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1、新人育成系列新人育成系列基础培训基础培训康宁人生重大疾病保险康宁人生重大疾病保险课课 程程 大大 纲纲 p现代健康观念现代健康观念p康宁人生产品介绍康宁人生产品介绍p目标市场目标市场得病一般有三种情况得病一般有三种情况:小病、中病和大病。小病、中病和大病。1 1、小病就是我们所说的头疼脑热、小病就是我们所说的头疼脑热,花三四百块钱就可以治愈花三四百块钱就可以治愈,一般家庭都负担得一般家庭都负担得起。起。2 2、中病一般需要住院治疗、中病一般需要住院治疗,花费一般在花费一般在50005000元到元到1000010000元元,加上社保补偿的部分加上社保补偿的部分,一般家庭也基本可以负担。一般家庭也
2、基本可以负担。3 3、大病都是现代疾病、大病都是现代疾病,如如:癌症、心、脑血管疾病等癌症、心、脑血管疾病等,它直接威胁我们的健康和它直接威胁我们的健康和生命生命,且花费巨大且花费巨大,导致家庭经济崩溃导致家庭经济崩溃,甚至负债累累。可怕的是甚至负债累累。可怕的是,随着工作压力随着工作压力增大及环境变化增大及环境变化,大病离我们并不遥远大病离我们并不遥远:一条来自卫生部信息中心的数据显示一条来自卫生部信息中心的数据显示,人人一生中患大病的几率竟然高达一生中患大病的几率竟然高达72%72%如此高概率下如此高概率下,你不该早做准备么你不该早做准备么?我国的社会医疗保障：我国的社会医疗保障：“低水平
3、、广覆盖低水平、广覆盖”。1、社保医疗报销数额上的限制社保医疗报销数额上的限制,简单讲就是“下有门槛费,上有封顶线”。基本医疗保险统筹基金支付个人住院医疗费用设定有起付线和封顶线。起付标准以下和封顶线以上的医疗费用由个人账户或现金支付。社保只对起付标准以上、最高限额以下且符合报销范围的费用按比例支付。2、报销范围的限制。报销范围的限制。某些药品(新药、进口药、贵药等)以及一些诊疗项目、医疗服务设施都不在社保医保报销范围之内。对于交通事故所造成的医疗费用,社保医保一般也是不报销的。除此之外,在疾病期间经常发生的费用,比如营养费、护工费、收入损失等更不在报销范围之内。3、社保看过后用发票报销，事后
4、给钱社保看过后用发票报销，事后给钱,而商保中的重疾险是确诊后就给钱,如出现大病,可以弥补很多家庭没钱治病的困境;另外,商业保险的身故赔付往往可以解决被保险人家人的生活困境。4、商业重疾险一般都有豁免条款,被保险人一旦发生合同约定事故即无需缴纳后续保费,但保障继续有效,而社保医疗的享受前提是按规定连续不断按时缴费连续不断按时缴费;商业医疗保险的作用商业医疗保险的作用:1 1、补充社会医疗保险保障范围的不足、补充社会医疗保险保障范围的不足;2 2、补充自付额部分、补充自付额部分;3 3、补充封顶线以外部分的医疗费用、补充封顶线以外部分的医疗费用 重大疾病的发生更频繁重大疾病的发生更频繁（一）（一）
5、我国发生率最高的三种重大疾病：我国发生率最高的三种重大疾病：-心肌梗塞心肌梗塞-癌症癌症-中风中风我国前三位死亡原因依次为我国前三位死亡原因依次为：-恶性肿瘤恶性肿瘤-中风中风-心脏病心脏病脆弱的生命就好像这风雨中摇曳的枝条 重大疾病治愈率在提高重大疾病治愈率在提高（二）（二）除心脏及肺脏移植手术外，除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移植手术三年存活率已达大部分器官移植手术三年存活率已达90%90%上上;4545岁以下患大病的成年人，岁以下患大病的成年人，手术后有手术后有75%75%可存活三年以上，甚至更久可存活三年以上，甚至更久;早期发现癌症的病人，早期发现癌症的病人，54%54%在手术后至
6、少可存活在手术后至少可存活5 5年以上年以上;重大疾病费用率在上升重大疾病费用率在上升（三）（三）收入中断收入中断营养费营养费误工费误工费护理费护理费家庭危机家庭危机久病床前无孝子久病床前无孝子生存能力、竞争能力下降！生存能力、竞争能力下降！疾病可能带给我们更大的疾病可能带给我们更大的疾病可能带给我们更大的疾病可能带给我们更大的损失和永久的伤害损失和永久的伤害损失和永久的伤害损失和永久的伤害发生疾病后：康宁人生康宁人生 投保范围：凡出生满2828日至日至6565周岁周岁 ，身体健康者保险期间：终身 交费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年交康宁人生康宁人生：保险责任保险责任一周年内一周年内
7、两周年内两周年内二周年后二周年后身故或全残保险金1年内因病身故（全残），返还主险保费2年内因病身故（全残），返还主险保费的115%115%，合同终止；因意外或2年后因病导致身故（全残），赔付保额3倍，合同终止。重大疾病保险金1年内因病患重疾（全残），返还附加险保费2年内因病导致重疾，给付所交附加险保费的115%115%，附加合同终止，主险保费不豁免因意外或2年后因病导致重疾，赔付保额2倍，豁免今后应交的保险费，附加合同终止。被保险人：艾健康先生被保险人：艾健康先生年龄：年龄：3030岁岁性别：男性性别：男性交费期间：交费期间：2020年交年交基本保险金额：基本保险金额：100,000100,0
8、00元元主险年交保费主险年交保费20402040元元附加险年交保费附加险年交保费52305230元元 总年交保费：总年交保费：72707270元元康宁人生举例说明：3030岁岁5050岁为交费期岁为交费期 共共145400145400元元终身返还返还72707270元元31岁32岁返还返还1202912029元元30岁赔付赔付3030万万2 2周年后发生重疾，周年后发生重疾，给付给付2020万，附加险万，附加险终止；豁免主险保终止；豁免主险保费；后因疾病或意费；后因疾病或意外导致身故，给付外导致身故，给付1010万的身故或全残万的身故或全残保险金，合同终止保险金，合同终止 意外或意外或2 2年
9、后年后因疾病死亡因疾病死亡给付给付3030万；万；合同终止合同终止2 2周年内因病导致重疾、全残和身故周年内因病导致重疾、全残和身故都是退还相应险种已交保费的都是退还相应险种已交保费的115%115%，附加险终止，不豁免主合同保险费，附加险终止，不豁免主合同保险费，主合同依然有效，因意外或重疾导致主合同依然有效，因意外或重疾导致身故，再赔付身故，再赔付1010万身故保险金，合同万身故保险金，合同终止！终止！1 1周年内周年内因疾病因疾病身故或身故或患重大患重大疾病，疾病，将所交将所交保费返保费返还还康宁人生的三大特色康宁人生的三大特色保障利益高保障利益高保障范围广保障范围广保险费用低保险费用低
10、目标客户目标客户适合各年龄段有大病保障需求的客户适合各年龄段有大病保障需求的客户家庭主要经济来源家庭主要经济来源追求生活品质追求生活品质对医疗费用有一定担心对医疗费用有一定担心家庭主要的关心对象（父母，孩子）家庭主要的关心对象（父母，孩子）不同年龄段、不同职业、不同社会保障的，不同年龄段、不同职业、不同社会保障的，需要运用不同的销售话术需要运用不同的销售话术目标市场目标市场购买过其他保险公司大病险，但保额不足的购买过其他保险公司大病险，但保额不足的没有社保医疗的最有必要购买没有社保医疗的最有必要购买有社保，作为社保医疗补充的有社保，作为社保医疗补充的生活条件好但又担心大病降低生活质量的生活条件好但又担心大病降低生活质量的给家庭重要成员赠送最实际的关爱给家庭重要成员赠送最实际的关爱看到别人生大病，自己产生保障意识的看到别人生大病，自己产生保障意识的从未购买过任何保险但日常关系很好的从未购买过任何保险但日常关系很好的市场受欢市场受欢迎程度高迎程度高销售收入高销售收入高容易卖容易卖我要销售康宁人生我要销售康宁人生课程回顾课程回顾重点