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1、一、选题的目的、意义近年来，中小企业开展越来越受到国际社会的广泛关注，世界上大多数国家和地区 都把促进中小企业开展作为一项重要战略来抓，相继出台了许多促进中小企业开展的措 施和政策，为中小企业提供了各种有效服务，中小企业开展的环境不断改善，地位不断 提高，中小企业日益成为当今世界各国拉动经济增长，推动社会进步的重要力量，在促 进经济社会开展、吸纳就业、增加财政收入、促进技术创新、增强市场活力、保持社会 稳定和提高国民生活水平等方面发挥了重要作用。中小企业的特点是小而灵活，但由于实 力有限,人力资跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业 的开展瓶颈。如何在市场中找到适合
2、自己企业的营销策略，是中小企业遇到的普遍问题。 企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的 协调开展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋开展的战略 指导思想。论文选题来于本人在意达公司半年的工作实践，参与了意达公司电脑数控雕刻机的 市场开发到渠道管理的整个过程，对整个雕刻行业状况和意达公司的营销策略都有较深 入的了解。此次选题是希望能够在老师的指导下，结合自己的工作经验，尝试对广告雕 刻行业及其营销策略进行探究，以期理论结合实际到达学以致用的目的。论文是在上述背景下针对意达公司的市场营销活动中出现的问题，结合了电脑数控 雕刻机市场营销环境
3、，产品组合，定价，销售渠道，促销等各个理论，对意达公司进行 了市场营销策略方面的探究，以期能对意达公司的市场营销实践有一定的帮助，并希望 对于本行业也能具有一定的借鉴和指导意义。本文的研究具有以下几点现实的意义： (1)通过对意达公司的市场营销策略的深入研究，可以对我国电脑数控雕刻行业市场 营销策略的有进一步的了解，有助于丰富行业营销的规律。(2)通过实践性的调查研究，可以了解到，在本行业中一些知名公司在市场营销策略 中采用的经典方法，总结出在该行业中市场营销策略的成功经验，从而将先进的市场营 销理论引进到意达公司。(3)通过对知名公司成功经验的学习与借鉴，不仅为意达公司拓展业务提供理论上的
4、指导，也在实际方面有一定的帮助，同时可以总结出各种经验，也可以为其他从事广告 设备营销的公司提供一些可供借鉴的一般性规律。二、基本内容主要研究了以下内容：相关理论概述，也就是市场营销基本概念、营销策略相关理 论、4Ps营销策略组合理论、6Ps营销策略组合理论、摩飞电器公司市场营销环境分析、 公司概况、摩飞电器公司市场营销环境分析、摩飞电器公司市场营销现状、摩飞电器公 司市场营销策略存在的问题、摩飞电器营销环境SWOT分析、优势分析、劣势分析、机会 分析、威胁分析、摩飞电器公司市场营销策略的制定、目标市场、市场细分、确定目标 市场、市场定位、公司营销组合策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策
5、略、中 小企业营销对策分析、人才培训和引进策略、广告策略、公共关系策略、客户服务策略。 三、完成期限和主要措施完成期限：主要措施：1 .积极实行人才培训和引进策略在进行人才培训时，我们知道企业是由人而沟通的，我们只有维护好员工，才能够 顺利地开展营销的工作，人才也是企业在开展过程中的一项具体的决定因素。首先，很多中小企业在塑造一个企业时，往往是以知识来培养人的，因此，企业在 开展的过程中，应该不断的给员工培育新的知识，从而的工让员工认识到自己所选的企 业是一个不断进行学习的平台能够不断地在自己身上得到一定的创新，不断地完善开展 策略，从而使得企业和员工之间的开展能够做到相辅相成，能够积极培训人
6、才引进更加 积极的策略。2 .在广告策略上进行探究但我们在面对消费观念是中小企业应该采取广告策略来使的，消费者能够改变陈旧 的消费观念，从而加入到营销方面中去，做出对应的策略调整来进行积极的工作。3 .实施公共关系策略中小企业在应对商誉障碍的问题上应该采取公共关系策略。4 .实施客户服务策略合格的客户服务它的优点在于树立顾客关系，开展持续关注并且愿意购买产品的顾 客，从而达成交易并增加与消费者的互动，同时如同蜘蛛网一样在客户的朋友圈里慢慢 扩大形成良好口碑。四、预期到达的目标应该对有关市场营销的理论进行熟悉的掌握，对市场营销基本概念、营销策略相关 理论、4Ps营销策略组合理论、6Ps营销策略组
7、合理论进行有效的理解，能够进行掌握。 我们以摩飞电器公司为例来进行市场营销环境分析，能够熟悉该公司的公司概况、并且 能够熟练的对摩飞电器公司市场营销环进行分析、熟悉摩飞电器公司市场营销现状、能 够找出摩飞电器公司市场营销策略存在的问题、并且按照SWOT分析法，也就是优势分析、 劣势分析、机会分析、威胁分析来进行整体的研究。并且可以采取对应的措施来进行实 施。这是我在本次论文的书写过程中所要到达的目标要求。五、主要参考文献1张亚丽，消费者主导下的企业营销策略研究J,商讯,2021 (11): 125-126.2张鑫，经济时代的企业市场营销策略探究J,山西农经,2021 (06): 162T63.
8、3马立勤，5G时代中小企业营销策略创新研究J,中国市场,2021 (09): 124T25.4张会娟，“互联网+”背景下企业新媒体营销策略研究一一评新媒体营销与筹划J, 商业经济研究,2021(06) :2.5沈顺珍，探究新媒体环境下企业的市场营销策略J，中国传媒科技,2021(03) : 43-45.6 郭子逍，农朝幸.基于手机界面的传统旅行社营销策略探讨J,中国市 场，2021(07) : 123T25.7何芳，大数据时代企业市场营销策略研究J,中国市场,2021 (07): 135-136.8 张薇，互联网+时代中小制造企业的营销策略分析J,老字号品牌营 销，2021 (03) : 93-94.9汪斌红，跨国零售企业ALDI在华营销策略研究D,上海外国语大学,2021.10盛苗苗，S美资汽车零部件企业在华营销策略优化研究D,上海外国语大学,2021.11姜欣辰，高科技软件代理C企业的营销策略研究D,上海外国语大学,2021.12柴鑫，江淮公司新能源汽车市场营销策略研究D,南京邮电大学,2020.13汪斌红，跨国零售企业ALDI在华营销策略研究D,上海外国语大学,2021.14盛苗苗，S美资汽车零部件企业在华营销策略优化研究D,上海外国语大学,2021.15虞伟敏，AD企业成衣定制化趋势下的营销策略研究D,上海外国语大学,2021.3六、指导教师意见