《铸造市场前景分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《铸造市场前景分析.docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、铸造市场前景分析一、铸造工艺概述铸造除按不同材料分类外，根据不同的工艺流程，可将铸造工艺 分为砂型铸造、连续铸造、熔模铸造、压力铸造、低压铸造、离心铸 造、金属型铸造、真空铸造、挤压铸造及消失模铸造等分类。连续铸造是一种先进的铸造方法，其原理是将熔融的金属，不断 浇入一种名为结晶器的特殊金属型中进行冷却，待铁水凝固成一定强 度的外壳，通过牵引机拉拔成任意长度或特定长度的铸造件。与传统 砂型铸造相比，连续铸造技术含量高，属于较为先进的铸造工艺；其 无需使用造型砂，生产工艺清洁环保；连续铸造采用外部辅助降温方 式，冷却速度快，避免石墨球化衰竭，能够实现大体积甚至超大体积 近乎无缺陷球墨铸铁件制造；
2、连续铸造技术在生产过程中能够提高金 属收得率，易于实现机械化、自动化生产，提高了生产效率；同时， 连续铸造产出产品具有洁净致密、组织均匀、机械性能优异等优点。连续球墨铸铁件近年来在行业内得到了广泛认可，其相对于砂铸 件，具有交货周期短、尺寸范围广、材质致密均匀等特点；相对于锻 钢件，连续球墨铸铁件又具有重量轻、加工能耗低、铁切削性能好、 节省刀具、加工效率高、耐磨与表面光洁度好等优势；现已逐渐成为 精密装备零部件制造领域代表性新材料。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，相信他们能鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这 些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太
3、关注市场是否欢迎。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观 念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是 典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两 种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而 非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞 争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖 珍计算器的挑战，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚 至破产。3、推销观念推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗 衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营 销管理
4、的中心是积极销售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推 销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国 科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过 于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机，前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实 使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉的产品， 也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品 是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广 告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制
5、消费 者购买。与前两种观念一样，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产 定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。八、估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努 力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营 销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消 费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买 量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买
6、主，并能准 确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的 资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药 品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上 顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而 现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采 用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美 各地和大城市
7、的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的 市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解 全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本 企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如， 全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企 业在行业中的地位已被削弱。为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重 要因
8、素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营 销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。九、制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计 划，作为营销行动的依据。“营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个 品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销 计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有 产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场 计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向 不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要顾
9、客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整 合。从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计划。 战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的 不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一 个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对 战略性计划进行审计和修订。制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对 营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。十、市场细分的作用市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，是企业是否真正 树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。需要注意的是，营销 者本身并不创造细分市场，
10、营销者的任务是辨别细分市场并确定以哪 些细分市场作为目标市场，细分市场对企业具有以下作用。（一）有利于发现市场机会在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的 市场环境机会。这种环境机会能否发展成为市场机会，取决于两点： 与企业战略目标是否一致；利用这种环境，机会能否比竞争者具有优 势并获取显著收益。这些必须以市场细分为起点一一通过市场细分，可以发现哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些仍 是潜在需求；相应地可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争, 哪些产品亟待开发。市场细分对所有企业都至关重要，对中小企业尤为重要。与实力 雄厚的大公司相比，中小企业资源能力有限，技
11、术水平相对较低。通 过市场细分，可以根据自身的经营优势，选择一些大企业无暇顾及的 细分市场，集中力量满足该特定市场，在整体竞争激烈的市场条件下, 在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。（二）有利于选择目标市场不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各 个细分市场的特点，就不能进行有针对性的市场营销。例如，某公司 出口日本的冻鸡，早期主要面向消费者市场，以超级市场、专业食品 商店为主要销售渠道。随着市场竞争加剧，销售量呈下降趋势，为此, 公司对日本冻鸡市场做了进一步的调查分析，按照不同细分市场的需 求特点，将购买者区分为三种类型：一是饮食业用户，二是团体用户, 三是家庭
12、主妇。三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要 求不尽相同，比如饮食业用户对鸡的品质要求较高，但对价格的敏感 度低于零售市场的家庭主妇；家庭主妇对冻鸡的品质、外观、包装均 有较高的要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据这些特点，公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要顾客，并据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增长。（三）有利于制定市场营销组合策略市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。就每一特定市场而言，只有一种 最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。前些年我国曾 向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流
13、社会的女性。由于出口企业 没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的特点，因而营销组合策 略发生了较大失误：产品配色不协调、不柔和，未能赢得消费者的喜 爱；低价策略与目标顾客的社会地位不相适应；销售渠道又选择了街角商店、杂货店，甚至跳圣市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵” 品位；广告宣传也流于一般。这个失败的个案，从反面说明了市场细 分对于制定营销组合策略具有极其重要的作用。（四）有利于提高企业的竞争能力企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别。市场细分以后，每一细分市场上竞争者的优 势和劣势会明显地暴露出来，企业只要看准市场机会，利用竞争者的 弱点，同时有
14、效地开发本企业的资源优势，就能用较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高市场占有率，增强竞争 能力。尤其是对于中小型企业，通过市场细分，把企业的优势力量集 中在企业选定的细分市场上，让整体市场上的相对劣势转化为局部市 场上的绝对优势。（五）有利于企业产品适销对路、获得消费者忠诚企业在了解不同细分市场需求特征及市场已有商品的基础上细分 市场，开发出新产品，使得消费者能找到与他们的需求紧密相关的产 品。消费者可能感到，一个特定的供应商更理解他们，或者更直接的 与他们交流，因此消费者会更加忠实于特定企业。例如，在激烈的电 脑市场竞争中，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋 行
15、” “天骄” “家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同“细分”的促销方案。通过对不同客户群体提供不同优惠策略，实现 了顾客忠诚度的提升。二、液压装备铸件市场情况液压装备作为现代机械装备与机电产品的重要基础，被广泛应用 于各类行走机械、工业机械与大型装备，下游行业包括工程机械、汽 车、冶金机械、机床、矿山机械、农业机械、船舶、石油机械、航空 航天等领域。（一）我国液压行业经历快速发展后进入稳定增长阶段21世纪以来，受益于国民经济快速发展，基础设施建设、高端制 造产业迅速铺开，我国液压行业进入快速发展时期，以各类工业机械、 大型装备、农业机械、高端机床为代表的装备制造业实现高速发展。 十一五
16、至十二五期间，国家加大对基础设施建设投入，液压行业规模 在工程机械行业带动下实现高速增长，根据中国液压气动密封件工业 协会统计数据，我国液压工业总产值从2009年度的269亿元，快速增 长至2014年的509亿元，年复合增长率达13. 6%o此后，我国液压行 业步入相对稳定增长阶段，行业工业总产值从2015年的522亿元增长 到2019年的688亿元，年均复合增长率达到7. 15%0（二）我国液压行业大而不强，中高端液压元件空间较大从工业总产值和销售规模来看，我国已成为名副其实的液压大国, 但是我国高端液压产品研发制造能力不足，导致我国液压行业发展呈 现出中低端过剩，高端不足的结构性失衡。以液
17、压行业主要下游产品挖掘机为例，中国工程机械工业协会数据显示，我国挖掘机国产化率 逐步提高，2019年国产挖掘机市场占有率已达56. 2%,引发主机厂对 上游核心液压元件国产化的迫切需求，为柱塞泵、泵阀、液压马达等 核心部件带来重要的国产化机遇。液压装备主要分为动力元件、控制元件、执行元件、辅助元件和 工作介质五大部分。产品主要涉及动力元件中的柱塞泵缸体、控制元 件中的液压阀块、执行元件中的液压马达定子、缸盖、活塞、导向套 等，产品涉及面较广，且该类元件对于材料品质、加工工艺要求较高, 部分元件系液压装备核心部件，对提升我国高端液压产品自主制造能 力，促进下游主机厂实现高端设备制造完全国产化，具
18、有重要战略意 义。三、螺杆转子市场情况空压机是一种压缩气体的设备，其下游应用非常广泛，主要应用 于机械制造、化工和石化、矿山和冶金、制冷与气体分离、纺织、食 品与制药、交通运输等领域。据中国通用机械工业协会发布的数据显 示，2014-2018年，中国空气压缩机行业市场规模基本呈逐年上升态势。 2016年实现销售收入为491. 65亿元，同比增长6. 27%； 2018年，我 国空气压缩机行业规模以上企业实现销售收入536. 01亿元，同比增 长 2. 53%O螺杆转子是螺杆式空压机的核心零部件之一，目前我国广泛应用 的空气压缩机主要为螺杆式和活塞式空气压缩机，中螺杆式空气压缩 机凭借结构简单、
19、体积小、噪音低、易损件少、单机压比大、节能等 优势，20世纪70年代，国外多数企业已开始生产螺杆式空压机，而国 内企业仍以生产活塞式空压机为主，对螺杆式空压机的研究尚处于起 步阶段。进入21世纪后，随着我国经济进入高速增长期，工业的繁荣 发展带动国内螺杆式空压机市场需求快速增长，螺杆式空压机在大中 功率市场迅速占据较大份额，对易损件多、可靠性差、高耗能的活塞 压缩机实现逐步替代，螺杆式空压机进入高速发展期。螺杆式空气压缩机主要由螺杆主机、动力系统（电动机或柴油 机）、压力容器、电控系统、冷却系统等部分组成，其中螺杆主机是 空压机的最核心组成部件，其性能直接决定了整机的性能水平和产品 质量。螺杆
20、主机的技术核心地位主要体现在转子的设计水平、材料质 量和加工工艺。螺杆转子是螺杆主机中的最核心部件，也是空压机的 最核心部件。螺杆转子材料好坏及加工工艺的准确度将直接影响螺杆 主机的效率、噪声和可靠性，因此空压行业对其生产、加工具有非常 严苛的要求。未来，随着螺杆式空气压缩机对活塞式空气压缩机的逐步替代, 以及机械制造、化工石化、食品医药、矿山冶金等行业的快速发展, 以空气压缩机为代表的相关通用机械需求有望快速增长，推动螺杆式 空气压缩机市场实现进一步扩大，从而带动上游螺杆转子市场规模增 长O四、铸造行业发展态势和面临的机遇（一）国家政策大力支持，促进产业迅速发展铸造工艺是现代制造工业的基础工
21、艺之一。连续铸造技术生产工 艺清洁环保，生产过程易于实现机械化、自动化，利于提升生产效率; 同时，连续铸铁件具有洁净致密、组织均匀、机械性能好等优点，近 年来被机械设备零部件行业广泛认可，其发展也受到国家政策鼓励。 同时，精密机加工件作为国内机械设备零部件产业的组成部分，将推 动我国实现通用装备及专用装备领域完全自主生产，对我国装备产业 发展具有重要战略意义，因此受到政策支持。（二）自动化和智能化推动产业高质量发展过去，我国铸造产业粗放式发展，生产工艺较为落后，自动化生 产水平普遍不高，导致生产效率低下的同时，造成较高能源浪费。此 外，我国铸件产品多用于低端铸件部件生产，产品附加值较低，难以
22、满足市场需求，导致经济效益较差。当前，我国正迈入高质量发展阶段，国家从顶层设计层面不断推 动制造业转型升级。与此同时，当前我国与5G、大数据、工业互联网等新一代技术相关的基础设施逐步建设完善，为制造业产业升级提供多方位支持。制造业自动化和智能化升级，将推动我国连续铸造行业、 机械设备零部件制造行业生产效率及产品品质提升，有利于优化产业 结构，淘汰落后产能，带动产能向中高端产品领域汇集，为产业未来 持续、健康发展提供有力支撑。（三）下游行业技术升级需求强劲，激发核心部件需求由于我国机械设备零部件行业存在中低端过剩，高端不足的结构 性失衡，导致我国液压、空压、机械传动行业长期存在较大贸易逆差。 近
23、年来，随着国内液压、空压与机械传动产业技术和工艺水平的不断 提高，相关核心零部件国产需求愈发强烈，尤其以中高端液压阀块、 柱塞泵、马达转子、马达定子、螺杆转子、机械传动齿轮、变速箱齿 轮、制动盘等为代表的核心零部件长期依赖进口的格局亟需改变。核心零部件产品具有高附加值、高毛利率特征。需求的持续爆发, 有助于国内优质连续铸铁企业以及机械设备零部件制造企业摆脱中低 端产品低价竞争困局，获取更为广阔的增量市场和成长空间。五、铸造行业面临的挑战（一）高端产品研发创新能力相对薄弱中高端精密装备部件制造长期由发达国家占据主导地位，相对而 言，我国相关行业自主创新能力稍显不足，掌握核心技术的行业内企 业数量
24、较少，相对于国际大型企业，国内企业在产品类别与质量等方 面存在一定差距。改革开放以来，全球制造业不断向我国转移，机械 整机制造产业在下游行业需求带动下实现了飞速发展，但我国机械装 备零部件行业起步较晚，在生产工艺、产品研发及应用创新上，国内 企业与发达国家同行尚有一定差距，机械设备零部件进口依赖性依旧 较强。国内机械设备零部件制造行业若要实现突破，仍需不断提高自 主研发创新能力，满足不断发展的下游市场需求。（二）行业内高端人才短缺在机械设备零部件行业，整个研发、生产过程涉及材料学专业、 机械加工、成型技术相关专业等多种专业的综合应用，对具备较高专 业知识和行业应用经验人才有较大需求。我国在相关
25、领域的研究起步 较晚，高校对口专业设置较少，仅依靠企业内部培养无法满足企业未 来发展对高端人才的需求，成为制约机械设备零部件制造企业发展的 重要因素。六、体验营销的主要原则1、适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购 买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看 到，中国经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费 者虽然逐步从温饱需要向感性需求发展，但还没到可以为一个愉悦的 体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充 分考虑进去，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活 动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广，
26、仅在上海等经 济发达城市获得成功就可以证明这点。2、合理合法体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国家 和地区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同, 评价的结果存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地市 场的风土人情，既富有新意，又合乎常理。同样的道理，各个国家和 地区的法律体系，如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、 商标法、劳动法、公司法、合同法等，既存在差别，又极其复杂，体 验营销实施过程中，具体的操作环节和内容，都应该在国家政策和法 律法规允许的范围之内。七、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向 和最高
27、目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者 总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提 高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号 是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义国 家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不 足。企业只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注 市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导 致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含 量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许 能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必 然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的 产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求 精。