《网络营销设计方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销设计方案.docx（29页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、网络营销设计方案互联网为营销带来了很多独特的便利，如低本钱传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上马上回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的特性。下面是我给大家整理的网络营销设计方案，盼望对大家有所关心。网络营销设计方案1一、网络消费者的留意力在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的留意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的留意力。网络经济是一种典型的留意力经济。留意力经济这一概念是迈克尔戈德海伯在1997年发表的一篇题为留
2、意力购置者的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的留意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是留意力经济。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是留意力，留意力是虚拟经济的硬通货。二、信息要管理好一个企业，必需管理好它的将来;而管理将来就是管理信息。在网络化信息时代，消费者需求的多样化、独特化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度把握营销环境信息，了解消费者需求和竞争进展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占据市场
3、的企业，才能实现网络营销的竞争优势。因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、精确、全面的分析，为网络营销方案的制定提供科学的根据。三、软营销由于互联网具有信息共享、沟通本钱低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。这就确定了企业在网络上向顾客提供信息时，必需遵循肯定规则的网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的状况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。所以，真正的网络营销是一种
4、软营销。软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。强势营销往往用不断的广告轰炸和死磨硬缠的人员推销向顾客强行灌输信息。聆科网络营销策划，为中小企业提供一站式网络营销顾问服务。因此，软营销与强势营销的一个根本区分就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。网络时代独特化消费需求的回来，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种独特化需求的驱动下，主动到网上查找相关的信息、广告。网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的软营销。四、顾客让渡价值企业要在竞争中战胜对手，吸引
5、更多潜在顾客，就必需向顾客提供比竞争对手具有更多顾客让渡价值的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用提供了十分便利的条件。1994年，菲利普科特勒提出了顾客让渡价值的概念。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总本钱之间的差额。顾客总价值是指顾客购置某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总本钱是指顾客购置某一产品所耗费的各种本钱的总和，包括货币本钱、时间本钱、精神本钱和体力本钱等。顾客在选购产品时，往往从价值与本钱两个方面进行比较分析，从中选择出价值、本钱最低，即顾客让渡价值化的产品作为优先选购的对象。因此，网络营销策
6、划必需贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改良产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值;二是考虑如何通过降低生产与销售本钱，削减顾客购置产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币本钱与非货币本钱。五、快速反应速度是网络营销竞争的利器之一。网络的奇妙在于快速和互动，由于网络虚拟世界与现实世界在速度上存在着巨大反差，速度对网上顾客满意度和忠诚度的影响十分明显，因此，网络营销企业的商业模式不再是传统营销环境下的推想性商业模式，而是一种高度回应需求的商业模式，即企业应站在顾客的角度准时地倾听顾客的盼望、渴望和需求，并准时答复和快速做出反应，满足顾客的需求。在策划网络营销方案时，必需把网络作为快速反应的重要工
7、具和手段，并在协调质量与服务的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题做出快速反应并快速解决，以到达企业与顾客双赢的结局。六、创新网络为顾客对不同企业的产品和服务所能带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在独特化消费需求日益彰显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的独特化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着别出心裁，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。七、关系营销
8、在网络化信息时代，新的市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的改变，抢占市场的关键已从管理营销组合变成管理企业与顾客的互动关系。现代市场营销的进展趋势表现为从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有客户;从着眼于短期利益转向重视长期利益;从单一销售转向建立友好合作关系;从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心;从不重视客户服务转向高度。这就要求网络营销方案的策划，必需围绕处理好与顾客的关系这个核心来展开，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。八、品牌营销现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞
9、争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企夜综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利，而且为网上顾客购置和消费企业产品提供了信誉保证。聆科网络认为，对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此，网络营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得群众信任的网络品牌。九、
10、回报网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销进展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不能做仆人。因此，网络营销方案的策划，必需重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动到达为顾客及股东创造价值的目的。在管理客户关系的过程中，企业必需优先与创造企业的75-80%利润的20-30%的&39;那部分重要顾客建立坚固的关系。否则，大部分的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种浪费。十、资源整合网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对
11、市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。虽然因特网可使企业克服进入全球市场的信息障碍，但在经济结构加速调整、全球化市场竞争日趋激烈的环境下，企业的竞争已不再局限于讨论和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要擅长讨论和比较某一资源的机会本钱和边际收益，从而使企业资本增值化。而要实现这种目标，企业必需以网络的商业化应用为楔机，在全球范围内查找商业合作伙伴，建立营销战略联盟，从商品经营和自身资产的经营转向对社会资源的经营。聆科网络营销策划机构，充分利用身边的资源优势，打造网络营销品牌服务商。据专家统计，同样的项目，美国的企业平均用28%的资本运作160%的生意
12、，东南亚国家的企业平均用50%资本运作100%的生意。导致这种差距的缘由在于，一方面我国企业管理内部资源的水平和效率还有待于进一步提高，另一方面我国企业不十分擅长吸纳整合外部资源。所以在网络时代的营销竞争中，只有那些擅长对资源进行有效配置和重组，即靠学问、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装的企业，才能笑在最终，笑得最美。当然，用学问与智慧整合社会资源，必需具备两个基本前提：其一，必需依据市场需求进行资源整合;其二，必需具有广泛真诚的合作精神。因为，市场需求是利润之源，而合作则是对付激烈竞争的手段。网络营销设计方案2一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的
13、在国庆期间让答谢销广大客户，_用品让利进行中，我们公司特地拿出_网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。1、新车上市许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必需的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，优惠到万元。降价促
14、销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必需金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户伴侣、同事推举，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽
15、丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有伴侣、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。_发放“88号牌时，_一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购置的话，至少能够省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐
16、渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广大客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高!网络营销设计方案3一、创意背景和项目简介随着社会的进展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新奇的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新奇的水果蔬菜等农产品;更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购置蔬菜水果等农产品。再者，如今食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的
17、管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，确定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和廉价菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区肯定要能准时提供新奇蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新奇无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。二、市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购置和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，也许需要90至100万：租店
18、面50万左右，装修5万左右，宣扬5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。估计投资运营以后，只要选址合适，购置需求量大，供货商供货充分且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。估计能在运营良好的状况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后假如不能马上收益，需要贷款。三、市场竞争分析对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新奇，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我
19、们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在肯定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不管在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市渐渐选择，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。四、团队概述我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且认真仔细，都能提供肯定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B擅长谈判和管理;C擅长沟通和营销;D认真公正。所以依据各人能力，支配A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理，同时帮助C工作。我们会常常召开会议，保持团
20、队的默契和准时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参加管理。五、产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不行少，俗话说“民以食为天。所以说，农副产品销售是永久不会凋落的产业。如今，许多农村进展科技农业，城市郊区也进展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而许多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购置原材料。如今，我们把新奇而廉价的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而
21、多走一里路。六、公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝，香菇干)等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新奇奶制品订购等。店类直营满足顾客平常一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特殊定制为满足部分顾客的特别需求;新奇奶制品定制则为顾客准时喝上新奇健康奶而提供便利。七、进入市场策略进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣扬和营业的前期预备，即在小区门口搭流淌帐篷试营业看不同地方的销售业绩。依据销售业绩、居民
22、的反应状况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣扬。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣扬，告知他们会员卡在肯定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到肯定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特别会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩大。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。八、市场调查和分析我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为2000户)，且该小区的.大门离
23、菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发觉，常常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说常常在家里做饭吃的居民占了98%;常常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;常常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，常常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购置蔬菜等农产品时，最在意什么问题的调查中，60%的居民选择了“品质，86%的居民选择了“价格，85%的居民选择了“便捷，76%的居民选择了“品种。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全
24、、廉价的蔬菜等农产品便利店。九、目标市场概况主要的目标市场顾客有一般小区居民、特别白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、一般小区居民一般每天都有买菜的需求;特别白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与进展要求。市场容量较大，在将来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺
25、。十、市场份额和销售额估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去本钱和其他等因素20000元，每天也许净赚6000元。十一、市场进展和走势任何一个地方进行农产品生产和营销都应依据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应留意把握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量主动销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差，使产品上市时间提前或推延，适时卖上好价钱。还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻
26、白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求廉价与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的养分与外观，比较喜爱洁净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表如今产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信念和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者肯定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者
27、日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，进展农产品的绿色营销。网络营销设计方案4一、方案背景1._品牌服装在市场上具有很高的知名度，_年销售额突破_万元。2.随着我国网民数量的渐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。二、网络营销的目的1.协作传统媒体进行宣扬，稳固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。2.迎合消费者的现代消费需求。3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。三、产品特点1.本公司服装的特点是新潮、时尚。2._品牌服装着重强调独特化，满足不同消费者的需求。四、网络营销策略1.营销模式的选择依据目前服装产业的竞
28、争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。2.盈利模式的选择通过零售和大批量生产。3.网络营销平台的建设由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，假如有什么疑问，还可以在BBS上留言。五、网络推广1.网站推广目标打算在网站发布_个月后到达每天独立访问用户_人，注册用户_人。2.网站策划建设阶段的策划在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜寻引擎的检索规则，确保被各大搜寻引擎快速收录。3.网站发布初期的推广(1)登录_个主要搜寻引擎和分类名目(列出打算登录网站的名单)、购置23个网络实名/通用网址。(2)做好服装
29、行业门户网站的广告宣扬工作。(3)做好与行业内部企业的连接互换工作。4.网站增长期的推广当网站的访问量到达_之后，应做好以下网站推广工作。(1)继续强化在行业内部网站的广告宣扬力度。(2)开始在_等大型门户网站投放广告。(3)利用E-mail进行广告投递。5.网站稳定期的.推广(1)利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。(2)组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参加提高消费者的参加热情。(3)组织网络联谊活动，借助网络平台提升_品牌的人气。六、网络推广效果评估网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上把握网络营销活动，进而为下一阶段网络营
30、销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。1.网站推广状况网站推广状况评估指标包括网站知名度、网站在搜寻引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。2.网站使用状况网站使用状况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的改变状况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜寻引擎、用户使用哪些关键词检索等。3.网络销售状况网络销售状况主要通过网络获得的订单总额反映。网络营销设计方案5一、优化完善农产品品质很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如_的葡萄，_的_大米、_的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须
31、从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，如今国内外都对食品安全产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改进，包括外观、口感、养分成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。比方_集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都
32、是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使_有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在_市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到别出心裁、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质表达价值，的确如此。二、产品结构性包装一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消
33、费群又怎能喜爱上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，讨论发觉，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所忽视的。而我服务的国内有机企业有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上抢先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在_地区_店月销售额到达了30多万。而如今，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标志
34、，极少具体说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通机会。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比方陶罐、牛
35、皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比方生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。当然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。三、发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝，如今许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者
36、的留意，引起他们的购置冲动。例如_出品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。马上与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟如今很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购置利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如_一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡，消费者听到这样的名字就很新奇，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是
37、在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。从事从产品经营企业，要想方法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。四、塑造产品传奇故事对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所憧
38、憬的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回来自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。比方_的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有_玫瑰与之企及，但又有人知道她的秀丽和芳香呢，事实上完全可以通过民间传奇和民间故事来进行的传播的，因为_族姑娘的名字都叫_，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出_是完全有可能的。这一点我们可以看到，_的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“三道茶
39、味道，纷纷解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢?五、开发多样化独特化需求如今我们发觉，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，莫非我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国许多沿海地区的富有程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根独特化的需求。因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米
40、是联合国粮农组织推动的养分食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在_的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。六、高端农产品，渠道创新是出路如今很多农产品，都盼望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在_的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如_、_等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页