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1、家乐福案例分析 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 家乐福供应商管理策略对我国连锁企业供应家乐福供应商管理策略对我国连锁企业供应管理有何借鉴之处？管理有何借鉴之处？1 1、严格考察供应商、严格考察供应商 查看供应商分销系统能否覆盖所有门店；查看供应商的产查看供应商分销系统能否覆盖所有门店；查看供应商的产品是否适合在其他所有门店销售；对供应商的产品的要求品是否适合在其他所有门店销售；对供应商的产品的要求中尤其注重产品的质量。中尤其注重产品的质量。2 2、
2、慎重删选供应商、慎重删选供应商 家乐福对商品进行市场细分，在每一个细分市场上选择不家乐福对商品进行市场细分，在每一个细分市场上选择不同的供应商，对有合作意向的供应商提出了诸多要求。如同的供应商，对有合作意向的供应商提出了诸多要求。如合作，与其签订权责明确的合同，规定供应商的义务和责合作，与其签订权责明确的合同，规定供应商的义务和责任。任。3 3、确定进场费、确定进场费在每个供应商的合同中，家乐福都会规定有在每个供应商的合同中，家乐福都会规定有一定比例的进场费用。一定比例的进场费用。4 4、与供应商密切合作、与供应商密切合作 和供应商的良好合作是家乐福取得成功的和供应商的良好合作是家乐福取得成功
3、的又一重要条件，密切合作也表现在价格弹性又一重要条件，密切合作也表现在价格弹性上。任何供应商提供的商品价格都要有上下上。任何供应商提供的商品价格都要有上下弹性浮动的空间，凡涉及对方利益的都一律弹性浮动的空间，凡涉及对方利益的都一律经过协商达成一致。经过协商达成一致。5 5、利用供应商的资金周转、利用供应商的资金周转利用供应商的资金周转，还通过大批量的一利用供应商的资金周转，还通过大批量的一次性进货来降低货款，强调与供应商共同发次性进货来降低货款，强调与供应商共同发展。展。结合我国现行连锁行业供应管理实情，谈结合我国现行连锁行业供应管理实情，谈谈供应商管理在连锁管理中的低位及作用？谈供应商管理在
4、连锁管理中的低位及作用？在激烈的市场竞争下在激烈的市场竞争下,如何提高质量、降低成本是每如何提高质量、降低成本是每个企业必须面对的难题个企业必须面对的难题,供应商质量管理成为企业急需供应商质量管理成为企业急需挖掘的利润增长点挖掘的利润增长点,供应商管理是物流采购管理课程中供应商管理是物流采购管理课程中不可缺少的一门课程。因为从供应与管理角度方面讲不可缺少的一门课程。因为从供应与管理角度方面讲,与供应商要成为战略合作伙伴与供应商要成为战略合作伙伴,以达到双方利润最大化以达到双方利润最大化,同时能约束双方在合作过程中的行为。采购管理中须涉同时能约束双方在合作过程中的行为。采购管理中须涉及及,包括选
5、择、评估、现场考核、定级、试用、试用评包括选择、评估、现场考核、定级、试用、试用评估、正式试用、再评估、定期确认资格等等环节估、正式试用、再评估、定期确认资格等等环节,从质从质量控制的角度对供应商进行客观评价、实施动态管理量控制的角度对供应商进行客观评价、实施动态管理,使之成为企业的合作伙伴使之成为企业的合作伙伴,随企业的发展共同成长。随企业的发展共同成长。通过对供应商进行等级分类通过对供应商进行等级分类,促使供应商形成促使供应商形成紧迫感紧迫感,压力感压力感,认识到危机意识和优惠政策认识到危机意识和优惠政策,能促能促进供应商更好的为公司服务进供应商更好的为公司服务,是企业管理不可缺少是企业管
6、理不可缺少的一部分。的一部分。供应商选择供应商是指向买方提供产品或服务供应商选择供应商是指向买方提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的卖方实体并相应收取货币作为报酬的卖方实体,可以为企业可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源。供应生产提供原材料、设备、工具及其他资源。供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称和控制等综合性管理工作的总称,是在新的物流与是在新的物流与采购经济形势下采购经济形势下,提出的管理机制。供应链管理环提出的管理机制。供应链管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系境下的客户关系是一种战略性合作关系,提倡一种提倡一种双赢双赢(Win-Win)(Win-Win)机制。从传统的非合作性竞争走向机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争。合作性竞争、合作与竞争。谢谢！组员：张杰