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1、中国建筑筑标准设设计研究究所发行行室职位位说明书书二二二年五月月目 录录主任2发行室主主任职务务说明书书2副主任55发行室副副主任职职务说明书5营销管理理8营销管理理主管职职务说明明书8市场研究究职务说说明书111市场推广广职务说说明书一一三技术服务务职务说说明书一五五标准站销销售员职职务说明明书177网络销售售员职务务说明书书19印刷管理理22印刷管理理主管职职务说明明书222印刷计划划职务说明明书244档案管理理职务说说明书226储运管理理28储运管理理主管职职务说明明书288库房管理理职务说说明书330配送职务务说明书书32财务管理理34财务主管管职务说说明书334出纳员职职务说明明书3
2、77门市经营营部399门市经营营经理职职务说明书399门市销售售员职务务说明书书42门市导购购员职务务说明书书44门市收款款员职务务说明书书46主任发行室主主任职务务说明书书岗位名称称发行室主主任岗位编号号所在部门门发行室岗位定员员直接上级级标准所工资等级级直接下级级副主任、财务主主管、营营销管理理主管薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期本职：领领导制定定和实施施发行室室总体发发展规划划，完成成标准所所下达的的年度经经营目标标；领导导发行室室内部建建立良好好的沟通通渠道；负责建建设高效效的组织织团队；管理直直接所属属部门的的工作职责与工工作任务务：职责一职责表述述：制定定和实施施发行室室总体发发
3、展规划划工作时间间百分比比： 200%工作任务领导制定定发行室室的发展展发展规规划，并并根据内内外部环环境变化化进行调调整：组织实施施发行室室总体规规划，发发掘市场场机会，领领导创新新与变革革职责二职责表述述：制定定和实施施发行室室年度经经营计划划工作时间间百分比比：100%工作任务根据标准准所下达达的年度度经营目目标组织织制定、修改、实施发发行室年年度经营营计划监督、控控制经营营计划的的实施过过程，并并对结果果负全面面责任组织实施施财务预预算方案案及成本本核算方方案职责三职责表述述：建立立良好的的沟通渠渠道工作时间间百分比比：一五五%工作任务负责与标标准所保保持良好好沟通，定定期向标标准所主
4、主管领导导或所长长汇报经经营规划划和计划划执行情情况、资资金运用用情况和和人员调调配情况况及其他他重大事事宜领导建立立发行室室与客户户、合作作伙伴、行业主主管部门门、政府府机构、金融机机构、媒媒体等部部门间顺顺畅的沟沟通渠道道领导开展展发行室室的社会会公共关关系活动动，树立立良好的的企业形形象职责四职责表述述：建立立健全发发行室统统一、高高效的组组织体系系和工作作体系工作时间间百分比比：5%主持、推推动关键键管理流流程和规规章制度度，及时时进行组组织和流流程的优优化调整整领导营造造发行室室文化氛氛围，塑塑造和强强化发行行室价值值观职责五职责表述述：主持持发行室室日常经经营工作作工作时间间百分比
5、比：100%工作任务负责发行行室员工工队伍建建设，注注重培养养和选拔拔管理人人员和业业务骨干干主持召开开主任办办公会，对对重大事事项进行行决策组织开展展员工的的绩效考考核工作作代表发行行室参加加重大业业务、外外事或其其它重要要活动负责处理理发行室室重大突突发事件件，并及及时向标标准所有有关领导导汇报职责六职责表述述：领导导营销管管理部门门开展工工作工作时间间百分比比：300%工作任务领导组织织制定年年度销售售目标、市场推推广年度度计划、技术服服务年度度计划，并并负责监监督实施施领导组织织制定营营销政策策、渠道道网络发发展规划划、市场场调研计计划，并并负责监监督实施施领导组织织定期召召开技术术培
6、训、技术推推广和技技术研讨讨会领导组织织制定品品牌发展展规划，并并负责监监督实施施领导组织织制定营营销管理理制度，并并负责监监督实施施领导建立立市场信信息数据据库和技技术专家家数据库库系统领导建立立发行室室营销网网络，参参与选择择确定各各市场区区域的代代理商领导制定定各区域域销售目目标与计计划，并并督促实实施，完完成销售售目标，确确保货款款回收定期与重重要代理理商保持持良好沟沟通，维维护客户户关系职责七职责表述述：领导导财务开开展工作作工作时间间百分比比：100%工作任务领导建立立健全发发行室财财务制度度，组织织制定财财务政策策，审批批重大财财务支出出职责八职责表述述：内部部组织的的建设和和管
7、理工作任务负责对发发行室员员工队伍伍建设，制制定对员员工的培培训计划划负责对副副主任和和主管部部门主管管工作的的协调、监督和和考核负责协调调部门间间关系，解解决争议议监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导权力：发行室重重大问题题的决策策权向标准所所提出发发行室经经营目标标的建议议权对副主任任、门市市经营经经理的人人事任免免建议权权对发行室室主管的的人事任任免权对发行室室各项工工作的监监控权对发行室室员工奖奖惩的决决定权对下级之之间工作作争议的的裁决权权对所属下下级的管管理水平平、业务务水平和和业绩的的考核评评价权发行室预预算内的的财务审审批权工作协作作关系：内
8、部协调调关系副主任、营销主主管、财财务主管管外部协调调关系上级主管管单位、行业协协会、行行业管理理部门、出版社社、金融融机构、媒体等等任职资格格：教育水平平大学本科科专业经济、管管理类或或建筑设设计相关关专业培训经历历营销管理理培训、财务管管理、出出版发行行、建筑筑标准图图集、法法律等方方面的培培训经验5年以上上工作经经验，22年以上上出版发发行工作作经历知识通晓管理理类相关关知识，具备市场营销、财务管理、法律等方面的知识，了解发行室所经营产品的印刷知识技能熟练使用用自动化化办公软软件，具具备基本本的网络络知识素质具备较强强的组织织领导能能力，沟沟通协调调能力和和一定的的影响力力其它：使用工具
9、具设备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备、工作环境境独立办公公室工作时间间特征经常加班班所需记录录文档发展规划划、年度度经营计计划、阶阶段性工工作报告告备注副主任发行室副副主任职职务说明明书岗位名称称发行室副副主任岗位编号号所在部门门发行室岗位定员员直接上级级标准所工资等级级直接下级级印刷管理理主管、储运管管理主管管薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期本职：领领导制定定和实施施印刷管管理和储储运管理理发展规规划，保保障年度度经营目目标的实实现职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助主任，参参与发行行室经营营管理与与决策工作时间间百分比比： 一五五%工作任
10、务协助主任任制定发发行室发发展规划划负责组织织制定和和实施印印刷管理理和储运运管理发发展规划划，及时时了解和和监督印印刷管理理和储运运管理发发展规划划的执行行情况，并并提出修修订方案案参与制定定发行室室年度经经营计划划和预算算方案参与公司司重大财财务、人人事、业业务问题题的决策策掌握和了了解发行行室内外外动态，及及时向主主任反映映，并提提出建议议职责二职责表述述：领导导印刷管管理部门门开展工工作工作时间间百分比比：400%工作任务领导组织织制定印印刷管理理部门年年度工作作计划和和预算方方案计划划，并负负责监督督实施领导组织织制定印印刷管理理制度，并并负责监监督实施施领导组织织制定印印刷成本本核
11、算管管理制度度，并负负责监督督实施领导组织织对印刷刷合作企企业的资资质认证证工作，保保障产品品印刷质质量领导组织织建立印印刷管理理数据库库信息系系统职责三职责表述述：领导导储运管管理部门门开展工工作工作时间间百分比比：400%工作任务领导组织织制定储储运管理理部门年年度工作作计划和和预算方方案计划划，并负负责监督督实施领导组织织制定库库房管理理和配送送管理制制度，并并负责监监督实施施领导组织织制定储储运成本本核算管管理制度度，并负负责监督督实施领导组织织建立储储运管理理数据库库信息系系统职责四职责表述述：内部部组织的的建设和和管理工作时间间百分比比：5%工作任务负责分管管部门的的员工队队伍建设
12、设，提出出和审核核对下属属各部门门的人员员调配、培训、考核意意见主持印刷刷、档案案、库房房管理、配送管管理制度度的制定定，监督督检查执执行情况况负责协调调分管部部门内部部、分管管部门之之间、分分管部门门与发行行室其它它部门间间关系，解解决争议议监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责五职责表述述：完成成主任交交办的其其他工作作任务权力：发行室重重大人事事、财务务、业务务决策建建议权公司发展展规划、印刷管管理和储储运管理理规划建建议权权限内印印刷管理理和储运运管理的的审批权权，重大大印刷管管理和储储运管理理的审核核权权限印刷刷管理和和储运管管理合同同审核权权印
13、刷合作作企业、运输公公司选择择的审核核权权限内的的财务审审批权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作的监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系：内部协调调关系主任、营营销主管管、财务务主管等等外部协调调关系行业协会会、行业业管理部部门、印印刷企业业、运输输公司等等任职资格格：教育水平平大学本科科专业印刷技术术、物资资管理类类或相关关专业培训经历历管理类、财务管管理、出出版发行行，法律律等方面面的培训训经验5年以上上工作经经验，22年以上上出版发发行工作作经历知识通晓印刷刷技术、物资管管理类相相关知识识，具备备财务
14、管管理、法法律等方方面的知知识，了了解单市市场营销销知识技能熟练使用用自动化化办公软软件，具具备基本本的网络络知识素质具备较强强的组织织能力和和一定的的沟通协协调能力力其它：使用工具具设备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备、工作环境境独立办公公室工作时间间特征经常加班班所需记录录文档发展规划划、年度度经营计计划、阶阶段性工工作报告告备注营销管理理营销管理理主管职职务说明明书岗位名称称营销管理理主管岗位编号号所在部门门营销管理理岗位定员员直接上级级主任工资等级级直接下级级市场研究究、市场场推广、技术服服务；标标准站销销售、网网络销售售薪酬类型型所辖人员员岗位
15、分析析日期本职：负负责营销销管理工工作，做做好市场场研究、品牌推推广和技技术服务务工作以以及全面面的产品品销售工工作，完完成产品品销售目目标和盈盈利目标标，提高高市场占占有率和和品牌知知名度职责与工工作任务务：职责一职责表述述： 协协助主任任作好产产品发展展规划，参参与发行行室的经经营管理理与决策策工作时间间百分比比：5% 工作任务协助主任任作好产产品销售售发展规规划和品品牌推广广发展规规划组织收集集相关信信息，及及时了解解和监督督营销战战略的执执行情况况定期向主主任提供供有关销销售情况况、费用用控制、应收帐帐款等相相关信息息，为发发行室重重大决策策提供信信息支持持参与制定定部门的的年度经经营
16、计划划和预算算方案职责二职责表述述： 领领导市场场管理工工作工作时间间百分比比：400%工作任务负责领导导建立市市场信息息数据库库系统，收收集行业业市场、技术发发展、竞竞争者、经销商商、客户户需求和和投诉等等方面的的信息，负责领导导制定营营销计划划（销售售计划和和市场推推广计划划），并并监督实实施负责领导导制定技技术服务务计划，并并监督实实施负责领导导制定市市场调研研方案，并并监督实实施负责领导导市场研研究分析析工作，进进行产品品市场定定位，确确定市场场目标负责组织织制定产产品销售售政策负责领导导制定发发行室销销售区域域划分和和渠道网网络规划划负责领导导制定发发行室促促销策略略，组织织制定和和
17、实施市市场推广广方案负责发行行室的产产品销售售统计，定定期向财财务部门门作销售售报表，同同时定期期作好库库存盘点点工作负责组织织处理客客户投诉诉、退换换货等售售后服务务工作负责领导导组织图图集整改改和新技技术开发发的市场场需求信信息的分分析和论论证，作作好与编编制部门门的信息息沟通和和协调负责领导导组织技技术培训训和技术术推广，并并监督执执行职责三职责表述述：领导导产品销销售工作作工作时间间百分比比：500%工作任务根据年度度销售目目标，领领导组织织制定制制定年度度销售预预算方案案，并负负责监督督执行组织市场场开发工工作，完完成销售售目标组织客户户管理工工作，负负责维持持重要客客户，与与客户保
18、保持良好好关系负责审核核产品报报价，参参与合同同谈判、合同签签订等工工作组织本销销售区域域客户需需求预测测，提出出预生产产申请协调客户户退换货货等售后后服务工工作领导部门门成员及及时回收收货款、清收超超期应收收帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作职责四职责表述述：内部部组织的的建设和和管理工作时间间百分比比：5%工作任务负责分管管部门的的员工队队伍建设设，提出出和审核核对下属属各部门门的人员员调配、培训、考核意意见参与市场场管理、销售管管理、客客户服务务制度的的制定，并并检查执执行情况况负责协调调岗位内内部及本本岗位与与其它岗岗位间关关系，解解决争议议监督岗位位的工作作目标和和经费预预算的执
19、执行情况况，及时时给予指指导职责五工作任务职责表述述：完成成营副主主任交办办的其他他工作任任务权力：营销战略略规划建建议权市场研究究方案、市场推推广方案案、技术术服务方方案、调调研方案案、销售售计划的的审核权权销售价格格制定参参与权代理商资资格评价价权销售目标标建议权权代理商选选择的建建议权发行室销销售政策策建议权权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作的监监督、检检查权工作协作作关系：内部协调调关系主任、副副主任及及其他岗岗位主管管外部协调调关系标准所编编制部门门、行业业协会、行业管管理部门门等任职资格格：教育水平平大学本科科专业市场营
20、销销或相关关专业培训经历历营销管理理培训，出出版发行行，法律律等方面面的培训训经验5年以上上工作经经验，22年以上上市场营营销工作作经历知识通晓市场场营销相相关知识识，具备备图集编编制、财财务管理理、法律律等方面面的知识识，了解解发行室室所经营营产品的的印刷知知识技能熟练使用用自动化化办公软软件，具具备基本本的网络络知识素质具备较强强的沟通通协调能能力，分分析能力力其它：使用工具具设备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备、工作环境境办公室工作时间间特征正常工作作时间，根根据需要要加班所需记录录文档工作计划划、阶段段性汇报报材料及及相关资资料备注 市场研究究职
21、务说说明书岗位名称称市场研究究岗位编号号所在部门门营销管理理岗位定员员直接上级级营销管理理主管工资等级级直接下级级薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期本职：负负责制定定营销发发展规划划方案、年度营营销计划划、销售售政策以以及营销销数据库库建设工工作职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助营销主主管制定定营销发发展规划划，为重重大营销销决策提提供建议议和信息息支持工作时间间百分比比：10% 工作任务负责搜集集国内外外相关行行业政策策、技术术发展、竞争对对手信息息、客户户信息等等，分析析市场发发展趋势势协助营销销主管制制定营销销发展规规划，技技术服务务方案等等定期、准准确向营营销主管管和相关关岗
22、位提提供有关关市场销销售、市市场推广广、技术术服务费费等反映映营销工工作现状状的信息息，为发发行室重重大决策策提供信信息支持持职责二职责表述述： 负负责制定定营销发发展规划划工作时间间百分比比：400%工作任务负责制定定年度销销售计划划、年度度市场推推广计划划、年度度市场研研究计划划、年度度技术服服务计划划、年度度市场调调查计划划，并协协助营销销主管监监督实施施负责制定定产品销销售政策策，并协协助营销销主管监监督实施施制定市场场调研方方案，并并负责实实施职责三职责表述述：负责责建立营营销和技技术专家家数据库库并提供供相应的的分析报报告工作时间间百分比比：500%工作任务负责搜集集国内外外相关行
23、行业政策策、技术术发展等等方面的的信息竞竞争对手手信息、客户信信息等，并并定期形形成分析析报告负责搜集集全国各各地区标标准站和和相应市市场的产产品销售售信息，定定期形成成市场分分析报告告负责搜集集客户需需求、客客户投诉诉等方面面的信息息，提出出提高客客户满意意度方案案负责搜集集行业市市场推广广、竞争争对手市市场推广广等方面面的信息息，提出出相对应应的市场场推广建建议方案案负责搜集集相关行行业、竞竞争对手手的技术术服务相相关信息息，提出出相对应应的技术术服务建建议方案案负责搜集集行业专专家信息息，建立立技术专专家数据据库职责四工作任务职责表述述：完成成营销主主管交办办的其他他工作任任务权力：营销
24、战略略规划建建议权市场研究究方案、市场推推广方案案、技术术服务方方案、调调研方案案、销售售计划的的建议权权发行室销销售政策策建议权权工作协作作关系：内部协调调关系营销主管管、市场场推广、技术服服务、销销售外部协调调关系标准所编编制部门门、行业业协会、行业管管理部门门等任职资格格：教育水平平大学本科科专业市场营销销或相关关专业培训经历历营销管理理培训，出出版发行行，法律律等方面面的培训训经验3年以上上工作经经验，11年以上上市场营营销工作作经历知识通晓市场场营销相相关知识识，具备备图书发发行、法法律等方方面的知知识，了了解发行行室所经经营产品品的印刷刷知识技能熟练使用用自动化化办公软软件，具具备
25、基本本的网络络知识素质较强的分分析发现现问题能能力其它：使用工具具设备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备、工作环境境办公室工作时间间特征正常工作作时间，根根据需要要加班所需记录录文档分析报告告、工作作计划及及相应资资料备注市场推广广职务说说明书岗位名称称市场推广广岗位编号号所在部门门营销管理理岗位定员员直接上级级营销管理理主管工资等级级直接下级级薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期本职：负负责制定定和实施施市场推推广方案案，提高高品牌的的知名度度，实现现销售目目标职责与工工作任务务：职责一职责表述述：负责责制定市市场推广广方案，为为重大营营销决策策提供建建议
26、和信信息支持持工作时间间百分比比：10% 工作任务负责搜集集行业市市场推广广信息，拟拟订市场场推广计计划负责制定定市场推推广方案案，并负负责方案案实施协助营销销主管制制定市场场推广预预算方案案定期、准准确向营营销主管管汇报市市场推广广信息，为为发行室室重大决决策提供供信息支支持职责二职责表述述： 实实施市场场推广工作时间间百分比比：600%工作任务负责制定定发行室室促销策策略、促促销政策策，组织织实施市市场推广广方案负责与电电视、报报纸和专专业市场场推广发发行室联联系，市市场市场场推广方方案制作作负责提供供发行室室相关市市场与产产品宣传传的文字字材料职责三职责表述述：负责责市场推推广信息息调查
27、工作时间间百分比比：300%工作任务负责搜集集相关行行业、竞竞争对手手的市场场推广信信息，提提出市场场推广建建议方案案负责对重重点地区区的竞争争对手市市场推广广、地区区市场推推广特点点等方面面的信息息调查，提提出市场场推广建建议方案案协助市场场研究人人员建立立营销数数据库所所需要的的市场推推广信息息职责四工作任务职责表述述：完成成营销主主管交办办的其他他工作任任务权力：市场推广广方案的的建议权权市场促销销政策的的建议权权工作协作作关系：内部协调调关系营销主管管、市场场研究、技术服服务、销销售外部协调调关系行业协会会、行业业管理部部门、市市场推广广专业单单位等任职资格格：教育水平平大专以上上专业
28、媒体传播播或相关关专业培训经历历营销管理理培训，出出版发行行，法律律等方面面的培训训经验3年以上上工作经经验，11年以上上市场推推广工作作经历知识通晓市场场推广相相关知识识，具备备市场营营销方面面的知识识，了解解图书发发行知识识技能熟练使用用自动化化办公软软件，具具备基本本的网络络知识其它：使用工具具设备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备、工作环境境办公室工作时间间特征正常工作作时间，根根据需要要加班所需记录录文档分析报告告、市场场推广方方案、阶阶段性工工作总结结及相应应资料备注技术服务务职务说说明书岗位名称称技术服务务岗位编号号所在部门门营销管理理岗位定
29、员员直接上级级营销管理理主管工资等级级直接下级级薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期本职：负负责制定定和实施施技术服服务方案案，作好好技术培培训和“国标”宣传，实实现销售售目标职责与工工作任务务：职责一职责表述述：负责责制定技技术服务务方案，为为重大营营销决策策提供建建议和信信息支持持工作时间间百分比比： 5%工作任务负责搜集集行业技技术服务务信息，拟拟订技术术服务计计划负责制定定技术服服务方案案，并负负责方案案实施协助营销销主管制制定技术术服务预预算方案案定期、准准确向营营销主管管汇报技技术服务务信息，为为发行室室重大决决策提供供信息支支持职责二职责表述述： 实实施技术术服务 工作时间间百分比
30、比：7000%工作任务负责制定定发行室室技术服服务策略略和政策策，组织织实施技技术服务务方案负责作好好技术培培训、技技术推广广、标准准化宣传传等研讨讨会的客客户维护护和网络络建设负责提供供技术培培训相关关的宣传传文字材材料负责组织织内部员员工的技技术技能能培训职责三职责表述述： 负负责与编编制部门门进行业业务协调调工作时间间百分比比：100%定期向编编制部门门的有关关人员反反馈市场场需求信信息或分分析报告告参与编制制所的技技术论证证、专家家研讨会会等相应应的技术术编制协协调会职责五职责表述述：负责责技术服服务支持持工作时间间百分比比：一五五%工作任务负责搜集集相关行行业、竞竞争对手手的技术术服
31、务信信息，提提出技术术服务建建议方案案负责搜集集行业技技术专家家信息和和相关行行业技术术发展信信息，协协助市场场研究人人员建立立技术数数据库所所需要的的技术服服务信息息为客户提提供技术术咨询和和相关技技术服务务职责六工作任务职责表述述：完成成营销主主管交办办的其他他工作任任务权力：技术服务务方案的的建议权权技术服务务政策的的建议权权产品质量量检验标标准的建建议权技术专家家数据库库建设的的建议权权工作协作作关系：内部协调调关系营销主管管、市场场研究、市场推推广、销销售外部协调调关系行业协会会、行业业管理部部门等任职资格格：教育水平平大学本科科专业建筑、结结构、电电气等相相关专业业培训经历历相关技
32、术术专业的的培训经验5年以上上工作经经验，33年以上上编制工工作经历历知识通晓编制制相关知知识，具具备技术术培训技技能，了了解图书书发行知知识技能熟练使用用自动化化办公软软件，具具备基本本的网络络知识其它：使用工具具设备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备工作环境境办公室工作时间间特征正常工作作时间，偶偶尔加班班所需记录录文档工作计划划，总结结备注标准站销销售员职职务说明明书岗位名称称标准站销销售员岗位编号号所在部门门营销管理理岗位定员员直接上级级营销管理理主管工资等级级直接下级级薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期本职：负负责本销销售区域域内市场场开发与与管
33、理工工作，完完成销售售任务目目标，深深入了解解市场状状况，建建立长期期代理商商关系，树树立发行行室品牌牌形象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助营销主主管制定定营销发发展规划划，为重重大营销销决策提提供建议议和信息息支持工作时间间百分比比： 100%工作任务根据发行行室的营营销发展展目标，负负责制定定本区域域市场销销售的年年度规划划协助相关关行业政政策、竞竞争对手手信息、客户信信息等，分分析市场场发展趋趋势定期、准准确向营营销主管管和相关关岗位提提供有关关销售情情况、费费用控制制、应收收帐款等等反映本本地区销销售工作作现状的的信息，为为发行室室重大决决策提供供信息支支持职责二职责表述述
34、：负责责本地区区的市场场调研、市场开开发、市市场推广广、销售售、客户户服务等等工作工作时间间百分比比：800%工作任务根据年度度销售目目标，制制定本地地区的工工作计划划和预算算，并组组织执行行组织市场场开发工工作，执执行发行行室的渠渠道政策策，完成成地区销销售目标标根据本销销售区域域特点，提提出市场场推广方方案建议议，协助助实施市市场调研研、市场场推广工工作组织客户户管理工工作，负负责维持持重要客客户，与与客户保保持良好好关系负责审核核产品报报价，参参与合同同谈判、合同签签订等工工作组织本销销售区域域客户需需求预测测，提出出产品需需求申请请协调客户户培训、退换货货等售后后服务工工作负责及时时回
35、收货货款、清清收超期期应收帐帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作职责三职责表述述：参与与发行室室产品创创新工作时间间百分比比：100%工作任务根据本地地区市场场特点，提提出产品品改进、新产品品需求建建议参与新产产品市场场推广，组组织新产产品销售售职责四工作任务职责表述述：完成成营销主主管交办办的其他他工作任任务工作时间间百分比比：权力：区域营销销规划建建议权市场推广广方案建建议权代理商选选择的建建议权发行室销销售政策策的建议议权老产品整整改、新新产品开开发的建建议权工作协作作关系：内部协调调关系营销主管管、市场场推广、技术服服务、市市场研究究、库房房管理、配送、财务等等外部协调调关系客户、代
36、代理商、标准办办、地方方建委等等任职资格格：教育水平平大专以上上专业市场营销销或相关关专业培训经历历营销管理理培训，出出版发行行，法律律等方面面的培训训经验2年以上上工作经经验，11年以上上市场营营销工作作经历知识通晓市场场营销相相关知识识，具备备图书发发行、法法律等方方面的知知识，了了解发行行室所经经营产品品的印刷刷知识技能熟练使用用自动化化办公软软件，具具备基本本的网络络知识其它：使用工具具设备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备、工作环境境办公室工作时间间特征正常工作作时间，根根据需要要加班所需记录录文档销售资料料、客户户档案及及相关资资料备注网络销售
37、售员职务务说明书书岗位名称称网络销售售员岗位编号号所在部门门营销管理理岗位定员员直接上级级营销管理理主管工资等级级直接下级级薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期本职：负负责网络络销售、网络会会员制的的市场开开发与管管理工作作，完成成销售任任务目标标，深入入了解市市场状况况，建立立长期稳稳定的客客户关系系，树立立发行室室品牌形形象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助营销主主管制定定营销发发展规划划，为重重大营销销决策提提供建议议和信息息支持工作时间间百分比比： 5%工作任务根据发行行室的营营销发展展目标，负负责制定定网络销销售的年年度销售售规划协助市场场研究人人员搜集集相关行行业政策策、竞
38、争争对手信信息、客客户信息息等，分分析市场场发展趋趋势定期、准准确向营营销主管管和相关关岗位提提供有关关销售情情况、费费用控制制、应收收帐款等等反映本本网络销销售工作作现状的的信息，为为发行室室重大决决策提供供信息支支持职责二职责表述述：负责责网络市市场调研研、市场场开发、市场推推广、销销售、客客户服务务等工作作工作时间间百分比比：500%工作任务根据年度度销售目目标，制制定本地地区的工工作计划划和预算算，并组组织执行行组织市场场开发工工作，执执行发行行室的网网络销售售政策，完完成网络络年度销销售目标标根据网络络销特点点，提出出市场推推广方案案建议，协协助实施施市场调调研、市市场推广广工作组织
39、客户户管理工工作，负负责维持持重要客客户，与与客户保保持良好好关系负责审核核产品报报价，参参与合同同谈判、合同签签订等工工作组织网络络销客户户需求预预测，提提出产品品需求申申请协调客户户培训、退换货货等售后后服务工工作负责及时时回收货货款、清清收超期期应收帐帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作协助市场场推广和和技术服服务人员员，作好好网上品品牌宣传传、产品品促销、技术信信息发布布等工作作职责三职责表述述：负责责制定和和实施北北京地区区网络会会员制发发展方案案工作时间间百分比比：400%工作任务负责收集集北京地地区建筑筑设计单单位、施施工单位位、房地地产开发发单位的的相关信信息，建建立网络络会
40、员发发展规划划数据库库负责制定定网络会会员制发发展方案案，并负负责实施施负责制定定网络会会员制销销售政策策，完成成网络会会员制销销售目标标负责建立立网络客客户档案案，与客客户保持持良好关关系协助市场场推广、技术服服务人员员，作好好与会员员间的产产品的宣宣传和技技术交流流及时作好好会员的的产品配配送、信信函回复复和产品品促销工工作加强客户户沟通，作作好会员员产品的的退换货货工作负责及时时回收货货款、清清收超期期应收帐帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作职责四职责表述述：参与与发行室室产品创创新工作时间间百分比比：5%工作任务根据本地地区市场场特点，提提出产品品改进、新产品品需求建建议参与新产产
41、品市场场推广，组组织新产产品销售售职责五工作任务职责表述述：完成成营销主主管交办办的其他他工作任任务权力：网络营销销规划建建议权网络会员员制发展展方案建建议权网络销售售政策、网络会会员制销销售政策策的建议议权老产品整整改、新新产品开开发的建建议权工作协作作关系：内部协调调关系营销主管管、市场场推广、技术服服务、市市场研究究、库房房管理、配送、财务等等外部协调调关系客户、网网络单位位任职资格格：教育水平平大学本科科专业市场营销销或相关关专业培训经历历营销管理理培训，网网络技术术知识、出版发发行，法法律等方方面的培培训经验2年以上上工作经经验，11年以上上市场营营销工作作经历知识通晓市场场营销相相
42、关知识识，具备备网络技技术、图图书发行行、法律律等方面面的知识识，了解解发行室室所经营营产品的的印刷知知识技能熟练使用用自动化化办公软软件，具具备基本本的网络络知识其它：使用工具具设备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备、工作环境境办公室工作时间间特征正常工作作时间，根根据需要要加班所需记录录文档销售资料料、客户户档案及及相应资资料备注印刷管理理印刷管理理主管职职务说明明书岗位名称称印刷管理理主管岗位编号号所在部门门印刷管理理岗位定员员直接上级级副主任工资等级级直接下级级印刷计划划、档案案管理薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期本职：负负责产品品的印刷刷管理工工作，保保质保量量完成产产品印刷刷任务；负责发发行室的的档案管管理工作作，作好好档案的的BaooMi和和有效利利用工作作职责与工工作任务务：