《XX大厦推广策划方案25(1)4944.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX大厦推广策划方案25(1)4944.docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、XX大厦推广策划方案前 言关于于细化售楼楼部环境，提提升项目品品位若干建建议如果地地产项目的的成败关键键如李嘉诚诚所言：“第第一是地段段，第二是是地段，第第三还是地地段”的话话，那么售售楼处环境境的金科玉玉律就是“细细节、细节节、还是细细节”。从从以往地产产市场综合合的销售数数据上显示示，大约有有90%甚甚至更多的的销售最终终是在项目目现场发生生 ，所以以，无论怎怎样强调售售楼部环境境的重要性性都是不过过分的。事实告诉我我们，人是是被细节所所打动的，没没有细节的的完美，就就没有全局局的完美。衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也
2、会更高。卖房子不象象卖日常生生活用品那那么简单，发发展商的成成熟与理性性，有时就就体现在对对细节的操操作上。有有时候，一一个小小的的细节售楼部门门口摆放的的垃圾、乱乱停的车辆辆、一句该该有而没听听到的问候候语、举手手投足间该该有的谦让让，诸诸如此类经经常被我们们所忽略的的“小细节节”常常就就能决定一一次购买行行为的放弃弃。反之，如果果是那样的的细节插在透明明玻璃花瓶瓶中的鲜花花，精美茶茶具里一杯杯醇香的清清茶，或者者一杯香浓浓的咖啡，柔柔和优美的的背景音乐乐、舒适的的坐椅，室室内植物所所散发出来来的清新空空气不不经意处无无一不透露露出发展商商的用心和和细致入微微，由这样样的发展商商来建筑我我们
3、未来的的生活、工工作空间，能能不令人憧憧憬吗？房子在我们们眼里的概概念是每平平米多少钱钱，可是，在在消费者眼眼里它是一一个倾尽半半生心血来来交换的一一个美好梦梦想。尤其其是对于期期房销售，怎怎样多花些些功夫，能能让看楼者者提前感受受到未来的的生活方式式与工作气气息，对于于强化消费费者对期房房的信心起起着重要作作用。对于售楼部部环境的整整体设计和和细化，从从有利于销销售的角度度出发，主主要有如下下原则： 创新个性化化 环境的的细化 服务质质量的高素素质随时随随处可见 丰富售售楼部内部部空间，延延长客户停停留时间一、售楼部部现状1、 外包包装：整体体采用银灰灰色系，无无其他调和和色，致使使视觉感受
4、受比较单一一，没有新新楼盘即将将开盘应该该具有的活活跃商业气气氛，给人人的第一印印象不是个个售楼部，而而象个类似似冲洗胶卷卷的经营场场所。2、 售楼楼部: （1）售楼部部内部已经经装修完毕毕，内部缺缺少品牌识识别标识，色色彩搭配较较为冷感。给给人的第一一印象不是是个售楼部部，而象个个类似冲洗洗胶卷的经经营场所。（2） 售售楼处内部部：目前大大堂只摆放放项目外观观建筑模型型，无说明明性展板、楼楼书等其他他销售工具具， 售楼部的的玻璃幕墙墙和室内墙墙体大面积积空白。（3）售楼楼部办公区区域内的房房间无职能能划分。（4）售楼楼部顶部为为黑色，给给人压抑的的感觉，没没有常规售售楼部该有有的明快、亮亮丽
5、需求。（5）项目目无宣传推推广用语。（6）项目目现场周边边无广告牌牌/指示牌，让让受众不易易识别。二、包装策策略针对售楼部部上述现状状，现场整整体包装策策略如下：1、针对售售楼部整体体银灰色系系，用暖色色调调节整整体视觉效效果。2、售楼部部内每个办办公室门口口装置职能能标识挂牌牌3、售楼部部玻璃幕墙墙上装饰电电脑刻画的的宣传用语语及其他辅辅助用语，使使宣传效果果达到图文文并貌。4、在售楼楼部室内进进口右侧的的空白墙体体上，制作作功能性展展板。5、其他空空白墙体，根根据具体尺尺寸制作相相匹配展示示牌/装饰品。6、客户接接待处玻璃璃桌面/茶几/前台上摆摆放鲜艳的的花/植物（制制作出楼书书后替换）。
6、7、在墙角角摆放盆栽栽植物 。8、在黑色色顶部放置置（扎）色色彩艳丽的的小气球 。9、销售人人员佩带统统一设计的的姓名/职务牌。 10、在深深色会客沙沙发上，添添置暖色靠靠垫，烘托托整体亲和和力。11、在距距离售楼部部向左1000米处路口，“北下关工工商所”标牌边立立“华杰”项目的指指示路牌。12、售楼楼部门口放放置宣传彩彩旗。13、售楼楼部对面路路墙上安装装户外喷绘绘广告。14、 在在售楼部门门口摆放充充气拱门。15、如果果条件允许许，在北三三环的入口口处立项目目指示牌。三、解决方方案针对售楼部部上述现状状，我们前前期推广观观点是：（1）关于于创意造梦 创意的关关键广告创意不不仅仅是项项目具
7、有什什么，而是是要讲在这这里投资能能够得到什什么，享受受什么，对对自己的事事业有什么么样的帮助助与发展。一言概之，我我们做的广广告应该为为买家描绘绘一个美好好的蓝图。（2）关于于广告计划划造势制定广广告计划的的关键提炼卖点，令令项目广受受关注，各各类媒体强强势配合，广广告安排紧紧凑有力。凡此种种，其其核心在与与造势，予予人以非来来不可、非非看不可的的印象，才才称得上是是一个好房房地产广告告。（3）关于于广告计划划的时期集中考虑近近3个月内的的广告计划划房地产的广广告计划会会受到自身身销售业绩绩，竞争对对手，市场场形势等诸诸多因素影影响，长期期性广告计计划的变化化较大。在在此情况下下，集中精精力
8、考虑如如何围绕开开盘期间的的广告安排排更有意义义。（4）关于于广告手法法广告手法需需要不断创创新房地产市场场的变化非非常快速，抱抱着僵化的的原则是不不可取的，只只有不断创创新，才能能创造性的的引导目标标客户，才才能引导“见怪不怪怪”的读者。无论策划、创创意、执行行、表现皆皆如此，只只有富于创创造性的思思维方法才才能获得理理想的销售售效果。（5）关于于媒介创新新整合传播，即即运用广告告攻关，利利用DM、促销销、事件行行销等各种种手段 。但在不不同阶段侧侧重点应有有所不同。*地产的地地缘性客户户特征显著著，故项目目周边的形形象推广非非常重要，尤尤其是开盘盘时期。*地产的销销售工具即即楼书、户户型单
9、页、DM、售楼处的氛围营造、样板间的设计都是促成最终销售有利手段。（6）房地地产广告发发生作用的的过程在北京，每每天都有几几十个不同同类型的项项目在进行行推广宣传传。所以，我我们认为：第一步，一一个有效广广告的前提提就是让人人看见，让让人有兴趣趣去了解和和关注这个个项目，最最起码要引引起我们目目标客户群群体的关注注。第二步，在在看过这个个广告后要要产生想亲亲身了解的的兴趣和愿愿望，这依依赖于广告告卖点是否否与目标对对象的购买买心理及需需求相符。第三步，兴兴趣转移为为行动。房房地产是一一个注重即即时销售，资资金快速回回笼的行业业，广告效效果直接体体现在售楼楼部的看楼楼人流量。（7）所以以，我们说
10、说：*形式决定定注目率，内内容决定兴兴趣以及是是否行动，两两者缺一不不可。从买家的角角度来看，房房地产广告告效果的好好坏，关键键在于是否否能与目标标买家实现现有效沟通通。*好广告的的标准 视觉的注目目性保证广广告引起注注意。内容清晰易易懂，确保保广告策略略得到贯彻彻。提供购买利利益，保证证广告与销销售紧密结结合。整体上的美美感/个性令受受众增加对对项目的心心理评判分分。一致风格保保证广告累累加效应形形成项目品品牌。（8）广告告组合广告决非是是单纯的报报纸广告，楼楼书、DMM、房展会会、户外、POP、样板间也都是广告信息传达的重要媒体，完全依靠报纸广告很难达到项目功能述求的效果。同时，必须根据不
11、同销售阶段，选择阶段性主打广告推广方式，灵活运用广告、公关、促销、行销等整合传播手段。（9）广告告配合广告必须与与销售紧密密配合、互互动，尤其其在销售配配套政策、销销售配套工工具、销售售事件促销销上都离不不开开发商商的理解与与支持，而而且开发商商不能要求求任何销售售与促销毕毕其功于一一役，需要要打系列战战，以紧密密围绕推广广核心的系系列活动逐逐步达成销销售目标的的完成。项目SWOOT及要点点分析* SWOOT分析S（优势）*西北三环环区扭地带带，城市核核心位置，区区位优势较较为明显。*北京海淀淀区大钟寺寺物流中心心的行政规规划，保证证土地升值值潜力。*大厦商务务功能配套套齐全。*户型面积积比较
12、折中中，购房总总价较底。*梯形室外外空中花园园，在本区区域内较为为少见。*室内大开开间格局，功功能划分比比较灵活。*总体品质质均好，具具备了成为为一个热销销楼盘的先先天条件。*与其他海海淀商住项项目相比（品品阁2.77元/平米/月，华龙龙4.2元/平米/月，亿城城中心4元/平米/月），本本项目物业业管理费33.5元/平米/月的收费费标准较为为适中。*车位规划划比较合理理，近3000个车位位基本满足足每个单元元一个停车车位。* W（劣劣势）*产品外观观建筑形式式无亮点，外外立面比较较大众化。*期房项目目，入住时时间长，品品质能否最最终落实都都成为影响响购买的阻阻力。*售楼部现现场布置与与该有的工
13、工作进度不不协调。*销售工具具不全（目目前只有建建筑模型），周周边识别标标志几乎没没有。*售楼部选选址较偏，没没当主要马马路。*大开间格格局增加入入住者的入入住成本（做做隔断）。*不同职能能部门间的的配合还需需要更加和和谐默契。*总套数不不足三百套套，无法形形成富海中中心那样的的单体规模模效应，该该项目配备备独立纯住住宅项目作作为商住项项目的配套套支撑。*周边（现现四道口水水产批发市市场前）已已经开工的的同类型项项目，面积积高于本项项目销售面面积（2倍左右）， 而且这些项目的工地、售楼部都临主要马路，使得受众比较容易识别。*基于上述述这点，我我们的广告告打出去之之后，如果果项目位置置无法让目目
14、标对象易易识别，那那么，容易易将他们引引向周边竞竞争楼盘，使使原有意象象购房者持持币观望、比比较心理增增强。*产品更新新速度在加加快，竞争争对手竞争争能力增强强，竞争市市场压力时时时在加大大。*并非处于于交通条件件成熟的显显要地段，无无公交线路路直达项目目现场，加加上周边同同步新建项项目较多，很很难出现抢抢购局面。*较之华龙龙大厦均价价80500元/平米、亿亿城中心均均价84000元/平米，本本项目无单单体规模效效应，定价价较高。*O（机会会）*三环内地地块稀缺*北京市商商住楼项目目市场与需需求仍在上上升期。*现在地块块周边商务务、物流领领域中高档档楼盘项目目出现断档档 *未来大规规模城市建建
15、设的投入入*周边辐射射区内商务务环境成熟熟，东，马马甸商圈，南南，西直门门交通枢纽纽，西，中中关村高科科技商圈，北北，清华科科技园等，势势必带动本本地块的发发展步伐。*强有力的的优势策划划与推广力力量，会将将劣势、威威胁化解至至最小程度度。项目要点分分析区域市市场认知：位置：考考量一个地地产项目位位置的优势势可从以下下几个指标标来衡量观 念 位 置 三环边，市市中心相 邻 位 置 泛中关村村地产概念念环 境 位 置 大钟寺物物流中心项项目 情 感 位 置心 理 位 置规 划 位 置 规划前景景看好（注注 ： 为为华杰大厦厦项目之较较强优势）中档商住项项目的特性性分析1、中档商商住项目的的特性有
16、地块特特色一定规模模的体量商务配套套齐全性价比超超值，价格格追求“好好而不贵”户型适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大绿化环境优美舒适度较高2、本项目目做到了哪哪几点？有地块特特色 （） 大钟钟寺物流中中心一定规模模的体量 （） 层高高总共只为为13层，分分户数量不不足3000套商务配套套齐全（） 项目目规划较为为齐备性价比超超值，价格格追求“好好而不贵”（）现场氛围打造价格优势并不特别突出户型适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大（） 主力户型为65-100平米左右绿化环境优美（） 地块周边无规模绿化，其他环境有待空中花园建成后定论舒适度较高（） 项目布局规划尚可，如U字型整体
17、结构利于透风采光。差异化分析析结论：深度挖挖掘区位的的经营特色色，突出投投资者投资资后能快速速获得回报报的感性认认识，强调调行政规划划对项目的的影响力是是创造差异异化一个重重要的发展展方向。四、项目客客户群分析析（一） 项目所在在区域地产产市场特点点海淀区是是北京房地地产投资热热点区域之之一。 华华杰大厦所所处的大钟钟寺地区已已被海淀区区政府规划划设定为“大大钟寺物流流中心”，周周边区域的的规划及物物业管理在在将来势必必会形成规规模效应，现现有的空间间格局在有有限的时间间内将会得得到有力的的提升与改改观，而已已有的物流流领域集散散地的品牌牌意识，将将在投资者者的消费意意识理念中中继续延伸伸、壮
18、大。（二）客户户定位：华华杰大厦个个体单间4402000平米的的建筑面积积，使其购购房总价较较低，容易易吸引中、小小型投资者者的目光，而而该地块现现有的物流流版块的经经营模式，在在本案的招招商过程中中，作为主主诉求，应应加以有效效利用。而而作为附属属群体，审审视本地域域经营大环环境氛围，配配合地缘上上的泛中关关村地产概概念，外地地各厂矿驻驻京的办事事处、科技技含量高的的企业的分分支机构、个个人IT工工作室也是是一个侧重重点。同时时，也可以以将本项目目做为高端端群体二次次投资置业业的选择地地。（其它它在此未论论及行业请请指正）（三）客户户细分：11、年龄构构成目标客客户年龄段段：2545岁之之间
19、人士针针对华杰大大厦户型结结构：655平米/间间约为766套；1000平米/间约为2200套左左右，2000平米/间约为110套。（共共三百套左左右）由此此推断，我我们的主力力户型在1100平米米/间的户户型。根据年龄结结构，将购购买层细分分为65平平米/间目目标客户年年龄层次为为25-335岁人士士100平平米/间目目标客户年年龄层次为为30-440岁人士士200平平米/间目目标客户年年龄层次为为35-445岁人士士针对不同年年龄结构的的消费心理理与特点，我我们将做出出相应的广广告策略。3、客户构构成 第一目标标群自自用买家分分析根据“大大钟寺物流流中心”规规划蓝图及及现有的物物流经营格格局
20、。先期期着重在项项目周遍进进行推广，如如四道口水水产批发市市场附近，金金五星市场场周围。这这些地区分分布着一些些中小规模模的商务机机构， 这这些机构处处于成长期期，对于工工作环境质质量又非常常重视，他他们长期在在此处工作作对此地产产生较为深深厚的感情情，而且更更重要的是是，企业在在对外联络络上可以保保持原有的的联系模式式。他们多为首首次置业。 他们的文文化层次虽虽然不很高高，但有股股干大事业业的决心与与毅力。他他们较大部部分为外地地人，有着着南方商人人特有的机机敏与闯劲劲。 住得得好不好他他们现在不不太在意，他他们现在讲讲究的是用用办公环境境来提升自自己公司的的形象力，以以保商业往往来中的信信
21、誉度。他他们的生存存哲学信奉奉一份耕耘耘才有一份份收获。因因为是外地地人，他们们多年拼搏搏的过程比比本地人艰艰辛许多。获得阶段成功后，他们想在北京这个大都会里扬眉吐气一番。要达到这种效果最直接的方式就是在北京投资买房，那是展现实力的最佳方式。他们经营的商贸格局制约他们企业的人员规模 。他们所从事的行业，需要他们把更多的资金押在企业经营的周转资金上，而无过多现金来买办公场地。所以，他们在买房抉择上比其他行业人士更加斤斤计较。因为他们信奉一份耕耘换来一份收获 所以，他们也会以开发商到底为他们做了哪些实事为依据，来衡量房屋的实际价值。此消费群在在进行购买买比较时，以以房子的经经济实用为为主，也比比较
22、注重楼楼盘的综合合素质。他他们追求工工作便利感感受而非追追求豪华享享受，这群群买家做出出购房决定定时，房屋屋的性价比比是基本要要求。此类买家占占华杰大厦厦项目销售售比例的440%-660%左右右，户型选选择一般在在100平平米/间。我们先期把把本地域目目标客户的的招商工作作做细致、做做漂亮，后后期延续工工作可以通通过一期客客户的口碑碑传播给我我们带来新新的销售业业绩。第二目标标群投投资买家分分析他们一一般不受地地域限制，看看重华杰大大厦地段、环环境、配套套设施，看看重所属地地块的行政政规划对土土地价值的的提升力度度。以投资资做为财富富积累的方方式，赚取取房屋租金金，或期待待房价升值值后转手卖卖
23、掉赚取房房屋中间差差价。楼盘盘在功能之之外的政府府规划行为为作为华杰杰大厦的附附加价值，是是他们进行行购买择决决的砝码。我们前期推广如能“造势”成功，将吸引众多此类消费者前来投资。此类买家占华杰大厦项目销售比例的10%-20%左右，户型选择一般在65平米/间以下，求低总价低投入来降低投资风险。第三目标标群中关关村楼盘分分流客户这这类客户群群体的周转转资金较前前两类目标标群体雄厚厚，他们有有做IT行行业的经验验与能力，但但是还没达达到在中关关村购买高高档楼盘（价价格在1.5万左右右）的实力力，为了方方便工作，把把购房目光光投向中关关村边缘地地块上，也也就是捎带带有泛中关关村地产概概念的楼盘盘上。
24、他们们一般注重重工作环境境与品质，讲讲究商务配配套设施上上的便捷性性、整体感感。在价格格认定上比比较宽松，只只要觉得这这个楼盘比比在中关村村买楼便宜宜多了就认认可，进而而产生实际际购买行动动。 但是是，他们在在物业管理理、商务配配套的服务务态度上，比比 类目标标群体苛刻刻，我们相相应的在广广告推广上上适当将物物业管理与与服务细节节做为一个个侧重点来来推广。此此类买家占占华杰大厦厦项目销售售比例的110%-115%左右右，户型一一般选择在在100平平米2000平米。五、宣传策策略从广告基本本原理分析析，产品利利益点构成成目标受众众的吸引力力，即产品品能给买家家什么样的的实用利益益。该利益点可可以
25、是产品品本身的功功能利益，也也可以是时时尚、品位位、显贵、服服务内涵、区区域规划能能力等附加加价值。根据上（第第五）项分分析结果，华华杰大厦的的目标客户户群体属于于中、小规规模企业的的业主，年年龄为下限限25岁，上上限45岁人士士。 中、小公公司由于受受所持资金金额限制， 一般选择即能满足便利办公需求，又不至造成太大资金压力的场所作为经营场地。 鉴于此，宣传用语上，应包含创业投资回报快的理念。年龄下限设设为25岁，目目的是培养养后续购买买者，没有有哪个项目目是建好就就马上卖完完的，我们们的大厦才才施工，到到首批业主主入住还有有段时间距距离，在这这个期间，25岁的目标客户在成长，也许一段时间后，
26、他们就会是我们项目销售过程中占有一定比例的尾房的购买者。而且这个年龄段的人士比较热衷传播市场动态与讯息，吸引他们的注意力，可以建立第二传播渠道，即口碑传播。独特销售主主张（USSP）一个热销售售项目，需需要一个独独特的销售售主张，其其指向必须须为消费者者提出一个个独一无二二的说辞，这这个说辞是是你独有的的，或者是是第一个提提出来的，而而且这个独独特销售主主张对目标标买家而言言是有实实实在在利益益的，即消消费者通过过你的表达达，看见你你确实能给给他带来实实实在在的的好处 。具体要求如如下：统一性（形形象的整合合，推广策策略中始终终不变的核核心）连贯性（整整个全程营营销过程保保持连贯，包包括广告风
27、风格/述求的可可延续性）差异性（个个性化识别别的系统的的建立，独独一无二，他他人无法替替代）作为本案的的各强势卖卖点与辅助助卖点，需需要提出一一个系列核核心，将其其统率起来来。因此，本案案的核心创创意就需创创造出一个个新的口号号（SOLLOGN），导导入并树立立以此口号号为核心的的品牌形象象。并以持持续不断的的卖点不断断丰满和完完善本案品品牌形象，以以波动或间间断高潮式式的营销方方式及推广广节奏吸引引目标买家家，从而实实现最终销销售。整合营销传传播（一）关于于传播，我我们将它的的核心主要要表现在三三个方面：将项目核核心竞争优优势美观、清清晰、准确确的传达给给目标对象象，产生鲜鲜明印象。在具体操
28、操作上，注注意掌握节节奏，配合合营销创造造快速的销销售成绩。在传播中中形成项目目统一、明明确并具有有延展性的的广告风格格。一个成功的的宣传推广广，应整合合运用广告告、公关、事事件营销、POP、促销、DM等手段，全方位立体传播。（二）各营营销阶段策策略要点：针对本案所所针对购买买群体的需需求形态、特特征、心理理，制定相相应的推售售单位策略略、户型策策略、价格格策略、付付款方式策策略、促销销策略、广广告策略（具具体相应策策略详文见见后）。做做到“集中兵力力，直击目目标消费群群体”。首期传播节节奏1、准备期期：现在至至8月底，项项目包装及及销售工具具基本到位位2、新品牌牌形象树立立及概念渗渗透期：9
29、9月初至9月中旬4、首论销销售高潮期期：9月下旬至至10月房展展会期间（三）具体体营销方案案建议：*针对华杰杰大厦的主主打客户定定位，让华华杰大厦给给目标客户户以四面八八方都能够够财源广进进的第一认认识。我们的宣传传口号是：八方商机 聚揽财富富从华杰大厦厦的外部环环境、内部部配套中，我我们总结出出的资源优优势是：*“四面”聚揽黄金金商圈之气气“四面”体体现项目自自身优越地地理位置及及区域环境境，体现天天时地利之之旺势“一面”南南接西直门门大型交通通枢纽，地地铁、轻轨轨，架构多多元交通网网“二面”北北邻清华科科技园，中中国科学院院，八大院院校，尽享享学府的浓浓厚人文氛氛围“三面”西西靠中关村村高
30、科技商商圈，迅速速带动周围围经济发展展，提升区区域整体档档次“四面”东东倚迅速成成长的马甸甸商圈，中中国科技会会展中心*“八方”亲历完备备服务之本本“八方”从从项目本身身出发，挖挖掘项目自自身特色能能带给业主主的置业优优势“一方”高高瞻远瞩的的规划前景景“二方”功功能多样的的综合势能能“三方”完完善齐备的的配套功能能“四方”绿绿色共享的的自然生态态“五方”随随意调配的的弹性空间间“六方”知知名专业的的物业管理理“七方”无无可估量的的升值潜力力“八方”历历史悠久的的商业文化化如上所述，我我们努力用用一种新鲜鲜的视觉感感受，来擦擦亮受众的的眼睛！八、案名策策略在案名上，也也相应连接接商业氛围围浓厚
31、的前前/后缀名，要要求突出在在华杰大厦厦能够抢占占获取财富富捷径的意意识给目标标群体，我我们设计的的前/后缀名是是：金谷.华杰杰银滩.华杰杰金区.华杰杰华杰.先机机九、报刊平平面广告策策略：以大色块、鲜鲜明的文字字吸引投资资者，简约约、时尚而而有格调。我们要找出出华杰大厦厦与其它项项目相比我我有他无的的优势，提提炼出来，加加以强势推推广。十、开盘期期推广策略略及首次大大规模媒体体投放期策策略开盘期间，推推广上针对对目标群制制定充满诱诱惑力的“纳金计划划”。* “纳金金计划”之一围绕投资理理财概念，制制定投资华华杰大厦的的低投入高高回报的推推广核心。比如，我们们可以先期期联系一些些租赁客户户前来
32、租赁赁房屋，等等大厦建好好后，将租租约无偿转转给购房者者。在媒体体上可以描描述：我们们的房子是是带租约销销售的。让客户形成成这里已经经租赁抢手手的观念认认识。*“纳金计计划”之二开盘当天，针针对前来落落定买房的的客户提供供全套精装装修，在购购买发生时时，可以通通过交谈询询问客户在在空间设计计的喜好，设设计不同风风格的装修修标准。装装修材料与与人工成本本，作为开开发商具有有集团背景景优势，所所费并不是是很多。推广手法上上可以描述述为：你的商务空空间，由你你来设计！附带可以详详细说明活活动的具体体计划及安安排，让真真正成交的的客户在接接受我们的的服务后，感感到满意，带带动他们在在第二宣传传渠道上的
33、的自主性。*“纳金计计划”之三开盘前后，提提出低首付付概念。比如，在开开盘报广上上，告诉目目标群，在在开盘后壹壹星期内（或或者其他时时限内）前前来购房者者将享受55%（或者者10%）的的低首付政政策。目的的是增加项项目渗透力力，促成销销售，提高高项目人气气我们都都知道，地地产项目如如果没有人人气，将会会是市场的的牺牲品。我们要做市市场的先驱驱，而不是是先烈！说明：以上上活动计划划，客户只只能从中选选择一个优优惠计划，而而不能多种种选择。A、 现阶阶段推广建建议：1、根据目目标客户分分析（客户户细分/来源结构构/第一目标标群/自用客户户）分析中中表述，首首批客户就就在附近，故故项目现场场包装及地
34、地域周遍户户外广告/路标标识识将是广告告重点 。2、DM直直效广告的的制作及派派发也将直直接影响现现阶段推广广效果。3、 针对对现在已经经订购客户户或开盘前前落定的客客户，统归归为老客户户。以现阶阶段至开盘盘期间，制制定比较优优惠的附加加政策，比比如，在开开盘前买房房者将面交交12年物物业费。或或者赠送家家用电器等等有实际效效用的促销销手段。B、开盘日日期/促销建议议：1、建议开开盘日期定定在9/110月份左左右，在房房展会期间间同步推广广开盘活动动和报广 。因为每每到房交会会期间，都都是受众比比较关注地地产动态的的集中时段段。2、利用房房展会作为为优惠政策策实施的平平台，可提提出集团购购买享
35、受价价格折扣的的实惠。操操作时可根根据以2户、3户、5户、10户等单单位或者个个人统一订订购给予不不等的优惠惠折扣，尽尽量争取到到最大的购购房份额。3、针对开开盘前已经经订购的老老客户，推推出“重奖销售售”， 老客户介介绍新客户户成交，一一是奖励老老客户定额额现金， 或者免老老客户12年停车车费。同时时，新客户户可享受11折左右优优惠。 4、同时，开开盘 /房展会会期间，可可以以100或者15户为一一个单元，推推出分别为为3万（1名）2万（1名）5千（3-55名）的抽抽奖活动。（老老客户和新新客户同等等具有抽奖奖资格）。C、媒体选选择建议 主要媒体：报刊以半版形式式发布，选选择投放 北京青青年
36、报、北北京晚报、精精品购物指指南开盘后，根根据时间段段与销售进进度酌情投投放通栏广广告。辅助媒体一一：电台广广告采用高频段段长时间在在北京交交通台、北北京音乐频频道播出出，一期不不少于6次/天，二期期不少于66次/星期 ， 三期不少少于6次/月辅助媒体二二：网络广广告*在搜房、焦焦点网等专专业地产网网站发布信信息。 *建立项目目自己专门门网站，与与各大相关关房地产专专业网站进进行连接，进进行广告推推广，扩大大传播力度度， 如：搜房房网、焦点点房地产网网、万房网网等。 辅助媒体三三：杂志广广告可将设计精精美的DMM单页以加加页形式直直接投向目目标客户群群体，目的的性强，可可以达到最最佳宣传效效果，宣传传期长，可可作为重点点推广媒体体。如中国企企业家、IT经理人、慧聪商情、 旅游中国等辅助媒体四四：车身广广告该媒体具有有时效长，流流动性大，宣宣传面广的的特点，并并且比较经经济。D、阶段活活动建议根据销售情情况，制定定各阶段公公关活动公关活动表表现：* 现场开开盘庆典活活动 *业主酒酒会 *专题音音乐会* 冠名某某个文化活活动，比如如摄影比赛赛，书画比比赛。