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1、云南金塑新型建材企业市场营销策略问题及对策探究一.实习目的透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作， 获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的缺乏，透过实习 锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潜 力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳 动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工 作岗位并融入社会作好准备。二.实习资料刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕 幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。但是，在之后的渐渐了解和熟悉
2、业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢 的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了 解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关考前须知等，阅读实习单 位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。 再次，了解了一些公司的背景、产品以及开展方向等状况，这样能够为以后和客 户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够 上手，但学到了不少东西。在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养 新员工的销售潜力，往往是服从调动，用心的参与市场调查当中，进行市场调研 工作，同时给我们分配工作任务，下达
3、为期一个月的目标任务，所以被调入到门 店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推 动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常 的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不 管怎样样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多 更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经 验积累。在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感 觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。三.实习时刻四.实
4、习地点云南金塑新型建材五.实习心得透过这次实习，即收获了知识，我认为务必要学会销售技巧，销售技巧是销 售潜力的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识, 社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通 的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力, 沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同 性格、甚至不同情绪的客户，使对方有兴趣倾听，先理解销售员，进而理解产品, 这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题 的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受
5、成长。1、要有较强岗位意识。作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有 营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特 有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人 单位很注重这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗 位职责，就务必顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只 有这样,才能磨练和增强他们的岗位职责感,这是现代社会对高职生的基本要求。2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决 潜力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时 候要
6、想把工作做好必须要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而掌握相应技 术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的 学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮助的 状况下自己也能透过努力，寻找相关途径来解决问题。3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必 须要掌握好同事之间的交往原那么和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这 方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺 利工作创造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有很多缺乏的地方。例如: 缺乏实践
7、经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己必须不要怕苦 怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要 不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。4、要不断积累社会经验。增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在应对用人单位面试 时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶 岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是透过实践增强工作潜力，增加工作 中的沟通和适应潜力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的 顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时， 无疑是十分有益的。5、要认真学习
8、营销技能。营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾 飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，个性是市场营 销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意 识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效 益，营销出人才，营销促开展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的 企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来 一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵 染，混入这流俗之间。在不经意之间我们
9、已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了。 回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了很多，也认识 了很多真诚的朋友和善待我的导师。实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了一的句号，我们也将正式走 出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了 学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成 熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅仅是学习专 业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一 段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我 生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将 来打好基础，去创造我自己的传奇！