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1、企业战略联盟案例分析教材Company Name战战 略略 联联 盟盟 定定 义义 是两个或两个以上的经济实体为了实现特定是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共险、共享利益的长期联合与合作协议。险、共享利益的长期联合与合作协议。Company Name企业战略联盟的企业战略联盟的3种发展概况种发展概况内部扩张内部扩张的成长方式的成长方式实施并购实施并购的成长方式的成长方式构建企业战略联盟构建企业战略联盟的的成长方式成长方式三种战略三种战略方式方式Company Name公司进入联盟的三个原则公司进入联盟的三个原
2、则:123达到战达到战达到战达到战略目标略目标略目标略目标在增加收在增加收在增加收在增加收益的同时益的同时益的同时益的同时减少风险减少风险减少风险减少风险充分利用充分利用充分利用充分利用宝贵资源宝贵资源宝贵资源宝贵资源Company Name预预 期期 结结 果果 如果海尔和三洋的战略联盟达不到这三项如果海尔和三洋的战略联盟达不到这三项如果海尔和三洋的战略联盟达不到这三项如果海尔和三洋的战略联盟达不到这三项原则，那么它就是非战略性的、不成功的、原则，那么它就是非战略性的、不成功的、原则，那么它就是非战略性的、不成功的、原则，那么它就是非战略性的、不成功的、无效率的。无效率的。无效率的。无效率的
3、。LOGO 引入案例研究引入案例研究海海 尔尔 与与 三三 洋洋Company Name海尔与三洋的案例研究海尔与三洋的案例研究-家电企业的战略联盟家电企业的战略联盟v2002年年1月月8日海尔与三洋在大阪宣布：日海尔与三洋在大阪宣布：两个企业成为两个企业成为21世纪战略伙伴关系世纪战略伙伴关系Company Name合合 作作 内内 容容v第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三 洋品牌产品；洋品牌产品；v第二，海尔与三洋合资成立第二，海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司三洋海尔股份有限公司”将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本将帮
4、助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本 市场；市场；v第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；v第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。Company Name结结 成成 联联 盟盟 的的 背背 景景 三洋选择海尔成为21世纪战略合作伙伴，可以追溯到2000年。当时三洋董事长井植敏井植敏在中东阿联酋迪拜市，到处看到海尔产品与广告，他感到十分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力。以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产品竞争，不断提升市场占有率，高达30%左右。井植敏开始感到“海尔令人可怕”。2001年9月
5、，井植敏第一次访问青岛海尔工业园，有4 4点点让他感触颇深：Company Namev第一，海尔厂房面积是三洋工厂的第一，海尔厂房面积是三洋工厂的4倍倍，海尔冰，海尔冰 箱产能相当于箱产能相当于日本日本7大家大家电企业冰箱产能之电企业冰箱产能之 和的和的60%。v第二，工厂生产设备第二，工厂生产设备非常先进、整齐排列非常先进、整齐排列着，这着，这 在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到。在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到。比如海尔模具工厂，比如海尔模具工厂，世界一流供应商世界一流供应商的最的最 先进机器设备在那里满负荷运转。先进机器设备在那里满负荷运转。结结 成成 联联 盟盟 的的 背背 景景
6、Company Namev第三，产品开发与设计能力。海尔设计部门技术第三，产品开发与设计能力。海尔设计部门技术 人员熟练地运用着人员熟练地运用着最先进的三维最先进的三维CAD技术技术 从事产品设计从事产品设计，一点也不逊色于日本企业。，一点也不逊色于日本企业。v第四，海尔不仅很好地掌握生产机械加工技能，第四，海尔不仅很好地掌握生产机械加工技能，还拥有还拥有很高的管理能力很高的管理能力。结结 成成 联联 盟盟 的的 背背 景景Company Name研究案例，我们发现：研究案例，我们发现：v价值链的价值链的优势互补优势互补。v来自高层领导的来自高层领导的力量与人缘力量与人缘。海尔与三洋迅速结。海
7、尔与三洋迅速结 成战略联盟，很大程度上是成战略联盟，很大程度上是2 2个企业高层领导的一个企业高层领导的一拍即合。拍即合。v市场利益驱动市场利益驱动。海尔通过与三洋的合作，有利于。海尔通过与三洋的合作，有利于海尔产品进入日本市场，提高海尔的世界品牌知海尔产品进入日本市场，提高海尔的世界品牌知名度。名度。v重视联盟过程与管理重视联盟过程与管理。海尔总裁杨绵绵兼三洋海。海尔总裁杨绵绵兼三洋海尔股份公司的副总裁，对联盟过程与管理亲历亲尔股份公司的副总裁，对联盟过程与管理亲历亲为。为。Company Name三洋与海尔的战略联盟给我们的启三洋与海尔的战略联盟给我们的启 示：示：v第一，要明确结成战略同
8、盟的战略目的，战略同第一，要明确结成战略同盟的战略目的，战略同盟的目的要与企业自身发展目标相一致。盟的目的要与企业自身发展目标相一致。第二，战略同盟是企业国际化经营，提升国际竞第二，战略同盟是企业国际化经营，提升国际竞争力的重要方式，但能否与跨国企业结成战略同争力的重要方式，但能否与跨国企业结成战略同盟，取决于本企业是否拥有独特、有吸引力的经盟，取决于本企业是否拥有独特、有吸引力的经营资源。营资源。v第三，结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩第三，结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩 效，更需要重视对联盟过程与管理工作。效，更需要重视对联盟过程与管理工作。Company Name战略联盟与兼并
9、收购比较的优势战略联盟与兼并收购比较的优势v在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。v战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分担风险；担风险；v 之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过
10、联盟可获入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢。的战略灵活性，最终可以达到双赢。总总 结结 企业战略联盟战略在中国企业实施越来越多企业战略联盟战略在中国企业实施越来越多了，对于企业而言，了解战略联盟的各方了，对于企业而言，了解战略
11、联盟的各方面的情况具有极大的重要性，会对企业的面的情况具有极大的重要性，会对企业的发展带来推动的作用。发展带来推动的作用。LOGO Company Name Company NameCompany NameTextTextAdd YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5TextCompany NameDiagramConceptAdd Your TextTextTextTextTextTextTextCompany NameDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd
12、 Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagramTitleTitleThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.TitleTitleThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.TitleTitleThemeGallery is a Design Digital
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14、r TextYour TextYour Text2001200220032004Company NameDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagram2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text2000200120022003Company HistoryCompany History2001.10 Add Your Text2001.10 Add Your Text2001.10 Add Your Text2002.10 Add Your Text2002.10 Add Your Text2002.10 Add Your Text2000.10 Add Your Text2000.10 Add Your Text2000.10 Add Your TextCompany NameBlock DiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextconceptconceptConceptConceptConceptConceptConceptConcept