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1、度时用女翎技工净材Guangzhou Jinling Technical School教师姓名：金汉林 授课班级：1915工 课程名称：薪酬管理编号：版本：流水号:科目薪酬管理班级1915工商授课日期12-2课题12-2技能训练：讨论皇家威士忌公司促销员的薪酬管理 难题课时2授课方式讲授法、案例分析法、讨论法辅助教具多媒体学 习 目 标运用所学解决实际问题作业布置无重占八、多种绩效激励理论难点多种绩效激励理论教 学 回 顾无授课教师：金汉林审阅签名：提交日期：2021年5月1日 审阅日期：2021年5月10日教学过程教学环节 与时间分配教学内容1分钟4分钟5分钟20分钟20分钟一、组织教学点名
2、、问好【设计意图】收拢学生注意力，使学生精神集中到课堂上来二、复习旧课1 .随机抽取2人概述能力的概念2 .教师点评三、引入新课教师介绍本章内容在整个学习体系中的作用和位置，布置本节课的学习任务 （学习目标）【设计意图】提出学习任务，带着学生有针对性学习四、教师指导完成工作任务（-）探索性思考教师指导学生分组并先探索思考职位、技能和能力薪酬体系的异同。教师巡 回引导、启发。（-）抛砖引玉1 .选一个相对完成较好的组上台演示一下思路2 .让其他组提修改意见，教师做恰当的引导教学环节与时间分配教学环节与时间分配30分钟教学内容（三）教师评述思路一开始是固定工资，高底薪，高稳定性，低激励性；第一次调整是中等底薪+超额提成，中等稳定性，中等激励性；第三次调整是低底薪+超额竞标提成，低稳定性，高激励性，薪酬差距大, 适合高竞争市场，人员流动性大；现在面临的问题是市场偏稳定，人员促销的因素降低，应该采用中等稳定 性，中等激励性的薪酬：底薪：1500元；全勤奖:200元；销售奖：把每个终端前三个月的平均销售额作为下个月销售目标，完成目 标即可获得销售奖励，其他方面不做调整，与第二次调整结果保持一致。