了医疗费用治理方法、费用治理方法、打字复印制度，对运营性费用明确了治理方法。此外，我行还对车辆治理明确了费用支出标准，由于采取了一系列治理措施，强化了费用
11、指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的情况下，我行仍然坚持节支、效益的原则，全行上下结实树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出打算的执行。四是灵敏调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合打算的运营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原则，合理安排资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措、灵敏调度、合理调剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务运营的需要。五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定”人是消费力中最活泼的要素，只有做好人的工作才能搞好业务运营。我行成为治理行后，对全行的中层干部进展了一次全面的竞聘，竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参加竞聘人员就本人所竞聘的岗位，对本岗位工作将来的设想，各抒己见。能够说，这次竞聘是对我行人才储藏的一次大检阅。通过员工投票打分，并经班子研究、权衡竞聘人的才能，最后确定5名同志走上领导岗位，通过公示，没有人提出异议，在我行构成了一支有工作热情、明白运营、善治理的中层干部队伍。通过人员调整，对提高全行的运营治理水平起到了积极的促进作用。机关干部的素养、工作效率如何，对全行的业务运营起着至关重要的作用。