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1、淘宝网店运营方案一、品牌定位两大品牌一个店。中高档及低档各一个系类，前期通过低档产品做一 些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。二、操作流程提交运营方案淘宝新店注册选择产品模特及摄影公司拍摄及选片产1拈上传网店装修推户客服和物而一三、人员分工表店长 美工 文案 客服仓管四、运营规划第一个月（一）店铺装修1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作。店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其 他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，一些画蛇添足的图片和文字, 就不用添加了，否那么乱乱的页面会降低店铺档次。2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。对于一个网店，
2、比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家 进展产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能 第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严 格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节 省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以 直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问!3、做开业促销筹划。当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在 店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折“购置任何一款赠 送礼品 “购置指定款式现金反响等，促销活动不外乎就是打折、 赠品及现金反响等三大类型。4、优化商品标
3、题和描述体验。产品描述一定要表达以下几点：a.产品的名称及各类参数：如服装的材料、尺寸、风格、方法等等 b.产品的特征及卖点：在宝贝描述中表达服装卖点，要保证的就是 卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购置欲望，让他们相信我 们的产品是物有所值甚至是超值的。c.产品的图片展示：图片一定要清晰，以服装为例，一般情况下要 前面，反面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片, 增加一些细节局部的展示，如衣服的质特写、领口、标、袖口走针是 否整齐；d.宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12 张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。（二）营销活动1、首
4、先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的 报名，以此吸引客户，做好关联销售。每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动 有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格为100元以下为优， 因为买家上淘宝购置产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有 图片描述，会让买家持疑心态度，从而失去购置的想法。前期打造爆 款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为 后面买家的参考。2、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设 置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。a.传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息b.利用顾客数据库，以某种借口施以小
5、恩惠，使其来店领取优惠 卷和告知打折消息，或者底价包促销定量，或底价团购等c.告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满多少元及以上打7.9 折等，或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。3、设置淘宝客，筹划聚划算等活动，以此引进流量。a.搜索自然排名在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化， 上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和 服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺 获得持续流量。b.直通车竞价排名类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部 的广告展示，点击才付费。在对每个产品优化好后，一月时间都将探 索和考察
6、直通车的效果，并为后面提供指导。c.数据分析每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议； 每周对家具市场情况进展分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推 广促销提供建议。五、淘宝商城常规运营列表：关于发货：重要每天15点前确认订单，到15:00点后开场检查和包货，这样有顺 序的安排才能使工作起来不会吃力不会出现发错漏发等状况；跟顾客 交易时最好申明24小时内发货，这样可以给自己适当的提货时间， 也怕预防出现当天没能及时进到货的情况；进货时多了解市场行情， 及时了解同行热卖产品，可以给自己店铺及时补充新货，让顾客觉得 店的货比别家全，可以推荐一些新的款式来吸引顾客。发货管理：a.发
7、货务必要快，虽然产品库存自身特点决定有生产周期，但还是 要尽快，发货完成立即将快递单号填写到淘宝;b.有条件的话，使用 淘宝营销软件给客人发一条短信通知，告知快递单号，温馨提示对方 保持手机畅通;c.发货一周后，如果还没确认收货，可以旺旺上询问 是否收到货，并联系确认；售后管理：a.如果有条件，打印一些淘宝店铺名片和退换货售后卡放在包裹里, 也是一种非常有力的宣传方式;具体细节待商议；b.如客人要求退换货，淘宝服务提供有7天退换货，我们参加了， 领先和买家积极沟通，了解原因，协调处理，如对方态度坚决应立即同意退换，并重新审视每一个买家提出的问题，争取在今后做到0退货，保证卖家的 基本利益c.对
8、顾客的服务态度要良好。无论顾客是否购置产品或者购置廉价 的产品都要热情做到顾客满意，常此以往才可能有口碑相传的美益 度，也才会有回头客。顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满 足。七、提高转化率，完成店铺销售目标：带来了流量，最终目标是希望用户完成购置，转化为我们的实际 顾客，对于形成转化率需要相应的“刺激用户来完成购置。这种刺 激是多种多样的，大致可分为：店铺的装修，产品的优势，图片的展 示，促销的力度，客服的态度，物流的配送，售后的服务。详细内容 工作中商议。其实，只需把握一个“细节，努力去完美每一个细节, 消费者必然会拥戴你。完成销售目标，月度或者季度的，同时注意提升ROI。目前市场上存在很多电商服务类公司，可以为淘宝新手卖家提供 开店运营一条龙技术支持，以下为开淘网的各项服务报价。