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1、点石系统销售、配合与带动销售、配合与带动问题:约了不来约了不来来了不听来了不听听了不做听了不做做了不久做了不久 为何？为何？点石系统销售、配合与带动销售、配合与带动答案:约了不来：铺垫不好，销售不够约了不来：铺垫不好，销售不够来了不听：来了不听：调频不够调频不够，配合不够，配合不够听了不做：有听了不做：有“沟沟”不不“通通”做了不久：缺少归属，带动不够做了不久：缺少归属，带动不够 点石系统一、一、销售销售-占成功的占成功的40%1、销售自己、销售自己 销售自己要真实、幽默、销售自己要真实、幽默、感染力。感染力。用别人喜欢的方式说自用别人喜欢的方式说自己想说的话。己想说的话。点石系统一、一、销售
2、销售-占成功的40%2、销售公司、销售公司 全新商业模式，推动公全新商业模式，推动公平贸易，打造诚信平台，整平贸易，打造诚信平台，整合资源，共赢天下合资源，共赢天下点石系统一、一、销售销售-占成功的40%3、销售环境、销售环境 好的环境得到好结果，好的环境得到好结果，时空决定命运。时空决定命运。点石系统一、一、销售销售-占成功的40%4、销售会议销售会议,而非通知而非通知 借助会议四两拨千斤，借助会议四两拨千斤，无会不会、无会就累；无会不会、无会就累；无会出庸才，无会出庸才，小会出人才，小会出人才，中会出将才，中会出将才，大会出帅才！大会出帅才！点石系统一、一、销售销售-占成功的40%5、销售
3、系统、销售系统 成功的流水线。成功的流水线。统一、简单、实战，统一、简单、实战，能能100%复制复制点石系统一、一、销售销售-占成功的占成功的40%6、销售团队、销售团队 没有完美的个人，没有完美的个人，只有完美的团队。只有完美的团队。销售系统能锁定，销售系统能锁定，销售团队才跟随。销售团队才跟随。点石系统一、一、销售销售-占成功的占成功的40%7、销售人物、销售人物 优秀可接触到的人物，优秀可接触到的人物，愿意付出的人物。愿意付出的人物。销售上级可借力，销售上级可借力，销售下级可退休，销售下级可退休，销售旁者创和谐！销售旁者创和谐！点石系统一、一、销售销售-占成功的占成功的40%8、推广网站
4、、推广网站 迈开腿、张开嘴，多分享迈开腿、张开嘴，多分享 1）专业知识、熟练演示专业知识、熟练演示网站网站2）自己使用的感受。）自己使用的感受。点石系统二、二、配合配合-占成功的占成功的30%1、配合环境、配合环境 环境的营造是每个环境环境的营造是每个环境 里人的共同努力。里人的共同努力。卫生、声音、禁烟、和卫生、声音、禁烟、和 谐、笑容、热情、规则、谐、笑容、热情、规则、规范、礼貌等修养礼仪规范、礼貌等修养礼仪点石系统二、二、配合配合-占成功的占成功的30%2、配合会议、配合会议 今天配合会议，将来你借今天配合会议，将来你借 会议的力。会议的力。自私自私=自死。自死。点石系统二、二、配合配合
5、-占成功的占成功的30%3、配合系统、配合系统 简单、统一、简单、统一、100%复制，复制，个人服从团队，团队服从个人服从团队，团队服从系统，系统，步调一致向前走！步调一致向前走！点石系统二、二、配合配合-占成功的占成功的30%4、配合团队、配合团队 团队是我们赖以团队是我们赖以“生存生存”、成长、发展、壮大的环境成长、发展、壮大的环境 团队的一小步团队的一小步 就是个人的一大步。就是个人的一大步。点石系统二、二、配合配合-占成功的占成功的30%5、配合人物、配合人物 (上手和下手上手和下手)突出一个重点人物，突出一个重点人物，切忌七嘴八舌切忌七嘴八舌;和谐与和睦，和谐与和睦，不做内耗的动作。
6、不做内耗的动作。点石系统三、三、带动带动-占成功的占成功的30%1、带动学习和改变、带动学习和改变1）学习：自信来源于专业，专业学习：自信来源于专业，专业 来源于学习。来源于学习。状态加上知识，才让人觉得安全可信状态加上知识，才让人觉得安全可信学习需要付出成本，不学习要付出代价学习需要付出成本，不学习要付出代价学习确实需要成本，但不学习没有资本学习确实需要成本，但不学习没有资本点石系统三、三、带动带动-占成功的占成功的30%1、带动学习和改变、带动学习和改变 1）边学边做：）边学边做：光学不做？光做不学？光学不做？光做不学？2）改变习惯、掌控情绪、）改变习惯、掌控情绪、表里如一、守信表里如一、
7、守信点石系统三、三、带动带动-占成功的占成功的30%2、带动溶入与配合、带动溶入与配合 最好的溶入者最好的溶入者 就是最好的配合者就是最好的配合者 是态度、更是能力。是态度、更是能力。点石系统三、三、带动带动-占成功的占成功的30%3、带动积极与付出、带动积极与付出 积极的人象太阳照，积极的人象太阳照，消极的人象月亮。消极的人象月亮。承担承担-成长成长-成熟成熟-成功；成功；付出才能杰出！付出才能杰出！点石系统三、三、带动带动-占成功的占成功的30%4、带动包容与亲情、带动包容与亲情1）包容下手：树苗在没有）包容下手：树苗在没有 活之前先别忙着剪枝。活之前先别忙着剪枝。2）包容上手：没有领导人
8、你）包容上手：没有领导人你 就是领导人就是领导人 （写下你的期望）（写下你的期望）点石系统三、三、带动带动-占成功的占成功的30%4、带动包容与亲情、带动包容与亲情3）包容顾客：顾客爱挑剔，）包容顾客：顾客爱挑剔，所以他们才花钱不赚钱。所以他们才花钱不赚钱。4）做亲情：紧密的个人关系）做亲情：紧密的个人关系 比这个生意本身更重要。比这个生意本身更重要。点石系统三、三、带动带动-占成功的占成功的30%5、带动感恩、带动感恩 伙伴离开：伙伴离开：经济问题，不挣钱，没有价值；经济问题，不挣钱，没有价值；思想问题，有情绪，缺归属感。思想问题，有情绪，缺归属感。感恩感恩-“咸心咸心”“因心因心”。点石系
9、统三、三、带动带动-占成功的占成功的30%6、带动行动与一对一沟通、带动行动与一对一沟通 行动治愈恐惧。问题是想出行动治愈恐惧。问题是想出 来的，去做推广和一对一沟来的，去做推广和一对一沟 通，讲活了是成绩，讲死了通，讲活了是成绩，讲死了 是经验。是经验。点石系统三、三、带动带动-占成功的30%7、带动复制系统、带动复制系统 系统观念，使用系统工具系统观念，使用系统工具 及会议。及会议。点石系统三、三、带动带动-占成功的占成功的30%8、完成目标、完成目标 成功等于目标，成功等于目标，其它都是注解。其它都是注解。点石系统留人四大法则留人四大法则 点石系统留人四大法则留人四大法则 点石系统三悟三悟 三到三到 思路悟清、心态悟平、方法悟对点石系统三悟三悟 三到三到 学到、悟到、做到！点石系统关注自己关注自己 相信团队相信团队 统一价值观，统一价值观，统一思维，统一思维，统一行动，统一行动，相信团队，关注自己，相信团队，关注自己，关注自己，相信团队！关注自己，相信团队！点石系统点石系统