《市场营销专业课程学习心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销专业课程学习心得.docx（59页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场营销专业课程学习心得市场营销专业课程学习心得（精选20篇） 市场营销专业课程学习心得 篇1 我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既须要理科生严缜的逻辑思维，也须要文科生的形象思维!其实是一门非常搞笑的学科，它从一种宏观的角度去思索经济学问题，把那些我们一向认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导好处!我认为市场营销就是在改变的市场环境中，旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列活动。课本告知我市场营销的探讨对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销
2、过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满意消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要资料的营销过程及其客观规律性。许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销就应是在产品制成生产出来之前就起先了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门务必把市场需求状况反馈给探讨开发部门，让探讨开发部门设计出贴合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还务必为产品走向市场而设计定价，分销和促销安排，让消费者了解企业的产品。最终在产品售出后，还
3、要思索带给必要的服务，让消费者满足。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它就应是始于产品生产之前，并一向持续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自我的产品卖出去!双赢是买卖双方都情愿并且乐意理解的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关切自我有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值!做生意很简洁，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学，可代替性很强，许多非专业人员也能够胜任，再加上中国的市场经济发展还不成
4、熟，营销并未引起充分重视!但它的好处是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我信任到那时市场营销便大有用武之地了!透过学习市场营销学，我渐渐明白了市场营销学的重要好处。首先学习市场营销学，是学问经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境改变的必需。其次，市场营销透过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发绽开辟了道路。专业性市场营销调研、询问机构的发展，带给了超
5、多的就业机会，并干脆、间接地创建价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，提倡爱护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自我的贡献。应对新的状况和问题，进一步探讨市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。透过对市场营销的学习，我学到了许多东西，老师生动搞笑的讲解更是教会了我超多的市场营销学问，对市场营销学有了必需程度的相识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学学问，以加深自我对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将
6、来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要主角。 市场营销专业课程学习心得 篇2 市场营销是一门敏捷性比较强的课程，能够使我们充分的发挥自我的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有发展前景，很搞笑的课程，首先我们须要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售安排并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的打算，销售当天就多了几小时的麻烦，透过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知
7、，驾驭技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自我亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交挚友、暖人心的看法，而不是只为赚钱。“营”者，“策划、谋划”也，详细包括市场调查、市场细分、市场预料、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即透过专业培训的营销员根据策划好的方案深化市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的起先，“营”往往是营销成败的关键。“营”须要发挥市场营销人员的专心性和创建性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的职责主要在管理者。
8、各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多探讨现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并汲取，真正造就一支善“营”的精兵。同时透过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。须要指出的是，重“营”并不意味着能够轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不行。在“营”的同时，广阔的邮政营销队伍只有深化市场去“销”，“营”才有好处，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有专心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。在竞争日趋激烈的这天，高速发展的
9、各行各业须要新型营销人才，须要具有创新意识。专业学问和富有团队作业潜力的市场营销新人。我们都很喜爱市场营销这门课程，我们能够从这么多课程中学到许多，不仅仅学到了课内学问，也学会了如何运用所学的学问去规划我们的人生。 市场营销专业课程学习心得 篇3 时间荏苒，转瞬间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些相识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，探讨以满意消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于
10、销售或促销。市场营销观念注意买方须要，思索如何透过制造、传送产品以及与最终消费产品的全部事物，来满意顾客的须要。推销观念注意卖方须要，以卖主须要为动身点，思索如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场探讨、市场需求预料、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创建，先有市场后有企业，企业是完全为了创建价值，其目的是创建顾客。而企业创建顾客的目的，务必透过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普?科特勒说过这样一句话：“营销管理事实上是需求管理”。麦卡
11、斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必随着产品生命周期的发展改变，敏捷调整营销方案，并重视新产品开发。刚好用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选取定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能持续适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求
12、信息给付5%，如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，务必拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经验的路途。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为，以到达扩大销售的目的。那里能够用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由高校生创办的生产自然果汁的公司作一个营销策略组合策划：产品：调整适合目标市场人群需求的口味;变更包装，采纳可重复运用的、透亮的塑料瓶包装，且要醒目
13、。价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯自然。渠道：干脆渠道，进入校内、消遣场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。促销：因为无钱做广告，因此可采纳促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。广告宣扬：采纳免费(或低价)的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。奇妙地运用公共关系进行宣扬，如新闻报道，公共事务策划等。学习了一学期的市场营销学学问，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要接着学习和努力，只有不断地充溢自我，才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋高校期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我
14、”创意向高校生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场须要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的胜利也提示我们明确目标是胜利的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自我明确的目标，而是抓住什么是什么。高校时间短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充溢自我，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，推销自我。 市场营销专业课程学习心得 篇4 心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同阅历总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都须要仔细地
15、去思索和探讨它。心得体会这种学习方法对于一个人来说或许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是特性化的。借鉴他人的学习方法并不是不能够，但找寻适用于自我的学习方法才是最重要的。这学期市场营销学，学了不少资料与学问，使以前匮乏的学问面扩展了许多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的具体解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活
16、动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应学问经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。透过这个学期的学习让我相识到倘如做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自我，营销自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想着去欺瞒你的客户，客户可能会因为信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必需要对自我说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自我的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户角度去思索问题，产品
17、虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人能够给予产品于生命力，必需要留意自我的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能使你的胜利或者全盘皆输，做市场营销必需要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上方有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间必需要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候必需要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者必需要学会微笑，对自我微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风
18、的感觉，在良好的气氛中交谈确定胜利率会大许多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是须要营销者日积月累起来的，假如因为一丝困难而放下，那么恒久就别想胜利，阳光总在风雨后，会望见曙光的。市场营销即满意顾客需求还涉及到何种产品来满意顾客需求，满意顾客需求，使我更加仔细学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满意顾客须要。我一向觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满意需求，杰出的企业创建市场"。我信任学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的胜利。学习市场营
19、销，目前我的这些心得好像有些浅薄，但是我期望在学习中不断充溢使自我越来越完善 市场营销专业课程学习心得 篇5 市场营销学是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常显明的好用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习爱好，满意学生的须要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线老师，我深知探究和尝试新的教学方
20、式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学阅历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础学问为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的运用和各位老师共享。还请指责、指正。一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不行少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选取营销案例遮天蔽日，但选取与主要教学资料亲密相关、难度、长度
21、都相宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上细心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲解并描述资料相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金成功的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常闻名的“四不做”理论。“自我不熟识的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”难点二：案例的描述我觉得案例能不能非常精确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，老师的语言表达基本功就显
22、得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的爱好。我做过试验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平常我会留意许多老师的语言风格。好的自我也会去仿照，最终构成一个学生喜爱、自我满足的语言风格。难点三：调动学生专心性案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生分析问题产生的缘由，选取相对满足的决策，给出解决问题的详细措施。如何激发学生爱好，调动学习专心性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自我的主角，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造简洁自由的课堂气氛，才可能充分调动
23、学生的专心性。二、情景教学法情景教学法也是我很喜爱，也很常用的方法。几乎每一章起先时都会用到。比如能够从教材资料入手设置一些带有启发性和探究性的问题，目的在于集中学生留意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时能够设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?假如让你当饭馆老板，你要如何经营?我激励学生专心出谋划策，培育他们的实践运用潜力。还能够用一些经典的营销小故事来讲解并描述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以简洁、诙谐、幽默的方式来创建一种开心的课堂氛围，学生简单理解。另外，多媒体的运用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一学问点时，再好的语言
24、描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过老师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，说明品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标记、商标。说明时，协作多媒体上的图片学生才会印象深刻。再有，还透过让学生分别扮演必需的主角，进行模拟表现，从而激发爱好，引导学生深刻体会所学资料。比如推销这一节，实践性操作性都很强。能够组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。透过这些活动，不仅仅能激发学生爱好，使学生的理论学问得以巩固，而且有利于学生的营销
25、实践操作技能和应变潜力的熬炼和提高。三、嬉戏式教学法嬉戏教学法是“结合教材的资料，运用嬉戏的手段如嬉戏产品、开发嬉戏课等，从学生的爱好爱好动身，将所要学习的学问点转换成嬉戏，透过以后的感性活动，引导学生从嬉戏中驾驭学问。”此教学法是这两年来，我才间或在课堂上运用的一种方法。用它，是因为看到很多企业在给员工培训时都选取了嬉戏的方式并且效果不错。间或用，是觉得在课堂上花费了超多的时间，必将削减理论教学时数，觉得有点舍本逐末。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习专心性。例如“听葫芦画瓢”的嬉戏，能让学生非常感性的相识沟通的重要性。这比我们老师一上课就起先说沟通有多重要的效果要好地多。
26、教学方法多种多样，教学效果也有不一样的衡量标准。我常在想：究竟什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在XX年青年老师培训时，我的心得体会的标题就是多些理解，多些宽容。其中，我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主见：激励式教学。同时，我也认为：激励在许多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自我对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思索问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自我所能的帮忙学生，把自我的学生培育成社会须要的人。 市场营销专业课程学习心得 篇6 这周接了一个大客户，是鞍山市
27、香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，对于这个行业来说，这是个大工程，因为涉及到高危安装和合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了，我不担忧别的，只担忧是否平安这块，终归是要安装在高处，还是市中心，所以不允许这其中有许多差错。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。这其中涉及的环节也有许多，比如设计，合同，安装，售后等等。所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去探讨了钢架的取材和结构问题，要特殊感谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子，也解决了好多难题。 市场营销专业课程学习心得 篇7 本人在高校四年来，在思想上，用先进的理论武装自己，树立了正确的世界
28、观、人生观、价值观，在平常的学习生活中，本人遵纪遵守法律，团结同学，关注时政，主动向党组织靠拢。本人参与了我校第-期的党课培训并获得结业证书，并于20-年-月-日成为了预备党员。作为预备党员，本人有坚决的政治方向，拥护党的领导，坚持党的基本路途。在学习上，本人所学的是市场营销专业，通过四年的学习，已经娴熟地驾驭了电子商务、企业营销策划、商务谈判、等理论学问，驾驭了商业银行实践、ERP实践等操作平台。高校四年来，本人的各科学习成果优良，在大一到大三的三个学年里，综合测评成果一次“良好”，二次“优秀”，获得了两次“国家励志奖学金”，同时也获得了“优秀团员”、“独立自强先进个人”等荣誉称号。在校期间
29、，本人利用课余时间，一次性通过了高校英语四级和全国计算机一、二级，同时考取了“会计从业资格证书”和“初级经济师”资格证书。在工作上，本人担当班上三年的团支部书记，工作仔细负责，主动主动地为同学、为班集体服务，为老师分担一些力所能及的工作，成为老师与同学之间沟通的桥梁。同时，时刻关注同学们的思想状态，激励他们主动向党组织靠拢。在任期间，班级总体成果良好，学风优良，获得“二级团支部”称号，本人也因此获得了“优秀团干部”的荣誉称号。在社会实践方面，本人在20-年寒假期间，参与学校组织的“六个一”带薪实习活动，到重庆-电子有限公司实习工作。通过实践提高了自身的团队帮助实力、适应实力、承受压力实力、敏捷
30、应变实力等，实习期间，本人工作仔细负责，获得公司和顾客的好评，同时也获得了肯定社会实践阅历。 市场营销专业课程学习心得 篇8 高校三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里支配了这次为期八月的相识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑担心的心情,我起先找寻实习单位.实习第一周：实习的第一个星期“真诚”今日特别的快乐,因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴担心的心情,之前听过许多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净干些杂活,于是有
31、点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,感谢.踏进办公室,只见几个生疏的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候.所以待人肯定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必需遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能擅长言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁
32、月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着满意的微风到来了.实习其次周：我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对挚友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关切.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生.我想,应当是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当挚友,也情愿把工作安排给我.销售是一门特别严谨的科学,有着仔细的工作看法,与同事的协同合作,加上自己的工作实力与综合素养,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.实习第三周：实习的第三个星期“条理”假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚
33、乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,假如不讲究条理,肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,打算很多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件许多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序, 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.工作总会有忙的时候,忙
34、到肯定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,肯定要以一个正确的心态去面对才行,终归你你怎么样闹心到头来不还得必需去解决那些问题么.实习第四周：实习的第四个星期“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特殊想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推动.只有坚持学习新的学问,有一个酷爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都酷爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,假如一个人不敬业的话,他的工作是不会许久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道爱好和热忱都是可以培育的.所以工作须要一颗“敬业”的心.虽然说
35、工作是可以混的,不过,“混生活”终归不是主动的举动,“混生活”最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活”,而要主动的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.实习第五周：今日很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调整心情,照旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是好像都没有改变.今日是昨天的复制品,明天又会是今日的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下, 感谢.生命就这样烟着时间渐渐走向终点.猛然回首,往日的踪迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不擅长言谈,从来都不是,我始终坚信“缄默是
36、金”.然而,现在我才知道,缄默的年头早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中找寻青春的漂亮之处.然而,我始终还是找不到任何零星的漂亮的东东西.或许,只是我太过于悲观了吧!记得巴金先生曾说说过：青春是漂亮的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.实习第六周：几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习东西的确在企业有许多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难.学习书本上的不好用,学习公司的又不够全面.看到这句话的
37、请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.假如我会始终在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户服务.实习应当学什么?这是我始终在考虑的问题.实习不应当是简洁的操作,更重要的是学习业务工作的看法,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培育自己的工作情操.生活和工作当然有许多不满,假如真的真的接受不了,想不开的话,那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什么都不去想,什么都与我无关,享受那几分的宁静时间.实习第八周：这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块
38、,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担忧别的,只担忧是否平安这块,终归是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有许多差错.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.这其中涉及的环节也有许多,比如设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去探讨了钢架的取材和结构问题,要特殊感谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题.假如你接受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以假如一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的.实习第九周：这周是接
39、到上周的那个大单子的其次周.我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务,并拿给老板看了,老板很是赞许,由于我的设计图是用的 coreldraw用自己的方式设计出来的,原来也就是抱着试试看的心理,所以也没报多大希望,没想到,当天别公司的老板来看到这张图之后,就问是谁画的,我没吱声啊,我知道这是要挖人啊,所以我始终在看老板的反应,老板也不是傻子,所以理所应当的没说是我,理所应当的我受到了良好的待遇.所以,假如有别的人当着老板面挖人的话,肯定是那个人以后受到特别待遇的时候.我第一次体会到挖人是什么感觉,精确的说是被别人挖是什么感觉,不过啊,假如老板的人品很差的话,那时的我肯定会走的,呵呵,这个社会,赚
40、钱才是王道,工作上的情义什么的都是浮云.假如提情义而不提钱的话,这个老板的人品肯定有问题.假如那样的话,跳槽才是王道.实习第十周：这周主要是合同的签约,话说,老板的合同也是我打的,因为我探讨过这方面的学问,所以我还是可以的,不过就是没有人家很专业啦,不过为了严谨我找了专业人士看过,的确没有毛病,这归功于我在法学上的探讨.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.老板带着的合同,包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的,我对我自己说,这样真的没问题么,不过啊,老板回来,带着10万块钱的定金,我懂了,开会,提我,我很懂了,说道下星期开干, 老板,我已经懂了.于是我和我的全部同
41、事们,起先打算下周的大干了.在高校多学习一些会让你在将来工作中游刃有余,学习什么都可以,反正是比看大量的小说强,还是以提高各方面的生活常识为主吧,生活常识是须要积累的,假如能学点各方面专业的东西会更好,现在的社会,潜规则要求的就是多面手,你假如是多面手,就是各大公司的抢手货. 市场营销专业课程学习心得 篇9 在本次的ERP实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展安排，相关的市场预料，做好市场的广告宣扬及投放规划;完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中发掘有
42、价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣扬资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序。作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发安排。在做好规划前，我对可供开发的市场做了具体的市场调研，包括查阅产品需求量预料、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标。除此以外，我还必需依据市场规划做好年度的市场开发安排。在经营期间
43、，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所确定的。在模拟的市场经济环境下，公司的发展都应当是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预料分析是我每一年都必不行少的工作。为了能得到相关资料，市场部主动与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后须要通过包装，宣扬才能更好地推销，因此我还须要制定年度的营销安排，当中包括推广安排、销售安排以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信念。在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货
44、会上订单的数量和价格。在订货会上，我会依据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况，然后由客户们打分，分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别，因此每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。为此，我之前必需做好充分的打算，例如打算好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，便利向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司始终没有获得过优先权。值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺当与目标市场的客户签订销
45、售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种状况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取最大利益，客户也比较简单接受的。在市场部工作期间，我发觉与其它部门的沟通特别重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有阅历，我在参与订货会之前没有与生产
46、部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸好最终通过协调工作，顺当解决了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别留意与生产部门之间的沟通，同时要刚好把公司的生产信息传达给客户，以达到信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。其次，市场部与财务部的关系也是特别亲密的。市场部在工作期间须要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不当心就很简单遗漏。我就多次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了肯定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部可以给市场部
47、批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价供应看法。在这次ERP模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的推断以及触觉将会干脆影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的安排与方案时，我大量地学习了并运用到了关于市营专业学问，从而巩固了对理论学问的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不行否认，我在工作中不乏对市场的错误推断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上干脆责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历。通过实习，我真实切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作阅历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信念胜任工作。 市场营销专业课程学习心得 篇10 今日很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调整心情,照旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是好像都没有改变.今日是昨天的复制品,明天又会是今日的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.生命就这样烟着时间渐渐走向终点.猛然回首,往日的踪迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不擅长言谈,从来都不是,我始终坚信缄默是金.然而,现在我才知道,缄默的年头早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中找寻青春的漂亮之处.然而,我始终还是找不到任何