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1、大厦广告推广策划方案 海阳观海大厦广告推广方案 福州智本房地产投资顾问有限公司 目录 一、价格策略 1、价格制定要素 2、时期性价格策略 3、价格定位 二、广告策略 1、广告基调与诉求 2、广告策略与打算 三、销售策略 2 / 2 1、入市时机与姿态 2、销售时期的划分与销售目标的制定 3、分时期营销策略 4、销售执行与销售节奏 四、业主投资回报建议 五、全程监控与市场微调系统（略） 2 / 2 一、价格策略 重要因素 地段景观 市场景气 付款方式 2 / 2 贷款条件 建材品质 室内配套 整体规划配套 公司实力及经营治理公司 决定因素 客户购买能力 总价 2332价格策略 20% 低于市场价
2、格，吸纳人气，带动景气，快速回笼 2 / 2 30% 平于或稍高于市场价格，稳定投资成本 30% 高于市场价格，制造利润 20% 高价出售，制造高额利润，保留资产或早就知名度 A：定价方法的选取 对一个楼盘进行定价，通常有以下几种方法： 1）成本定价法 2）竞争定价法 3）利润定价法 在这三者当中竞争定价法较为符合市场的法则，因而本案的定价以竞争定价法为主，成本 2 / 2 定价法为辅。 B：参考项目均价 国宾海景国际大酒店 3800元/ 海怡国际大酒店 3950元/ C：价格分析 1）以国宾海景国际大酒店为参考对象，本案的售价为： 3800200（主题差价）100（景观差价）100（按揭差价
3、）100（装修差价）3900 2）以海怡国际大酒店为参考对象，本案的售价为： 3950400（地段差价）100（按揭差价）100（装修差价）100（朝向差价）4050取以上二个价格的简单平均值： （3900+4050）/23975 2 / 2 本案均价建议： 依照本案的主题定位与形象定位，假如本案的音乐主题做到位，适当加大营销力度，本案的均价可订为：3975904065元/。 D：具体价格制定 水平差价2050元 垂直差价90元 南北差价800元 采纳三种付款方式： A：一次性付款 2 / 2 B：分期付款：首付50%，首付后三个月内付清剩余50% C：按揭贷款：首付50%，按揭50% 二、广告策略 基调把握 高品位（个性、气质、文化） 高价值（印刷、制作、包装等） 流行性（广告语、文案等） 时尚性（色调、平面表现等） 广告诉求 2 / 2 感性为主 诉求点以大海、音乐、投资为主线 广告策略 广告推进策略 2 / 2