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1、所以，当你真正发现销售这种意境时，你每时每刻都在销售，没一点每一滴说的每一句话，都是在销售。第1页/共18页怎样把销售自己出去：形象 渊博的知识 智慧、力量、希望、快乐、方向 先抑后扬 自我销售是一种给予，不是自我吹嘘。第2页/共18页销售体现在我们的:外在形象、言谈举止、内在涵养 我们的一切细节第3页/共18页2.销售产品顾客第一次购买产品，买的是 感觉两种感觉：索取、给予先讲感觉，引起好奇心 然后再讲：成分 特点 功效第4页/共18页3.销售人物 记住：我们从事新时代，一定要学会销售人物 先要销售出感觉，然后再讲怎么做 销售 要：出神入化 不要:神出鬼没 不要只销售物质方面的 要销售新时代
2、方方面面的价值 闫守琴老师就是一个普通的农村家庭妇女，以前家里特别困难，但人家就是能抓住机会，通过几年的努力奋斗，现在非常成功，今天下午她就讲她的奋斗历程。这是一个非常难得的 机会，咱们做不做新时代都是另外一回事，咱们就看一看她是怎么成功的，我们如果能借鉴一点，就是回来教育孩子是不是都有素材啊。你要通过不断销售一些人、或一些事情、一些物，然后让他自己认为：我也能啊、我也行啊、我也能成功啊。然后你再告诉他，你怎么做就可以了。在他自己还没有产生那种想要的欲望时，你在怎么讲都是胡诌第5页/共18页要不要销售别人？要其实你销售别人 也帮助了自己我们怎样销售别人？是不是要多了解别人那怎么才能多了解别人是
3、不是要到会场中多交朋友第6页/共18页4.销售环境 身教重于言教，境教重于身教从今天开始：做环境的建设者 不做环境的破坏者怎样销售环境：我告诉你，他们这帮人特别好，我最喜欢这样的环境了，因为在当今社会上我们没有办法跟这么多优秀老师在一起学习，不凭别的，我只要能听到我们这个环境里的老师讲课我都认了，如果到外面学习，我要花好多钱呢，而在新时代里花很少的钱就能听到最优秀的老师讲座，你是不是觉得很值？第7页/共18页5.销售会议 会议的重要性 每会必到，每到必会 为什么后悔：销售没力度 为什么约不来：不会销售一场会议的成功直接会影响下一场会议的成功，根本的原因在于 销售“我们4号做一个基本技能培训，你
4、赶快销售会议啊”“行，我看看吧，一会我通知一下”“XXX，4号有一个领导力培训你去不？”“我刚学习完，就不去了”这不叫销售会议，叫通知会议“哎，鲁娜，有个非常好的消息我要告诉你，你知道的吗，4号有个领导人培训，我们团队5年了都没有针对领导人进行培训，以前都是讲新朋友的课程，这个机会太难得了，这次你无论如何都要安排时间来参加这次培训。”第8页/共18页6.销售老师7.销售课程 要不断销售下一堂课 要不断销售下一堂课第9页/共18页先销售自己的梦想再帮他建立起梦想树立起共同的梦想8.销售梦想怎样销售梦想:第10页/共18页9.销售转塑造 当我们希望人成什么样子，我们就 要把他销售成什么样子张三上课
5、特别爱搞小动作张三，不准搞小动作，不准交头接耳关你什么事，我就这样来我知道啊，张三是最守规矩的李四经常不来上课，好不容易来一次哎吆，李四来上课了，真是太棒了，我相信你每次都会来，对吗？王五总爱迟到王五呀你真了不起，今天只迟到了5分钟，明天要继续努力只迟到1分钟。第11页/共18页10.销售被尊重11.行为销售销售是：无时无刻的点点滴滴的每一个细节每一句话第12页/共18页 二、配合店里来了新人，会闹出好多笑话人多的时候是旁观者：大家都不理不睬；人少的时候是小人者：他就是一个地下工作者；在店里或会场里看到了熟人：他就成了一个智商是零的人。为什么有人这样做啊，是因为他不懂，为什么不懂呢？一是因为不
6、来学习，二是因为我们没做好提醒，是不是啊？第13页/共18页 二、配合1.会前2.会中 点头、微笑、表情、眼神、鼓掌、坐姿 容易出现的问题3.会后低头思故乡侧身倚在墙上接电话发信息翻书找颜如玉 睡觉翘二郎腿 上洗手间照镜子朋友走了，他马上跟出去 哎呦，既然来了，就不要走吗，我刚来时和你一样，来了就想走，但听完课后才发现，这个老师讲的课真的很棒，就是不做新时代也要听听他讲的课，他那天讲的课是如何建立美好的人际关系，听了课后我老公说我好了很多，会温柔了不好意思了，我加入新时代才三个月，没有什么成绩，我就知道产品挺好的哎呀，记得我第一次听课的时候，我心里也充满了怀疑，那天，本来听到中间我是想走的，当
7、时我的朋友硬是扯着我，让我留下来听完，现在想想要不是那次聚会了解了很多东西，我可能不会留在这里，而我觉得这半年里，我的收获特别大，-有问题要等新朋友走了以后再讲因为你的问题不一定是他的问题第14页/共18页4.配合旁部门5.配合会议遇到办卡的顾客 遇到想做的人 遇到正在做的人 6.行动配合外出学习不管什么时候，你都要做正确的事，做正直的人。第15页/共18页三、带动记住:一个人没有办法领导千军万马 只能带动千军万马 凡是都要主动，凡是都要带动、才能做到互动带动：参加会议 学习 勤奋工作 上级别 成功 第16页/共18页大家要记住：不要去解决问题，因为每一个问题的背后都有问题，等到没有问题可解决的时候，那不是你解决的，是他们变成烈士了，所以你要解决的只有一个：相信 解决问题的最好方式是：行动 永远去开你的横排 第17页/共18页感谢您的观看！第18页/共18页