《【营销管理】项目营销定价及销售优惠管理作业指引.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【营销管理】项目营销定价及销售优惠管理作业指引.docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、项目营销定价及销售优惠管理 作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期版本号修改内容修改人审核人审批人1.流程图区域分管总支持性文件/相关记录项目营销定价及销售优惠管理作、11指引（主导部门：城市公司营销客服部）城市公司城市公司城市公司营销客服部 财务部总经理调查分析市场竞争/类比项目售价及销色情况分析诚意客户 价格接受情况编写项11价格策BI各报告编写项11价格策BI各报告住宓项目定 价技术指引项目价格策略报告模板完成项目价格策略报告由J定工负日钟i售 价格表及优惠 方案1F4苦台现场打1彳1 价格及优惠方 案4F销传现场执行 价格及优惠方 案项目销售价格表及优惠方案备案项目销色价格 明细
2、衣2.2.优惠增加或友 合型优惠方案执行新的价 格表销笆价格调整指引概况指引目的规范价格审批流程，保证销售工作顺利有序进行。适用范围城市公司开发的新项目及现有项目中的新品上市定价，销售过程中的价格 调整，促销价格制定等业务手续的操作流程。定义1.价格调整：指根据市场变化的实际情况，对已制定的价格策略进行变 动和调整。2.新品价格：指尚未上市销售的产品的预售价格。3.促销价格：指为更好地促进产品的销售，做出的价格变动。流程主导部门城市公司营销客服部流程参与部门城市公司财务部、城市公司总经理、区域分管总部门流程中承担职责城市公司营销客 服部1 .负责制定价格和优惠方案，提交审核/审批。2 .负责制
3、定销售价格表并执行；3 .负责根据销售情况进行价格调整。城市公司财务部负责审核销售价格和优惠方案、价格调整方案，并进行备案。城市公司总经理负责审核销售价格和优惠方案、价格调整方案。区域分管总负责审批销售价格和优惠方案、价格调整方案。3.工作程序3.1 新品上市价格制定流程由城市公司营销客服部通过对项目周边市场调研，客户群的购买能力的分析和相关的经 济数据的分析和研究，并根据对本项目产品的定位，拟定出基本价格策略报告（含基础 价格体系），报城市公司财务部、城市公司总经理审核，区域分管总审批；3.1.1 审议价格策略报告时，需并根据公司的总体运营状况和利润要求完成的目标，综合考虑 当年度及公司未来
4、几年内的发展需要，作出价格策略报告的修改决议；3城市公司营销客服部根据评审要求，对价格策略报告进行调整，报城市公司财务部、城 市公司总经理审核，区域分管总审批并备案到控股营销专业委员会；3.1.2 城市公司营销客服部制定本次上市新品的单套销售价格。销售定价须以实现项目综合收 益最大化为原则，应参照营销方案或公司经营计划的安排与利润指标，还要结合当前销 售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑，同时需制定销售各阶段优惠方案；5城市公司营销客服部将销售价格表报城市公司财务部、城市公司总经理审核，区域分管 总审批。3. 2价格策略报告制定时机3. 2.1在预售（含内部认购）前至少30天，城市公司营销
5、客服部应组织相关人员着手制定项目 价格策略报告；在预售（含内部认购）前至少15天，城市公司营销客服部应完成项目价格策略报告的审批工作，具体如。3. 3价格表及优惠方案制定时机及要求1在预售（含内部认购）前至少7天，城市公司营销客服部应完成项目完整的价格和优惠 方案，并完成审批手续，具体如3. L 5；3. 3.2城市公司营销客服部制定销售价格表必须将各类影响定价的因素量化，通过计算得 出明细的价格表；3. 3.3销售价格表影响定价的因素包括但不限于：楼层、朝向、位置/景观、花园/平台、 户型、特殊卖点等。3.4优惠调整城市公司营销客服部根据营销推广计划制定价格阶段性销售政策，调整优惠方案，调整程序如下：1）单独上调销售折扣的优惠调整方案，可不进行审批；2）单独下调销售折扣的优惠调整方案及复合式优惠调整方案，需报城市公司财务部、城市公 司总经理审核，区域分管总审批。3. 5价格调整. 5.1城市公司营销客服部根据营销推广计划制定价格阶段性销售政策,并根据市场情况和实际 需要对销售价格进行调整，制定调价方案后，并报城市公司财务部、城市公司总经理审核，区 域分管总审批（如不调整不超过底价范围，则可不进行审批）3 .支持性文件住宅项目定价技术指引4 .相关记录1项目销售价格明细表5.2 项目价格策略报告优惠方案