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1、小型超市策划书范文为带动超市销售额，提超群市销售业绩，故制定小型超市策划书，欢迎参阅。 小型超市策划书范文1 一、前景盛达批零超市简介：盛达批零超市是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整齐，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切三无产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。市场前景现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不简单，大多数老百姓在日常生活中不得不把节
2、俭放在第一位。因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必需要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很好用，只要花几元钱就能买到适合自己须要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的须要，因此也越来越受到他们的欢迎。开这种盛达批零超市并不须要多大的投资，规模不须要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要
3、是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家干脆进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广袤的市场前景，有着无限的发展潜力。二、营销策划目的通过市场调查和统计，大家就本店共同关切的问题进行了广泛的沟通和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性看法，并形成了肯定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：1.扩大经营规模2.增加产品种类3.提高顾客满足度三、市场环境分析(一)Swot分析1.优势：盛达批零超市竞争优势表现以下几个方面：1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。
4、2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。3)规模较之旁边商店大，品种齐全。4)大量购进商品，具有讨价还价实力，成本降低。5)竞争实力优势，占据市场份额大。2.劣势：盛达批零超市竞争劣势表现以下几个方面：1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。3)未能刚好驾驭部分货物的缺货或陈旧状况。4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。5)缺乏适量的宣扬推广、获利回赠的促销活动。3.机会：盛达批零超市市场潜在机会表现以下几个方面：1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。2)超市可利用坚固的本地经销阅历抗击新进竞争者。3)住宅区新进住户成为超市扩大发
5、展的客户群体。4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。5)超市实施宣扬推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，供应更多的服务实惠。4.威逼：盛达批零超市外部威逼表现以下几个方面：1)顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者埋怨。3)顾客群体将有所变更或增加，进驻的的竞争者竞争实力强大。4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。5)假期造成出现周期性销售额下降。 小型超市策划书范文2 一、项目背景1、时间紧2、人员惊慌3、资金不足二、项目的意义1、响应自主创业的号召2、提高学
6、生社会实践实力3、助学扶贫4、支持学校活动5、为全校师生服务三、市场分析1、市场需求容量分析中国人民公安高校是一个特别特别的市场，有特定的消费群体(老师和学生)。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不行忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。2、消费者分析(1)消费人群分析(学校师生：10000人左右)高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。(2)购买力分析(估计人均月生活费1500元)调查发觉，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，
7、形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。3、竞争分析校内有另外两家超市。4、优势分析(1)更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。(2)价格合适，简单受到消费者的青睐。(3)商品较为综合，基本能满意学生的需求。5、劣势分析(1)时间紧，资金不足。(2)没有经营管理阅历，没有选购阅历，不能有效的限制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还须要学校和专业指导老师的支持、帮助。四、选购策略采纳集中选购模式，是指超市设立特地的选购机构和专职选购
8、人员统一负责超市的商品选购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。超市门店只负责商品的陈设以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品选购，店面工作人员有建议权，可以依据自己的实际状况向总部提出有关选购事宜。(1)选择商品;(2)选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程;(3)供应商报价及商品相关证件;(4)洽谈供货交易条件(合作形式，结算方式);(5)确定销售商品进价及促销事项及入场费等;(6)报备选购人员批阅(供应商及商品准入);(7)签定购货合同;(8)建供应商档案，入电脑存档备案;(9)商品信息入电脑部
9、存档备案;(10)合同入电脑部存档备案;(11)下初次定单;(12)新品上市须提前10天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一周后执行;六、价格策略本超市在为校内师生服务的同时也要最求肯定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以须要间或做出一些价格反应。详细将运用到低价、促销价、季节性变价策略。七、销售策略校内超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。1、终端店面销售：超市销售主要采纳零售方式。通过学校削减进入壁垒。学生和老师一般较为信任校内的超市，发生问题处理刚好，且信誉有保障。2、学校单
10、位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生须要的学习用具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来便利，本超市可与学校合作，为他们带来便利的同时为他们节约肯定的开支。3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提超群市的效益，超市除了打折、特价以外还须要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。八、管理制度1、人事调配制度(1)店面管理者1人由全部股东或者任命的管理者轮番管理，以不与学习时间相冲突(2)选购主管1人由股东会任选，每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。(3)收银员1人选2-4人为储备收银员(偏向勤工勤工俭学者)以
11、备时常之需。(4)营业员3人选3-10人为储备营业员(偏向勤工勤工俭学者)以备时常之需。(5)会计1人长期固定员工(6)出纳1人为节约成本在股东内选举若需其他工作人员，股东临时暂任。估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备肯定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。2、店面管理制度超市的营业时间视市场状况而定，一般状况为冬季：7:3021:30，夏季：7:0022:00营业前(1)人员出勤，仪容、仪表;清洁店内卫生;(2)检查货品是否完好，整理货品、货架;(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等;(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际状况来定;(5)了解当天新上
12、产品及其价格;营业中(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标记的放置;(7)巡察负责区域内的货架，了解销售状况，是否须要紧急补货;(8)是否有工作人员闲聊或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品;(9)是否进行中途存款;(10)价格卡与商品陈设是否一样;(11)交接班人员是否正常运作;(12)帮助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议;(13)留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为;(14)为顾客做结帐及产品包装服务;营业后(15)是否仍有顾客滞留;(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭;(17)当日营业现金是否全部收好(锁好);(18)整理各类票据及当日促销物品;(1
13、9)填写交接班记录;(20)进行当日盘点，填写登记销售日报表;(21)整理卫生;(22)(关店)由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店平安工作3、商品管理制度(1)通过对市场的调查和以前销售状况的分析，对以后销售的预料，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品安排。(2)依据商品安排订购商品，制定定货单。(3)对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。(4)制作一个库存商品资金占有率表。(5)新到商品陈设前，先要检查商品是否完好。4、销售管理制度(1)制定销售安排及相应的销售策略(2)建立销售组织并对销售人员进行培训(3)制定销售人员的个人销售指标，将销
14、售安排转化为销售业绩(4)对销售安排的成效及销售人员的工作表现进行评估5、财务管理制度(1)将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票(收据)一个月一次上交股东管理层审核。(2)每次选购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需刚好上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。(3)选购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。(4)广告宣扬等其他商业费用均由股东管理层协商后交由财务部登记，选购。(5)全部支出费用需经由管理层确定后，形成文件，盖章后有效执行。(6)在销售过程中如遇到任何一突发状
15、况，经股东管理层协商，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。(7)每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。(8)员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。 小型超市策划书范文3 一、活动主题：热情庆祝超市成立七周年二、活动时间：20xx年3月5日-20xx年4月1日三、活动目的：1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;3、通过策
16、划一系活动，加深超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;4、扩大企业知名度，进一步树立关爱社区居民共建温馨家园的社会形象。四、活动对象：顾客、员工及供应商五、活动广告语：a、针对性广告语：1、热情庆祝深圳*公司成立七周年!2、热情庆祝超市成立七周年!3、司庆乐在七中4、真诚相伴七载，真情服务永在!5、服务我们会更加努力!6、庆祝七周年真情大献礼7、携手同行七周年千万好礼送给你8、超市祝全部女性挚友节日欢乐!(庆祝三八妇女节)9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)10、每天每天3.15(消费者权益日)b、公司常用形象广告语：1、爱是挚诚家乃至亲2、品质、服务、物有所值!3、关爱社区居民共建温馨家园
17、4、XX年品质服务工程六、活动举措：1、卖场布置：a、场外布置：1)大型巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;2)小型条幅：内容是各知名企业的庆贺语;比如：百事公司祝*公司成立七周年。(请选购部提前将供应商名单传市场部)3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客;4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。b、场内布置：1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;2)店庆横幅：在大门口正中悬挂热情庆祝*公司成立七周年的横幅;3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣扬语及各项主题
18、活动内容;4)手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5)灯笼(拉花)：烘托气氛;6)依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。2、媒体宣扬：1)海报3期：第一期：三八妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);其次期：公司七周年手招：(3月5号-3月18号)8p90个单品第三期：公司七周年手招：(3月19号-4月1号)8p90个单品主要以特惠装、搭赠装形式为主;2)场内广播：滚动宣扬企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的留意和参加的主动性，影响顾客购买行为，提高销售额;3)人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作;4)电视、报纸广告：3、促销活动：每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，谈指一挥间，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以品质、服务、物有所值为经营理念，满意于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一样认可，展望将来，我们始终信任会为您想的更多、做到更好，为感谢您对超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种实惠活动，保证让您惊喜不断、乐在七中、兴奋而来、满足而归!