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1、XX大厦厦推广策策划方案案前 言关关于细化化售楼部部环境，提升项项目品位位若干建建议如果果地产项项目的成成败关键键如李嘉嘉诚所言言：“第第一是地地段，第第二是地地段，第第三还是是地段”的话，那么售售楼处环环境的金金科玉律律就是“细节、细节、还是细细节”。从以往往地产市市场综合合的销售售数据上上显示，大约有有90%甚至更更多的销销售最终终是在项项目现场场发生 ，所以以，无论论怎样强强调售楼楼部环境境的重要要性都是是不过分分的。事实告诉诉我们，人是被被细节所所打动的的，没有有细节的的完美，就没有有全局的的完美。衡量售售楼部现现场好坏坏的标准准，就是是买家在在此停留留时间的的长短。越愿意意多停留留，
2、对项项目了解解越多一一点，成成交的机机会无疑疑也会更更高。卖房子不不象卖日日常生活活用品那那么简单单，发展展商的成成熟与理理性，有有时就体体现在对对细节的的操作上上。有时时候，一一个小小小的细节节售售楼部门门口摆放放的垃圾圾、乱停停的车辆辆、一句句该有而而没听到到的问候候语、举举手投足足间该有有的谦让让，诸如此此类经常常被我们们所忽略略的“小小细节”常常就就能决定定一次购购买行为为的放弃弃。反之，如如果是那那样的细细节插在透透明玻璃璃花瓶中中的鲜花花，精美美茶具里里一杯醇醇香的清清茶，或或者一杯杯香浓的的咖啡，柔和优优美的背背景音乐乐、舒适适的坐椅椅，室内内植物所所散发出出来的清清新空气气不不
3、经意处处无一不不透露出出发展商商的用心心和细致致入微，由这样样的发展展商来建建筑我们们未来的的生活、工作空空间，能能不令人人憧憬吗吗？房子在我我们眼里里的概念念是每平平米多少少钱，可可是，在在消费者者眼里它它是一个个倾尽半半生心血血来交换换的一个个美好梦梦想。尤尤其是对对于期房房销售，怎样多多花些功功夫，能能让看楼楼者提前前感受到到未来的的生活方方式与工工作气息息，对于于强化消消费者对对期房的的信心起起着重要要作用。对于售楼楼部环境境的整体体设计和和细化，从有利利于销售售的角度度出发，主要有有如下原原则： 创新新个个性化 环境境的细化化 服务务质量的的高素质质随时随随处可见见 丰富富售楼部部内
4、部空空间，延延长客户户停留时时间一、售楼楼部现状状1、外包包装：整整体采用用银灰色色系，无无其他调调和色，致使视视觉感受受比较单单一，没没有新楼楼盘即将将开盘应应该具有有的活跃跃商业气气氛，给给人的第第一印象象不是个个售楼部部，而象象个类似似冲洗胶胶卷的经经营场所所。2、售楼楼部: （1）售楼楼部内部部已经装装修完毕毕，内部部缺少品品牌识别别标识，色彩搭搭配较为为冷感。给人的的第一印印象不是是个售楼楼部，而而象个类类似冲洗洗胶卷的的经营场场所。（2）售售楼处内内部：目目前大堂堂只摆放放项目外外观建筑筑模型，无说明明性展板板、楼书书等其他他销售工工具，售售楼部的的玻璃幕幕墙和室室内墙体体大面积积
5、空白。（3）售售楼部办办公区域域内的房房间无职职能划分分。（4）售售楼部顶顶部为黑黑色，给给人压抑抑的感觉觉，没有有常规售售楼部该该有的明明快、亮亮丽需求求。（5）项项目无宣宣传推广广用语。（6）项项目现场场周边无无广告牌牌/指示牌牌，让受受众不易易识别。二、包装装策略针对售楼楼部上述述现状，现场整整体包装装策略如如下：1、针对对售楼部部整体银银灰色系系，用暖暖色调调调节整体体视觉效效果。2、售楼楼部内每每个办公公室门口口装置职职能标识识挂牌3、售楼楼部玻璃璃幕墙上上装饰电电脑刻画画的宣传传用语及及其他辅辅助用语语，使宣宣传效果果达到图图文并貌貌。4、在售售楼部室室内进口口右侧的的空白墙墙体上
6、，制作功功能性展展板。5、其他他空白墙墙体，根根据具体体尺寸制制作相匹匹配展示示牌/装饰品品。6、客户户接待处处玻璃桌桌面/茶几/前台上上摆放鲜鲜艳的花花/植物（制作出出楼书后后替换）。7、在墙墙角摆放放盆栽植植物。8、在黑黑色顶部部放置（扎）色色彩艳丽丽的小气气球。9、销售售人员佩佩带统一一设计的的姓名/职务牌牌。10、在在深色会会客沙发发上，添添置暖色色靠垫，烘托整整体亲和和力。11、在在距离售售楼部向向左1000米处路口口，“北下关关工商所所”标牌边边立“华杰”项目的的指示路路牌。12、售售楼部门门口放置置宣传彩彩旗。13、售售楼部对对面路墙墙上安装装户外喷喷绘广告告。14、在在售楼部部
7、门口摆摆放充气气拱门。15、如如果条件件允许，在北三三环的入入口处立立项目指指示牌。三、解决决方案针对售楼楼部上述述现状，我们前前期推广广观点是是：（1）关关于创意意造梦创创意的关关键广告创意意不仅仅仅是项目目具有什什么，而而是要讲讲在这里里投资能能够得到到什么，享受什什么，对对自己的的事业有有什么样样的帮助助与发展展。一言概之之，我们们做的广广告应该该为买家家描绘一一个美好好的蓝图图。（2）关关于广告告计划造势制制定广告告计划的的关键提炼卖点点，令项项目广受受关注，各类媒媒体强势势配合，广告安安排紧凑凑有力。凡此种种种，其核核心在与与造势，予人以以非来不不可、非非看不可可的印象象，才称称得上
8、是是一个好好房地产产广告。（3）关关于广告告计划的的时期集中考虑虑近3个月内内的广告告计划房地产的的广告计计划会受受到自身身销售业业绩，竞竞争对手手，市场场形势等等诸多因因素影响响，长期期性广告告计划的的变化较较大。在在此情况况下，集集中精力力考虑如如何围绕绕开盘期期间的广广告安排排更有意意义。（4）关关于广告告手法广告手法法需要不不断创新新房地产市市场的变变化非常常快速，抱着僵僵化的原原则是不不可取的的，只有有不断创创新，才才能创造造性的引引导目标标客户，才能引引导“见怪不不怪”的读者者。无论策划划、创意意、执行行、表现现皆如此此，只有有富于创创造性的的思维方方法才能能获得理理想的销销售效果
9、果。（5）关关于媒介介创新整合传播播，即运运用广告告攻关，利用DDM、促促销、事事件行销销等各种种手段。但在不不同阶段段侧重点点应有所所不同。*地产的的地缘性性客户特特征显著著，故项项目周边边的形象象推广非非常重要要，尤其其是开盘盘时期。*地产的的销售工工具即楼楼书、户户型单页页、DMM、售楼楼处的氛氛围营造造、样板板间的设设计都是是促成最最终销售售有利手手段。（6）房房地产广广告发生生作用的的过程在北京，每天都都有几十十个不同同类型的的项目在在进行推推广宣传传。所以以，我们们认为：第一步，一个有有效广告告的前提提就是让让人看见见，让人人有兴趣趣去了解解和关注注这个项项目，最最起码要要引起我我
10、们目标标客户群群体的关关注。第二步，在看过过这个广广告后要要产生想想亲身了了解的兴兴趣和愿愿望，这这依赖于于广告卖卖点是否否与目标标对象的的购买心心理及需需求相符符。第三步，兴趣转转移为行行动。房房地产是是一个注注重即时时销售，资金快快速回笼笼的行业业，广告告效果直直接体现现在售楼楼部的看看楼人流流量。（7）所所以，我我们说：*形式决决定注目目率，内内容决定定兴趣以以及是否否行动，两者缺缺一不可可。从买家的的角度来来看，房房地产广广告效果果的好坏坏，关键键在于是是否能与与目标买买家实现现有效沟沟通。*好广告告的标准准视觉的注注目性保保证广告告引起注注意。内容清晰晰易懂，确保广广告策略略得到贯贯
11、彻。提供购买买利益，保证广广告与销销售紧密密结合。整体上的的美感/个性令令受众增增加对项项目的心心理评判判分。一致风格格保证广广告累加加效应形形成项目目品牌。（8）广广告组合合广告决非非是单纯纯的报纸纸广告，楼书、DM、房房展会、户外、POPP、样板板间也都都是广告告信息传传达的重重要媒体体，完全全依靠报报纸广告告很难达达到项目目功能述述求的效效果。同同时，必必须根据据不同销销售阶段段，选择择阶段性性主打广广告推广广方式，灵活运运用广告告、公关关、促销销、行销销等整合合传播手手段。（9）广广告配合合广告必须须与销售售紧密配配合、互互动，尤尤其在销销售配套套政策、销售配配套工具具、销售售事件促促
12、销上都都离不开开开发商商的理解解与支持持，而且且开发商商不能要要求任何何销售与与促销毕毕其功于于一役，需要打打系列战战，以紧紧密围绕绕推广核核心的系系列活动动逐步达达成销售售目标的的完成。项目SWWOT及及要点分分析* SWWOT分分析S（优势势）*西北三三环区扭扭地带，城市核核心位置置，区位位优势较较为明显显。*北京海海淀区大大钟寺物物流中心心的行政政规划，保证土土地升值值潜力。*大厦商商务功能能配套齐齐全。*户型面面积比较较折中，购房总总价较底底。*梯形室室外空中中花园，在本区区域内较较为少见见。*室内大大开间格格局，功功能划分分比较灵灵活。*总体品品质均好好，具备备了成为为一个热热销楼盘
13、盘的先天天条件。*与其他他海淀商商住项目目相比（品阁22.7元元/平米/月，华华龙4.2元/平米/月，亿亿城中心心4元/平米/月），本项目目物业管管理费33.5元元/平米/月的收收费标准准较为适适中。*车位规规划比较较合理，近3000个车车位基本本满足每每个单元元一个停停车位。* W（劣势）*产品外外观建筑筑形式无无亮点，外立面面比较大大众化。*期房项项目，入入住时间间长，品品质能否否最终落落实都成成为影响响购买的的阻力。*售楼部部现场布布置与该该有的工工作进度度不协调调。*销售工工具不全全（目前前只有建建筑模型型），周周边识别别标志几几乎没有有。*售楼部部选址较较偏，没没当主要要马路。*大开
14、间间格局增增加入住住者的入入住成本本（做隔隔断）。*不同职职能部门门间的配配合还需需要更加加和谐默默契。*总套数数不足三三百套，无法形形成富海海中心那那样的单单体规模模效应，该项目目配备独独立纯住住宅项目目作为商商住项目目的配套套支撑。*周边（现四道道口水产产批发市市场前）已经开开工的同同类型项项目，面面积高于于本项目目销售面面积（22倍左右右），而而且这些些项目的的工地、售楼部部都临主主要马路路，使得得受众比比较容易易识别。*基于上上述这点点，我们们的广告告打出去去之后，如果项项目位置置无法让让目标对对象易识识别，那那么，容容易将他他们引向向周边竞竞争楼盘盘，使原原有意象象购房者者持币观观望
15、、比比较心理理增强。*产品更更新速度度在加快快，竞争争对手竞竞争能力力增强，竞争市市场压力力时时在在加大。*并非处处于交通通条件成成熟的显显要地段段，无公公交线路路直达项项目现场场，加上上周边同同步新建建项目较较多，很很难出现现抢购局局面。*较之华华龙大厦厦均价880500元/平米、亿城中中心均价价84000元/平米，本项目目无单体体规模效效应，定定价较高高。*O（机机会）*三环内内地块稀稀缺*北京市市商住楼楼项目市市场与需需求仍在在上升期期。*现在地地块周边边商务、物流领领域中高高档楼盘盘项目出出现断档档*未来大大规模城城市建设设的投入入*周边辐辐射区内内商务环环境成熟熟，东，马甸商商圈，南
16、南，西直直门交通通枢纽，西，中中关村高高科技商商圈，北北，清华华科技园园等，势势必带动动本地块块的发展展步伐。*强有力力的优势势策划与与推广力力量，会会将劣势势、威胁胁化解至至最小程程度。项目要点点分析区区域市场场认知：位置：考量一一个地产产项目位位置的优优势可从从以下几几个指标标来衡量量观 念念 位 置 三三环边，市中心心相 邻邻 位 置 泛泛中关村村地产概概念环 境境 位 置 大大钟寺物物流中心心项目 情 感感 位 置心 理理 位 置规 划划 位 置 规规划前景景看好（注 ： 为华华杰大厦厦项目之之较强优优势）中档商住住项目的的特性分分析1、中档档商住项项目的特特性有地块块特色一定规规模的
17、体体量商务配配套齐全全性价比比超值，价格追追求“好好而不贵贵”户型适适中、多多样，面面积追求求适宜贴贴身，不不追求过过分宽大大绿化环环境优美美舒适度度较高2、本项项目做到到了哪几几点？有地块块特色 （） 大钟钟寺物流流中心一定规规模的体体量 （） 层层高总共共只为113层，分户数数量不足足3000套商务配配套齐全全（） 项目目规划较较为齐备备性价比比超值，价格追追求“好好而不贵贵”（）现场场氛围打打造价格格优势并并不特别别突出户型适适中、多多样，面面积追求求适宜贴贴身，不不追求过过分宽大大（） 主力力户型为为65-1000平米米左右绿化环环境优美美（） 地地块周边边无规模模绿化，其他环环境有待
18、待空中花花园建成成后定论论舒适度度较高（） 项目布布局规划划尚可，如U字字型整体体结构利利于透风风采光。差异化分分析结论论：深度挖挖掘区位位的经营营特色，突出投投资者投投资后能能快速获获得回报报的感性性认识，强调行行政规划划对项目目的影响响力是创创造差异异化一个个重要的的发展方方向。四、项目目客户群群分析（一） 项目所所在区域域地产市市场特点点海淀区区是北京京房地产产投资热热点区域域之一。 华杰杰大厦所所处的大大钟寺地地区已被被海淀区区政府规规划设定定为“大大钟寺物物流中心心”，周周边区域域的规划划及物业业管理在在将来势势必会形形成规模模效应，现有的的空间格格局在有有限的时时间内将将会得到到有
19、力的的提升与与改观，而已有有的物流流领域集集散地的的品牌意意识，将将在投资资者的消消费意识识理念中中继续延延伸、壮壮大。（二）客客户定位位：华杰杰大厦个个体单间间402000平米的的建筑面面积，使使其购房房总价较较低，容容易吸引引中、小小型投资资者的目目光，而而该地块块现有的的物流版版块的经经营模式式，在本本案的招招商过程程中，作作为主诉诉求，应应加以有有效利用用。而作作为附属属群体，审视本本地域经经营大环环境氛围围，配合合地缘上上的泛中中关村地地产概念念，外地地各厂矿矿驻京的的办事处处、科技技含量高高的企业业的分支支机构、个人IIT工作作室也是是一个侧侧重点。同时，也可以以将本项项目做为为高
20、端群群体二次次投资置置业的选选择地。（其它它在此未未论及行行业请指指正）（三）客客户细分分：1、年龄构构成目标标客户年年龄段：2545岁岁之间人人士针对对华杰大大厦户型型结构：65平平米/间间约为776套；1000平米/间约为为2000套左右右，2000平米米/间约约为100套。（共三百百套左右右）由此此推断，我们的的主力户户型在1100平平米/间间的户型型。根据年龄龄结构，将购买买层细分分为655平米/间目标标客户年年龄层次次为255-355岁人士士1000平米/间目标标客户年年龄层次次为300-400岁人士士2000平米/间目标标客户年年龄层次次为355-455岁人士士针对不同同年龄结结构
21、的消消费心理理与特点点，我们们将做出出相应的的广告策策略。3、客户户构成 第一目目标群自用用买家分分析根据据“大钟钟寺物流流中心”规划蓝蓝图及现现有的物物流经营营格局。先期着着重在项项目周遍遍进行推推广，如如四道口口水产批批发市场场附近，金五星星市场周周围。这这些地区区分布着着一些中中小规模模的商务务机构， 这些些机构处处于成长长期，对对于工作作环境质质量又非非常重视视，他们们长期在在此处工工作对此此地产生生较为深深厚的感感情，而而且更重重要的是是，企业业在对外外联络上上可以保保持原有有的联系系模式。他们多为为首次置置业。 他们的的文化层层次虽然然不很高高，但有有股干大大事业的的决心与与毅力。
22、他们较较大部分分为外地地人，有有着南方方商人特特有的机机敏与闯闯劲。 住得好好不好他他们现在在不太在在意，他他们现在在讲究的的是用办办公环境境来提升升自己公公司的形形象力，以保商商业往来来中的信信誉度。他们的的生存哲哲学信奉奉一份耕耕耘才有有一份收收获。因因为是外外地人，他们多多年拼搏搏的过程程比本地地人艰辛辛许多。获得阶阶段成功功后，他他们想在在北京这这个大都都会里扬扬眉吐气气一番。要达到到这种效效果最直直接的方方式就是是在北京京投资买买房，那那是展现现实力的的最佳方方式。他他们经营营的商贸贸格局制制约他们们企业的的人员规规模 。他们所所从事的的行业，需要他他们把更更多的资资金押在在企业经经
23、营的周周转资金金上，而而无过多多现金来来买办公公场地。所以，他们在在买房抉抉择上比比其他行行业人士士更加斤斤斤计较较。因为为他们信信奉一份份耕耘换换来一份份收获 所以，他们也也会以开开发商到到底为他他们做了了哪些实实事为依依据，来来衡量房房屋的实实际价值值。此消费群群在进行行购买比比较时，以房子子的经济济实用为为主，也也比较注注重楼盘盘的综合合素质。他们追追求工作作便利感感受而非非追求豪豪华享受受，这群群买家做做出购房房决定时时，房屋屋的性价价比是基基本要求求。此类买家家占华杰杰大厦项项目销售售比例的的40%-600%左右右，户型型选择一一般在1100平平米/间间。我们先期期把本地地域目标标客
24、户的的招商工工作做细细致、做做漂亮，后期延延续工作作可以通通过一期期客户的的口碑传传播给我我们带来来新的销销售业绩绩。第二目目标群投资资买家分分析他们们一般不不受地域域限制，看重华华杰大厦厦地段、环境、配套设设施，看看重所属属地块的的行政规规划对土土地价值值的提升升力度。以投资资做为财财富积累累的方式式，赚取取房屋租租金，或或期待房房价升值值后转手手卖掉赚赚取房屋屋中间差差价。楼楼盘在功功能之外外的政府府规划行行为作为为华杰大大厦的附附加价值值，是他他们进行行购买择择决的砝砝码。我我们前期期推广如如能“造造势”成成功，将将吸引众众多此类类消费者者前来投投资。此此类买家家占华杰杰大厦项项目销售售
25、比例的的10%-200%左右右，户型型选择一一般在665平米米/间以以下，求求低总价价低投入入来降低低投资风风险。第三目目标群中关村村楼盘分分流客户户这类客客户群体体的周转转资金较较前两类类目标群群体雄厚厚，他们们有做IIT行业业的经验验与能力力，但是是还没达达到在中中关村购购买高档档楼盘（价格在在1.55万左右右）的实实力，为为了方便便工作，把购房房目光投投向中关关村边缘缘地块上上，也就就是捎带带有泛中中关村地地产概念念的楼盘盘上。他他们一般般注重工工作环境境与品质质，讲究究商务配配套设施施上的便便捷性、整体感感。在价价格认定定上比较较宽松，只要觉觉得这个个楼盘比比在中关关村买楼楼便宜多多了
26、就认认可，进进而产生生实际购购买行动动。 但但是，他他们在物物业管理理、商务务配套的的服务态态度上，比 类目目标群体体苛刻，我们相相应的在在广告推推广上适适当将物物业管理理与服务务细节做做为一个个侧重点点来推广广。此类类买家占占华杰大大厦项目目销售比比例的110%-15%左右，户型一一般选择择在1000平米米2000平米米。五、宣传传策略从广告基基本原理理分析，产品利利益点构构成目标标受众的的吸引力力，即产产品能给给买家什什么样的的实用利利益。该利益点点可以是是产品本本身的功功能利益益，也可可以是时时尚、品品位、显显贵、服服务内涵涵、区域域规划能能力等附附加价值值。根据上（第五）项分析析结果，
27、华杰大大厦的目目标客户户群体属属于中、小规模模企业的的业主，年龄为为下限225岁，上限445岁人人士。中中、小公公司由于于受所持持资金额额限制，一般选选择即能能满足便便利办公公需求，又不至至造成太太大资金金压力的的场所作作为经营营场地。鉴于此此，宣传传用语上上，应包包含创业业投资回回报快的的理念。年龄下限限设为225岁，目的是是培养后后续购买买者，没没有哪个个项目是是建好就就马上卖卖完的，我们的的大厦才才施工，到首批批业主入入住还有有段时间间距离，在这个个期间，25岁的的目标客客户在成成长，也也许一段段时间后后，他们们就会是是我们项项目销售售过程中中占有一一定比例例的尾房房的购买买者。而而且这
28、个个年龄段段的人士士比较热热衷传播播市场动动态与讯讯息，吸吸引他们们的注意意力，可可以建立立第二传传播渠道道，即口口碑传播播。独特销售售主张（USPP）一个热销销售项目目，需要要一个独独特的销销售主张张，其指指向必须须为消费费者提出出一个独独一无二二的说辞辞，这个个说辞是是你独有有的，或或者是第第一个提提出来的的，而且且这个独独特销售售主张对对目标买买家而言言是有实实实在在在利益的的，即消消费者通通过你的的表达，看见你你确实能能给他带带来实实实在在的的好处。具体要求求如下：统一性（形象的的整合，推广策策略中始始终不变变的核心心）连贯性（整个全全程营销销过程保保持连贯贯，包括括广告风风格/述求的
29、的可延续续性）差异性（个性化化识别的的系统的的建立，独一无无二，他他人无法法替代）作为本案案的各强强势卖点点与辅助助卖点，需要提提出一个个系列核核心，将将其统率率起来。因此，本本案的核核心创意意就需创创造出一一个新的的口号（SOLLOGNN），导导入并树树立以此此口号为为核心的的品牌形形象。并并以持续续不断的的卖点不不断丰满满和完善善本案品品牌形象象，以波波动或间间断高潮潮式的营营销方式式及推广广节奏吸吸引目标标买家，从而实实现最终终销售。整合营销销传播（一）关关于传播播，我们们将它的的核心主主要表现现在三个个方面：将项目目核心竞竞争优势势美观、清晰、准确的的传达给给目标对对象，产产生鲜明明印
30、象。在具体体操作上上，注意意掌握节节奏，配配合营销销创造快快速的销销售成绩绩。在传播播中形成成项目统统一、明明确并具具有延展展性的广广告风格格。一个成功功的宣传传推广，应整合合运用广广告、公公关、事事件营销销、POOP、促促销、DDM等手手段，全全方位立立体传播播。（二）各各营销阶阶段策略略要点：针对本案案所针对对购买群群体的需需求形态态、特征征、心理理，制定定相应的的推售单单位策略略、户型型策略、价格策策略、付付款方式式策略、促销策策略、广广告策略略（具体体相应策策略详文文见后）。做到到“集中兵兵力，直直击目标标消费群群体”。首期传播播节奏1、准备备期：现现在至88月底，项目包包装及销销售工
31、具具基本到到位2、新品品牌形象象树立及及概念渗渗透期：9月初至至9月中旬旬4、首论论销售高高潮期：9月下旬旬至100月房展展会期间间（三）具具体营销销方案建建议：*针对华华杰大厦厦的主打打客户定定位，让让华杰大大厦给目目标客户户以四面面八方都都能够财财源广进进的第一一认识。我们的宣宣传口号号是：八方商机机聚揽财财富从华杰大大厦的外外部环境境、内部部配套中中，我们们总结出出的资源源优势是是：*“四面面”聚揽黄黄金商圈圈之气“四面”体现项项目自身身优越地地理位置置及区域域环境，体现天天时地利利之旺势势“一面”南接西西直门大大型交通通枢纽，地铁、轻轨，架构多多元交通通网“二面”北邻清清华科技技园，中
32、中国科学学院，八八大院校校，尽享享学府的的浓厚人人文氛围围“三面”西靠中中关村高高科技商商圈，迅迅速带动动周围经经济发展展，提升升区域整整体档次次“四面”东倚迅迅速成长长的马甸甸商圈，中国科科技会展展中心*“八方方”亲历完完备服务务之本“八方”从项目目本身出出发，挖挖掘项目目自身特特色能带带给业主主的置业业优势“一方”高瞻远远瞩的规规划前景景“二方”功能多多样的综综合势能能“三方”完善齐齐备的配配套功能能“四方”绿色共共享的自自然生态态“五方”随意调调配的弹弹性空间间“六方”知名专专业的物物业管理理“七方”无可估估量的升升值潜力力“八方”历史悠悠久的商商业文化化如上所述述，我们们努力用用一种新
33、新鲜的视视觉感受受，来擦擦亮受众众的眼睛睛！八、案名名策略在案名上上，也相相应连接接商业氛氛围浓厚厚的前/后缀名名，要求求突出在在华杰大大厦能够够抢占获获取财富富捷径的的意识给给目标群群体，我我们设计计的前/后缀名名是：金谷.华华杰银滩.华华杰金区.华华杰华杰.先先机九、报刊刊平面广广告策略略：以大色块块、鲜明明的文字字吸引投投资者，简约、时尚而而有格调调。我们要找找出华杰杰大厦与与其它项项目相比比我有他他无的优优势，提提炼出来来，加以以强势推推广。十、开盘盘期推广广策略及及首次大大规模媒媒体投放放期策略略开盘期间间，推广广上针对对目标群群制定充充满诱惑惑力的“纳金计计划”。* “纳纳金计划划
34、”之一围绕投资资理财概概念，制制定投资资华杰大大厦的低低投入高高回报的的推广核核心。比如，我我们可以以先期联联系一些些租赁客客户前来来租赁房房屋，等等大厦建建好后，将租约约无偿转转给购房房者。在在媒体上上可以描描述：我我们的房房子是带带租约销销售的。让客户形形成这里里已经租租赁抢手手的观念念认识。*“纳金金计划”之二开盘当天天，针对对前来落落定买房房的客户户提供全全套精装装修，在在购买发发生时，可以通通过交谈谈询问客客户在空空间设计计的喜好好，设计计不同风风格的装装修标准准。装修修材料与与人工成成本，作作为开发发商具有有集团背背景优势势，所费费并不是是很多。推广手法法上可以以描述为为：你的商务
35、务空间，由你来来设计！附带可以以详细说说明活动动的具体体计划及及安排，让真正正成交的的客户在在接受我我们的服服务后，感到满满意，带带动他们们在第二二宣传渠渠道上的的自主性性。*“纳金金计划”之三开盘前后后，提出出低首付付概念。比如，在在开盘报报广上，告诉目目标群，在开盘盘后壹星星期内（或者其其他时限限内）前前来购房房者将享享受5%（或者者10%）的低低首付政政策。目目的是增增加项目目渗透力力，促成成销售，提高项项目人气气我们们都知道道，地产产项目如如果没有有人气，将会是是市场的的牺牲品品。我们要做做市场的的先驱，而不是是先烈！说明：以以上活动动计划，客户只只能从中中选择一一个优惠惠计划，而不能
36、能多种选选择。A、现阶阶段推广广建议：1、根据据目标客客户分析析（客客户细分分/来源结结构/第一目目标群/自用客客户）分分析中表表述，首首批客户户就在附附近，故故项目现现场包装装及地域域周遍户户外广告告/路标标标识将是是广告重重点。2、DMM直效广广告的制制作及派派发也将将直接影影响现阶阶段推广广效果。3、针对对现在已已经订购购客户或或开盘前前落定的的客户，统归为为老客户户。以现现阶段至至开盘期期间，制制定比较较优惠的的附加政政策，比比如，在在开盘前前买房者者将面交交122年物业业费。或或者赠送送家用电电器等有有实际效效用的促促销手段段。B、开盘盘日期/促销建建议：1、建议议开盘日日期定在在9
37、/110月份份左右，在房展展会期间间同步推推广开盘盘活动和和报广。因为每每到房交交会期间间，都是是受众比比较关注注地产动动态的集集中时段段。2、利用用房展会会作为优优惠政策策实施的的平台，可提出出集团购购买享受受价格折折扣的实实惠。操操作时可可根据以以2户、3户、5户、100户等单单位或者者个人统统一订购购给予不不等的优优惠折扣扣，尽量量争取到到最大的的购房份份额。3、针对对开盘前前已经订订购的老老客户，推出“重奖销销售”，老客户户介绍新新客户成成交，一一是奖励励老客户户定额现现金，或或者免老老客户112年年停车费费。同时时，新客客户可享享受1折左右右优惠。4、同时时，开盘盘 /房展展会期间间
38、，可以以以100或者155户为一一个单元元，推出出分别为为3万（1名）2万（1名）5千（3-5名）的抽奖奖活动。（老客客户和新新客户同同等具有有抽奖资资格）。C、媒体体选择建建议主要媒体体：报刊刊以半版形形式发布布，选择择投放北京青青年报、北北京晚报报、精品购购物指南南开盘后，根据时时间段与与销售进进度酌情情投放通通栏广告告。辅助媒体体一：电电台广告告采用高频频段长时时间在北京交交通台、北北京音乐乐频道播出，一期不不少于66次/天，二二期不少少于6次/星期，三期不不少于66次/月辅助媒体体二：网网络广告告*在搜房房、焦点点网等专专业地产产网站发发布信息息。*建立项项目自己己专门网网站，与与各大
39、相相关房地地产专业业网站进进行连接接，进行行广告推推广，扩扩大传播播力度，如：搜搜房网、焦点房房地产网网、万房房网等。辅助媒体体三：杂杂志广告告可将设计计精美的的DM单页页以加页页形式直直接投向向目标客客户群体体，目的的性强，可以达达到最佳佳宣传效效果，宣宣传期长长，可作作为重点点推广媒媒体。如中国国企业家家、IT经理理人、慧聪聪商情、旅旅游中国国等辅助媒体体四：车车身广告告该媒体具具有时效效长，流流动性大大，宣传传面广的的特点，并且比比较经济济。D、阶段段活动建建议根据销售售情况，制定各各阶段公公关活动动公关活动动表现：* 现场场开盘庆庆典活动动 *业主主酒会 *专题题音乐会会* 冠名名某个文文化活动动，比如如摄影比比赛，书书画比赛赛。