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1、房地产营销策略-多层清盘战伟星凤凰城11月整合推广方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望清盘第一步 凤凰城货量布局凤凰城水云间 高层508套 四栋水云间 多层300多套 中央双景王座 高层剩余少量 即将推出 在线销售 少量小商铺大商铺仅售一层中岛别墅余2套南岛别墅余8套南岛两栋高层剩余124套 货量大 速率慢凤凰城在线销售和即将推出的住宅货量近1000套，货量非常大。而且，09年不断开盘销售，新推房源几乎没有客户累积。同时，新推房源都有不同程度的提价
2、。因此，销售速率明显放慢。所以，如何安排销售节奏，成为首要解决的问题。清盘第二步 凤凰城销售布局80原则80原则指的是：当现有产品销售达到80%后，立刻进行到新一轮产品的推广，通过现在的热销带动新的销售，通过新品促动到现有人气积累。凤凰城目前产品种类多，而且后续还有新品连续启动，建议采用80原则，全力支持清盘。凤凰城 销售线 80%80%第一阶段 北北岛多层 第二阶段 南岛高层 第三阶段 北北岛高层 清盘第三步 凤凰城多层现场现场升级 最近365家居网凤凰城业主论坛讨论的比较多的一个话题：南岛的质量次于中岛，北北岛作为凤凰城最后的多层会不会更差？一方面面对这样的舆论压力，另一方面产品本身提价，
3、因此，无论如何北北岛多层现场环境都要升级。现场升级路线 第1点入口大树 第2点 示范组团 第3点 北面道路11321.组团入口大树2.样板示范组团3.北面道路第1点组团入口大树第2点样板示范组团玛瑙居为样板区我们以往的参观主要集中在中岛，但是由于中岛与北岛的空间距离，容易让买家产生不信赖感。而北岛玛瑙居年底交付，组团氛围已经成型，因此建议将玛瑙居开放作为水云间的样板示范区，强化买家对北岛的信心。第3点北面道路北面道路升级北面道路是连通湖滨路的主要干道，未来更是水云间组团的主要出入通路，其道路环境的提升，能带来买家极强的体验感，而且能够给到未来别墅和高层的销售起到直接支持，因此建议尽快进行到这部
4、分道路两侧的连通和绿化，形成湖滨公园与水云间组团的一体化。清盘第四步 凤凰城多层清盘战术价值释放 在之前凤凰城北北岛多层的预告和开盘广告中，侧重点在“凤凰城最后的多层”，这一信息已经得到了充分的释放。在接下来的广告中，侧重点须要转移到北北岛多层的其他价值点上，并邀请老客户和登记客户前来项目现场品鉴，让客户心理上接受价格的跳升。清盘第五步 凤凰城多层价值北北岛多层价值*压轴魅力之价值：凤凰城最后的多层 稀缺价值不可复制*压轴魅力之建筑：多层住宅 亲地亲水亲自然*压轴魅力之邻里：成熟社区氛围 睦邻友好和气*压轴魅力之出行：东临九华山路 动静自由切换*压轴魅力之环境：优享4200亩凤鸣湖 三大湖滨公
5、园*压轴魅力之景观：一线收藏社区河道生态水景清盘第六步 凤凰城多层攻击线攻击路线 攻击点1 水云间多层 价值报广 攻击点2 水云间多层 价值网略页眉 攻击点3 水云间多层 价值业主专车 攻击点4 水云间多层 邀约短信 报广方案 1-1亲爱的，我会爱你一辈子4200亩凤鸣湖为证凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！4200亩原生湖的用处，除了提供富含负氧气离子的清新空气，使你神清气爽的深呼吸。晴朗的夜晚，还可用来花前月下，海誓山盟，爱在凤凰城水云间。1-2宝贝，我总想给你最好的幼儿园和知名小学是其中之一凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！两所幼儿园、一所知名小学，就在社区之内，还有我所能给
6、予的，紧邻一面原生湖的自然居所。你能健康快乐的成长是我最大的幸福，我的孩子。爱在凤凰城水云间。1-3哥们，下班后一起去练球吧湖滨公园不见不散凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！三大湖滨公园、大型室内体育馆，休闲、娱乐、运动设施齐备，70万平米大社区，已有数千户热情的邻居入伙，因为一场球，大家都成了朋友。睦邻友好，怡外自乐。爱在凤凰城水云间。2-1别骄傲！尽管不是谁家窗前，都拥有4200亩原生湖的美色凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！4200亩凤鸣湖原生美色，白鹭翩飞，碧波微涟，四时美景，皆如画中。凤凰城水云间，建筑面积79.5-96.8平米精适空间，拥享全城罕有自然居境。2-2还记得
7、?在草地上，追逐一只蜻蜓的快乐吗凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！约1.5万平米的三大湖滨公园，可供你撒野、发呆、晒太阳、找乐子、出汗。凤凰城水云间，建筑面积79.5-96.8平米精适空间，拥享全城罕有闲适居境。2-3很享受门前潺潺流过的溪水，如凝眸静对的时光凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！一线亲临社区河道生态水景，绿树堤岸，流水潺潺，清新空气四处流溢。凤凰城水云间，建筑面积79.5-96.8平米精适空间，拥享全城罕有诗意居境。水云间多层网络页眉方案水云间多层业主专车方案水云间多层邀约短信方案凤凰城最后的多层-水云间，本周盛售XX套，珍稀多层产品仅余XXX席，敬请把握，热售专线：*388多层清盘战博思堂工作清单1、报广（2套各3款；压轴魅力之凤鸣湖、压轴魅力之湖滨公园、压轴魅力之社区河道）2、网络页眉（2款；压轴魅力 敬候品鉴）3、业主专车（2款；压轴魅力 敬候品鉴）4、邀约短信(1条；压轴魅力 敬候品鉴）THANKS!