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1、和君咨询集团20070616 和君商学院和君商学院2007年年06月份讲座之月份讲座之 就业就业 职业职业 事业事业关于管理、管理咨询和管理成才的一些理解关于管理、管理咨询和管理成才的一些理解主讲：王明夫主讲：王明夫 博士博士-2-课前秀：企业成长与资本运作的阶段示意图课前秀：企业成长与资本运作的阶段示意图-3-课前秀课前秀1 1、基金类型、基金类型 1 1）AngelAngel：4F4F（FamilyfriendfundfoolFamilyfriendfundfool）2 2）VC-Venture CapitalVC-Venture Capital：软银、：软银、IDGIDG、NEANEA、
2、朱敏、朱敏 3 3）PE-Private Equity FundPE-Private Equity Fund：凯雷、华平、高盛、：凯雷、华平、高盛、HendersonHenderson 4 4）Buy-out FundBuy-out Fund：KKRKKR、Black StoneBlack Stone2 2、投资形势、投资形势 1 1）资本过剩，项目短缺：发掘项目和抢项目各显神通）资本过剩，项目短缺：发掘项目和抢项目各显神通 2 2）Pre-IPOPre-IPO成为投资热点，是未来几年中国投资界的暴利地带成为投资热点，是未来几年中国投资界的暴利地带3 3、操作流程、操作流程项目源接洽和达成意向
3、项目源接洽和达成意向DDDD初步评估审计估值定价交易结初步评估审计估值定价交易结构安排谈判确定投资意向上会投票报批签约资金投入构安排谈判确定投资意向上会投票报批签约资金投入-4-课前秀课前秀发人深思的一幕：潮宏基的发人深思的一幕：潮宏基的Pre-IPO思考：思考：1 1、中国商业景象：跑马圈地、逐鹿中原、中国商业景象：跑马圈地、逐鹿中原2 2、机会当前：男儿何不带吴钩，收取关山五十州、机会当前：男儿何不带吴钩，收取关山五十州3 3、什么打法：外资机构与本土机构的比较、什么打法：外资机构与本土机构的比较4 4、我们需要一种什么样的精神与作风、我们需要一种什么样的精神与作风亮剑亮剑李云龙及独立团李
4、云龙及独立团-5-课前秀：搞笑版课前秀：搞笑版？搞笑版：一个谜语及张建平老师的点评搞笑版：一个谜语及张建平老师的点评？谜底：一元二次，绝对值！谜底：一元二次，绝对值！？谜语：打二个数学术语？谜语：打二个数学术语？张点评：不要试图猜破生活中的所有问题，否则张点评：不要试图猜破生活中的所有问题，否则暴露出你的价值观，有时候会很掉价的暴露出你的价值观，有时候会很掉价的-6-目目 录录一、一、对流行的学习和就业观点保持一份醒思对流行的学习和就业观点保持一份醒思二、二、对心仪的职业寻求有深度的理解对心仪的职业寻求有深度的理解三、三、建立职业理想和目标，选择进发路径建立职业理想和目标，选择进发路径四、四、
5、建立职业生涯所需的知识结构和能力结构建立职业生涯所需的知识结构和能力结构五、五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟寻求该职业领域里的高人指点和开悟六、六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯七、七、一个好学生在学期间应该确立些什么？一个好学生在学期间应该确立些什么？结语结语 和君商学院为什么？和君商学院为什么？-7-一、对流行的学习和就业观点保持一份醒思一、对流行的学习和就业观点保持一份醒思？反思我们的反思我们的“星光大道星光大道”：好学校、好专业、好考分、好英语、好形象、社团经历、名门实习、出国交流然后去薪酬优厚、万众羡慕的跨国公司。反思：这样的
6、走向，一定就是好吗？去与不去对你的一生有啥意味呢？反思我们的选择态度：反思我们的选择态度：患得患失、左右权衡、进退两难为哪般？登山的策略；黄铁鹰的言论。？反思我们的反思我们的RESUMERESUME情结：情结：没有一个好的RESUME就找不到好工作吗？读书期间应该为准备一个好的RESUME而努力还是应该为准备一个好的“自我”而努力？-8-二、对心仪的职业寻求有深度的理解二、对心仪的职业寻求有深度的理解1 1、这个职业是干什么的？、这个职业是干什么的？战略、组织、战略、组织、HRHR、营销、文化、营销、文化2 2、这个职业的状况怎么样？、这个职业的状况怎么样？收入水平、生活方式、发展趋势、竞争态
7、势、关收入水平、生活方式、发展趋势、竞争态势、关键成功要素键成功要素-9-二、对心仪的职业寻求有深度的理解二、对心仪的职业寻求有深度的理解3 3）管理咨询是走向人生高境界的最佳路径之一：吃百家）管理咨询是走向人生高境界的最佳路径之一：吃百家饭、看百家脸，看透人间万象，阅尽众生百态，或雅或俗、饭、看百家脸，看透人间万象，阅尽众生百态，或雅或俗、或善或恶、或寡淡或浓烈、或高深或浅显或善或恶、或寡淡或浓烈、或高深或浅显3 3、走向深度理解：、走向深度理解：1 1）管理咨询是走向大企业家的最佳路径之一：处理什么命）管理咨询是走向大企业家的最佳路径之一：处理什么命题？与谁交往？见识什么现象？模拟和彩排什
8、么角色？久题？与谁交往？见识什么现象？模拟和彩排什么角色？久而久之，见识、思维、眼界和气度，先则俨然是后则果真而久之，见识、思维、眼界和气度，先则俨然是后则果真是大企业家的。是大企业家的。（我的一周：国资委建信江中康佳华新投资伟嘉苏中财政部国际司中邮集团）2 2)管理咨询是走向大管理学家的最佳路径之一：谨防学院式管理咨询是走向大管理学家的最佳路径之一：谨防学院式路线的风险路线的风险/沉潜到商业原生态中去，了解各类商业种群，沉潜到商业原生态中去，了解各类商业种群，坚持学术写生，是实现思想原创和超越的最佳路线坚持学术写生，是实现思想原创和超越的最佳路线/乘大国乘大国崛起的东风，让原创思想具备世界级
9、的意义。崛起的东风，让原创思想具备世界级的意义。-10-三、建立职业理想和目标，选择进发路径三、建立职业理想和目标，选择进发路径目标和路径的选择：目标和路径的选择：一要有见识和眼光；二要切合实际切合自己的实际切一要有见识和眼光；二要切合实际切合自己的实际切合社会的实际；三要有延展的空间和张力。合社会的实际；三要有延展的空间和张力。目标进阶：目标进阶：合格的管理咨询从业者高超的管理咨询职业高手转型合格的管理咨询从业者高超的管理咨询职业高手转型成为王石式的大企业家升华成为德鲁克式的大思想家。成为王石式的大企业家升华成为德鲁克式的大思想家。职业理想和目标的人生意味：职业理想和目标的人生意味：理想及目
10、标，与饮食男女同。首先在乎有无，其次才在乎高理想及目标，与饮食男女同。首先在乎有无，其次才在乎高下与对错。无论如何不能没有，只要有，哪怕是虚妄的，也下与对错。无论如何不能没有，只要有，哪怕是虚妄的，也比没有好。没有理想和目标，人几乎难以活下去。比没有好。没有理想和目标，人几乎难以活下去。-11-四、为职业生涯建立一个知识结构和能力结构四、为职业生涯建立一个知识结构和能力结构1这个职业需要什么样的知识结构和能力结构，应该这个职业需要什么样的知识结构和能力结构，应该听哪些课，读哪些书，学哪些知识、方法和工具？听哪些课，读哪些书，学哪些知识、方法和工具？2在这个问题上，中国的管理学和在这个问题上，中
11、国的管理学和MBAMBA教育存在二大缺教育存在二大缺陷，一是陷，一是“窄窄”，主要覆盖联想、华为类型的实业，主要覆盖联想、华为类型的实业企业，更多的商业生态，火热的经济生活，在商学企业，更多的商业生态，火热的经济生活，在商学教育的视野之外。二是教育的视野之外。二是“低低”，仅停留在企业微观，仅停留在企业微观和运营层面，而很少涉及制度、产业、资本和资源和运营层面，而很少涉及制度、产业、资本和资源配置层面。结果是：培养出来的配置层面。结果是：培养出来的MBAMBA普遍见识短浅，普遍见识短浅，成不了大材！成不了大材！3让我们一起来建立起一个成为职业高手或大企业家让我们一起来建立起一个成为职业高手或大
12、企业家所需要的知识结构和能力结构。所需要的知识结构和能力结构。-12-五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟1 1、什么叫做高人指点和开悟？、什么叫做高人指点和开悟？王明夫：从科利斯模型到王明夫：从科利斯模型到ECIRMECIRM模型模型 程绍珊：从程绍珊：从4P4P到到“1P+3p1P+3p”王王 丰：从平面版图到立体丰：从平面版图到立体ECIRMECIRM 包包 政：战略选择中的营销问答政：战略选择中的营销问答2 2、职场上表现不出、职场上表现不出“知识的力量知识的力量”的原因：的原因：只有一个个知识模块甚至是一鳞半爪的知识碎片，而没有融会贯只有一个个知识
13、模块甚至是一鳞半爪的知识碎片，而没有融会贯通的商业逻辑和商学精魂。一是没有高人和大师指点。二是学风通的商业逻辑和商学精魂。一是没有高人和大师指点。二是学风和态度不正，学得不扎实，功底浅薄部分地也是老师的问题。和态度不正，学得不扎实，功底浅薄部分地也是老师的问题。-13-五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟3 3、和君商学院希望，通过展示、和君商学院希望，通过展示“真实的世界真实的世界”和资深人士和资深人士的心得传授，能够激发热情、激活知识、升华思想，把知的心得传授，能够激发热情、激活知识、升华思想，把知识模块和知识碎片识模块和知识碎片“化化”成一种商业的逻辑
14、和商学的魂魄。成一种商业的逻辑和商学的魂魄。例证：例证：王明夫的投行心诀产业为本、战略为势、创意为魂、金融为王明夫的投行心诀产业为本、战略为势、创意为魂、金融为器！器！-14-五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟例证：投行心诀及其工具应用例证：投行心诀及其工具应用学术上的修正主义：从科利斯模型到学术上的修正主义：从科利斯模型到ECIRMECIRM模型模型 资本资本 CapitalCapital 管理管理 ManagementManagement 企业家企业家EntrepreneurEntrepreneur 产业产业 IndustryIndustry 资源资源
15、ResourceResourceResourceStructure System Processes VisionGoal&ObjectiveBusiness超竞争下的营销创新超竞争下的营销创新超竞争下的营销创新超竞争下的营销创新:从从从从4P4P到到到到“1P1P3P”3P”-16-营销模式的创新营销模式的创新相对孤立的相对孤立的4P4P策略策略Product/price/place/Product/price/place/promotionpromotion结构化的结构化的4P4P组合组合策略策略:1P+4P:1P+4P-17-以产品为核心的营销模式以产品为核心的营销模式v代表企业：代表企
16、业：摩托罗拉，三星摩托罗拉，三星产品产品产品产品价格渠道促销-18-以价格为核心的营销模式以价格为核心的营销模式v代表企业：格兰仕代表企业：格兰仕 v为配合价格战，其新产品通过功能的重新组合，人为制造差异化，广告围绕价格展开，为配合价格战，其新产品通过功能的重新组合，人为制造差异化，广告围绕价格展开，渠渠道扁平化，直接控制终端。道扁平化，直接控制终端。价格价格价格价格渠道产品促销-19-以推广为核心的营销模式以推广为核心的营销模式v代表企业：脑白金代表企业：脑白金 促销促销渠道产品价格-20-以渠道为核心的营销模式以渠道为核心的营销模式v代表企业：代表企业：TCL/娃哈哈娃哈哈 v基于渠道定位
17、和包装产品，制定价格体系，推广和促销跟进渠道建设。基于渠道定位和包装产品，制定价格体系，推广和促销跟进渠道建设。渠道渠道渠道渠道促销产品价格-21-六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯2 2、养成一批习惯：、养成一批习惯：1)1)不可一日不看书不可一日不看书2)2)锻炼身体锻炼身体3)3)时间管理时间管理（远离流行让现在的行动拥有未来的意义）（远离流行让现在的行动拥有未来的意义）4)4)小节就是大节小节就是大节5)5)对人对事负责任对人对事负责任6)6)始终保有雅兴和浪漫始终保有雅兴和浪漫7)7)己欲立而立人，己欲达而达人己欲立而立人，己
18、欲达而达人8)8)检点与自省检点与自省1 1、态度决定命运、态度决定命运1)1)底蕴的厚度决定事业的高度；底蕴的厚度决定事业的高度；2)2)激情点燃梦想，习惯成就理想。激情点燃梦想，习惯成就理想。-22-六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯3 3、特别强调：、特别强调：成功是水到渠成、是水滴石穿，而成功是水到渠成、是水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。真正的事业远行者，必搏和冲刺。真正的事业远行者，必须回到生活原点和朴实无华上来，须回到生活原点和朴实无华上来，把上述理念和要求转变为一种天长把上
19、述理念和要求转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。然后，日久、平淡如水的生活常态。然后，成功就会在不远处或远处等你。成功就会在不远处或远处等你。-23-七、一个好的学生在学期间应该确立些什么？七、一个好的学生在学期间应该确立些什么？1 1、端正你的学习态度和就业认识，避免被流行观点所误导、端正你的学习态度和就业认识，避免被流行观点所误导2 2、深度理解管理或管理咨询职业、深度理解管理或管理咨询职业3 3、理性地建立起切实而又富有张力的职业理想和目标，、理性地建立起切实而又富有张力的职业理想和目标，选定进发的路径。选定进发的路径。4 4、建立整个职业生涯所需要的知识结构和能力结构、建立整个职业
20、生涯所需要的知识结构和能力结构6 6、确立一种态度，养成一批习惯，建立一种生活常态、确立一种态度，养成一批习惯，建立一种生活常态5 5、得到一些实战案例的启迪和名师高人的指点和开悟，发育、得到一些实战案例的启迪和名师高人的指点和开悟，发育你的商业逻辑和商学精魂。你的商业逻辑和商学精魂。-24-七、一个好学生在学期间应该确立些什么？七、一个好学生在学期间应该确立些什么？7 7、适当参与各种类型的项目历练，同时观摩和研习各种类型的、适当参与各种类型的项目历练，同时观摩和研习各种类型的实战案例。实战案例。8 8、参与和分享人才成长的集群效应，形成基于共同价值观和精、参与和分享人才成长的集群效应，形成
21、基于共同价值观和精神气质的人脉关系。神气质的人脉关系。9 9、最后是找到就业出路和职业生涯协助、最后是找到就业出路和职业生涯协助 -25-和君商学院希望：通过院方和学生双方面的共同努力，培和君商学院希望：通过院方和学生双方面的共同努力，培养出一批养出一批“好人才好人才”。和君商学院为什么要这样做？。和君商学院为什么要这样做？“己欲立而立人，己欲达而达人己欲立而立人，己欲达而达人”而已！而已！和君咨询想立什么？达什么？和君咨询想立什么？达什么？构建深入中国商业原生态的千百条通路构建深入中国商业原生态的千百条通路 造就中国一代职业经理人造就中国一代职业经理人 扩大和君客户的扩大和君客户的BASEBASE 为和君培养和造就一批高级咨询人才和思想人才为和君培养和造就一批高级咨询人才和思想人才结语：和君商学院为什么？结语：和君商学院为什么？