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1、互联网促销活动方案促销活动是线下和线上的商城都在运用的一种销售手段，而且促销活动适合各种类型的电商网站，合理的运用促销活动去营销，可以给你带来意想不到的销售效果！如下小编就为大家收集了互联网促销活动方案，欢迎阅读！一、做促销活动的目的网店做促销活动的目的和意义是：维护老客户、开发新客户。通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售及活力，形成良性循环。二、做促销的策略方式促销的方式许多，一般有：会员实惠、加10(或1)元，超值换购、满就送、买赠(买N赠一)、加量不加价、实惠券、套装实惠、赠品等方式对此，马海祥建议一般店铺不要尝试过多方式，1-3种为最佳，一是由于活
2、动太多会使计算过于困难，出错而增加亏损；二是增加客服压力和强度，致使跳失率增高。一般效果最佳的方式依旧是经典的限时折扣，结合产品特质、挖掘卖点进行包装和推广。另外，依据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等，接下来，马海祥主要是针对消费者的网上促销策略。1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送成本和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的主
3、动性下降，而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买确定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如当当书店等。折价券是干脆价格打折的一种改变形式，有些商品因在网上干脆销售有肯定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或干脆填写实惠表单，到指定地点购买商品时可享受肯定实惠。2、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或略微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上干脆价格折扣简单造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更简单获得消费者的信任。3、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应
4、用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；激励人们常常访问网站以获得更多的实惠信息；能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。赠品促销应留意赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；留意时间和时机，留意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在紧急公关等状况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关紧急。另外，马海祥提示大家要留意预算和市场需求，赠品要在
5、能接受的预算内，不行过度赠送赠品而造成营销逆境。4、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应留意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；活动参与方式要简洁化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及阅读者爱好不同等缘由，网上抽奖活动要策划的好玩味性和简单参与，太过困难和难度太大的活动较难吸引匆
6、忙的访客；抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，应当刚好请公证人员进行全程公证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。5、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作，网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应当是积分促销
7、的另一种体现，如酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站运用的“虚拟货币”来购买本站的商品，事实上是给会员购买者相应的实惠。6、网上联合促销由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到肯定的优势互补、相互提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以供应在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。三、促销产品选择与规划对于电子商务的操作模式，我们已经有所了解，但我们应当如何进行产品选择与规划呢？对此，马海祥有以下几点建议：1、高利润小型电商没有大型电商那么有钱，所以我们就必
8、需要做高利润，因为只有高利润我们才可以支付昂扬的成本费(生产成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能赚钱，才有钱进一步做推广、投广告，从而形成一个良性循环。多少才叫高利润呢？产品利润达到70%及以上才能叫高利润，许多消费者可能要埋怨了，不过这就是事实。2、高客单价高客单价才使利润高，使资金回笼快，没有人情愿每天就卖每个人20元的东西，整了几百个才几千元的销售额吧！关于这点每个行业的产品不同就不细说了，不过高客单价的产生主要还是利用关联销售、捆绑销售等方式来实现。3、高重复购买率要选择高重复购买率的产品，提升用户高度忠诚的产品，因为现在市场已和原来大不相同，不再是一家通吃的天下，开发新客
9、户的成本特别昂扬，基本能达到维护老客户成本的3-5倍，所以为了节约成本及经营轻松，大家肯定要维护好老客户，让他们忠诚的选择你、依靠你。4、解除季节性产品为什么要解除季节性产品？因为季节性产品销售时期短、流淌周期慢、库存压力大，所以没有很强大的资金流或者很好的供应链，最好还是解除掉对季节性产品的选择四、营造促销活动的紧迫感其实，促销活动的特点就是玩的心跳，促销的产品有卖点和爆点，能够打动客户，怎么打动客户呢？就是赐予紧迫感，不下手就来不及了的惊慌氛围营造。1、时间紧迫感首先，是时间紧迫感。网站上的产品，尽量促动用户现在马上购买，千万别等到明天，尽可能的让用户现在就掏腰包购买。有些用户假如今日没有
10、在你的网站上购买，到了明天可能就会在其他网站上购买，为了让用户能够第一时间里在你的网站里购买，可以选择给用户肯定的时间紧迫感。那么，在此时做促销配套的内容就可以是限时也可以是限量，总之要让用户相识到，假如这么好的机会不去抓住，以后可就没了。当然，无论是限时的还是限量的，都必需让用户去信任。站长在劝服用户信任限时限量是真实的时候，最好的方法就是说实话。为什么呢？因为说实话是最有感染力、最有劝服力的，就像最常见的过季衣服甩卖一样，秋天到了可以甩卖夏季的衣服，一般来说用户都是可以理解的或者明白告知用户，就是为了提高市场占有率或者挤垮竞争对手，在或者货物有一些瑕疵，所以低价甩卖并售完为止，这样以来用户
11、也更加信任。但要留意，不要跟用户说仅仅是因为卖家和善，情愿少赚点钱。2、出现在正确的时间里其次，是出现在正确的时间里。促销配套信息要出现在正确的时间里，通常这个正确的时间就是产品描述的结尾显示“购物车”按钮的地方，而且网站应当把促销配套的主要内容以要点形式清晰的说明一遍。一般看完产品信息是用户要做确定的时刻，这时就要向用户呈现产品之外的这些好处，一般来说都可以帮助用户在迟疑不决时最初有利于网站的购买确定。有许多网站把促销信息放在首页并以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时，却没有显示折扣、免费礼品等配套，有些网站把促销信息放在首页，常常以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时可能
12、已经遗忘了网站首页显示的促销内容，产品页面没有显示折扣等配套信息。此时，就会失去一次再次劝服用户购买的机会。3、免费的礼物然后，是免费的礼物。电商网站必需在最恰当的地点向用户再次重申促销配套中的免费礼物，因为免费是最有力的营销工具之一，电商网站给用户一些免费的礼物，是推动用户做出最终确定的最有效手法之一。一般卖信息类产品的网站运用免费礼品最为有效，比如一本电子书价格50元，同时，买了这本书的用户会得到多达10-20本价值100元的免费电子书。一般用户会认为，这样的电子书买的太划算了，不买是自己的损失，当然这些免费赠送的电子书也不能是网上可以找到的，而且必需是真正标有的价格、有价值的电子书。赠送
13、数字形式的免费礼物，对于网站来说不增加任何生产和送货的成本，对于用户心理也是影响很大的。另外，卖实物的网站也可以送实物的礼品，买眼镜送眼镜布，买衣服送发卡，买戒指送太阳镜等。这些免费礼物的价值都不是很高，几块钱就可以了。其实，起作用的关键都在于让用户感觉到划算、兴奋、满足。4、产品包邮费最终，是产品包邮费。一些电商网站的产品包邮也是一个有效的促销手段，淘宝、京东、凡客等都是这么做的，但是淘宝的一些卖家可能会很抠门不给包邮。在许多状况下，用户会感觉不到产品的差异，而包邮的促销内容，对用户有很大的吸引力。五、如何推动促销活动在促销活动进行的同时，我们还须要一些工作来推动进促销活动的实施及效果保证，
14、详细来说有以下几个要点：1、用户调研2、执行方案3、团队支配4、活动节奏掌控5、备用方案6、应急方案及措施7、结果处理、分析8、价格梯度。促销活动的终极目标是销量，但是也不能只看到销量，通过活动我们可以看的数据许多：流量、跳失率、转化率、客单价，这些数据都是特别有用、特别值得我们深化分析的。哪些数据好？哪些数据差？为什么差？都可以在今后的活动中加以改善和优化，终归只有了解了用户喜好和需求，才能做到迎合他们的胃口，才能赢得市场。六、非活动时促销活动只有在必要时分阶段进行，平常在非活动时，应当怎么做呢？我们应当保证低成本的流量和转化率：1、SEO，SKU优化2、各类推广方法的尝试。3、页面完善，提升转化率。4、产品优化，提高客单价。5、客服培训，提高主动性。总的来说，电子商务网站应当这样做促销活动，保证我们的良性循环与进步。