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1、金融工作总结以及来年计划 金融工作总结以及来年安排 篇1 调整信贷结构 促进商品流通1989年是提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“限制总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调整”的信贷总方针，如何把这一中心任务实行到我们的商业信贷工作中去，我们提出的口号是：调结构、保市场、促流通。其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。经过一年来的主动工作，商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳定、旺盛的喜人局面，完成购进总值20238万元，实现销售24178万元，创利税679万元，取得了比较好的经济效益。调好两个结构，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，
2、其目的是削减货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到限制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、旺盛市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入削减的状况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的运用效能，缓解供求冲突。(一)调整好一、二、三类企业的贷款结构今年初，我们依据上级行制定的分类排队标准，结合1988年我们自己摸索出的“非常制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”安排，使贷款投向投量、保压重点非常明确
3、，为今年的调整工作赢得了主动。到年末，一类企业的贷款比重达65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4%，较年初下降2.1个百分点。这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。(二)调整好商业企业资金占用结构长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流淌资金运用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高，全部流淌资金内在结构不合理;三是自有资金偏少，占全部流淌资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展
4、了以下几个方面的工作：1.大力推行内部银行，向管理要资金我们在1988年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流淌资金管理机制，削减了流淌资金的跑、冒、滴、漏，资金运用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金运用明显削减，而效益则大幅度增长。今年全部流淌资金占用比去年增长1.5%，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元。2.着力开展清潜，向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政
5、策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为协作好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。3.全力督促企业补资，向消费挤资金为解决商业企业自有资金少、抗风险实力差的问题，我们除发放流淌基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣扬，主动动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把打算用于消费的285万元资金全部用于参与周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把8
6、5万元企业留利，全部用于补充流淌资金。今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年安排的6倍。由于我们开展以上工作，使我市商业企业的资金占用结构得到明显改善，全年处理各种积压商品595万元，使商品适销率由去年的85%上升至91%，压缩各种结算资金688万元，使结算资金占全部流淌资金比例限制在32%以下。全年补资158万元，使自有资金占全部流淌资金的比重由年初的6.5%上升至7.9%。通过调整两个结构，促进了资金存量向好企业投入，加快了资金周转，盘活了大量资金，使一方面资金需求量大、一方面资金占用严峻不合理的冲突得以缓解。实行商品监测，搞好商品供应商品是否丰富、价格是否平稳，是推断市场优劣的标准
7、。商业信贷的任务就在于刚好、足量地把资金输到穴位上，支持商业部门刚好组织商品供应市场，避开市场紊乱。我们实行的措施是：(一)进行商品排队和监测为保证市场供应，了解消费者对哪些商品最为敏感、最为须要，年初，我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进行了商品排队，排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品，通过排队，摸清了市场状况，找到了工作着力点。为使商业部门的选购既能足够供应市场，又能防止积压，削减资金占用，我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进行监测，设置了监测卡，每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进行监测分析，然后刚好指导商业企业调整选购重点。如今年4、5月
8、份，我们发觉有不少商业部门火柴库存薄弱，市场价格混乱，刚好供应资金支持百货站重点选购。仅7天，就使市场火柴充裕起来，价格回落到正常水平。在支持商业企业经营中，我们还从大处着眼，引导企业把近期市场和远期市场结合起来，把短期效益和长期效益结合起来，把企业效益同社会效益结合起来，以求得市场的长期稳定。如今年6月份，我市蒜苔取得大丰收，一时间蒜苔市场价格快速下落，广阔农夫普遍为销路和价格发愁。我们认为，假如蒜苔价格下摆过低，确定要刺伤菜农的主动性，明年的蔬菜市场确定要受影响，为快速解决问题，保持蔬菜市场的长期稳定，我们建议市政府召开了由财政、税务、各乡镇、市蔬菜公司等27家单位参与的协调会议，适时制定
9、了爱护莱农和蔬菜公司利益的政策，理顺了各方面的关系。我们刚好发放贷款100万元，支持蔬莱公司存储外调蒜苔120万斤，快速稳定了市场价格，保住了市场，为菜篮子问题消退了隐患，市政府对我们的工作予以高度评价。(二)压集体、保国营，重点支持国营零售企 金融工作总结以及来年安排 篇2 社会性投融资机构与企业的关系就是股东、出资人与企业的关系。这方面最重要的是完善证券股票市场的运营规则。应当在培育规范社会性投融资机构的同时，加快完善证券股票市场的有关规则，特殊是会计审计规则。通过社会性投融资机构的发展使机构投资者成为证券股票市场的投资主体，从而促进这一市场走向规范;另一方面通过证券股票市场的规范，使社会
10、性投融资机构与上市企业间的关系趋于规范，为建立现代企业制度奠定基础。社会性投融资机构之间是市场竞争的关系。这方面最重要的是完善进入、运营和退出的有关规则，防止出现不正值竞争。近年来，随着股市风险加大，随着高新技术产业发展对创新基金的要求，各种形式的投资基金发展很快。这也是目前财产全部格局下投融资活动发展的客观趋势。对此应当主动引导、规范，使其尽快从自发到自觉，并把这一过程与完善社会主义市场经济规则、秩序的活动紧密结合起来，相互促进。加快社会性投融资机构的发展，加快证券股票市场的发展，将为新的投融资体制奠定基本框架，并将成为启动民间投资的最有效的制度基础。中心电视台焦点访谈栏目1999年11月1
11、0日报道,吉林省四平市政府为了扶持本市的利税大户、重点企业四平卷烟厂,特地召开各县区负责人会议,在会上下达了销售四平烟厂生产的吉牌香烟的指导任务,这些任务由市安排到县,由县安排到镇,再由镇安排到村,最终都摊派到人头上,烟钱干脆从工资里扣发,对无工资的农夫则动员他们掏钱买吉烟。四平市的“吉烟现象”,引起了我们对社会主义市场经济中政府经济行为的规范必要性的思索。社会主义市场经济条件下规范政府经济行为,是实现现代市场经济“市场+政府”调整方式的要求。市场经济发展经过了两个阶段,一个是自由市场经济,市场在资源配置中发挥着完全的、充分的作用,一个是现代市场经济,即我们所说的市场经济。现代市场经济,就其运
12、行状况或调整方式而言,是一种“市场+政府”的混合经济,一方面市场是资源配置的基础,另一方面又有政府的调控和干预。这就意味着,在现代市场经济中,政府须“有所为亦有所不为”。政府不能“有所为”,那就蜕变到早期的自由市场经济,西方国家市场经济的发展早已证明白自由市场经济的诸多缺陷,他们也早已抛弃了自由市场经济,我们要建立的社会主义市场经济,是现代市场经济,当然不能走西方市场经济国家早已改辕易辙的老路。政府不能“有所不为”,对企业生产经营活动统包统揽,那我们又会退回到我国原先的安排经济中去。我们已经吃尽了安排经济苦头,变安排经济为社会主义市场经济是我国经济体制改革的目标,我们为此付出了不少努力,也取得
13、了不小的成效,决不能退回到安排经济中去。既然现代市场经济中政府须“有所为亦有所不为”,那就必需对什么须“有所为”及什么须“有所不为”作出合理的界定,对“有所为”的方面“如何为”的问题有进一步的对策,即必需对社会主义市场经济中政府的经济行为有合理的规范,以保证社会主义市场经济的正常运行和健康发展。社会主义市场经济条件下规范政府经济行为,是我国转型时期弥补政府短缺和克服政府行为失效的要求。我国由安排经济向市场经济转型,还保留着大量的安排经济的惯性,真正的市场经济还未最终形成。同时,由于人员素养水平和法律规范程度还未达到应有的要求,在市场短缺的同时,也存在着政府短缺。市场体系不完整,市场规则不健全,
14、市场信息不畅通,市场信号扭曲是市场短缺的主要表现,而政府短缺则主要体现为:政府行为不规范;政企不分;政府管了很多不该管的事;政府还未学会市场经济的经济学。“吉烟现象”中的四平市政府就是政府短缺的表现。市场短缺,要靠政府去弥补,而政府短缺,则要靠政府行为规范化去克服和消退。若政府行为不规范,政府自身短缺,那就不仅不能消退市场短缺,还会使政府短缺和市场短缺恶性循环,给国家经济建设带来巨大的困难和阻碍。要克服和消退转型时期政府短缺及政府行为失效,促进社会主义市场经济的健康发展,就须规范社会主义市场经济中的政府行为,尤其要规范政府的经济行为。社会主义市场经济条件下规范政府经济行为,也是推动和深化我国国
15、有企业改革的要求。我国国有企业的产权既清楚又模糊。说其清楚,是因为国有企业的产权被现行法律界定为国家全部;说其模糊,是因为国家无法清晰地界定产权的各种权能。这种产权关系不仅表现在财产终极全部权的极端抽象性,也表现在法律全部权的不明确性,即所谓的“产权短缺”。我们要发展社会主义市场经济,使企业成为真正的市场主体,就必需消退这种产权短缺,把建立产权清楚的现代企业制度确定为我国国有企业改革的方向。清楚的产权制度中资产全部权和法人财产权相分别。国家作为出资者之一,具有资产全部权,享有资产收益、参加重大决策和选择管理者的权利,但不能干脆干预法人企业的经营活动。因此,建立现代企业制度的关键之一是规范政府经
16、济行为,杜绝政府对国有企业经营活动的干脆干预。也就是说,要推动和深化我国国有企业的改革,明确产权关系,就必需合理地规范社会主义市场经济中政府的经济行为。社会主义市场经济条件下政府经济行为,以实现效率、公允、可持续发展的要求和共同富有为主要目标。政府经济行为的范围或涉及的内容,也必需围绕这一主要目标来规范。一般来说,效率、公允和发展方面的要求,跨越了发展的时空差距和国别界限,是不同的国情状况下,市场经济成熟程度不同的国家政府经济行为所追求的共同目标。中国选择了社会主义市场经济,就是为了提高资源配置效率。社会主义市场经济中的政府经济行为,当然也是为了更高的效率。而兼顾效率和公允又是社会主义的本质要
17、求。效率提高要通过经济发展而且是可持续发展来表现,公允也要通过社会经济可持续发展来实现,而效率、公允和可持续发展,都是为了实现共同富有。因此,可以把实现效率、公允、可持续发展的要求和共同富有,作为社会主义市场经济中政府经济行为的目标。且不谈吉烟现象中四平市政府的行为是否有利于效率的提高和可持续发展,至少有失公允,也不利于共同富有目标的实现。公允包括机会公允和结果公允。机会公允是指竞争的规则相同,就象公正的体育竞赛。四平市政府通过层层下拨、限时领回、分发到人头上、干脆从工资里扣钱的手段来替四平烟厂销售吉烟,对不得不领回社会性投融资机构与企业的关系就是股东、出资人与企业的关系。这方面最重要的是完善
18、证券股票市场的运营规则。应当在培育规范社会性投融资机构的同时，加快完善证券股票市场的有关规则，特殊是会计审计规则。通过社会性投融资机构的发展使机构投资者成为证券股票市场的投资主体，从而促进这一市场走向规范;另一方面通过证券股票市场的规范，使社会性投融资机构与上市企业间的关系趋于规范，为建立现代企业制度奠定基础。社会性投融资机构之间是市场竞争的关系。这方面最重要的是完善进入、运营和退出的有关规则，防止出现不正值竞争。近年来，随着股市风险加大，随着高新技术产业发展对创新基金的要求，各种形式的投资基金发展很快。这也是目前财产全部格局下投融资活动发展的客观趋势。对此应当主动引导、规范，使其尽快从自发到
19、自觉，并把这一过程与完善社会主义市场经济规则、秩序的活动紧密结合起来，相互促进。加快社会性投融资机构的发展，加快证券股票市场的发展，将为新的投融资体制奠定基本框架，并将成为启动民间投资的最有效的制度基础。中心电视台焦点访谈栏目1999年11月10日报道,吉林省四平市政府为了扶持本市的利税大户、重点企业四平卷烟厂,特地召开各县区负责人会议,在会上下达了销售四平烟厂生产的吉牌香烟的指导任务,这些任务由市安排到县,由县安排到镇,再由镇安排到村,最终都摊派到人头上,烟钱干脆从工资里扣发,对无工资的农夫则动员他们掏钱买吉烟。四平市的“吉烟现象”,引起了我们对社会主义市场经济中政府经济行为的规范必要性的思
20、索。社会主义市场经济条件下规范政府经济行为,是实现现代市场经济“市场+政府”调整方式的要求。市场经济发展经过了两个阶段,一个是自由市场经济,市场在资源配置中发挥着完全的、充分的作用,一个是现代市场经济,即我们所说的市场经济。现代市场经济,就其运行状况或调整方式而言,是一种“市场+政府”的混合经济,一方面市场是资源配置的基础,另一方面又有政府的调控和干预。这就意味着,在现代市场经济中,政府须“有所为亦有所不为”。政府不能“有所为”,那就蜕变到早期的自由市场经济,西方国家市场经济的发展早已证明白自由市场经济的诸多缺陷,他们也早已抛弃了自由市场经济,我们要建立的社会主义市场经济,是现代市场经济,当然
21、不能走西方市场经济国家早已改辕易辙的老路。政府不能“有所不为”,对企业生产经营活动统包统揽,那我们又会退回到我国原先的安排经济中去。我们已经吃尽了安排经济苦头,变安排经济为社会主义市场经济是我国经济体制改革的目标,我们为此付出了不少努力,也取得了不小的成效,决不能退回到安排经济中去。既然现代市场经济中政府须“有所为亦有所不为”,那就必需对什么须“有所为”及什么须“有所不为”作出合理的界定,对“有所为”的方面“如何为”的问题有进一步的对策,即必需对社会主义市场经济中政府的经济行为有合理的规范,以保证社会主义市场经济的正常运行和健康发展。社会主义市场经济条件下规范政府经济行为,是我国转型时期弥补政
22、府短缺和克服政府行为失效的要求。我国由安排经济向市场经济转型,还保留着大量的安排经济的惯性,真正的市场经济还未最终形成。同时,由于人员素养水平和法律规范程度还未达到应有的要求,在市场短缺的同时,也存在着政府短缺。市场体系不完整,市场规则不健全,市场信息不畅通,市场信号扭曲是市场短缺的主要表现,而政府短缺则主要体现为:政府行为不规范;政企不分;政府管了很多不该管的事;政府还未学会市场经济的经济学。“吉烟现象”中的四平市政府就是政府短缺的表现。市场短缺,要靠政府去弥补,而政府短缺,则要靠政府行为规范化去克服和消退。若政府行为不规范,政府自身短缺,那就不仅不能消退市场短缺,还会使政府短缺和市场短缺恶
23、性循环,给国家经济建设带来巨大的困难和阻碍。要克服和消退转型时期政府短缺及政府行为失效,促进社会主义市场经济的健康发展,就须规范社会主义市场经济中的政府行为,尤其要规范政府的经济行为。社会主义市场经济条件下规范政府经济行为,也是推动和深化我国国有企业改革的要求。我国国有企业的产权既清楚又模糊。说其清楚,是因为国有企业的产权被现行法律界定为国家全部;说其模糊,是因为国家无法清晰地界定产权的各种权能。这种产权关系不仅表现在财产终极全部权的极端抽象性,也表现在法律全部权的不明确性,即所谓的“产权短缺”。我们要发展社会主义市场经济,使企业成为真正的市场主体,就必需消退这种产权短缺,把建立产权清楚的现代
24、企业制度确定为我国国有企业改革的方向。清楚的产权制度中资产全部权和法人财产权相分别。国家作为出资者之一,具有资产全部权,享有资产收益、参加重大决策和选择管理者的权利,但不能干脆干预法人企业的经营活动。因此,建立现代企业制度的关键之一是规范政府经济行为,杜绝政府对国有企业经营活动的干脆干预。也就是说,要推动和深化我国国有企业的改革,明确产权关系,就必需合理地规范社会主义市场经济中政府的经济行为。社会主义市场经济条件下政府经济行为,以实现效率、公允、可持续发展的要求和共同富有为主要目标。政府经济行为的范围或涉及的内容,也必需围绕这一主要目标来规范。一般来说,效率、公允和发展方面的要求,跨越了发展的
25、时空差距和国别界限,是不同的国情状况下,市场经济成熟程度不同的国家政府经济行为所追求的共同目标。中国选择了社会主义市场经济,就是为了提高资源配置效率。社会主义市场经济中的政府经济行为,当然也是这个星期总的来说，没有什么特别状况或者不能处理的事情发生，由于春运也结束了，所以现在火车站人流量少了许多，显得有点冷清。旅游询问方面，比较多的游客询问武汉一日游。详细到发车时间、行程支配、收费标准、巡游的详细景点以及景点的实惠政策等。也有游客询问武汉周边的常规巡游，温泉、武当山、神农架等都是热点询问项目。酒店方面也有游客询问，我们只做了指引和举荐。机票预订的游客还比较多。其他的许多都是常规询问，询问得比较
26、多的分别是：出站口、售票厅、候车厅以及厕所等的位置。我们都为他们做了热忱具体的服务。这周最麻烦的事情就是询问亭和火车站广告公司的事情。因为我们的询问亭正好挡着广告公司的灯箱，使得他们灯箱里的画布不能刚好的更换。为了这件事，广告公司的人经常过来要求解决。虽然有点麻烦，不过最终还是圆满的解决了。这几天徐晨参与了局里的乒乓球竞赛，虽然技术不怎么好，不过看她还蛮仔细的，重在参加嘛。胡艺每天都有按时过来上下班，跟我们一起为广阔市民以及游客解决问题。资料发放状况良好，每天都有不少人阅读和带走各种资料都还很齐全。宽带问题仍没解决，希望快点装好，呵呵. 金融工作总结以及来年安排 篇3 一、年度安排总述20xx
27、年是联合会平台搭建完成后正式与会员见面的第一年，提升联合会知名度，打造联合会影响力是首年工作的重中之重。前期安排通过官方新闻网站或电子杂志、平面媒体等宣扬渠道进行专业策划，免费为企业进行金融相关学问培训指导，扩大联合会的影响力，使更多的企业了解、加入联合会。同时主动筹备商学院建设事宜，广泛吸纳会员，为联合会健康良性发展打好基础。二、年度目标分解1、确定20xx年度联合会工作安排;2、确定秘书处人员编制及分工支配;3、制定联合会章程、会员制度及管理方法;4、制作联合会官方网站，丰富网站智能版块内容，为企业供应展示及沟通学习平台;5、拟定协会副会长、理事会单位及顾问团队;6、宣扬联合会宗旨和有关业
28、务服务项目;7、策划商学院项目报告，组建金融商学院运营团队，制定商学院相关制度及学费制度;8、商学院试运行，制定学院自动入会制度;9、组织企业会员互访，进行银企对接，项目对接;10、制作联合会内部会刊，协作联合会官方网站对会员企业进行全方位包装宣扬报道;11、开展联合会职责范围内正常业务。三.详细实施安排(1)团队建设联合会秘书处是金融联合会的枢纽部门，金融联合会的权威性来源于市场，来源于企业在享用联合会的服务过程中产生的认同感。而秘书处作为常设的工作班子，在协会运作方向和工作质量上起着举足轻重的作用。要在官方、金融机构和企业间发挥好桥梁和纽带的作用，所以是秘书处工作班子要加强自身建设，有凝合
29、力、号召力，才有具备不断提升协会服务功能的实力，确定秘书处运营团队是20xx年度工作的重点，秘书处运营团队，工作职责如下：1、制定协会发展规划、年度工作安排及规章制度等，并组织实施;整合行业资源，开展相关金融活动，维护会员利益，联合会稳定发展。2、宣扬、推广和普及金融行业相关法律法规及行业学问，共同构建行业信息网等有关媒体。3、负责协会会员代表大会、会长办公会和协会召开的其它重要会议的组织和服务工作。4、负责协会的会员发展和组织机构建设。组织策划联合会下属商学院、会刊、网站等运营方案。组织会员单位学习培训、外出参观考察和银企对接阅历沟通活动。对会员供应询问和服务。5、受联合会托付指定管理睬员登
30、记，颁发相应证书等管理工作。6、负责联合会的人力资源管理工作，制定联合会相关工作制度、薪资制度等等，加强工作人员自身建设。(2)网站运作如今的网络发展已经呈现商业化、全民化、全球化的趋势。几乎世界上全部的公司、协会等都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣扬协会到发展协会成员、实现网络与市场的同步。制作联合会能够通过网站的信息，吸引访问者的眼球，进行深化访问。能很好的展示协会的最新相关动态及联合会的相关服务职责及业务范围、对会员的一种管理与服务相结合的一种机制。能更好的相互协作，发挥联合会主要宗旨，促进银企双赢。网站重点版块建设：1、协会简介协会章程组织结构;2、行业动态 最新最快的行业询
31、问、通知通告、政策法规等等供会员单位查询;3、协会服务政策服务会员服务范围;4、信誉档案 个人信誉档案, 企业信誉档案，通过信誉档案提升联合会的权威性，曝光行业内的不良现象及违法融资案例，为会员企业进行合法融资起到警示作用;5、会员风采 展示企业会员风采;6、金融商学院及会刊等相关内容课程供应下载及在线观看功能。四、金融商学院运作(1)、成立商学院的必要性目前，世界各国经济普遍在艰难复苏中，中国经济经过30年的高速发展，依旧保持稳中有进。然而，一些诸如内生动力不足、企业产能过剩、结构性失衡、高房价风险、民间高利贷等隐忧起先困扰着中国经济前行的脚步。以来，中国经济缓速发展阶段，我国中小企业的发展
32、在整个国民经济发展中占有非常重要的地位，在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新、增加就业机会和维护社会稳定等方面发挥着不行替代的作用。但是，中小企业发展过程中的各种冲突也在不断暴露，而其核心问题如资金惊慌、融资困难等因素则影响和制约了中小企业的进一步发展。从规模、资金、从业人员数量都递减了很多的中小企业的出路在哪里?这个问题值得我们仔细思索。从全国范围内处于不同地区、不同发展阶段的中小企业整体生存状态来看，由融资瓶颈导致的发展障碍，甚至生存威逼依旧是首要难题。组建金融商学院，为企业进行系统专业的融资指导是目前中小企业进行专业充电的唯一途径。目前我国中小企业融资难缘由是多方面的，主要存在以下几
33、个方面：1、中小企业规模较小、内源融资不足;2、中小企业融资缺乏足够的抵押和担保;3、因中小企业的经营场所和人员具有较强的流淌性而导致一些中小企业信用意识较差;4、大多数中小企业经营规模相对较小，组织结构变动快，制约着其财务管理水平、财务制度的规范和提高;5、中小企业的融资人才缺乏;6、中小企业担忧限制权旁落造成融资方式较为单一;7、中小企业缺乏风险管理意识、体系及制度;8、中小企业用款一般都具有时间急、频率高、数额小的特点。(2)、商学院组织结构金融商学院与社会性的一般学院一样具有完整的学院结构。，也可以是联合会或者是权威国家级培训机构联合创办;1、学习内容：与同等的MBA课程相同，依据企业
34、的特有的实际状况进行金融政策解读及融资渠道有针对的学习;2、学员： 企业财务总监、融资经理、投资部经理、私营企业主、总经理及金融相关行业优秀人才;3、师资： 金融界的知名学者教授;银行行长等相关行业专家领导;4、教学方式：与同等的互动式教学方式相同;5、管理部门： 金融服务联合会。(3)、设计理念助力中小企业发展，促进融资渠道大跨越;培育高水平更专业的企业金融人才;为中小企业不同发展阶段制定特性化金融解决方案;提高商学院的知名度，影响力和综合竞争力并致力于为中小型或微型企业。(4)、培训和管理模式金融商学院实行内部学习为主，外部实践的建设思路，利用现代教化模式和手段，建设以电子化(E-Lear
35、ning)等远程学习方式为辅，以面授培训方式为主的混合式针对性的培训模式。免费为学员企业颁发金融联合会会员证，为学员企业供应供应融资策划，项目推介，资金项目整合，担保，投融资，财务、法律顾问，金融学问培训等金融服务，切实服务和扶持中小型或微型会员企业的成长和发展。(5)、运作核心金融商学院的运作核心是资源和人才两个关键因素，通过科学的教学机制的设计打造企业学问资源体系，建设学问管理体系;并且通过金融商学院建立企业自身的融资人才生产线，打造出合格的企业人才队伍。四、金融服务联合会利润来源1、金融服务联合会正常的企业融资服务费及短期拆借利息;2、金融商学院举办十期，每期定额30人。预料可增加300
36、位联合会会员;3、会员企业包装宣扬费用;4、其它项目投资利润。 金融工作总结以及来年安排 篇4 安排一：20-年，全行个人金融业务的总体思路是：“以客户为中心、以市场为导向”，全力实施“经营客户”战略。坚持“一个中心，六个基本点”的基本策略，即以“经营客户”为“中心”，以客户、产品、渠道、服务、经营品质、执行力“六个基本点”作为“经营客户”战略的重要支点，接着强化“狠抓三条主线不动摇”为详细抓手。通过实施渠道管理精细化、客户经营精细化、服务管理精细化、操作风险管理精细化、产品销售精细化五个方面入手，全面提升个人金融精细化管理水平，推动经营管理上台阶、上水平。一、20-年个人金融业务经营管理策略
37、(一)产品策略：接着坚持狠抓产品销售不动摇，以做全和做强产品为目标，在巩固传统强项产品优势地位的基础上，进一步加强弱项产品的销售实力;优化产品销售结构，注意现有网点产能的挖掘，重点抓好点均线下网点的产能提升，力争通过现有网点产能的整体提升，最大限度的缩小与同业在规模上的差距;以交叉营销和联动营销为抓手，提高客户对产品的认知度和依靠性，通过产品的交叉覆盖和服务的完善改进，稳定和拓展客户基础，提升单一客户对建行的贡献度和忠诚度。(二)客户策略：要充分依托理财中心，深化二代转型，围绕“一个中心，六个基本点”，坚决不移的落实“经营客户”战略;20-年经营客户的重点要在精细和固化上下功夫，要坚持客户拓展
38、和产品销售互促共进，扩大规模和优化结构并举并重的经营原则，在竞争中要确保有足够大的大众客户，有足够多的好客户，强化客户营销维护实力，挖掘存量客户潜能。通过提高产品覆盖度来留住客户，培育客户向上迁移成长，促进客户格局和渠道格局的相互匹配和全面融合。(三)渠道策略：20-年渠道建设重点要在解决渠道总量扩大、覆盖面提升、区域结构优化、功能扩充等紧迫性问题上下功夫。一是要稳步、快速扩大物理网点数量，要重点布放在中心城市行和“其次梯队”，以及经济快速发展的县域地区，形成和同业抗衡的主阵地;二是接着大力发展自助渠道建设，力争在三年之内使自助银行与物理网点数量达到3：1比例，延长服务半径;三是着力建设客户经
39、理和理财中心软渠道，根据专职、专业、专注要求，带出一支新队伍，开拓一片新天地，打造一个新阵地，形成物理网点、自助设备、理财中心和客户经理相互协同、相互唿应、相互补充的全新渠道格局。(四)区域策略：持续推动中心城市地区、重点发展地区和发展地区三大区域发展策略，着重打造“其次个-”。20-年“三大梯队”的经营目标是：中心城市行个人存款新增和中间业务收入还要保持同业第一，坚守主阵地，作出更大贡献;接着打造“其次个-”，使其在同业形成肯定竞争力，提高贡献水平，瞄准第一梯队，实现突破跨越;“第三梯队”要实现快速崛起，通过加速发展，赶超同业，缩短差距，尽快向其次梯队跟进靠拢，提高对全行业务的贡献度。二、2
40、0-年个人金融业务工作要点(一)加强业务创新，做全、做强产品1、狠抓一季度个人业务旺季营销工作，以“个人存款，实物金、个人客户”为核心，以基金、保险、借记卡，产品覆盖度和临界区间客户提升，自助设备开机率、账务性业务替代率及网点替代率为重点，做实旺季营销。2、完善自上而下到网点的产品销售垂直作业模式，加大通报考核力度，营造良好的竞争氛围。3、接着推动产品“扫零、达标、越级” 和“保险、基金、黄金攻坚战”，做全产品，弥补“短板”，提升网点均衡销售实力。4、持续加大对理财产品的销售力度，加强总行“利得盈”、“大丰收”、“日新月异”等常规理财产品特殊是开放型产品的销售工作，进一步巩固提升我行自行设计发
41、起的“干元”系列理财产品当地品牌优势;加大对信托公司信托安排产品的代理销售力度，逐步搭建我行理财产品和信托公司产品相互补充的销售模式。5、进一步做大做强个人黄金业务，扩大品牌影响力，加强实物金业务成本限制，提升实物金经营管理水平;加强对账户金的销售力度，与电子银行渠道联动，提高账户金产品覆盖度;加强账户金交易规范管理。6、试点推出移动保管箱业务，建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管理方法和操作规程，稳步推动保管箱业务的发展。7、建立完善自上而下的基金产品销售信息传递链条，提高股票型基金、主代销基金、基金定投营销实力;充分发挥个人客户经理队伍作用，提升各级销售人员的系统工具运用
42、实力、数据挖掘实力、客户服务实力和精准营销水平，努力提高新老基金代销市场份额;加强与基金公司合作，做好基金从业资格考试;加强与电子银行渠道联动，进一步规范货币基金交易。8、做好凭证国债、储蓄国债、记账式国债产品的销售工作，巩固提升地区同业优势地位;加强记账式国债的风险管控，利用技术手段建立频繁、大额交易日常监控机制。9、提高对代理保险产品的销售管理实力，建立完善代理寿险产品网点资源配置考核方案;建立保险公司销售支持人员规范管理制度;加强与保险公司合作，加大对网点一线销售人员保险专业学问培训力度，做好保险从业资格考试工作，提高我行自身保险销售实力;做好客户风险评估，提高客服务水平。10、加强理财
43、卡、龙卡通借记卡、支付宝联名卡等发卡的工作力度，扩大借记卡存量市场份额，提高新发卡的质量;持续开展折转卡及提升借记卡的动户率，加强对准贷记卡业务资产质量的管理，限制不良透支的攀升，降低不良率;根据总行部署，主动拓展推广借贷合一卡、陆港通、预付卡等新产品。11、加大个人外汇业务宣扬力度，加强队伍建设，加大制度梳理和对下培训力度;试点开办并逐步推广外币代兑业务;选择重点地区、重点网点加大对个人国际速汇、个人外币汇款、个人结售汇等外汇产品的推广工作力度，打造全区个人外汇业务标杆网点，并发挥其带头作用。12、稳步推出电话支付业务，建立电话支付业务管理制度和操作流程;加强与中粮可乐公司合作，主动拓展中粮
44、支付业务。13、强化产品交叉销售，推广个人金融产品套餐服务，提升产品覆盖度。14、调度内外部媒体资源，做好重点产品营销宣扬和品牌推广，做好客户体验活动宣扬，把好宣扬材料关。(三)完善队伍建设 强化客户服务15、接着强化个人客户经理队伍建设，提高专职个人客户经理的覆盖度和足够率。16、以理财中心为考核单元进一步加强对个人客户经理的考评管理，在二级分行层面推广典型考评方法。17、量化个人客户经理考核指标，完善客户经理产品销售、客户新增等关键业绩的考核量化，突出个人客户经理销售主渠道的作用。18、以产品销售为纽带，以顾问式客户关系管理为依托，建立并完善全新的客户关系管理体系。19、通过多种手段持续巩
45、固二代转型成果，全力做好20-年网点二代转型工作。20、抓住客户增长、产品覆盖度、理财卡配卡、存量客户保有率、服务vip客户时间占比、客户联系安排覆盖率等关键业绩指标，提升客户经理产品销售和服务实力。21、固化100家理财中心vip窗口柜员配置规范的基础上，向全辖网点理财中心覆盖推广，进一步解决理财中心空心化问题。22、强化客户分层服务，加强理财中心客户引导分流，进一步提升理财中心客户服务功效。23、在二级分行层面抓好经营客户系列提升措施、规定动作和特性动作的实施落实;创新内容和形式，持续执行个人客户例会制度。24、在持续开展标准化理财中心创建的基础上，着力实施创建精品理财中心活动，以点带面，
46、形成理财中心成长发展的良好梯队。25、持续做好客户经理三大工具的运用推广，优化客户经理营销作业考评系统，与产品推广紧密结合，提高系统工具的运用效能。设计“理财规划与客户资产配置分析工具”，为客户经理进行产品销售和客户维护供应强有力的支持。26、持续常态推动临界区间客户拓展上移活动和客户四个必备金融工具的营销推广，提升产品覆盖度和联动营销实力，强化客户联系和产品举荐。27、将客户信息质量维护作为一项基础性工作，持续抓好分阶段客户信息质量提升。28、全力实施客户经理营销实力素养提升打造项目。29、开发系统平台，对个人客户经理基础信息和日常维护实施系统化、工具化管理;在客户经理营销作业考评系统中搭建客户积分管理系统，按客户忠诚度和产品覆盖状况对客户进行分层和差别化服务。30、组织全行个人客户经理专业技能考试，强化个人客户经理经营和管理水平31、举办个人客户经理销售pk赛，增加个人客户经理实战实力32、举办各类专题培训班，全面做好一线员工培训工作33、抓好基金销售从业人员培训及考试工作。34、加大个人黄金业务从业人员培训力度，探讨通过外部权威机构考试认证方式。35、做好保险从业资格考试工作，提高保险从业资格持证人员数量。(三)加强渠道建设 提升服务水平36、持续调整网点布局结构，在20-20-年布局规划指导下，结合西部大开发与十二五规划发展战略，适当增设我行在发达地区(包括县域)的营业