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1、企业战略联盟武常岐教授北京大学光华管理学院社会主义经济理论与实践1对于现实的观察n中国国航和星空联盟n达能和娃哈哈失败的联姻n光华和沃顿的联盟2企业战略联盟n由两个或多个企业共同实施的协作活动。联盟中的所有企业承担相应的义务和责任，为联盟做出贡献，并从中受益。n企业间的战略联盟可以采取各种灵活的形式。3为什么构建企业联盟？n经济外在性n互补性：一家企业提高价格会降低其他企业的产量或收益，例如,高速公路收费n替代性：一家企业降低价格会降低到企业的产量或收益，产品研发。n为什么不能通过企业内部化解决4网络性产业n通信，交通，电力传输n中国移动和沃达丰的合作n消费者由于更广泛的网络而受益n公司间由于
2、资源共享而降低成本5战略联盟的形式n非股权联盟非股权联盟n无所有权n无新法人实体n无实质性资源投入n股权联盟股权联盟n拥有所有权n组成新法人实体n实质性资源投入6非股权战略联盟研发研发研发研发公司公司 A公司公司 B合作研发和非股权联盟合作研发和非股权联盟 A和B联合组织和投资研发项目 A和B共享中间和最终成果，但分别开展研发工作7股权合资战略联盟合资合资掌握技术掌握技术了解市场了解市场外国外国合作伙伴合作伙伴当地当地合作伙伴合作伙伴股权合资股权合资将现有产品引入新市场或为当地市场开发国外产品8战略联盟的形成战略联盟形式战略联盟形式地理范围地理范围股权合资股权合资非股权合资非股权合资自力更生自
3、力更生国内的国内的区域的区域的国际的国际的时间时间9战略联盟实例的分析n代码共享n合作研发n合资企业101.代码共享n代码共享（code-sharing)是航空公司间合作的一种形式。n代码共享的原因在于网络的互补性n乘客的转机需求11联盟组成形式n全球航空公司联盟n星空联盟Star Alliancen环宇一家 Oneworldn天合联盟 SkyTeam12航空业战略联盟的驱动力n政府监管n对于外资进入航空领域的限制n政府间的航空协议的制约，不允许对方飞机直接飞行，但允许代码共享。n网络效应n旅客，旅行社，公司希望大的网络n网络效应提升公司收入n降低风险n比较建立自己的机队，直接投入少13战略联
4、盟的驱动力n全球联盟是竞争的产物：一旦出现一家联盟，比如星空联盟(Star Alliance)，其他竞争者也要建立相应的代码共享体系n争取高端客户n为其他航空公司提供服务和专门技术n美国和欧洲反垄断法的豁免条款14旅客得到的好处n航空公司的优质客户要求覆盖全球的航空服务：n享有常旅客积分计划n协调同步的航班计划n机场转机服务n享受贵宾休息室服务15航空公司如何满足旅客的需求?n联盟需要在两方面协调n相互承认的常旅客积分计划n联盟公司间可以共同采购，技术交换，技术支持以节省成本，提升服务n增加收入16关键成功因素n管理层面对的挑战n调整期望值n财务计划，定价和结算系统n文化相融n兼容的质量标准n
5、网络和IT系统兼容n平稳的机场连接n协调的销售和配送系统172.合作研发联盟实例光盘技术的竞争前联盟合作研发步骤分别工作共享中间和最终成果n减少重复研究开发活动n内在化技术外溢n内在化战略投资行为18合作研发与公司价值n武常岐-魏国强的研究n1985-1992间116个合作研发的分析n合作研发的形式n合资研发n互换专利n事件分析法19主要结论n合作研发增加公司价值n行业间和行业内合作研发的作用n研发强度和合作研发的作用n中止合作的影响n大公司和小公司的影响情况n经济效率203.跨国合资企业n为什么要成立合资企业?n合资企业有什么风险?n如何使得合资企业有效运作?212022/11/2722外资
6、在华投资形式22为什么要建立合资企业？n合资企业可以帮助企业进入新的市场。n自愿形成的国际合资企业可以利用不同类企业的互补性资产。n公司需要公司内部不能提供、当地市场也购买不到的投入或技术，而另一个公司可以提供互补的技术和资产。n对合资企业的限制。在一些行业中，外商只允许在企业中持有部分股权。23合资企业内的分工24国际合资企业的风险激励问题高额管理费用技术和专业知识外漏先天性不稳定的组织25 如果投资者选择了要进入的产品市场，并且也确定了以国际合资企业的形式做为进入模式，则必须选择合适的合作伙伴提供正确的激励机制建立合理的治理结构如何建立有效的合资企业？26良好合作伙伴的标准：资产/能力互补
7、公司文化协调目标一致精心选择合作伙伴27合资企业内部的激励问题要挟问题团队生产问题重新谈判问题28要挟问题n要挟是指利用他人对己方的倚赖进行讨价还价。n合资各方追求不同目标n中方合作者想要:技术/管理技巧和资本n外方合作者想要:国内市场进入，营销渠道n当商业交易要求一方或双方作出特殊投入的时候，要挟就会发生。n一旦某一方实现了承诺，就失去了讨价还价的能力，而只听由合作对方的摆布。n资产的特殊性导致机会主义行为29要挟问题导致经济效率低下n增加潜在合作者数目不能解决这一问题n因为:n一旦开展合资，再要分开损失很大n新的合作者未必会比原先的好30要挟问题的契约解决方案n契约可以用来规定在不同情况下
8、各方的义务和责任n完善的契约可以将模棱两可的问题加以澄清，减少纠纷。n契约应当能够核实并且可以通过法律/法庭执行。31要挟问题的所有权解决方案n所有权指的是对剩余价值的索取权n一个契约可能无法穷举所有可能发生的情况。我们把这种情况称为不完备契约。n如果契约不完备，所有权就变得重要了。因为所有者可以对合约规定之外的事项做出决断。n所有权的安排对组织的经济效率至关重要，所有权应当属于对公司绩效影响最大的人。n所有权的安排也决定了一个企业的组织形式。32团队生产问题n合资企业的成功需要所有的合作方的共同努力。一方投资者要承担他所做努力的全部成本，但这样的付出会使所有的合作者受益。n合作各方都有搭对方
9、便车的动机。n这就是为什么合资企业经常会使合作各方都感到失望。n在众多调查中，大多数合资企业投资者认为合资企业没有达到他们的预期。33重新谈判问题n当市场环境发生变化，某一方的相对重要性可能也会随之变化n如果合作双方都理性地预期到重新谈判的可能性，他们可能不会在合资企业中全力以赴。n合资企业以外的其它选择可能会使得一方得到超过继续留在合资企业中所能得到的回报，合作一方不得不妥协以防另一方离开。34合资企业激励问题的解决办法n改善股份分配n实行联合所有权制n完善公司治理结构35什么是联合所有权制?n对于实际的观察n有许多双方各持50%股份的合资企业n不管股份如何分配，一些问题必须共同决策n修改公
10、司章程n与第三方合并n终止企业n增加企业注册资本和转移股份3605101520253035404550147101316192225283134374043464952555861646770737679828588919497100Equity shares of foreign partners(%)No.of joint ventures合合资资公公司司数数量量外方持股份额外方持股份额外方持股份额的分布37董事会对于重大问题的决定38国际合资企业的公司治理结构n所有权安排n如何实施公司控制权n董事会的权利n指定高层管理者n制定投票规则n管理层激励39合资企业中的技术保护n技术转移会不会创
11、造出未来的竞争者？n在成立国际合资企业时明确地将技术外泄的因素考虑进来 n在企业中获得控制地位n在生产加工企业中取得多数股份，在销售和服务企业中获取少数股份n向合资企业提供合适的技术40参考文献nBai,Chong-en,Zhigang Tao and Changqi Wu,2004,Revenue Sharing and Control Rights in Term Production:Theories and Evidence from Joint Ventures,Rand Journal of Economics,35.nWu,Changqi and John Wei,1998,Cooperative R&D and the Value of the Firm,Review of Industrial Organization,13.nTao,Zhigang and Changi Wu,1997,On the Organization of Cooperative R&D:Theory and Evidence,International Journal of Industrial Organization,15.41