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2、朋友。和居住环境有关的朋友。趣味相投的朋友。社会活动有关系的朋友。日常接触到的人。和自己同一社区的朋友。侧重点：热情的帮助他人、让他人了解你的工作、找到共同的话题。我自己相信公司的产品吗？我是在帮助他们？还是在求他们帮助？我敢不敢向他们推荐公司的产品？首先问自己三个问题客户介绍客户，俗称转介绍。口头介绍，聊天工具介绍，电话介绍，名片介绍等。优点：能有效地避免盲目性，可以较快的找到潜在客户。侧重点：给客户提供持续性的、优质的服务、建立信任和长久的互动往来、真诚的关心和感谢、给足对方面子等。牧童法我陈刘张我是什么样的人？我的公司是什么样的公司？王李优质的服务和良好的人际关系，获取认同、以及持续性的
3、交流赵钱孙项董黄周吴郑冯转介绍的价值：高效、成本低利益杠杆优质服务我陈刘张我是什么样的人？我的公司是什么样的公司？王李优质的服务和良好的人际关系，获取认同、以及持续性的交流赵钱孙项董黄周吴郑聚沙法养成收集信息的习惯。电话簿、企业黄页、工商注册网站。其他销售业务人员（交换资源）。同行业务人员。社交软件。侧重点：收集之后及时筛查，做好删、存。职业习惯1、随身携带钢笔（男人的三宝），养成良好的职业习惯2、优化使用社交软件，管理通讯录3、了解同行业产品，发掘公司产品的优势，利用产品优势造势4、塑造自己的个人名片。1、初次联系、言语简明扼要、条理清晰（3分钟原则）2、良好的心态3、查缺补漏，做好跟踪回访4、做好客户ABCD的分类电销法注重潜在客户（决策者）身边的人或物-宜早不宜晚，夜长梦多公关手段的创新-除吃饭、喝酒、唱歌之外，把握客户当前的紧急需求，投其所好客户开发时需要注意的问题客户不再是上帝，是你的血！谢谢