计划工作概述.ppt

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1、第三章第三章 计划工作概述计划工作概述学习目标本章点晴走进管理主要内容管理实训返回2021/9/301学习目标知识点知识点1、了解计划的、了解计划的概念及任务概念及任务，理解计划，理解计划工作工作的的性质性质；2、理理解解计计划划工工作作的的种种类类与与程程序序，掌掌握握计计划划工工作作的的步步骤骤与与方法；方法；3、掌握、掌握计划工作的原理。计划工作的原理。技能点技能点1、形成工作学习生活中制定计划形成工作学习生活中制定计划；2、管理创新能力、管理创新能力3、决策的能力、决策的能力4、编制计划书的能力。、编制计划书的能力。5、能简单运作目标管理。、能简单运作目标管理。返回2021/9/302

2、本章点晴计划工作是一座桥梁，它把我们所处的此岸和我们要去的彼岸连接起来，以克服这一天堑。哈罗德孔茨返回2021/9/303走进管理 有一名有一名18岁的高中学生，她在高中的时候去看了一部电影，那部电岁的高中学生，她在高中的时候去看了一部电影，那部电影描述的是法国巴黎铁塔。她对这部电影印象非常深刻，她就给自己许影描述的是法国巴黎铁塔。她对这部电影印象非常深刻，她就给自己许下了一个承诺等她毕业的时候她一定要去巴黎参观一下巴黎铁塔。结果下了一个承诺等她毕业的时候她一定要去巴黎参观一下巴黎铁塔。结果高中毕业就去忙着考大学，她的梦想是在高中就酝酿而成的，大学四年高中毕业就去忙着考大学，她的梦想是在高中就

3、酝酿而成的，大学四年她就一直对自己期许，等她大学毕业以后去一趟。大学四年很快就过去她就一直对自己期许，等她大学毕业以后去一趟。大学四年很快就过去了，但是她的梦想并没有实现。当大学毕业以后，她就急于找一份安定了，但是她的梦想并没有实现。当大学毕业以后，她就急于找一份安定的工作，当她找到工作时，她又说等她工作稳定的时候她一定要去巴黎。的工作，当她找到工作时，她又说等她工作稳定的时候她一定要去巴黎。而在她工作稳定的时候，她又开始谈恋爱了。谈了恋爱她又给自己做了而在她工作稳定的时候，她又开始谈恋爱了。谈了恋爱她又给自己做了一个许诺，等她结婚一定要去一趟巴黎，结果结婚以后就是家里的柴米一个许诺，等她结婚

4、一定要去一趟巴黎，结果结婚以后就是家里的柴米油盐酱醋茶，接着她怀孕了。她又想等她生了小孩再去巴黎玩。但是生油盐酱醋茶，接着她怀孕了。她又想等她生了小孩再去巴黎玩。但是生了小孩以后，她的目标也转移了开始忙于照顾先生，处理家里的事情，了小孩以后，她的目标也转移了开始忙于照顾先生，处理家里的事情，还要去照顾小孩。还要去照顾小孩。她又给自己做了一个许诺，等孩子长大了，她一定去巴黎玩。这个她又给自己做了一个许诺，等孩子长大了，她一定去巴黎玩。这个梦想一直到她的孩子结婚生子。有一天这个女人已经老态龙钟了，说了梦想一直到她的孩子结婚生子。有一天这个女人已经老态龙钟了，说了一句话：嗨，我这一辈子最渴望的就是有

5、天去巴黎玩。而这个时候她已一句话：嗨，我这一辈子最渴望的就是有天去巴黎玩。而这个时候她已经躺在病床上了。经躺在病床上了。返回2021/9/304主要内容主要内容第一节第一节 计划工作的含义计划工作的含义第二节第二节 计划的种类与程序计划的种类与程序第三节第三节 计划工作原理计划工作原理返回2021/9/305第一节第一节 计划工作的含义计划工作的含义计划工作的概念：计划工作的概念：通过预测，权衡需要与可能，提出目标及落实目标的途径。计划工作的任务：计划工作的任务：5W1H计划工作的性质：计划工作的性质：1、目的性2、首位性3、普遍性4、效率性5、创造性返回2021/9/306第二节第二节 计划

6、的种类与程序计划的种类与程序计划的种类1、按计划的形式分规则（最简单形式的计划）哈罗德哈罗德孔茨孔茨计划层次体系计划层次体系使命目标战略政策方案（综合性的计划）程序预算（数字化的计划）规则（最简单形式的计划）抽象抽象具体具体下一页下一页返回2021/9/3072、按职能分类（企业的职能，如，销售、生产、财务、人事、供应等）3、按期限分类（长期计划、中期计划、短期计划）计划工作的程序估量机会估量机会确定目标确定目标确定提供条件确定提供条件拟定可选方案拟定可选方案评价备选方案评价备选方案选择方案选择方案拟定辅助计划拟定辅助计划编制预算编制预算下一页下一页上一页上一页返回2021/9/308计划工作

7、的方法（1）运筹学方法（2）滚动式计划方法具体计划比较具体计划比较粗略计划20002001200220032004具体计划比较具体计划比较粗略计划20012002200320042005绩效分析绩效分析实际执行中的经验2000实际完成情况加强或改善措施2001实际完成情况计划本身的原因五年计划调整的措施方案选择（3）计划-规划-预算方法返回2021/9/309第三节第三节 计划工作的原理计划工作的原理限定因素原理（木桶原理）许诺原理灵活性原理改变航道原理返回2021/9/3010部分内容说明1、计划导入（1）封面计划书的脸面，应充满魅力（2）前言表明计划者的动机及计划者的态度（3）目录计划书的

8、目录2、计划概要（4）计划概要概述计划书的整体思路与内容3、计划背景（5）现状分析明确计划的出发点，说明计划的必要性及其前提4、计划意图（6）目的、目标设定确定计划的目的、目标，说明计划的意义5、计划方针（7）概念的形成明确计划的方向、原则，规定计划的内容6、计划构想（8）确定实施策略的结构明确计划实施的结构及其组织保证，提高计划的效果（9）具体实施计划计划的具体内容，将实现目标的方法具体化7、计划设计（10）确定实施计划实施计划所需时间、费用、售货员及其他资源；预测计划可能获得的效果8、附录（11）参考资料附加的与计划相关的资料，增加计划的可信度计划文书的构成返回2021/9/3011计划书

9、的构成样例新商品计划书进入市场计划书促销活动计划书（店内促销）会议计划书返回2021/9/30121、形成商品的概念、形成商品的概念 （1）命名；（）命名；（2）包装、设计。）包装、设计。2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等）、目标市场（使用者、购买者、推荐者等）3、竞争商品、竞争商品 （1）竞争商品）竞争商品；（；（2）类似商品。）类似商品。4、本企业商品的市场定位、本企业商品的市场定位5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统）、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统）6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等）、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等）7、产品用途（使用场所、使用机会、

10、使用方法）、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法）8、渠道、渠道 （1）营销渠道）营销渠道；（；（2）维修服务。）维修服务。9、市场导入策略、市场导入策略 （1）销售促进策略；）销售促进策略；（2）市场导入手段，）市场导入手段，等等。等等。10、广告计划（广告活动计划）、广告计划（广告活动计划）11、价格（关于成本、价格等）、价格（关于成本、价格等）12、开开 发发 推推 进进（设设 计计、试试 制制、原原 材材 料料 等等）。返回新商品计划书返回2021/9/30131、主要商品 （1）对象商品的概要；（2）商品群展开2、目前市场状况 （1）所售商品分析；（2）销售状况分析。3、今后的方针

11、与安排4、商品对象（目标）（1）商品目标；（2）商品市场。5、分销渠道分析6、进入市场所存在的问题7、广告宣传计划8、营业系统9、个别工具的设计案（1）样品方案；（2）价格表进入市场计划书返回2021/9/30141、计划的名称 （1）活动名称（2）副标题2、计划的目的（销售促进等）3、计划的主题（活动主题）4、对象商品5、计划的内容（如：赠品种类、赠品的赠送方法）6、计划的对象（目标顾客）7、计划的目标（来店客人数、促销期间销售量等）8、促销场所（店内）9、促销时间10、店内装饰11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）12、通知方法（广告等）13、运营计划 （1）店内任务安排（2）与以往计

12、划的区别14、计划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）促销活动计划书（店内促销）返回2021/9/30151、计划的名称2、计划的目的3、计划的主题4、计划的内容 （1）整个会议（2）个别计划5、会议的目标人员及人数6、会议场所7、会议日期8、会场设计 （1）会场设计（2）个别展示（3）展示品准备9、制品种类（广告、节目单、民意测验等）10、宣传方法11、运营计划 （1）任务分配（报名、进行、闭会）（2）人员计划12、计划的效果（费用计划、预想效果等）13、相关者一览表（主办者、协办者等）会议计划书会议计划书返回2021/9/3016封面目录结论概要开设饮食店的场所、条件；营销战略观点；实际运

13、营观点；开店后的计划。1、前言：前提条件和条件设定；调查分析方法；本报告构成概要2、物品概要3、都市条件 位置、区域；人口迁移；收入水平；城市规模；饮食市场；市场前景。4、开设条件：场所条件、位置、环境、道路及交通5、商业环境条件 商业范围设定；商业范围人口；商业范围内商业设施；竞争状况；未来状况；商业环境条件概要。6、结论 各条件的概念；对所有条件的判定；店铺提案；潜在月销售额测算7、资料集 周边环境图示；周边竞争图示；城市关系图示；商业范围内人口资料。“美味美味”饮食店商业环境调查计划书饮食店商业环境调查计划书返回2021/9/3017管理游戏管理游戏关于本人自己的合同关于本人自己的合同形

14、形式式：个人完成 时时间间：515分钟道具：道具：如下面所示格式，信封、固体胶水场地：场地：教室目的：目的：1帮助学员将培训所得的知识运用到工作中去。2培养良好的生活和工作习惯。返回2021/9/3018程序：程序：1在培训的总结阶段，促使学员将注意力放到以下两个方面：(1)将培训获得的新知识、新技能或新态度运用到工作中去的必要性。(2)要成功做到这一点的困难所在。2简短地介绍一下签订一份自我改变的合同的优点，以及一份好的合同必须符合哪些条件管理游戏管理游戏返回2021/9/30193将合同的格式发给每位学员，给大家一些时间来填写完整。4最后请大家将信装入信封，并封好，在信封上写上自己的联系地

15、址。5讲师将每位学员信封收上来，并告诉大家，他们会在30天后收到这封信。分享：分享：1哪些因素会阻碍你实施你所向往的改变？2为保证你成功实施计划，你准备采取哪些步骤？管理游戏管理游戏返回2021/9/3020总结：总结：1以下因素会阻碍你实施你所向往的改变，比如：主管没有给予足够的支持，时间有限，材料不相关等。2为保证成功实施计划，你可以采取以下步骤，比如：寻找伙伴或借助团队的力量，寻求你的主管的支持和帮助，参加后续课程等。3学会找出让自己无法进行计划的原因，并下决心改掉它。4制定合适的计划，这样会容易坚持下去。5养成一个好的习惯，会受益终生。注意：一定要坚持下去。管理游戏管理游戏返回2021

16、/9/3021关关 于于 本本 人人 自自 己己 的的 合合 同同心心 理理 合合 同：同：这份心理合同是我对自己的一个承诺，我一定要有所改变。合合 同同 条条 件：件：1、对存在的问题的清醒认识(如：我每天抽30支香烟，这会导致癌症)。2、渴望改变(我希望戒烟)。3、宣言(我一定要在30天里停止抽烟)。a)宣言措辞清晰。b)具有可执行性。c)有具体时间期限。管理游戏管理游戏返回2021/9/30224、对改变进程的回顾计划(我计划每天少抽一支烟，我会在桌前放一张大表，计算我每天所抽的香烟，提醒我每天的定额)。5、可观的奖励。如果我成功戒烟了，而且坚持6个月，我要奖励自己到_度假。指指 导导 说说 明：明：给你自己写一封信，向自己作出一个承诺，作为这次培训课程的成果。请在最后签名将这封信放进信封，写上自己的地址。我们会在30天内将这封信寄给你。管理游戏管理游戏返回2021/9/3023亲爱的_：_签名：日期：管理游戏管理游戏返回2021/9/3024