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1、重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】 第12页 共32页I. 业务员优先级: 5A. 任职资格格1. 年龄a) 22-335岁2. 性别a) 男女均可可3. 受教育水水平a) 初中文化化以上，高高中优先先4. 行业经验验a) 1年以上上5. 岗位经验验a) 1-3年年6. 籍贯a) 本地农村村，外地地农村优优先， 本地城城市不用用，本地地城郊 参考其其他条件件择优考考察。7. 婚姻家庭庭a) 均可，未未婚优先先，已婚婚 考察察家庭负负担，优优越不用用， 负负担过大大不用。8. 居住地距距离a) 10公里里以内，交交通便捷捷优先9. 工作能力力a) 沟通能力力(1) 表述观
2、点点清晰，明明白， 容易理理解(2) 说话时，语语速不急急不慢， 态度诚诚恳，眼眼光不躲躲闪， 能正视视对方，能能被信实实。b) 行动能力力(1) 具备行动动的主观观意识， 做事主主动性强强；(2) 认可结果果来自在在于行动动， 成成绩在于于争取；c) 学习能力力(1) 有学习意意识(2) 具备基本本的学习习能力d) 文书能力力(1) 熟练掌握握Offficee办公软软件(2) 熟练掌握握OA办办公软件件e) 业务能力力(1) 信息开发发能力(2) 谈判成交交能力(3) 回款能力力10. 其他要求求a) 简单、朴朴实、专专注度、兴奋度度强， 能承受受较大的的工作压压力；b) 无不良恶恶习；B.
3、 岗位职责责1. 准时到岗岗参加公公司晨会会；2. 根据公司司安排参参加培训训；3. 学习业业务岗位位OA使使用手册册，在在线 使使用公司司办公OOA处理理销售订订单。4. 熟悉认识识公司经经营产品品，并每每周书面面 整理理归纳55个产品品名称、型号、分类、 特征征、用途途、用法法、应用用环境、注意 事项、客户对对象、产产品卖点点、价格格等。5. 通过网络络搜集、同事或或朋友介介绍、上上 门拜拜访、客客户员工工、客户户合作伙伙伴、 客户其其他其他他供应商商等多种种渠道，收收 集整整理重点点客户资资料。 内容包包括经营营范围、经营状状况、市市场 地地位、同同行口碑碑、信誉誉程度、主要需需 求产产
4、品、企企业主要要负责人人、法定定代表 人、联联系人、联系方方式、性性格特点点、 兴兴趣爱好好、家庭庭婚姻状状况、忌忌讳等信信 息。6. 每月做55件令客客户感动动的事，并并记录；7. 努力成交交业务，并并做好回回款工作作；8. 整理编写写工作周周报，反反映本周周客户 开发情情况、业业务成交交情况、市场信信息 反反馈情况况、自身身学习情情况、能能力提高高 情况况和学习习心得、自身不不足点、下周 工作和和学习计计划等，做做到及时时性、真真 实性性，建设设性；C. 薪酬待遇遇1. 薪酬发放放办法a) 基本工资资按月发发放；b) 绩效工资资根据人人力资源源部 依依据聚聚强公司司绩效考考核 制制度进进行
5、考评评，根据据评 分分对应工工资额发发放绩效效工 资资；(1) 该岗位绩绩效考核核的目的的继面试通通过后进进一步考考核 确确认做一一个业务务人员的的适 合合性；掌握开发发业务信信息的能能力；促进熟悉悉公司行行业及业业务；(2) 该岗位绩绩效考核核的主要要指标信息开发发数量；信息转化化数量；专业知识识学习达达标率；产品组装装和维修修技能考考核；c) 额定补贴贴按月发发放，报报销补贴贴实报实实销；d) 本岗位所所有奖金金当月发发放。2. 工资a) 底薪(1) 优秀832.00(2) 胜任800.00(3) 欠资格768.00b) 绩效工资资(1) 考核绩效效基数11000.000(2) 非考核绩绩
6、效工资资990.00c) 商业保密密金(1) 50.0003. 补贴a) 交通补贴贴(1) 120.00b) 通讯补贴贴(1) 100.00c) 差旅补贴贴(1) 按标准报报销d) 误餐补贴贴(1) 按标准补补贴e) 高温补贴贴(1) 高温天气气外出，气温高于于35以上的的天气，高高温补贴贴5元/天。气温高于于37以上的的天气，高高温补贴贴8元/天。气温高于于40以上的的天气，高高温补贴贴10元元/天。气温高于于42以上的的天气，高高温补贴贴15元元/天。4. 奖金a) 绩效奖金金(1) 通过绩效效考核，优优秀者将将获得超超过非考考核的绩绩效工资资；b) 成交提成成奖(1) 销售（毛毛）利润润
7、3.33%c) 回款提成成奖(1) 回款额00.5%d) 伯乐奖(1) 公司对内内部员工工举荐人人员来公公司工作作，予以以奖励。具体奖奖励办法法：(2) 成功举荐荐1人，奖奖励1000元；(3) 成功标准准；来公公司工作作满1个个月（含含试用）；e) 特别贡献献奖(1) 为公司建建言献策策，被 公司采采纳产生生效益者者；(2) 为维护公公司利益益或形象象 不被被损害，作作出贡献献者；(3) 通过个人人努力为为公司创创 造较较大效益益者；f) 年利润提提成g) 年终奖(1) 年终奖由由两部分分组成；个人全年年奖金总总额的十十分之一一；公司年度度目标利利润以上上利润部部分的220%， 按在职职员工
8、数数全额平平均分配配奖励；（20113年，公公司年度度利润目目标1000万)h) 年利润提提成(1) 纯利润提提成方式式(2) 提成比例例：18%起起；利润值每每增加110万，提提成比例例增加00.5%；提成比例例28%封顶；(3) 提成计算算当年除质质保金外外已实现现回款的的销售项项目的 销售额额 减：销售成本本采购成本本施工成本本回扣运输费用用营业费用用样品报损损薪酬费用用该个人该该年已经经取得的的 提成成、奖金金等；公司管理理成本分分担业务部门门分担公公司管理理运营 总成本本的455%；公司管理理成本包包含：人员工资资勤杂费交通、通通讯、房房租、水水电、物物业等办公费用用管理及税税费正式
9、业务务人员每每人按月月分担 20000元基基本管理理成本；业务部门门总分担担除业务务人 员员基本分分担外的的剩余部部分， 按业务务员个人人销售额额占公 司全年年销售额额比例再再行分 担到业业务员个个人成本本；财务成本本现金折让让业务损失失成本因产品质质量、施施工质量量、人际际关系等等 因素素造成的的退货、换货、拒收、拒付 等，非非正常支支出成本本；业务人员员承担550%成成本，剩剩余损失失成 本本由公司司决定由由其他相相关责任任人承担担：资金占用用成本资金占用用成本以以该销售售项目采采购加 费用成成本作为为基数；资金占用用成本每每天万分分之三乘乘以成 本费用用基数；按回款责责任期相相关规定定，
10、资金金占用 成本由由各岗位位人员承承担；(4) 中途离职职的业务务人员，不不享有年年利润提提成所创造的的剩余利利润价值值按月分担担20000元基基本管理理成本外外， 再再按销售售额8%分担管管理经营营费用；计算出来来的纯利利润基数数，再按按15% 的提提成比例例进行利利润提成成；在按规定定交接业业务关系系和办理理离 职职交接手手续3个个月内发发放；(5) 业务人员员费用计计算为独独立核算算方式，业业务 领领导不承承担业务务下属的的业务费费用。5. 分红a) 本岗位无无6. 基本工资资测算（仅仅供参考考，不作作工资发发放依据据，不包包含提成成、奖金金和福利利）a) 优秀 - 合格 - 非考核核b
11、) 23122 221700 220600D. 职业晋升升1. 晋级规则则a) 晋级岗位位(1) 高级业务务员b) 晋级指标标(1) 业绩：当当月业绩绩5万以以上；(2) 备案客户户数：33个以上上；(3) 整理产品品资料1100个个以上；(4) 感动客户户的事220件以以上；2. 降级规则则a) 降级岗位位(1) 淘汰b) 降级规则则(1) 严重违纪纪已经触触犯了员员工手册册解聘条条款的；(2) 未能履行行或警告告后仍不不履行岗岗位职责责的；(3) 不服从公公司领导导工作调调动和安安排的；(4) 入职3个个月不能能出单的的；3. 职业路径径a) 业务员高高级业务务员见见习业务务主管业业务主管
12、管高级级业务主主管见见习业务务经理业业务经理理高级级业务经经理副副总经理理总经经理重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】 第21页 共32页II. 实习业务务员优先级: 5A. 任职资格格1. 年龄a) 22-335岁2. 性别a) 男女均可可3. 受教育水水平a) 初中文化化以上，高高中优先先4. 行业经验验a) 无要求，有有本行业业经验优优先5. 岗位经验验a) 1-3年年6. 籍贯a) 本地农村村，外地地农村优优先， 本地城城市不用用，本地地城郊 参考其其他条件件择优考考察。7. 婚姻家庭庭a) 均可，未未婚优先先，已婚婚 考察察家庭负负担，优优越不用用， 负负担
13、过大大不用。8. 居住地距距离a) 10公里里以内，交交通便捷捷优先9. 工作能力力a) 沟通能力力(1) 表述观点点清晰，明明白， 容易理理解(2) 说话时，语语速不急急不慢， 态度诚诚恳，眼眼光不躲躲闪， 能正视视对方，能能被信实实。b) 行动能力力(1) 具备行动动的主观观意识， 做事主主动性强强；(2) 认可结果果来自在在于行动动， 成成绩在于于争取；c) 学习能力力(1) 有学习意意识(2) 具备基本本的学习习能力d) 文书能力力(1) 基本会OOffiice办办公软件件10. 其他要求求a) 简单、朴朴实、专专注度、兴奋度度强， 能承受受较大的的工作压压力；b) 无不良恶恶习；B.
14、 岗位职责责1. 准时到岗岗参加公公司晨会会；2. 根据公司司安排参参加培训训；3. 认识并熟熟悉公司司经营产产品，并并每天书书面 整整理归纳纳3个以以上产品品名称、型号、分类、 特征征、用途途、用法法、应用用环境、注意 事项、客户对对象、产产品卖点点、价格格等。4. 学习聚聚强业务务信息开开发手册册，掌掌握信 息开发发流程及及技巧；15天天后，每每天收集集客 户户信息或或客户需需求不少少于2条条。并积积极配合合 将有有价值的的需求信信息转化化为商机机。5. 参与产品品装配、售后服服务、市市场考察察、 同同事探讨讨、向领领导学习习、向专专家请教教 等方方式，熟熟悉掌握握公司经经营业务务和市 场
15、。6. 在上级领领导的支支持和指指导下，根根据客户户 需求求商机，拜拜访客户户，学习习业务开开发、 谈判和和成交。7. 接受并从从事公司司安排的的其他临临时性工工作。C. 薪酬待遇遇1. 薪酬发放放办法a) 基本工资资按月发发放；b) 绩效工资资根据人人力资源源部 依依据聚聚强公司司绩效考考核 制制度进进行考评评，根据据评 分分对应工工资额发发放绩效效工 资资；(1) 该岗位绩绩效考核核的目的的继面试通通过后进进一步考考核 确确认做一一个业务务人员的的适 合合性；掌握开发发业务信信息的能能力；促进熟悉悉公司行行业及业业务；(2) 该岗位绩绩效考核核的主要要指标信息开发发数量；产品知识识整理达达
16、成率；专业知识识学习达达标率；c) 额定补贴贴按月发发放，报报销补贴贴实报实实销；d) 本岗位所所有奖金金当月发发放。2. 工资a) 底薪(1) 优秀832.00(2) 胜任800.00(3) 欠资格768.00b) 绩效工资资(1) 考核绩效效基数950.00(2) 非考核绩绩效工资资855.00c) 商业保密密金(1) 50.0003. 补贴a) 交通补贴贴(1) 50.000b) 通讯补贴贴(1) 50.000c) 差旅补贴贴(1) 按标准报报销d) 误餐补贴贴(1) 按标准补补贴e) 高温补贴贴(1) 高温天气气外出，气温高于于35以上的的天气，高高温补贴贴5元/天。气温高于于37以上
17、的的天气，高高温补贴贴8元/天。气温高于于40以上的的天气，高温补贴10元/天。气温高于于42以上的的天气，高高温补贴贴15元元/天。4. 奖金a) 绩效奖金金(1) 通过绩效效考核，优优秀者将将获得超超过非考考核的绩绩效工资资；b) 成交提成成奖(1) 销售（毛毛）利润润3%c) 回款提成成奖(1) 回款额00.5%d) 伯乐奖(1) 公司对内内部员工工举荐人人员来公公司工作作，予以以奖励。具体奖奖励办法法：(2) 成功举荐荐1人，奖奖励1000元；(3) 成功标准准；来公公司工作作满1个个月（含含试用）；e) 特别贡献献奖(1) 为公司建建言献策策，被 公司采采纳产生生效益者者；(2) 为
18、维护公公司利益益或形象象 不被被损害，作作出贡献献者；(3) 通过个人人努力为为公司创创 造较较大效益益者；5. 分红a) 本岗位无无6. 基本工资资测算（仅仅供参考考，不作作工资发发放依据据，不包包含提成成、奖金金和福利利）a) 优秀 - 合格 - 非考核核b) 20277 119000 118055D. 职业晋升升1. 晋级规则则a) 晋级岗位位(1) 业务员b) 晋级指标标(1) 业绩：出出单金额额10000元以以上；(2) 客户数：1个(3) 整理产品品资料330个以以上；(4) 熟悉业务务流程，销销售手册册学习考考试合格格（600分以上上）；(5) 参加产品品装配或或现场售售后维修修
19、5次以以上；2. 降级规则则a) 降级岗位位(1) 淘汰b) 降级规则则(1) 严重违纪纪已经触触犯了员员工手册册解聘条条款的；(2) 未能履行行或警告告后仍不不履行岗岗位职责责的；(3) 通过公司司考核，认认为不能能担任该该岗位职职责的；(4) 入职3个个月不能能出单的的；3. 职业路径径a) 实习业务务员业业务员高高级业务务员见见习业务务主管业业务主管管高级级业务主主管见见习业务务经理业业务经理理高级级业务经经理副副总经理理总经经理重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【高级业务员】 第32页 共32页III. 高级业务务员优先级: 5A. 任职资格格1. 年龄a) 22-335
20、岁2. 性别a) 男女均可可3. 受教育水水平a) 初中文化化以上，高高中优先先4. 行业经验验a) 1年以上上5. 岗位经验验a) 1-3年年6. 籍贯a) 本地农村村，外地地农村优优先， 本地城城市不用用，本地地城郊 参考其其他条件件择优考考察。7. 婚姻家庭庭a) 均可，未未婚优先先，已婚婚 考察察家庭负负担，优优越不用用， 负负担过大大不用。8. 居住地距距离a) 10公里里以内，交交通便捷捷优先9. 工作能力力a) 沟通能力力(1) 表述观点点清晰，明明白， 容易理理解(2) 说话时，语语速不急急不慢， 态度诚诚恳，眼眼光不躲躲闪， 能正视视对方，能能被信实实。b) 行动能力力(1)
21、 具备行动动的主观观意识， 做事主主动性强强；(2) 认可结果果来自在在于行动动， 成成绩在于于争取；c) 学习能力力(1) 有学习意意识(2) 具备基本本的学习习能力d) 文书能力力(1) 熟练掌握握Offficee办公软软件(2) 熟练掌握握OA办办公软件件e) 业务能力力(1) 信息开发发能力(2) 谈判成交交能力(3) 回款能力力10. 其他要求求a) 简单、朴朴实、专专注度、兴奋度度强， 能承受受较大的的工作压压力；b) 无不良恶恶习；B. 岗位职责责1. 准时到岗岗参加公公司晨会会；2. 根据公司司安排参参加培训训；3. 学习业业务岗位位OA使使用手册册，在在线 使使用公司司办公O
22、OA处理理销售订订单。4. 熟悉认识识公司经经营产品品，并每每周书面面 整理理归纳55个产品品名称、型号、分类、 特征征、用途途、用法法、应用用环境、注意 事项、客户对对象、产产品卖点点、价格格等。5. 通过网络络搜集、同事或或朋友介介绍、上上 门拜拜访、客客户员工工、客户户合作伙伙伴、 客户其其他其他他供应商商等多种种渠道，收收 集整整理重点点客户资资料。 内容包包括经营营范围、经营状状况、市市场 地地位、同同行口碑碑、信誉誉程度、主要需需 求产产品、企企业主要要负责人人、法定定代表 人、联联系人、联系方方式、性性格特点点、 兴兴趣爱好好、家庭庭婚姻状状况、忌忌讳等信信 息。6. 每月做55
23、件令客客户感动动的事，并并记录；7. 努力成交交业务，并并做好回回款工作作；8. 整理编写写工作周周报，反反映本周周客户 开发情情况、业业务成交交情况、市场信信息 反反馈情况况、自身身学习情情况、能能力提高高 情况况和学习习心得、自身不不足点、下周 工作和和学习计计划等，做做到及时时性、真真 实性性，建设设性；C. 薪酬待遇遇1. 薪酬发放放办法a) 基本工资资按月发发放；b) 绩效工资资根据人人力资源源部 依依据聚聚强公司司绩效考考核 制制度进进行考评评，根据据评 分分对应工工资额发发放绩效效工 资资；(1) 该岗位绩绩效考核核的目的的继面试通通过后进进一步考考核 确确认做一一个业务务人员的
24、的适 合合性；掌握开发发业务信信息的能能力；促进熟悉悉公司行行业及业业务；(2) 该岗位绩绩效考核核的主要要指标信息开发发数量；信息转化化数量；专业知识识学习达达标率；产品组装装和维修修技能考考核；c) 额定补贴贴按月发发放，报报销补贴贴实报实实销；d) 本岗位所所有奖金金当月发发放。2. 工资a) 底薪(1) 优秀832.00(2) 胜任800.00(3) 欠资格768.00b) 绩效工资资(1) 考核绩效效基数12000.000(2) 非考核绩绩效工资资10800.000c) 商业保密密金(1) 50.0003. 补贴a) 交通补贴贴(1) 150.00b) 通讯补贴贴(1) 120.00
25、c) 差旅补贴贴(1) 按标准报报销d) 误餐补贴贴(1) 按标准补补贴e) 高温补贴贴(1) 高温天气气外出，气温高于于35以上的的天气，高高温补贴贴5元/天。气温高于于37以上的的天气，高高温补贴贴8元/天。气温高于于40以上的的天气，高高温补贴贴10元元/天。气温高于于42以上的的天气，高高温补贴贴15元元/天。4. 奖金a) 绩效奖金金(1) 通过绩效效考核，优优秀者将将获得超超过非考考核的绩绩效工资资；b) 成交提成成奖(1) 销售（毛毛）利润润3.66%c) 回款提成成奖(1) 回款额00.5%d) 伯乐奖(1) 公司对内内部员工工举荐人人员来公公司工作作，予以以奖励。具体奖奖励办
26、法法：(2) 成功举荐荐1人，奖奖励1000元；(3) 成功标准准；来公公司工作作满1个个月（含含试用）；e) 特别贡献献奖(1) 为公司建建言献策策，被 公司采采纳产生生效益者者；(2) 为维护公公司利益益或形象象 不被被损害，作作出贡献献者；(3) 通过个人人努力为为公司创创 造较较大效益益者；f) 年终奖(1) 年终奖由由两部分分组成；个人全年年奖金总总额的十十分之一一；公司年度度目标利利润以上上利润部部分的220%， 按在职职员工数数全额平平均分配配奖励；（20113年，公公司年度度利润目目标1000万)g) 年利润提提成(1) 纯利润提提成方式式(2) 提成比例例：18%起起；利润值
27、每每增加110万，提提成比例例增加00.5%；提成比例例28%封顶；(3) 提成计算算当年除质质保金外外已实现现回款的的销售项项目的 销售额额 减：销售成本本采购成本本施工成本本回扣运输费用用营业费用用样品报损损薪酬费用用该个人该该年已经经取得的的 提成成、奖金金等；公司管理理成本分分担业务部门门分担公公司管理理运营 总成本本的455%；公司管理理成本包包含：人员工资资勤杂费交通、通通讯、房房租、水水电、物物业等办公费用用管理及税税费正式业务务人员每每人按月月分担 20000元基基本管理理成本；业务部门门总分担担除业务务人 员员基本分分担外的的剩余部部分， 按业务务员个人人销售额额占公 司全年
28、年销售额额比例再再行分 担到业业务员个个人成本本；财务成本本现金折让让业务损失失成本因产品质质量、施施工质量量、人际际关系等等 因素素造成的的退货、换货、拒收、拒付 等，非非正常支支出成本本；业务人员员承担550%成成本，剩剩余损失失成 本本由公司司决定由由其他相相关责任任人承担担：资金占用用成本资金占用用成本以以该销售售项目采采购加 费用成成本作为为基数；资金占用用成本每每天万分分之三乘乘以成 本费用用基数；按回款责责任期相相关规定定，资金金占用 成本由由各岗位位人员承承担；(4) 中途离职职的业务务人员，不不享有年年利润提提成所创造的的剩余利利润价值值按月分担担20000元基基本管理理成本
29、外外， 再再按销售售额8%分担管管理经营营费用；计算出来来的纯利利润基数数，再按按15% 的提提成比例例进行利利润提成成；在按规定定交接业业务关系系和办理理离 职职交接手手续3个个月内发发放；(5) 业务人员员费用计计算为独独立核算算方式，业业务 领领导不承承担业务务下属的的业务费费用。5. 分红a) 本岗位无无6. 基本工资资测算（仅仅供参考考，不作作工资发发放依据据，不包包含提成成、奖金金和福利利）a) 优秀 - 合格 - 非考核核b) 24722 223200 222000D. 职业晋升升1. 晋级规则则a) 晋级岗位位(1) 业务主管管b) 晋级指标标(1) 业绩：累累计业绩绩30万万以上；(2) 备案客户户数：33个以上上(3) 参加见习习主管知知识考试试，成绩绩80分分以上；2. 降级规则则a) 降级岗位位(1) 业务员b) 降级规则则(1) 持续3个个月业绩绩达不到到业绩低低于3万万/月(2) 未能履行行或警告告后仍不不履行岗岗位职责责的；3. 职业路径径a) 高级业务务员见见习业务务主管业业务主管管高级级业务主主管见见习业务务经理业业务经理理高级级业务经经理副副总经理理总经经理