企业市场营销策略问题及对策.docx

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1、企业市场营销策略问题及对策摘要在当今社会，经济开展的速度可谓是越来越快，而我们的生活水平也逐渐提高， 伴随着的是很多创新产品的研发以及更新，变得更加智能化、人性化。家电行业跟我 们息息相关，家电行业随着时代的开展也在慢慢进步，从而在市场中的竞争变得越来 越激烈。但是在目前来讲，在家电开展的这条路上仍然伴随着很多的挑战，比方说资 金短缺的问题，还有公司水平能力不达标等，没有一个准确有效的营销策略，从而导 致销售速度非常缓慢，开展的比拟慢。本篇文章通过将摩飞电器公司作为我们的研究对象，凭借着一系列的分析，对摩 飞电器的工作环境进行了调研，并且以此为基础，制定了摩飞电器公司的营销策略。 本文首先研究

2、了市场营销的相关理论和国内外研究现状。其次，通过实证分析法，对 摩飞电器目前的营销策略进行分析，找出公司营销策略的缺乏之处。最后， 帮助他们找到解决问题的思路和方法，制定有针对性的营销方案和具体的改进措施。 从而提高了摩飞电器的营销水平，改变了公司目前面临的销售困境，提高了 公司的销售业绩，提高了公司的整体竞争力，为公司的长期健康开展提供了一条途径。关键词：电器企业；市场营销；策略研究来讲所需要的产品投入是比拟多的。所以也是我们需要去重视的一个问题。3. 3. 3机会分析(1)国家和地方政府政策利好在最近几年来，为了使得各个地方的经济可以开展的越来越好，能够在一定程度上 满足家电行业目前存在的

3、问题，很多的国家政府都提出了相关对策进行解决，比方说税 收优惠等，在这些政策方面，给予了非常发的支持，能够在一定程度上促进家电行业自 身开展。(2)出口竞争力增强近年来，随着经济全球化的开展和我国电力企业综合实力的提高，我国电力企业的 出口竞争力逐步增强。据统计，亚洲市场占出口的64%,同比增长15.21%。欧洲市场占 出口总额的14.45%,同比增长16.85%。北美市场占出口总额的13.25%。出口比上年同 期增长12%。从这些数据可以看出，我国电器产品的出口竞争力不断增强，在国际市场 竞争中占据了一定的市场份额。4. 3. 4威胁分析(1)对新产品研发投入缺乏随着新技术的出现，以高性能、

4、智能化、微型化、节能为主要特点的新一代智能低 压电器将成为市场上的主流产品。如果企业不加大对科研和新产品研发的投入，不加大 基础技术研究，迅速提高企业的自主创新能力，就会阻碍企业的可持续开展，就无法在 巨大的市场空间中立足。(2)企业利润总额减少据行业统计报告显示，电力行业企业利润增速在30%以内呈下降趋势，约有10%的 企业出现不同程度的亏损，导致行业内大局部中小企业产品本钱上升，盈利空间小。此 外，这些企业产品单一、产品附加值低、产能过剩、产品同质化等是企业开展动力严重 缺乏的关键。4摩飞电器公司市场营销策略的制定4.1目标市场4.1.1 市场细分从上表中我们就可以比照出这些电器产品在华北

5、以及华东地区上的销售状况，可以 开展目前来讲，这两个地区范围内的家电行业都是具有一定开展潜力的，并且销售额都 是非常大的。尤其是北京、天津这两个地区，还有上海，在这些地方。电器的市场占有 率都是比拟大的。在这种背景之下，摩飞电器公司在运转的过程中，应该对其他地区也进行调查，从 而了解到其他地区目前存在的状况，以及对消费者的需求方面也进行一定的调查。从而 能够更好的提供一定的产品以及服务质量等。4.1.2 确定目标市场在对电器产品进行研究的过程中，我们可以发现开展的最好的是华北地区。在华北 地区，电器市场所占有的市场份额是非常大的，还有华东地区等等，同样在销售能力方 面都名列前茅，能够获得一定的

6、市场收益。所以说，当一个公司在售卖产品的过程当中，我们应该去对市场中女生存在的形式 进行调查然后调查市场中很多消费者的内在需求，从而规划出销售的区域，能够进行划 分，主要划分为以下三类，其中包括高端客户、中端客户以及低端客户，详情在下变当 中：表4T各区域市场划分市场定位高端市场中端市场低端市场华北地 区华东地 区东北地 区华南地 区华中地 区西南地 区北京山东哈尔滨海南河南四川天津上海长春广东湖南重庆山西浙江沈阳广西河北江苏大连(1)从上表中，我们可以得到一些结论，就是对于华北地区以及华东地区来讲， 是整个电器产品的销售过程中开展的比拟好的两个地区，而且摩飞电器公司所提供的都 是一些比拟高端

7、的产品，能够在一定程度上为这些高端用户带来边际，能够实现质量、 服务上的飞跃，可以满足不同顾客的不同要求。(2)从上表中我们可以看到，在中国所有地区的分布中，东北以及华南地区的电 器产品销量都非常高，具有一定的市场底薪，而且华北以及华南是我们国家摩飞电器公 司的中间市场，可以在一定程度上提供中端的产品，能够在产品的销售过程中满足顾客 的需求，生产更加高性价比的产品。(3)从上表中我们可以看出，在华中，西南地区的电器产品中，销量都是比拟低 的，而且我们将这一类的地区的市场作为低端市场，而低端市场生产出来的产品，我们 称其为低端产品，我们主要通过以低端客户来提供对应的产品，从而满足顾客的需求， 以

8、比拟低廉的价格来提供高质量的产品，能够获得所有消费者的支持以及认可，同样对 我们自身研发的产品起到一个宣传的作用。4. 2公司营销组合策略4. 2.1产品策略第一个就是产品的差异化战略，而且在整个电子行业的竞争过程当中，有一些比拟 知名的企业，他们本身就具有比拟先进的技术，而且产品质量上都是达标的，在服务水 平上也是到达一定水平了，而且在这么多行业中能够脱颖而出是非常困难的，而摩飞电 器公司就要在激烈的商场竞争中处于一个不败的地位，就必须实现产品的差异化以及提 高产品的质量，提高产品的性能等，从而满足各类满足的需求，能够吸引到我的注意， 让买家选择这一款产品。第二个就是通过去引发一些创新产品，

9、能够随着电器产品的升级换代，可以加强在 市场中的竞争地位，能够积极开发新的产品来满足不同种类客户的需求，从而可以未来 的开展过程中形成一定的指标，可以更加顺应未来电子产品的开展趋势，能够对公司的 竞争做出客观的判断，能够了解到各类客户的采购需求，从而进行产品的创新，能够获 得一定的市场竞争优势，从而生产出高质量的产品。同时也可以学习其他国家的技术， 能够取长补短，提高我们的素质水平，向兴旺国家学习一些经验以及技术应用到产品的 研发当中。4. 2. 2价格策略首先，对于公司的一些高端的客户来讲，比拟重视的是产品的质量以及产品的性能 和服务水平等，很少去关注产品的价格，而且在摩飞电器公司中，可以根

10、据客户的特点 来定制高端产品，来满足他们的需求求，这是摩飞电器公司在近年来所进行改进的地方, 能够采用竞争导向的定价方法来对电器的行业市场进行调查，对对手的水平以及产品进 行分析，从而提高自身产品的质量特性，以及在产品服务方面的特征。其次，对于公司的一些中低端的客户来讲，他们比拟关注的就是产品的质量以及价 格，他们看重的是性价比，所以说，摩飞电器公司就可以根据这一些客户的特点来制定 属于他们的产品，能够满足他们的基本需求，中端的产品是市场竞争的主要主体。在一 定程度上可以满足质量和价格之间的平衡状态，所以说当我们来确定这些产品价格的时 候，应该采用以客户的需求作为导向来进行定价，同样在进行大量

11、研究过后，能够对所 有的客户前提的需求有一定的了解，能够在这些工程中找到各类顾客的购买需求，从而 获得一定的利润等等。能够在工程的研发中进行一定程度的突破，多向兴旺国家的技术 进行学习。5. 2. 3渠道策略（1）直接营销渠道这种营销渠道的优势在于能够及时了解市场动态，收集第一手信息，及时掌握市场 需求，了解行业的市场价格。因此，摩飞电器公司在各地区主要城市设立了办事处，以 便第一时间掌握目标消费者对产品的真实需求，从而对提高产品质量和服务水平、制定 产品价格起到重要作用。（2）间接营销渠道在电气行业的企业来讲，能够在产品销售的过程中，都会选择代理商来作为营销的 渠道，而且选择代理商的优势就在

12、于可以节约产品在运行过程中所产生的本钱能够减少 一定的库存，可以使得公司能够集中优势力量来进行产品的研发。能够节约企业在运行 过程中所产生的本钱问题，可以减少在公司中的库存，可以在一定程度上使得公司集中 优势力量来进行产品的研发，可以使得公司的产品普及世界的各个地区，能够选择合适 的代理，根据法定程序进行运行，从而提高公司产品的竞争力以及公司产品所具有的品 牌影响力等等，能够让更多的人发现。（3）营销渠道在营销的渠道中，我们一定要明白它所产生的优势是什么，那个熟悉对应产品的产 品信息，能够在短时间内对企业的信息有一定的了解，可以参与到市场竞争中，涉及采 购，测试等等其他方面的各类信息，可以使得

13、消费者在互联网上进行产品比拟的时候更 加方便，能够获得更多企业的青睐以及支持，可以加快公司产品的推广等。从而获得更 多消费者的认可以及需求。能够学习更多先进的技术，从而应用到营销渠道中，在产品 的宣传方面加以推广，能够让更多的消费者可以了解到产品的优势。6. 2. 4促销策略在销售人员进行晋升的时候，我们一定要在激烈的市场竞争中找到切合的方法来进 行沟通，能够将企业的信息以及企业的各类能力进行一定的调查。可以使得这种促销方10 式能够符合销售人员的各项知识技能能够使得公司在技术方面得到一定的改善。可以提 高公司在产品研发中的技术性能生产技术以及产品的服务等方面的专业知识和综合能 力等等，能够培

14、养销售人员本身的个人修养，加强销售人员在企业中的形象，能够让公 司的综合能力上得到一定的提升，在销售人员和客户上面要做到及时沟通，同时也要培 养销售人员一定的素质水平。第二个就是进行广告宣传的手法，同样包括公司的各类开展理念，以及公司内部的 企业文化和荣誉等等，能够通过了解这些技术性能来对公司的服务水平以及社会福利进 行了解，能够使得消费者的需求变得更加直观，其中包括在一些行业期刊以及官方旗舰 店和研发能力，售后服务等等方面来提升公司的整体印象，从而吸引到消费者的注意以 及获得消费者的青睐。5中小企业营销对策分析5.1人才培训和引进策略在进行人才培训时，我们知道企业是由人而沟通的，我们只有维护

15、好员工，才能够 顺利地开展营销的工作，人才也是企业在开展过程中的一项具体的决定因素。首先，很多中小企业在塑造一个企业时，往往是以知识来培养人的，因此，企业在 开展的过程中，应该不断的给员工培育新的知识，从而的工让员工认识到自己所选的企 业是一个不断进行学习的平台能够不断地在自己身上得到一定的创新，不断地完善开展 策略，从而使得企业和员工之间的开展能够做到相辅相成，能够积极培训人才引进更加 积极的策略。其次，当我们在面对一些员工时，可能与企业的理念没有方法当作宇宙联次，企业 应该相处，管理者自身所存在的思维方面的问题，这样管理者才能够更加合理的去使用 人才，能够让人员更加合理的参与到沟通中去，可

16、以了解员工自的想法，另外，也需要 让他们与企业理念进行结合，关注企业的想法。最后，企业可以通过对行业市场上的薪酬水平的了解，结合自身的经济条件的优势, 来吸引更多的优势人才，增强企业的好感度，另外，在员工的福利方面，应该积极的组 织员工来进行旅游，团建等在节假日时，我员工可以享受到节假日，所以应该的的节日 气氛可以带薪休假等企业，可以在每年的三月份，一直到六月份来进行人才盘点，不断 提高人才的自我能力，不断学习企业资源。让员工能够与企业共同进行开展。5. 2广告策略但我们在面对消费观念是中小企业应该采取广告策略来使的，消费者能够改变陈旧11 的消费观念，从而加入到营销方面中去，做出对应的策略调

17、整来进行积极的工作。首先，企业可以通过广告的方式来告诉大家，可以先通过进行体验来进行购买，消 费者可以去很多就近的线下店铺来向企业的网站来进行下单，但是不需要提前支付费 用，如果消费者满意付款，那么就不需要担当产品退回到卖家当中这种方式可以使得消 费者可以对产品更加感兴趣，能够增加销售的效率，另外，在进行销售时，应该让产品 更多的接触到消费者，可以让消费者对产品所得更加了解，才能够进行及时的下单。其次，企业在自身的产品上也需要有过硬的质量，并且应该在广告上做出对客户进 行承诺质量问题，并且能够包退包换的同时，广告也应该站在消费者的立场上，不要去 做一些虚假的广告，应该表示出自己最真实的优点，让

18、消费者对广告进行信任，对一些 已经购买到的客户，应该给予及时的好感，提高企业自身的口碑，提供给身边的朋友们。最后，这条企业可以请一些明星来进行代言，针对与不同年龄段的客户，可以请对 应年龄段的代言人，将客户把锐广告代言人的心安来替换到对产品的心安上，这样才能 够使得消费者对广告产生更多的信任，让广告更具有说服力，使企业更具有品牌价值， 能够带来精神上的享受和满足。图2中小企业在各媒体中投放过广告或营销推广活动的比例数据来源：CNNIC中国中小企业开展报告5. 3公共关系策略中小企业在应对商誉障碍的问题上应该采取公共关系策略。首先，面对企业公共意识薄弱，企业需要深入内部让全部人员铭记公共意识、摆

19、正 态度，加强对企业领导及员工的培训，让员工意识到公共关系的重要性。其次，为了建立良好的企业形象，增加企业的美誉度，企业参与公益活动、社会活 动的态度尤为关键；借助传统文化节日，融入企业文化，企业便可以举办相关活动，同12 时邀请各方代表参与企业相关的活动，通过各个社交媒体进行宣传，不仅增强企业的知 名度，而且提高了消费者对企业的忠诚度。除此之外，为消费者免费提供一些便民服务, 设身处地为消费者着想，真正地做到回馈社会。中小企业还可以在一些公共场所打造公 共休闲空间、帮助政府改善环境，优化设施等。这样既有利于企业的形象建设，增强企 业影响力，又可以在此过程中开掘出潜在客户群体。最后如果处理中小

20、企业遇到不利于自身生存和在开展过程中所面临的各种难堪的 讯息，以及会面对到各式各样的难以理解的消费者，甚至受到他们的投诉等等尤为重要, 因为这些问题都会降低企业的信誉度。中小企业应当在企业内部建立专业的危机事件处 理小组且小组具备对各项事件的预警能力以及能够以最高效最适当的方式处理问题，而 不是进行所谓的公关活动，真正地将问题妥当的处理，展现企业应该有的责任感，给社 会带来正能量。当企业遇到危境都会降低企业树立的形象，企业应当建立相对应的小组 和制度借助公益活动等来挽回企业形象，增加企业美誉度“支7. 4客户服务策略合格的客户服务它的优点在于树立顾客关系，开展持续关注并且愿意购买产品的顾 客，

21、从而达成交易并增加与消费者的互动，同时如同蜘蛛网一样在客户的朋友圈里慢慢 扩大形成良好口碑”，很多中小企业家应对客户服务时，萌萌要面临着更加完善的售后服务体系，中小企 业家对服务人员进行培训时，应该制定更加合理的方案，如果遇到客户提出的问题，应 该采取这些方案，并且按照流程来进行解决，如果遇到问题，可以与客户经理以及服务 人员来进行及时的沟通，这样不鉴定，可以节省时间，同样也可以提高在服务过程中产 生的效率。但我们在面对产品寄回带来的阻碍，使中小企业应该加强在运输配送系统中的能力 从而将这些货物分配到一些比拟好的物流企业，并且提供及时的送货以及供货的服务与 物流企业达成长期的合作，这样才能够有

22、助于快递企业的长期开展，同样重要，企业也 能够给客户支付对应的运费等，通过这些措施，可以使其更加长久的开展下去。对运输的路线，我们要进行合理的设置，要尽快将路线做得更快的送到客户的身边, 提高运输过程中产生的效率，能够在节省时间的同时又能降低对应的运费。在进行服务的过程中，我们要不断提高服务的质量以及效率，同时有助于产品的逐 渐更新换代，通过本产品的售后问题，能够快速的了解到消费者对于产品的需求，能够13 对这些问题来进行维护和改进，而提高产品自身的市场占有率以及提高企业自身的知名 度。在阅读大量的文献之后，我在撰写本次论文时就确定了对应的主题，首先我们研究 了对应的研究背景，并且，根据目前存

23、在的现状来对这些理论和本钱控制进行详细的阐 述，在进行理论研究室，我们通过调研分析，唉，对于我国现阶段产生的施工企业本钱 管理中存在的问题进行了解决，再突出本文的主之后，通过分析以及研究通过经济措施 以及管理措施来进行有效的控制，从而能够使其解决工程本钱中所存在的控制管理问 题，能够优化企业目前的施工方案。在我国建筑工程中的管理方法中，与国外海存在了非常大的差距，因此，为了最大 限度的增加我们国家企业的利润，也必须跟上时代开展的脚步进行不断学习，从而能够 不断创新，利用自己的知识和经验来进行不断的学习和开展中小企业的营销。14结论通过对摩飞电器公司的现状进行一定的分析，并且采用swot的方法能

24、够对公司的 外部环境、营销问题，市场竞争以及目标客户群进行了一定的分析，从而制定了一系列 的营销策略以及对应的保护措施等。从而得到了以下几个结论：首先表达在营销中所存在的问题，我们通过结合摩飞电器公司的各项营销实践，然 后对电器市场中所存在的目标客户进行了一定的划分，我们从产品价格，渠道促销等方 面来进行研究。为了能够使得营销策略发挥其该有的作用，我们对电气公司的自由营销组织的结构 进行了一定的改进，从而能够激发营销人员的积极性，能够提高公司在运行过程中的总 利润。最后，我们为了确保销售目标能够得到一定的实现，我们对公司的文化以及队伍进 行了完善，加强了培训，提高了利润以及市场占有率。在本次论

25、文的写作过程中，我们通过使用，市场细分、以及很多营销理论来对摩飞 电器公司进行了一定的研究，本篇论文的研究对与摩飞电器公司能够提高一定的品牌影 响力以及可以获得更高的利润，以及公司能够长远的开展下去，具有一定的意义，同样 也对于其他电器行业的开展当中也具有一定的借鉴意义。15参考文献1张亚丽.消费者主导下的企业营销策略研究J.商讯,2021 (11) : 125-126.2张鑫.经济时代的企业市场营销策略探究J,山西农经,2021(06) : 162-163.3马立勤.5G时代中小企业营销策略创新研究中国市场,2021 (09):124-125.4张会娟.“互联网+”背景下企业新媒体营销策略研

26、究一一评新媒体营销与筹划J.商业经 济研究,2021 (06) :2,5沈顺珍.探究新媒体环境下企业的市场营销策略J.中国传媒科技,2021 (03) :43-45.6郭子逍,农朝幸.基于手机界面的传统旅行社营销策略探讨J.中国市场,2021 (07) : 123-125.7何芳.大数据时代企业市场营销策略研究J .中国市场,2021(07) : 135-136.8张薇.互联网+时代中小制造企业的营销策略分析J .老字号品牌营销,2021(03) :93-94.9汪斌红.跨国零售企业ALDI在华营销策略研究D.上海外国语大学,2021.10盛苗苗.S美资汽车零部件企业在华营销策略优化研究D.上

27、海外国语大学,2021.11姜欣辰.高科技软件代理C企业的营销策略研究D ,上海外国语大学,2021.12柴鑫.江淮公司新能源汽车市场营销策略研究D.南京邮电大学,2020.13汪斌红.跨国零售企业ALDI在华营销策略研究D .上海外国语大学,2021.14盛苗苗.S美资汽车零部件企业在华营销策略优化研究D.上海外国语大学,2021.15虞伟敏.AD企业成衣定制化趋势下的营销策略研究D.上海外国语大学,2021.AbstractIn todays society, the speed of economic development is getting faster and faster, a

28、nd our living standards are gradually improving, accompanied by the development and update of many innovative products, becoming more intelligent and humanized. Home appliance industry is closely related to us. With the development of The Times, the home appliance industry is also making progress sl

29、owly, so that the competition in the market is becoming more and more fierce. However, at present, the development of home appliances is still accompanied by a lot of challenges, such as the shortage of funds, and the companys level of ability is not up to the standard, and there is no accurate and

30、effective marketing strategy, resulting in a very slow sales speed and relatively slow development.This article through the Mofei electric appliance company as our research object, by virtue of a series of analysis, mofei electric appliance working environment research, and based on this, developed

31、mofei electric appliance companys marketing strategy. This paper first studies the marketing theory and research status at home and abroad. Secondly, through empirical analysis, the current marketing strategy of Mofei Electric Appliance Co., Ltd. is analyzed to find out the shortcomings of the compa

32、nys marketing strategy. Finally, help them find ideas and methods to solve problems, develop targeted marketing programs and specific improvement measures. Thus, it improves the marketing level of Mofei Electric Appliance Co., LTD., changes the companys current sales dilemma, improves the companys s

33、ales performance, improves the companys overall competitiveness, and provides a way for the companys long-term healthy development.Key words: electrical enterprise; Marketing; Strategy researchll目录摘要IABSTRACTII目录HI1引言12相关理论概述22. 1市场营销基本概念22营销策略相关理论23摩飞电器公司市场营销环境分析41公司概况43. 2摩飞电器公司市场营销环境分析43摩飞电器营销环境S

34、WOT分析64摩飞电器公司市场营销策略的制定81目标市场84. 2公司营销组合策略95中小企业营销对策分析115. 1人才培训和引进策略112广告策略115. 3公共关系策略124客户服务策略13结论15参考文献1III1引言最近几年来，全球范围内经济开展的速度逐渐放缓，而且目前中国制造业的规模和 范围在世界中都是名列前茅的，由此可见中国制造业在全球范围内的地位。而且女生制 造业的开展仍然存在很多问题，比方说没有完善的营销策略以及管理模式，从而使得在 制造业的开展中会遭遇很多问题，而且在国际范围内，很多的地段产品仍然存在，通过 采用价格战的方式来进行竞争，从而在一定程度上降低了公司所要获得的利

35、润。很多其 他的问题相继受到了制约。所以，本篇文章通过研究摩飞电器销售公司来对市场进行调研，由于市场竞争越来 越强烈，而摩飞电器公司又存在实力、规模上比拟小的特点，而且又受到了多个方面的 挤压，从而导致公司在运行过程中受到了很多问题。导致公司的销售能力变弱，面临着 更加强大的竞争对手，以及需要改善的策略和等待我们去提高的销售业绩等等，为了使 得公司能够可持续开展下去，仍然需要很大的改善。2相关理论概述2.1市场营销基本概念在研究市场营销的过程中，社会各界的学者都给了不同的认识，比方说美国的市场 营销协会就认为，市场营销是一种比拟直接而且有效的营销方式，这种营销方式可以在 最大程度上满足顾客的需

36、求，可以直接将产品产生的价值传达给顾客。从而吸引到顾客 的注意力。著名的学者菲利普、科特勒就认为在市场影响的过程中的目的是为了更好的 服务市场，同样根据不同客户的不同要求进行修改，从而使得公司在生产经营的过程中 能够获得利润的最大化。通过以上的表达，我们可以看到，对于营销来讲就是通过对市场进行探索，接而了 解到一定产品的特点，能够根据不同产品的特点制定出对应的营销策略等。可以在实现 公司利益最大化的基础上给顾客提供行家有质量的产品，可以让顾客行家满意，能够在 一定程度上实现企业自身的销售目的。2. 2营销策略相关理论2. 2.1 4Ps营销策略组合理论4PS营销理论产生于20世纪60年代美国营

37、销组合理论的提出。这四个P是产品、 价格、渠道和促销。二战后的70年代，各国国内生产总值(GDP)增长15220%,但各部门产能过剩。 卖方市场正在变成买方市场。在这种背景下，4Ps营销理论应运而生。(1)产品(producte)。产品是企业对一种需求的满足，包括优质的服务、性能优 良的物化产品、方便的包装、信任的保证，甚至可能是曾经令消费者满意的产品名称。(2)价格(price)o价格是为产品或服务支付的金额。价格是产生利润的营销工 具组合中唯一的因素。价格是消费者为了获得公司营销组合的其他三个要素所提供的利 益而必须付出的价格。(3)销售渠道(place)o是指产品从生产商向消费者转移的全

38、过程中所经历的所 有环节和动机的总和。(4)促销(promotion)o在消费者和潜在购买者或其他渠道成员之间交换信息以 影响他们的态度的行为，包括告知目标客户在适当的地方以适当的价格提供适当的产 品O2. 2. 2 6PS营销策略组合理论在20世纪80年代之后，在世界范围内的竞争就变得越来越快，但是经济开展水平逐渐变缓，很多因素的影响也变得越来越多，同样对市场营销有了一定的影响和制约。 在策略组合中的4p不仅仅是受到了企业自身的影响，同样也跟企业外部的环境等脱不 了关系，而且在开展的过程中，仍然存在很多问题，比方说，很多外部环境的因素也给 市场竞争带来了一定的影响。而这，就是一般营销理论的局

39、限性所在，所以，在公司发 展经营的过程中，我们同时也应该将外部的因素纳入考虑之内。美国的营销学的著名学 者菲利普科特勒就提出了相关战略，就是6Ps,就是在原有的4Ps的基础上加入了权力 以及公共关系这两者。3摩飞电器公司市场营销环境分析3.1公司概况摩飞电器一开始起源于英国，并且在1936年的时候唐纳德摩飞和查理理查兹 在英国创立了一个公司叫做莫菲里查兹。在2006年的时候，我们国家就创立 了摩飞电器的商标。从那之后，我们国家就全心致力于高质量的西式健康电器，同样， 我们我进行售卖其他的电器，从而在行业中获得一定的地位等。3. 2摩飞电器公司市场营销环境分析3. 2.1摩飞电器公司市场营销现状

40、在家电行业的竞争当中，存在很多潜在的威胁，与其他的竞争对手相比，摩飞电器 公司所面临的局势是不乐观的，而且获得的业绩以及销售的数目都比拟少，都与其他公 司来讲存在较大的差距。在这样的结果之下，公司应该去找一下自身存在的问题，公司 可以进行一次市场调查，并且提出对应的解决策略，能够找到营销习惯等数据，相关数 据如下：表3-1公司的销售额（单位:万元）201占201占202占8年比(%)9年比(%)0年比(%)东哈2404.92505.2554.北地区尔滨2302240052459长2404.71504.2564.春23512408425071沈4.93.4.阳20392大4.84.4.连2848

41、1华北3206.63306.3406. 5北地区京3306.8340673454天2805.72906.3006.6津270528072903山5.55.5.西398河5.5.4北656华河2404.92505.2554.中地区南2302235052409湖2804.72954.3104.南17461山5. 75.6东495华上3006. 13106.3206.东地区海2805290330015浙2705.72805.2905.江4977江5.55.5.苏3758华海2455.02605.22655.南地区南255226552751广2605.22655. 32705.东3529广5.35.3

42、5.西352西四1803.61853.81903.6南地区川19091953.92005重3.833.8庆94销售额合计487100495100519100506从表3-1可以看出，2018年至2020年，摩飞电器公司在六个销售区域的销售额在 各个区域都有小幅增长，特别是2018年至2020年在西南地区的销售额，这三年没有明 显增长。总体来看，2018年各地区总销售额4875万元，2019年4950万元，2020年5100 万元。从各地区的整体销售情况来看，虽然各地区销量逐年增长，但与摩飞电器公司的 预期销售目标仍有一定差距。3. 2. 2摩飞电器公司市场营销策略存在的问题首先，为了能够对不同

43、消费需求的消费者进行满足，公司就对原材料以产品方面进 行了重视，比方说在原材料方面，公司加大了对原材料的选购，以及产品上面的研发。 在管理方面也得到了一定的加强。为了使得产品的质量，公司投入了很大的精力去进行 改善。能够确保产品的质量。但是跟其他很多比拟知名的产品相比拟还是存在很多缺乏 之处的，主要表现在电子产品使用过程中的本钱高的问题，对此进行了及时的改善，使 得摩飞电器的质量变得更好。第二个就是能够做到在电器产品上具有一定的占有率，由于其他的很多高端公司已 经占据了一定的市场地位。所以说在占有市场这方面来讲。摩飞电器公司还比拟困难。 而且摩飞电器公司从整体而言，没有一定的优势方面，在整个市

44、场的竞争过程中无法进 行表达。第三，在市场竞争的过程中，电器行业的竞争变得越来越激烈，同样对于怎样去销 售产品。就需要我们对产品的品牌形象要有一定的认识。对于产品的品牌形象上，我们 更应该加大力度去改善，从而类型以更加廉价的价格吸引消费者，从而提高公司的收益, 能够使得公司之间竞争的本钱降低。3. 3摩飞电器营销环境SWOT分析优势分析首先对摩飞电器公司进行调查的时候，我们了解到，这是一支具有专业技能的团队, 有着比拟强的技术能力，而且在电气行业的开展制作中具有非常多的经验，能够对产品 的研发或者是销售方面做到严谨，能够确保原材料的质量。从整个公司而言，具有一定 的团队以前。可以开展成更加具有

45、知名度的产品。第二个就是在产品的研发方面，因为摩飞电器公司的技术方面的负责人是行业内比 较著名的高级工程师，具有非常强的创新能力以及研发能力，在技术方面也非常厉害， 在公司的运行过程中屡次让他去其他国家进行学习的工作，让他能够获得更多的知识技 能，从而在一定程度上提高摩飞电器公司的技术水平，能够培养更加优秀的员工。3. 3. 2劣势分析存在的劣势首先表达在工作人员在工作的过程中缺乏一定的技术问题，以及服务方 面做的不够好等问题。而且该有的销售人员缺乏一定的能力以及经验等，没有足够的知 识技术。所以这就是在以后的开展中需要改善的方面。能够让我们以正确的态度面对顾 客的需求。可以在产品的制作以及其他方面的解决上给予一定的重视。能够提供大量有 素质有能力的人才，从而在公司的经营中发挥作用，使得公司开展的越来越好。能够达 到自己的目标。第二个就是本钱上的问题，如果摩飞电器公司满足不了其他产品的质量要求，就需 要通过其他各种环节进行本钱上的投入，而且与其他产业相比，摩飞电器公司从整体上