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1、Hobonichi手帐中日营销战略分析黄晓晴摘要电子化的时代下，手帐这类文具在日本仍然畅销。在这其中，Hobonichi手帐这个品牌日本的手帐品牌在日本的销量尤为出色。这样的成功离不开Hobonichi手帐的市场营销战略。同时，Hobonichi在中国的发展从中国的实际情况出发，实施了和日本有所区别的营销战略。但是，Hobonichi手帐在日本也面对着“品牌形象女性化”等的问题，在中国则面对着“高定价”等的问题。本文在最后根据Hobonichi手帐的问题，为Hobonichi手帐未来的发展提出了营销策略方面的建议。关键词：Hobonichi手帐中日市场营销战略日手帳日中戦略分析黄暁晴要旨化進背
2、景、手帳文房具日本相変売。中、日手帳日本手帳売上高全般的好調。成功日手帳戦略離。、日手帳中国市場状況応、中国市場向戦略実施。、日本女性化問題、中国高定価問題日発展阻害。本稿日直面問題解決策考、良戦略提出。：日手帳中日市場戦略日手帳日本有名手帳。創立以来、日手帳日本戦略実施、日本成功取。2016年、日手帳中国進出始。二年間、日手帳中国、日本異戦略実施。本稿日本中国市場状況基、日本中国市場独特戦略中心日戦略分析。第章先行研究中国日本消費社会特徴、龚珑（2012）、日本成熟消費社会入、生活、生産必要高度充足述。、少子高齢化市場縮小続対、中国市場活気横溢言繁栄見述 龚珑. 论优衣库在中国市场的成功原因
3、D.上海外国语大学,2012.p20。、中国進出日本企業増加。、中国戦略実行時、困難。日本企業中国進出困難解決策、金琦（2016）、国境越、世界標準化現地適応化非常重要、但、中国事業展開、世界標準化現地適応化方大切。中国先進諸国比法律、文化、慣習、規範、経済、商慣行、消費者嗜好行動等諸側面異質性存在。異質性市場前提小売業事業展開考場合、標準化現地化当新接近法要求理解述 金琦.外資系小売企業創造的適応競争優位 日系小売企業中国事例通J.日本学研究,2016(00):197-210.p5。王衍宇(2016)、中国，一部消費財市場，外資系圧倒的優位持 王衍宇. 中国消費市場形成企業戦略生成J. 桃山
4、学院大学環太平洋圏経営研究, 2007 (8): 41-89.p43。、中国文房具、川尻(2018)、中国8000文具低次元競争甘、製品作述 中国文具？日本文具見分中国 https:/www.recordchina.co.jp/b585152-s0-c30-d0135.html （2019.01.13）。、中国文房具市場、特手帳市場新興市場、日本高優位性。良戦略使、中国消費者高、市場占領可能性高。第2章第節日手帳紹介日手帳LIFEBOOK元持人自分生活、自由使手帳。製作、日刊新聞運営株式会社日。、日従業員達自分本当手帳思。素人独自手帳作成、日刊新聞読者意見参考手帳仕様決定。制作流現在受継、読者
5、手帳回答意見元毎年仕様見直、改良行。第号2002年版、18年歴史、近年日本以外使人増加、今世界中78万人愛用。、手帳日手帳販売。会社概要、株式会社日糸井重里氏代表務会社、日手帳、文房具日用雑貨企画販売事業展開。中心、日刊新聞名付Web。1998年6月、商品紹介他、糸井氏著名人対談、記事、読独自記事多数掲載、特糸井氏開設以来毎日更新続今日人気博、目玉。開設18年経今、日刊新聞1日数100万超、訪問読者対、日手帳始製品販売仕組日主。日日手帳並他一部商品及書籍卸販売行。日日本初手帳作上場企業。、日経営戦略大家教授、独自性優戦略実行企業対贈賞2012年度受賞。2017年3月16日上場。日収入約7割日手
6、帳売上依存、故株式市場業種区分小売業。日手帳、LOFT手帳部門13年連続1位販売数。第2節日手帳SWOT分析1.1 強(Strengths)日強日刊新聞。日刊新聞月間数千万及、取上日手帳知名度上昇。、上記示日刊新聞読者意見取入手帳毎年改良販売、日刊新聞顧客取込成功考。、他強株式会社日代表糸井重里氏人的魅力。Web日刊新聞、有名人対談、糸井氏自関多、糸井氏醸出魅力引込、日商品購入人少。、日最強武器日刊新聞、魅力糸井氏本人大。1.2 弱(weaknesses)日弱、強裏返、糸井氏影響力強、糸井氏何理由、事業多大影響与考。糸井氏現在68才、今後代表日牽引、永遠続。日上場、糸井氏個人影響力徐弱、企業信
7、用力高狙考。、日商品日手帳、販路日刊新聞偏過事業上、弱捉。手帳急速普及全盛世中、安定的売上。日本国内年間購入手帳1億冊上、日手帳発売初年度2002年版1万2,000部、2016年版61万部成長果。手帳一旦使始、毎年同使人多、安定的成長見込半面、販売時期短、売上偏問題直面。時期的売上偏弱考。1.3 機会(Opportunities)日機会、今後上場企業、株主安定的成長求、加事業上低減意味、弱事業偏日手帳以外事業柱早急立必要。日刊新聞月間数千万及良質運営為、広告導入、一柱考。、広告入性質変、熱狂的支持顧客離。短絡的広告導入売上上、18年間広告柱考、日刊新聞雰囲気変、今後広告挿入貫。、今後、上場信用
8、力販路拡大、日刊新聞魅力、広告、無料読物気入増有料販売、地道活動取組必要考。1.4 脅威(Threats)日脅威、上場日良失。得短期成長強求声大、日売上利益数字追求企業変貌、日支顧客離、却業績悪化招考。、今後社会考、普及手帳離新世代手書手帳用、手帳文化無最大脅威。第章日日本分析第節日本市場状況日本文具大国、多人文具対深感情抱。日本文具理念、実用的、使美特徴。日本人勤勉国民性、細部完璧意識追求、特徴文具体現。時代、紙手帳相変売。平成27-28年文具業界業界規模（主要対象企業24社売上高合計）1兆9,117億円。平成22年以降、欧州金融危機新興国成長鈍化、日本文房具市場明兆見。文房具市場中、手帳市
9、場規模想像以上大、法人用市販用合約1億冊手帳出荷。金額換算400億円超過 文具業界現状、動向、-業界動向https:/gyokai- （2019.01.13）。図 1 文具業界過去11年間業界規模推移出典：文具業界現状、動向、-業界動向https:/gyokai-2016年DIMSDRIVE調査、管理人割合、手帳利用人46.3、PC利用人18.5 紙手帳相変売、理由？http:/www.itmedia.co.jp/business/articles/1811/20/news071.html(2019.01.13)。管理手帳使人多数派。理由二。個毎日暮記録残。個営業職年齢個人特徴基、色大紙種類選
10、択、多様手帳自分好選購入。毎日暮記録残手書記録見返、書気持、買物店様子鮮蘇。結果、時代、手帳日本人必要不可欠。中勝負、形。気付、大理由思第2節日本戦略分析産品優日手帳特徴、1目感覚的使自由。考美使、方眼、多数。2目日言葉。日刊新聞抜言葉毎日（毎週）掲載。3目丈夫使仕様。厚大量実現、軽丈夫用紙”使用、手帳本体180度設計。日手帳使方人、特決。日手帳用途無限言。収入支出家計簿、日日記、家族出来事予定書、見絵描、用途。表紙豊富。毎年、会社。素材使、毎年約80種類登場、。2014年日本独自商品販売。2015年、撮真白雪写真手帳発行。、英国有名手帳販売。消費者、自分自身性格好合選楽。書日手帳、書込内容選
11、自由度高設計優位性評価人気大理由。https:/josei-bigaku.jp/hoboniki6514/重視https:/innova-、消費者価値制作提供続。消費者直接商品販売、消費者惹状態維持、生出、最終的収益繋行動消費者取一連手法。最終的顧客化。日手帳販売日刊新聞（日）掲載。毎日更新新聞上、他新聞大違、他社広告一切掲載。、広告枠販売収益上。、全部無料公開、読金銭支払。広告枠代、事業収益支物販。日手帳物販一。茶碗鍋用品、衣類生活用品、商品上販売。日創立出発点、仕事合間通勤途中、一息読物求立寄。中買宣伝文句。隠広告、読者離。日手帳成功導。顧客育、化。物販高収益実現。第4章日中国分析第節中国
12、市場状況中国発展途上国。文房具市場日本不成熟言。、中国文房具市場大潜在力。2018年前瞻産業研究院中国文具市場需要投資戦略分析報告 前瞻产业研究院：中国文具行业市场需求与投资战略规划分析报告，北京，2018年調査、近年中国文具業界徐発展。売上高2012年604.55億元2017年1191.04億元増加。规模以上企業数量2012年626社2017年823社増加。図 2 中国文具業界基本状況出典：前瞻産業研究院、中国文具市場需要投資戦略分析報告中国市場発展上、現在時点見、日本全比較実情。中国物価安質、種類多。文房具店行似寄置。一方、日本文具日増中国優位性高。日本文具、機能、強中国消費者。-中国語力
13、発揮、中国発展求。2017年前、日手帳日本語英語。日本語英語中国消費者、日魅力感。言語壁越、日2017年中国語、日手帳公式、公式Weibo（中国版）WeChat運営始。2018年、日手帳中国最大手集団天猫（T）販売始。2017年2018、手帳本体各掲載日刊新聞抜粋言葉中国語翻訳、weibo掲載。2019年、日手帳簡体字版作。中身中国語（簡体字）。日本語版忠実簡体字版翻訳、中国語母語、日本語版同使。中国重視、主Weibo進行。日Weibo毎日Weibo投稿。、Weibo必返事。SNS通若者中心増加。現在、日Weibo10万人達。、主上海、毎6月進行。参加者募集知日手帳公式出、応募多数、抽選。日日
14、本日本上海来、中国直接交流。交流会、日手帳使、手帳見合交流。場体験参加、協働、人望楽感動具現化場。交流会通、中国意見聞、中国中心、製品改善今後発展方針考。第5章 日未来発展第節日本市場日本、年齢別見0代消費者集中。現状見、日高定価潜在消費者消費意欲低下。、日戦略手帳文化特徴加、日女性高人気、男性人気足。女性化問題日重大問題。今後発展、男性消費者把握。男性向開催、男性消費者文房具魅力伝。図 3日手帳性別構成比率(17/918/8)出典：株式会社日、2018年8月期通期決算決算発表説明資料、p41同時日製品単一。手帳、日（A5）、日(A6)、週間手帳(Weeks)、年手帳四、文房具、種類少、便箋、
15、。Midori、比、豊富性欠乏。、日手帳定価高、which stop consumers to buy them。消費者日認識、手頃価格商品日知名度広考。文房具中心異業種複合業態求考。例、文房具文房具限定店舗開設新消費者捉方法思。具体的言、行手帳書込、勉強人必、文房具親和性高考業態。文房具業界取巻環境決易、参加型文房具親店、売側買側双方向関係繋場、業界活性化方法思。第2節中国市場日価格日本、米国中国中、中国価格最高。日現在価格戦略続、中国市場占領考。中国消費者価格敏感、文房具代替製品多。中国消費者値段普通手帳買。日中国市場向、商品価格少下考。例、無印良品日本2005中国進出、現在、中国消費者昔
16、外国好考方消。、品質同状態、無印良品価格優位性全、現在中国消費者中国本国網易厳選蘇寧易購類似生活用品好。従来中国文房具重視観念、日中日米価格差中、高価格中国市場利益求難考。、天猫（T）販売1112配合、割引実施等対策考。表 1日手帳中国、日本価格比較出典：日日本、日、天猫（T）日筆者作成中国大都市、日専門店開設考。日本東京京都二都市TOBICHI店舗。中国日本国以外最大市場、中国上海大都市専門店開設消費者直観的日魅力感行動。、日高級品、生地用紙優位性日。店舗、図紹介書類広告日魅力宣伝、難考。、日中国中型都市進出。中型都市、専門店開設必要。、定時的開催必要。無、中型都市消費者日知。、彼消費習慣変
17、考。結果、日全面的中国進出達成、大都市少数消費者。日日本大手手帳会社、日本国内販売好調維持。、人口縮小化問題。日本未来発展求、新戦略探思。、日手帳日本国内市場飽和、海外事業拡大正論。日手帳中国進出初級階段、中国市場規模拡大、現在高定価調整、中国消費者特性把握、戦略、日魅力伝。参考文献1龚珑. 论优衣库在中国市场的成功原因D.上海外国语大学,2012.2金琦.外資系小売企業創造的適応競争優位 日系小売企業中国事例通J.日本学研究,2016(00):197-210.3王衍宇. 中国消費市場形成企業戦略生成J. 桃山学院大学環太平洋圏経営研究, 2007 (8): 41-89.4李俊,罗晓艳.日本企業対中国直接投資課題関一考察現地経営販売現地化中心J.中国校外教育,2014(15):36-37.5任意飛. 中国商業史見現代体系関一考察 (2)現代中国商業浙商J. 高千穂論叢, 2017, 52(3): 41-70.6柳偉達. 中国導入J. 流通, 2005, 2005(18): 159-170.7青木幸弘, 新倉貴士, 佐木壮太郎, 等. 消費者行動論: 構築応用J. 有斐閣: 東京, 2012.8佐藤忠彦, 樋口知之. 時代活用M. 講談社, 2013.