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1、销售、配合与带动销售、配合与带动一、销售一、销售1.销售自己：销售自己：形象（穿着）形象（穿着）表情表情 语言语言 自身的一种变化自身的一种变化 我们一切的细节我们一切的细节如果如果 说你不能让别人产生吸引力说你不能让别人产生吸引力那么你的新时代就不会对他产生吸引力那么你的新时代就不会对他产生吸引力销售并一定是销售什么样的东西，销售并一定是销售什么样的东西，而是一种感觉，一种意境，而是一种感觉，一种意境，是一个点点滴滴的事情。是一个点点滴滴的事情。记住：人们跟你合作新时代是记住：人们跟你合作新时代是因为人们羡慕你所拥有的生活因为人们羡慕你所拥有的生活是因为我们还停留在字面意思，还是停留是因为我
2、们还停留在字面意思，还是停留在初级阶段，而没有认识到销售是一种在初级阶段，而没有认识到销售是一种意境，销售是一种境界。意境，销售是一种境界。销售别人所喜欢的一种感觉销售别人所喜欢的一种感觉是让别人羡慕你，被你吸引的感觉是让别人羡慕你，被你吸引的感觉所以，当你真正发现销售这种意境时，所以，当你真正发现销售这种意境时，你每时每刻都在销售，没一点每一滴你每时每刻都在销售，没一点每一滴说的每一句话，都是在销售。说的每一句话，都是在销售。怎样把销售自己出去：怎样把销售自己出去：形象形象 渊博的知识渊博的知识 智慧、力量、希望、快乐、智慧、力量、希望、快乐、方向方向 先抑后扬先抑后扬 自我销售是一种给予，
3、不是自我吹嘘。自我销售是一种给予，不是自我吹嘘。销售体现在我们的销售体现在我们的:外在形象、言谈举止、内在涵养外在形象、言谈举止、内在涵养 我们的一切细节我们的一切细节2.销售产品销售产品顾客第一次购买产品，买的是顾客第一次购买产品，买的是 感觉感觉两种感觉：索取、给予两种感觉：索取、给予先讲感觉，先讲感觉，引起好奇心引起好奇心 然后再讲：然后再讲：成分成分 特点特点 功效功效3.销售人物销售人物 记住：我们从事新时代，记住：我们从事新时代，一定要学会销售人物一定要学会销售人物 先要销售出先要销售出感觉感觉，然后再讲怎么做，然后再讲怎么做 销售销售 要：出神入化要：出神入化 不要不要:神出鬼没
4、神出鬼没 不要只销售物质方面的不要只销售物质方面的 要销售新时代方方面面的价值要销售新时代方方面面的价值 闫守琴老师就是一个普通的农村家庭妇女，闫守琴老师就是一个普通的农村家庭妇女，以前家里特别困难，但人家就是能抓住机会，以前家里特别困难，但人家就是能抓住机会，通过几年的努力奋斗，现在非常成功，今天通过几年的努力奋斗，现在非常成功，今天下午她就讲她的奋斗历程。这是一个非常难下午她就讲她的奋斗历程。这是一个非常难得的得的 机会，咱们做不做新时代都是另外一回机会，咱们做不做新时代都是另外一回事，咱们就看一看她是怎么成功的，我们如事，咱们就看一看她是怎么成功的，我们如果能借鉴一点，就是回来教育孩子是
5、不是都果能借鉴一点，就是回来教育孩子是不是都有素材啊。有素材啊。你要通过不断销售一些人、或一些事情、你要通过不断销售一些人、或一些事情、一些物，然后让他自己认为：我也能啊、一些物，然后让他自己认为：我也能啊、我也行啊、我也能成功啊。我也行啊、我也能成功啊。然后你再告诉他，你怎么做就可以了。然后你再告诉他，你怎么做就可以了。在他自己还没有产生那种想要的欲望时，在他自己还没有产生那种想要的欲望时，你在怎么讲都是你在怎么讲都是胡诌胡诌要不要销售别人？要不要销售别人？要要其实你销售别人其实你销售别人 也帮助了自己也帮助了自己我们怎样销售别人？我们怎样销售别人？是不是要多了解别人是不是要多了解别人那怎么
6、才能多了解别人那怎么才能多了解别人是不是要到是不是要到会场会场中多交朋友中多交朋友4.销售环境销售环境 身教重于言教，身教重于言教，境境教重于身教教重于身教从今天开始：从今天开始：做环境的建设者做环境的建设者 不做环境的破坏者不做环境的破坏者怎样销售环境：怎样销售环境：我告诉你，他们这帮人特别好，我最喜我告诉你，他们这帮人特别好，我最喜欢这样的环境了，因为在当今社会上我们没欢这样的环境了，因为在当今社会上我们没有办法跟这么多优秀老师在一起学习，不有办法跟这么多优秀老师在一起学习，不凭别的，我只要能听到我们这个环境里的凭别的，我只要能听到我们这个环境里的老师讲课我都认了，如果到外面学习，我老师讲
7、课我都认了，如果到外面学习，我要花好多钱呢，而在新时代里花很少的钱要花好多钱呢，而在新时代里花很少的钱就能听到最优秀的老师讲座，你是不是觉就能听到最优秀的老师讲座，你是不是觉得很值？得很值？5.销售会议销售会议 会议的重要性会议的重要性 每会必到，每到必会每会必到，每到必会 为什么后悔：为什么后悔：销售没力度销售没力度 为什么约不来：不会销售为什么约不来：不会销售一场会议的成功直接会影响下一场会议的成一场会议的成功直接会影响下一场会议的成功，根本的原因在于功，根本的原因在于 销售销售“我们我们4号做一个基本技能培训，你赶快销售会议啊号做一个基本技能培训，你赶快销售会议啊”“行，我看看吧，一会我
8、通知一下行，我看看吧，一会我通知一下”“XXX，4号有一个领导力培训你去不？号有一个领导力培训你去不？”“我刚学习完，就不去了我刚学习完，就不去了”这不叫销售会议，叫通知会议这不叫销售会议，叫通知会议“哎，鲁娜，有个非常好的消息我要告诉你，你知哎，鲁娜，有个非常好的消息我要告诉你，你知道的吗，道的吗，4号有个领导人培训，我们团队号有个领导人培训，我们团队5年了都年了都没有针对领导人进行培训，以前都是讲新朋友的没有针对领导人进行培训，以前都是讲新朋友的课程，这个机会太难得了，这次你无论如何都要课程，这个机会太难得了，这次你无论如何都要安排时间来参加这次培训。安排时间来参加这次培训。”6.销售老师
9、销售老师7.销售课程销售课程 要不断销售下一堂课要不断销售下一堂课 要不断销售下一堂课要不断销售下一堂课先销售自己的梦想先销售自己的梦想再帮他建立起梦想再帮他建立起梦想树立起共同的梦想树立起共同的梦想8.销售梦想销售梦想怎样销售梦想怎样销售梦想:9.销售销售转塑造转塑造 当我们希望人成什么样子，我们就当我们希望人成什么样子，我们就 要把他销售成什么样子要把他销售成什么样子张三上课特别爱搞小动作张三上课特别爱搞小动作张三，不准搞小动作，不准交头接耳张三，不准搞小动作，不准交头接耳关你什么事，我就这样来关你什么事，我就这样来我知道啊，张三是最守规矩的我知道啊，张三是最守规矩的李四经常不来上课，好不
10、容易来一次李四经常不来上课，好不容易来一次哎吆，李四来上课了，真是太棒了，哎吆，李四来上课了，真是太棒了，我相信你每次都会来，对吗？我相信你每次都会来，对吗？王五总爱迟到王五总爱迟到王五呀你真了不起，今天只迟到了王五呀你真了不起，今天只迟到了5分钟，分钟，明天要继续努力只迟到明天要继续努力只迟到1分钟。分钟。10.销售被尊重销售被尊重11.行为销售行为销售销售是：无时无刻的销售是：无时无刻的点点滴滴的点点滴滴的每一个细节每一个细节每一句话每一句话 二、配合二、配合店里来了新人，会闹出好多笑话店里来了新人，会闹出好多笑话人多的时候是旁观者：大家都不理不睬；人多的时候是旁观者：大家都不理不睬；人少
11、的时候是人少的时候是小人小人者：他就是一个地下工作者；者：他就是一个地下工作者；在店里或会场里看到了熟人：在店里或会场里看到了熟人：他就成了一个智商是零的人。他就成了一个智商是零的人。为什么有人这样做啊，是因为他不懂，为什么有人这样做啊，是因为他不懂，为什么不懂呢？一是因为不来学习，为什么不懂呢？一是因为不来学习，二是因为我们没做好提醒，是不是啊？二是因为我们没做好提醒，是不是啊？二、配合二、配合1.会前会前2.会中会中 点头、微笑、表情、眼神、鼓掌、坐姿点头、微笑、表情、眼神、鼓掌、坐姿 容易出现的问题容易出现的问题3.会后会后低头思故乡低头思故乡侧身倚在墙上侧身倚在墙上接电话接电话发信息发
12、信息翻书找颜如玉翻书找颜如玉 睡觉睡觉翘二郎腿翘二郎腿 上洗手间上洗手间照镜子照镜子朋友走了，他马上跟出去朋友走了，他马上跟出去 哎呦，既然来了，就不要走吗，我刚来哎呦，既然来了，就不要走吗，我刚来时和你一样，来了就想走，但听完课后时和你一样，来了就想走，但听完课后才发现，这个老师讲的课真的很棒，就才发现，这个老师讲的课真的很棒，就是不做新时代也要听听他讲的课，他那是不做新时代也要听听他讲的课，他那天讲的课是如何建立美好的人际关系，天讲的课是如何建立美好的人际关系，听了课后我老公说我好了很多，会温柔了听了课后我老公说我好了很多，会温柔了不好意思了，我加入新时代才三个月，不好意思了，我加入新时代
13、才三个月，没有什么成绩，我就知道产品挺好的没有什么成绩，我就知道产品挺好的哎呀，记得我第一次听课的时候，我心里也充哎呀，记得我第一次听课的时候，我心里也充满了怀疑，那天，本来听到中间我是想走的，满了怀疑，那天，本来听到中间我是想走的，当时我的朋友硬是扯着我，让我留下来听完，当时我的朋友硬是扯着我，让我留下来听完，现在想想要不是那次聚会了解了很多东西，现在想想要不是那次聚会了解了很多东西，我可能不会留在这里，而我觉得这半年里，我我可能不会留在这里，而我觉得这半年里，我的收获特别大，的收获特别大，-有问题要等新朋友走了以后再讲有问题要等新朋友走了以后再讲因为你的问题不一定是他的问题因为你的问题不一
14、定是他的问题4.配合旁部门配合旁部门5.配合会议配合会议遇到办卡的顾客遇到办卡的顾客 遇到想做的人遇到想做的人 遇到正在做的人遇到正在做的人 6.行动配合行动配合外出学习外出学习不管什么时候，你都要做正确的事，做正直的人。不管什么时候，你都要做正确的事，做正直的人。三、带动三、带动记住记住:一个人没有办法领导千军万马一个人没有办法领导千军万马 只能带动千军万马只能带动千军万马 凡是都要主动，凡是都要带动、才能做到互动凡是都要主动，凡是都要带动、才能做到互动带动：参加会议带动：参加会议 学习学习 勤奋工作勤奋工作 上级别上级别 成功成功 大家要记住：大家要记住：不要去解决问题，不要去解决问题，因为每一个问题的背后都有问题，因为每一个问题的背后都有问题，等到没有问题可解决的时候，等到没有问题可解决的时候，那不是你解决的，是他们变成烈士了，那不是你解决的，是他们变成烈士了，所以你要解决的只有一个：所以你要解决的只有一个：相信相信 解决问题的最好方式是：解决问题的最好方式是：行动行动 永远去开你的横排永远去开你的横排