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1、LOGO中中 国国 企企 业业 战战 略略 联联 盟盟A08 物物 流流 第五第五组组战战 略略 联联 盟盟 定定 义义 是两个或两个以上的是两个或两个以上的经济实经济实体体为为了了实现实现特定特定的的战战略目略目标标而采取的任何股而采取的任何股权权或非股或非股权权形式的共形式的共险险、共享利益的、共享利益的长长期期联联合与合作合与合作协议协议。2.企企业战业战略略联联盟的盟的历历史史发发展概况展概况内部内部扩张扩张的成的成长长方式方式实实施并施并购购的成的成长长方式方式构建企构建企业战业战略略联联盟的盟的成成长长方式方式三种三种战战略略方式方式3.企企业战业战略略联联盟的盟的历历史史发发展概
2、况展概况v在过去的十几年中，战略联盟已成为最广泛使用的战略之一。v它可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共享资源、获取知识、进入新市场。国际间的战略联盟是利用来自两个或多个国家的自立组织的资源和治理结构的跨国界合作协议。v构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式，并成为企业实现快速成长的三种战略之一。4.公司公司进进入入联联盟的三个原盟的三个原则则:123达到达到达到达到战战略目略目略目略目标标在增加收在增加收在增加收在增加收益的同益的同益的同益的同时时减少减少减少减少风险风险充分利用充分利用充分利用充分利用宝宝宝宝贵资贵资源源源源5.结结 果果 如果一个如果一个如果一个如果一个联联联联盟
3、达不到盟达不到盟达不到盟达不到这这这这三三三三项项项项原原原原则则则则，那么它，那么它，那么它，那么它 就是非就是非就是非就是非战战战战略性的、不成功的、无效率的。略性的、不成功的、无效率的。略性的、不成功的、无效率的。略性的、不成功的、无效率的。6.LOGO 引入案例研究引入案例研究海海 尔尔 与与 三三 洋洋海海尔尔与三洋的案例研究与三洋的案例研究-家家电电企企业业的的战战略略联联盟盟v2002年年1月月8日海日海尔尔与三洋在大阪宣布：与三洋在大阪宣布：两个企两个企业业成成为为21世世纪战纪战略伙伴关系略伙伴关系8.合合 作作 内内 容容v第一，三洋充分利用海第一，三洋充分利用海尔尔的的销
4、销售网售网络络，在中国，在中国销销售三售三 洋品牌洋品牌产产品；品；v第二，海第二，海尔尔与三洋合与三洋合资资成立成立“三洋海三洋海尔尔股份有限公司股份有限公司”将帮助海将帮助海尔尔冰箱和洗衣机等家冰箱和洗衣机等家电产电产品品进进入日本入日本 市市场场；v第三，推第三，推进进双方在生双方在生产产基地方面的相互合作；基地方面的相互合作；v第四，第四，扩扩大三洋零部件向海大三洋零部件向海尔尔的供的供应应及技及技术协术协作。作。9.结结 成成 联联 盟盟 的的 背背 景景 三洋选择海尔成为21世纪战略合作伙伴，可以追溯到2000年。当时三洋董事长井植敏井植敏在中东阿联酋迪拜市，到处看到海尔产品与广告
5、，他感到十分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力。以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产品竞争，不断提升市场占有率，高达30%左右。井植敏开始感到“海尔令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次访问青岛海尔工业园，有4 4点点让他感触颇深：10.v第一，海第一，海尔尔厂房面厂房面积积是三洋工厂的是三洋工厂的4倍，海倍，海尔尔冰冰 箱箱产产能相当于日本能相当于日本7大家大家电电企企业业冰箱冰箱产产能之能之 和的和的60%。v第二，工厂生第二，工厂生产设备产设备非常先非常先进进、整、整齐齐排列着，排列着，这这 在在经济经济不景气而投不景气而投资谨资谨慎的日本已慎的日本已见见不到。不到。比如海比
6、如海尔尔模具工厂，世界一流供模具工厂，世界一流供应应商的最商的最 先先进进机器机器设备设备在那里在那里满负满负荷运荷运转转。结结 成成 联联 盟盟 的的 背背 景景11.v第三，第三，产产品开品开发发与与设计设计能力。海能力。海尔尔设计设计部部门门技技术术 人人员员熟熟练练地运用着最先地运用着最先进进的三的三维维CAD技技术术 从事从事产产品品设计设计，一点也不，一点也不逊逊色于日本企色于日本企业业。v第四，海第四，海尔尔不不仅仅很好地掌握生很好地掌握生产产机械加工技能，机械加工技能，还拥还拥有很高的管理能力。有很高的管理能力。结结 成成 联联 盟盟 的的 背背 景景12.研究案例，我研究案例
7、，我们发现们发现：v价价值链值链的的优势优势互互补补。v来自高来自高层领导层领导的力量与人的力量与人缘缘。海。海尔尔与三洋迅速与三洋迅速结结 成成战战略略联联盟，很大程度上是盟，很大程度上是2 2个企个企业业高高层领导层领导的一的一拍即合。拍即合。v市市场场利益利益驱动驱动。海。海尔尔通通过过与三洋的合作，有利于与三洋的合作，有利于海海尔尔产产品品进进入日本市入日本市场场，提高海，提高海尔尔的世界品牌知的世界品牌知名度。名度。v重重视联视联盟盟过过程与管理。海程与管理。海尔尔总总裁裁杨绵绵杨绵绵兼三洋海兼三洋海尔尔股份公司的副股份公司的副总总裁，裁，对联对联盟盟过过程与管理程与管理亲历亲亲历亲
8、为为。13.案案 例例 研研 究究 给给 中中 国国 企企 业业 的的 启启 示：示：v第一，要明确与跨国企第一，要明确与跨国企业结业结成成战战略同盟的略同盟的战战略目略目 的，的，战战略同盟的目的要与企略同盟的目的要与企业业自身自身发发展目展目 标标相一致。相一致。v第二，第二，战战略同盟是中国企略同盟是中国企业业国国际际化化经营经营，提升国，提升国 际竞际竞争力的重要方式，但能否与跨国企争力的重要方式，但能否与跨国企业业 结结成成战战略同盟，取决于本企略同盟，取决于本企业业是否是否拥拥有独有独 特、有吸引力的特、有吸引力的经营资经营资源。源。v第三，第三，结结成成联联盟只是良好的开始，要取
9、得市盟只是良好的开始，要取得市场绩场绩 效，更需要重效，更需要重视对联视对联盟盟过过程与管理工作。程与管理工作。14.战战略略联联盟与兼并收盟与兼并收购购比比较较的的优势优势v在企在企业业达成一达成一项项并并购购所花所花费费的的时间时间内，内，战战略略联联盟盟可以构建出数个可以构建出数个联联盟，而且不必承受招致盟，而且不必承受招致额额外外债债务负务负担的担的风险风险，也可避免并，也可避免并购购中最常中最常见见的弊病。的弊病。v战战略略联联盟盟还还可可为为合作双方提供下列其他机制中所合作双方提供下列其他机制中所不具有的不具有的显显著著优势优势：协协同性；提高运作速度；分同性；提高运作速度；分担担
10、风险风险；v 之外，与之外，与竞竞争争对对手手结结成成联联盟，可以避免双方投盟，可以避免双方投入大量入大量资资金展开两金展开两败败俱俱伤伤的的竞竞争；通争；通过联过联盟可盟可获获得重要的市得重要的市场场情情报报，顺顺利地利地进进入新市入新市场场，与新客，与新客户户搞好关系，搞好关系，这这些都有助于些都有助于销销售的增售的增长长；有助于；有助于保保护护股股东东在各公司的股在各公司的股东权东权益；一旦益；一旦战战略略联联盟管盟管理有方，合作双方将比理有方，合作双方将比单单方自行方自行发发展具有更广展具有更广阔阔的的战战略灵活性，最略灵活性，最终终可以达到双可以达到双赢赢。15.LOGO环环 境境
11、分分 析析环环 境境 分分 析析v在当今的国际竞争中，一个公司的竞争地位在相当程度上取决于与世界范围内其他公司或企业所结成的战略联盟网络的广度和深度。v随着区域经济一体化和经济全球化的发展，跨国公司经营战略不断进行调整，其组织结构也经历了从母子结构一国际部结构一全球分部门结构一网络组织结构的转变。v跨国公司越来越重视构建和增强企业核心竞争力。17.环环境分析境分析v对发展中国家来说，跨国公司经营战略的调整，客观上为东道国企业创造了有利的机遇。v企业如果能成为跨国公司全球生产体系中的一部分，成为跨国公司价值链上的一个环节，就可以真正融入国际生产和贸易的潮流，扩大出口销售，v技术先进的供应商可以成
12、为跨国公司的重要合作伙伴，从事高附加值的产品生产或研发。18.LOGO当前当前战战略略联联盟盟发发展障碍展障碍发发 展展 障障 碍碍v合作的困难性与风险性v收益的不均等性 v文化的冲突v合作义务的多重性20.LOGO有效的有效的战战略略联联盟方法盟方法有效的有效的战战略略联联盟方法盟方法A A挑挑选选合适的合适的联联盟伙伴盟伙伴B B联联盟的盟的设计设计和和谈谈判判C C联联盟的盟的实实施和控制施和控制22.有效的有效的战战略略联联盟方法盟方法D D建立和完善技建立和完善技术创术创新激新激励机制励机制E E要大胆要大胆尝试尝试共生共生营销营销F F要加要加强强信用互助信用互助23.总 结 企企
13、业战业战略略联联盟盟战战略在中国企略在中国企业实业实施越来越多施越来越多了，了，对对于企于企业业而言，了解而言，了解战战略略联联盟的各方盟的各方面的情况具有极大的重要性，会面的情况具有极大的重要性，会对对企企业业的的发发展展带带来推来推动动的作用。的作用。24.LOGO 27.TextTextAdd YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5T28.DiagramConceptAdd Your TextTextTextTextTextTextT29.DiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd
14、Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your T30.DiagramTitleTitleThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.TitleTitleThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.TitleTitleThemeGallery is a Design Digital
15、 Content&Contents mall developed by Guild Design I31.DiagramAdd Your TitleAdd Your TitleTextTextTextT32.Cycle DiagramConceptConceptBBE EC CDDAAAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your T33.DiagramYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour T34.DiagramAdd Yo
16、ur TextAdd Your TextAdd Your T35.Diagram2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text2000200120022003Company HistoryCompany History2001.10 Add Your Text2001.10 Add Your Text2001.10 Add Your Text2002.10 Add Your Text2002.10 Add Your Text2002.10 Add Your Text2000.10 Add Your Text2000.10 Add Your Text2000.10 Add Your T36.Block DiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextconceptconceptConceptConceptConceptConceptConceptC37.Text1Text2Text3Text5Text43-D Pie C38.